201*年終工作總結(jié)

江蘇康潔環(huán)境工程有限公司

201*年度工作總結(jié)

同志們：

時間過得真快，不知不覺一年又過去了，在這送舊迎新之際，向一年來與公司同甘共苦、共渡難關(guān)的各位員工表示衷心的感謝，并致以新年的祝福。

下面向大家報告201*年公司的經(jīng)營情況和201*年的工作目標以及工作思路。

一、201*年的回顧1、經(jīng)營狀況

201*年，公司實現(xiàn)納稅銷售3.06億元，比去年下降26.4%；實現(xiàn)利稅3280萬元，比去年上升20.98%；銷售下降的主要原因是：全球經(jīng)濟危機仍在繼續(xù)，鋼鐵行業(yè)持續(xù)低迷，而我們的主要用戶是鋼鐵行業(yè)，從而嚴重影響了企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展。

2、主要工作情況

（1）面對嚴峻現(xiàn)實，努力推進營銷

由于鋼鐵行業(yè)不景氣，使得我們的營銷工作顯得更為艱難，面對困難，我們的營銷人員仍想方設(shè)法開展營銷工作，全年共落實銷售合同3.6億元，貨款回籠3.09億元。

（2）調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展新的市場

201*年，我們與中國科學院過程工程研究所簽訂的“鋼鐵燒結(jié)煙氣多污染物協(xié)同控制技術(shù)產(chǎn)業(yè)化開發(fā)”項目，第一套裝置已在徐州鋼廠竣工投產(chǎn)。該項目實施后，可加快公司

的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級和優(yōu)化，拓展新的市場，促進企業(yè)健康發(fā)展。

（3）全力催收貨款，緩解資金壓力

201*年，公司為了緩解資金壓力，在催收貨款方面做了不懈的努力，一直把催收貨款當做重點工作來抓，成立了催款領(lǐng)導小組，多次召開專題會議，落實任務(wù)，并在7、8、9三個月開展了突擊清收貨款的活動，三個月共清收貨款9000多萬元，緩解了公司資金緊缺的壓力。

（4）注重科技發(fā)展，促進技術(shù)進步

201*年，申請并獲得授權(quán)的實用新型專利15項；申報江蘇省科技成果轉(zhuǎn)化項目1項，申報泰州科技成果轉(zhuǎn)化項目1項，并獲得80萬元的資金補助；申報江蘇省科技進步獎1項，申報泰州市科技進步獎1項，申報姜堰區(qū)科技進步獎1項；申報省雙創(chuàng)人才項目1項，并獲得50萬元的資金補助；申報國家重點新產(chǎn)品1個；被認定江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品1個。

（5）強化安全管理，提高安全意識

進一步加強安全生產(chǎn)管理工作，制定并完善了安全管理制度，實施了安全標準化建設(shè)，員工的安全意識有所提高。201*年未發(fā)生重大安全事故。

（6）加強品牌建設(shè)，提高企業(yè)形象

201*年，通過了質(zhì)量和環(huán)境體系認證的復審，繼續(xù)申報了中國馳名商標，榮獲國家重合同守信用企業(yè)。

201*年存在的主要問題：

一是基礎(chǔ)管理工作有待加強，管理制度有待進一步完善，部門之間的協(xié)調(diào)性有待提高。

二是營銷隊伍有待壯大。

三是技術(shù)創(chuàng)新有待加強，產(chǎn)品設(shè)計有待進一步改進，使其更具科學性、合理性、節(jié)約性。

四是貨款回籠力度有待進一步加強，貨款回籠手段有待進一步多樣化、法律化。

以上這些問題需要我們在今后的工作中，加以總結(jié)并進一步改進和完善。

二、201*年工作思路及經(jīng)營目標

201*年，公司的總體工作思路是：加強管理，壯大營銷隊伍，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展新的市場，逆風起飛，走出困境。

201*年的經(jīng)營目標：銷售收入：3.6億元，力爭4億元。利3500萬元，力爭3800萬元。

201*年，仍然是十分困難的一年，我們要力爭在這一年中努力走出困境，形勢對我們來說既有困難的一面，也有有利的一面。

有利的一面：環(huán)保市場前景廣闊，我國確定的“十二五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)7大領(lǐng)域，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)不僅被列入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，而且列在第一位。同時，我國實行新PM2.5排放標準，而袋式除塵器對PM2.5以下的超細粒子，有較高的捕集效率，全國各大城市環(huán)境污染的狀況不斷惡化，霧霾狀況愈加嚴重，嚴重影響了人民的身體健康，促使國家對污染物排放、環(huán)境保護將更加重視，治理力度將加大。由此可見，環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景是非常廣闊的。

不利因素：全球經(jīng)濟危機仍在繼續(xù)，國家宏觀調(diào)控，特別是對房地產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施投入的控制沒有放開，整個鋼鐵行業(yè)仍將持續(xù)低迷，這對我們公司的銷售和貨款回籠會產(chǎn)生不利的影響。

