201*年保險(xiǎn)公司的工作總結(jié)

201*年工作總結(jié)與201*年工作計(jì)劃

自201*年7月入司，作為一名剛剛進(jìn)入平安的新人經(jīng)歷了在分公司學(xué)習(xí)與在營業(yè)區(qū)工作兩個(gè)階段，為了201*年更好的學(xué)習(xí)、工作與成長，特對201*年作以下總結(jié)：

一：201*年7月，主要在黃埔與鳳起營業(yè)區(qū)通過聽早會(huì)、二次早會(huì)主任早會(huì)以及旁聽營業(yè)區(qū)銜接訓(xùn)練課程了解營業(yè)區(qū)運(yùn)作情況，學(xué)習(xí)到前線很多關(guān)于營銷的知識(shí)。

二：201*年8月，主要在新人訓(xùn)練室學(xué)習(xí)新人職前、代理人與崗前的課程并實(shí)踐參與一期代理人班與崗前班的帶班與授課，熟悉了新人崗前課程內(nèi)容講授、講師邀約、班主任日常管理以及反饋?zhàn)粉櫣ぷ鞑⑹芤娣藴\，在第一次的代理人班級(jí)中獨(dú)立授課，所帶班級(jí)在代理人考試中取得不錯(cuò)的成績，通過率89%。

三：201*年9月，到奔騰營業(yè)區(qū)工作，任新人訓(xùn)練組訓(xùn)，主要負(fù)責(zé)奔騰營業(yè)區(qū)大關(guān)營銷服務(wù)部的銜接訓(xùn)練以及新人成長步步高訓(xùn)練，輔導(dǎo)新人學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，話術(shù)通關(guān)等，工作期間奔騰營業(yè)區(qū)的三個(gè)月新人轉(zhuǎn)正率、六個(gè)月內(nèi)新人留存率以及六個(gè)月內(nèi)新人活動(dòng)率較好；9月三轉(zhuǎn)64%、六留74%、十三留15%；10月三轉(zhuǎn)100%、六留50%、十三留18%；11月三轉(zhuǎn)86%、六留77%、十三留30%；12月三轉(zhuǎn)73%。六個(gè)月內(nèi)新人活動(dòng)率月均在65%。11月底-12月主要負(fù)責(zé)余杭代理人班與崗前班帶班與授課，代理人通過率80%。

四：整體上說，入司五個(gè)月來，認(rèn)真工作負(fù)責(zé)，能較好地完成工作，虛心學(xué)習(xí)并向內(nèi)外勤老師們求教，積極實(shí)踐各類培訓(xùn)以及產(chǎn)說會(huì)、創(chuàng)說會(huì)的主持工作，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)成長。在工作中，存在一些不足，亟待改進(jìn)：

一：在新人崗前帶班過程中，特別是在余杭郊縣的帶班過程中，對新人的出勤把控不夠嚴(yán)格，不利于新人的學(xué)習(xí)，直接影響著代理人考試通過率以及上崗情況；在銜接訓(xùn)練中，直接影響著對新人日常活動(dòng)量管理，也影響著新人活動(dòng)率與留存率。

二：在新人銜接訓(xùn)練中，對講師的授課反饋不夠及時(shí)，對課程效果的優(yōu)化不能起到很好的作用，在以后的日子里，應(yīng)注意與講師的溝通，營造一個(gè)好的學(xué)習(xí)氛圍，也有利于提升新人素質(zhì)。

三：學(xué)習(xí)不夠全面，特別對夕會(huì)操作學(xué)習(xí)不夠，有待增加觀摩次數(shù)與學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，增強(qiáng)主管輔導(dǎo)能力提升新人的銷售技能，加強(qiáng)新人的活動(dòng)量管理。

四：對新人訓(xùn)練不夠要求嚴(yán)格，沒能對新人做鉆石做發(fā)展做要求，在今后的工作中應(yīng)該敢于對新人提要求，并做好追蹤工作，提高新人鉆石占比，也為新人十三個(gè)月留存打好基礎(chǔ)。201*年的來臨，我將認(rèn)真總結(jié)201*年的不足，并認(rèn)真改正不足，保持工作熱情，爭取在201*年取得更大的進(jìn)步。

201*年工作計(jì)劃：

一：緊跟公司節(jié)奏，合理制定每月培訓(xùn)計(jì)劃；并嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行；二：準(zhǔn)時(shí)參加雙周組訓(xùn)例會(huì)，學(xué)習(xí)新人訓(xùn)練技能；三：積極參加各項(xiàng)培訓(xùn)，提升自身素質(zhì)；

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喀財(cái)險(xiǎn)發(fā)（201*）3號(hào)

二00七年人保財(cái)險(xiǎn)喀旗支公司政策性種植業(yè)保險(xiǎn)

工作總結(jié)

赤峰市農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)保費(fèi)補(bǔ)貼領(lǐng)導(dǎo)小組及旗政府確定人保財(cái)險(xiǎn)公司喀旗支公司為201*年全旗政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的經(jīng)辦機(jī)構(gòu)，我們感到無尚光榮、責(zé)任重大。我們決心把這項(xiàng)工作抓緊抓好，做到農(nóng)民滿意、政府滿意、社會(huì)滿意、部門滿意，實(shí)現(xiàn)共贏。

201*年，是我旗開辦農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的第一年，在旗政府大力支持下，我公司和旗農(nóng)牧業(yè)局、旗畜牧局多次到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村宣傳農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)這一國家支農(nóng)惠農(nóng)政策，并散發(fā)了“農(nóng)險(xiǎn)明白紙”，同時(shí)我公司在報(bào)紙、電視、廣播等媒體宣傳關(guān)于201*年度農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)情況，讓每一位農(nóng)民朋友都了解到農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的作用和好處。

201*年我公司在各級(jí)政府、財(cái)政局、農(nóng)牧業(yè)局的大力支持下，我公司承保農(nóng)作物面積為48200畝，其中玉米46900畝，大

豆1300畝，總簽單保費(fèi)為2917700.00元。承保養(yǎng)殖業(yè)能繁母豬14400頭，簽單保費(fèi)為864000.00元。

我旗農(nóng)業(yè)比重大，各種自然災(zāi)害較多，6月下旬至7月中旬大部分地區(qū)持續(xù)干旱，對農(nóng)戶的農(nóng)作物造成不同程度的減收減產(chǎn)，嚴(yán)重的已經(jīng)出現(xiàn)莊稼枯死現(xiàn)象。我公司接到報(bào)案后，經(jīng)過我旗種植業(yè)保險(xiǎn)查勘定損專家工作組及旗農(nóng)牧業(yè)局及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的分管領(lǐng)導(dǎo)和農(nóng)科站的配合下對所投保的農(nóng)作物進(jìn)行查勘核損工作，完善理賠手續(xù)，加快理賠速度，截止201*年12月31日，共計(jì)賠款2053768.90元。

我公司相信在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各相關(guān)部門的大力支持下，我們會(huì)更加重視農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，把國家的支農(nóng)惠農(nóng)的政策業(yè)務(wù)做好，扎根喀喇沁，更好地為“三農(nóng)”服務(wù)。

人保財(cái)險(xiǎn)喀旗支公司

二八年一月七日

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