困難是無法躲避的，只要我們有足夠的信心和充分的思想準備去面對困難，就一定能夠戰(zhàn)勝困難，使公司走出困境。

為了確保完成201*年的目標，在新的一年中，我們要重點抓好以下工作：

1、強化內(nèi)部管理，提高管理水平

進一步完善各項管理制度，落實崗位責任制，健全績效考核體系。我們每個員工都要加強學習，不斷提高思想道德素質(zhì)，增強責任心、事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平、工作能力和管理水平。

2、壯大營銷隊伍，拓展銷售市場

雖然鋼鐵行業(yè)不景氣，但國家對環(huán)保工作愈加重視，PM2.5標準的實施，環(huán)保要求越來越高，許多企業(yè)的設(shè)備必須進行技術(shù)改造，市場是很大的。201*年我們的工作重點仍然放在營銷工作上，招收和培養(yǎng)新的營銷人員，壯大營銷隊伍，使公司的銷售有新的突破。

3、優(yōu)化工藝設(shè)計，增強創(chuàng)新能力

進一步優(yōu)化產(chǎn)品工藝設(shè)計，使產(chǎn)品設(shè)計更具科學性、合理性、節(jié)約性，從而降低生產(chǎn)成本，提高市場競爭力。逐步消化、吸收并掌握工業(yè)爐窯煙氣多污染物協(xié)同控制技術(shù)，為

4、強化安全管理，預(yù)防安全事故

公司今后能獨立完成項目的設(shè)計、制造、安裝，積累經(jīng)驗。

不斷完善安全管理制度，落實安全責任制，加強全員安全教育，提高全員安全意識。安全職能部門要嚴格督查考核，其他部門齊抓共管，把安全放在各項工作的首位，嚴防安全事故的發(fā)生。

5、加速貨款回籠，緩解資金緊張的壓力

進一步加大貨款回籠力度，將銷售報酬與貨款回籠緊密結(jié)合，加速資金回籠，壓縮資金占用，緩解資金緊張的壓力，降低財務(wù)費用，提高經(jīng)濟效益。

6、完善管理流程，提高工作效率

進一步完善各部門的工作職責，理順各部門之間的工作流程，避免職責不清，工作混亂，相互推諉，做到各司其職，各盡其責，相互配合，努力提高工作效率。

7、加強品牌建設(shè)，提升企業(yè)形象

做好高新技術(shù)企業(yè)的復審工作，做好各項科技項目的申報工作，不斷提高企業(yè)形象，強市場競爭力。

同志們：

新的一年己經(jīng)開始，我們要團結(jié)一致，同心同德，同舟共濟，克服困難，扎實工作，努力完成全年目標任務(wù)。

最后，祝大家過一個歡樂、祥和的春節(jié)。

二一四年一月二十六日

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年終工作總結(jié)

現(xiàn)已是201*年12月份，201*年已經(jīng)進入尾聲，即將進入新的一年，在過去的一年時間里，通過自身的努力，無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是工作能力都得到進一步提高，并取得了一定的工作成績。能夠認真學習、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作。工作中努力求真、求實、求新，以積極熱情的心態(tài)去完成領(lǐng)導安排的各項工作。也積累了更多的XXXX及XXXX等相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)驗以及對整個行業(yè)也有了更深了解。

自從我加入XXX公司，至今已經(jīng)近X年的時間。我一直充滿熱情，滿懷抱負，不怕困難、勇挑重擔積極進取，踏實用心地工作，為公司的發(fā)展做出一定貢獻。工作期間因工作量比較大或領(lǐng)導要求的時間比較緊，加班加點也習以為常。201*年主要工作內(nèi)容如下：

1.新設(shè)計了XXXXXXXXXX、XXXXXXXXXXX、XXXXXXXXXX,XXXXXXXXXXXXXX并轉(zhuǎn)入生產(chǎn)。

2.協(xié)助生產(chǎn)部對XXXXXXXX系列XXXXXXX機器、XXXXX系列XXXXX的資料進行完善及對一些老產(chǎn)品進行升級。

3.為客戶提供XXXXXXXX散熱及性能等相關(guān)問題解決方案。

4.做一些產(chǎn)品的專利申報相關(guān)工作，為其提供專利申報所需的設(shè)計圖紙及相關(guān)文件，已經(jīng)有部分專利申報成功（申報成功專利號：XXXXXXXXXXXX；XXXXXXXXX）。

5.新開發(fā)了XXXXXX系列變頻器，本人設(shè)計的機型有XXXXXXX及XXXXXX,樣機已經(jīng)完成，目前已進入小批量試產(chǎn)階段。

總體說來，對于領(lǐng)導交給的各項任務(wù)都已比較順利、較好的完成了。一年來的工作，在不斷的取得進步，自己的專業(yè)知識也得到了增長和加深，工作能力，包括組織協(xié)作能力、管理能力和應(yīng)變能力都得到了很大的提高，更重要的是獲得了寶貴的工作經(jīng)驗的積累。一年來的工作表現(xiàn)也得到了領(lǐng)導和同事們的認可，展望201*年，工作中將會有更多的新的挑戰(zhàn)，我一定會竭盡全力更加積極的工作，在今后的工作中，我將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量！

XXX201*-12-25

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