銷售月工作總結(jié)201*0915

關(guān)于開展銷售月工作總結(jié)的通知

和君智業(yè)廣州分公司自成立以來，一直以營銷中心的形式在運(yùn)作。為了讓銷售人員能更加快速全面的發(fā)展，同時(shí)也讓公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售人員的工作狀態(tài)。決定即日起正式開展銷售月工作總結(jié)的工作，銷售總結(jié)對(duì)銷售人員有著至關(guān)重要的作用，是對(duì)銷售工作的一個(gè)階段性的小總結(jié)，是為了更好的審視自身的工作問題，總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚(yáng)，為以后的工作做一個(gè)指導(dǎo)。希望全體銷售人員高度重視此項(xiàng)總結(jié)工作，發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極思考，全面配合。

時(shí)間：以每次問鼎結(jié)束作為終結(jié)點(diǎn)，定期寫總結(jié)。字?jǐn)?shù)要求：字?jǐn)?shù)最低500，最高不限。

形式：以郵件的形式，每次編寫完成后發(fā)送到上屬部長郵箱，同時(shí)抄送給蘇總和邱經(jīng)理一人一份。

內(nèi)容：1、工作狀況概述

2、工作中的成績和缺點(diǎn)

3、工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)4、下步工作計(jì)劃注意事項(xiàng)

1．內(nèi)容要實(shí)事求是，成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

2．條理要清楚�？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

3.月工作總結(jié)，時(shí)間比較短，這一個(gè)月的時(shí)間里，不可能有太大的變化、發(fā)展，因此，在做銷售月工作總結(jié)時(shí)，更注重于工作狀況的體悟與理解。

和君智業(yè)綜合管理部201*年9月

擴(kuò)展閱讀：銷售人員月工作總結(jié)表

銷售人員月工作總結(jié)表

姓名：xxx區(qū)域：廣西填寫時(shí)間：5月份：

本月工作總結(jié)財(cái)銷售計(jì)劃總數(shù)回款計(jì)劃數(shù)15萬元10萬元實(shí)際完成數(shù)實(shí)際完成數(shù)期末未開票額6.2萬元6.2萬元0萬元目標(biāo)完成率目標(biāo)完成率其他41.3%62%0%

工務(wù)目作標(biāo)期末應(yīng)收帳款0萬元考勤全勤業(yè)內(nèi)參加例會(huì)無績部管理市場動(dòng)態(tài)合理化建議其他xxx市場開發(fā)力度加大，xx廣西代哩細(xì)化，分布網(wǎng)點(diǎn)多，價(jià)格優(yōu)勢大。加大市場宣傳開發(fā)，對(duì)不同的區(qū)域支持力度分等級(jí)，打擊對(duì)手。人員缺乏，產(chǎn)品單一

經(jīng)營質(zhì)量及指標(biāo)完成情況分析：老客戶翻單低，新開網(wǎng)點(diǎn)不達(dá)標(biāo)，個(gè)人心態(tài)不穩(wěn)�？蛻舭l(fā)展（已合作客戶及意向客戶）：經(jīng)銷商投入各方面力度不大，在店員培養(yǎng)方面效果不明顯。收集意向客戶質(zhì)量不高，數(shù)量不多。述職【靖西，平果】客戶服務(wù)：解決分銷漏水事故。內(nèi)容對(duì)公司內(nèi)部管理和隊(duì)伍建設(shè)的意見及建議：穩(wěn)定的質(zhì)量，高層優(yōu)質(zhì)管理，合理的政策廣告/促銷活動(dòng)：水工會(huì)的開展，建材市場廣告投放。其他：無分產(chǎn)品類別銷類別PP-R（白色）PP-R（灰色）PE-RT鋁塑PP-R銷售計(jì)劃數(shù)（萬元）1010實(shí)際完成數(shù)（萬元）6.26.2目標(biāo)完成率（%）6262備注售PE統(tǒng)計(jì)合計(jì)工作感想自身銷售能力要提高，對(duì)市場合理規(guī)劃，布點(diǎn)要快，客戶質(zhì)量要高，心態(tài)要積極。與建議

下月工作計(jì)劃客戶發(fā)展回款金額本客戶發(fā)展（已合作客戶及意向客戶）：開發(fā)意向較大客戶，支持市場較好區(qū)域，指導(dǎo)落后分銷。月工【安裝技術(shù)，獎(jiǎng)勵(lì)制度】客戶服務(wù)：水工會(huì)，作重廣告/促銷活動(dòng)：南寧加大建材市場宣傳。點(diǎn)其他：無下類別上月完成數(shù)（萬元）6.2銷售計(jì)劃數(shù)（萬元）10備注月PP-R（白色）分PP-R（灰色）產(chǎn)PE-RT品鋁塑PP-R類PE別銷售計(jì)劃合計(jì)3家客戶巡訪10家銷售計(jì)劃總數(shù)15萬元0家10萬元其中代理商開發(fā)針對(duì)上月經(jīng)營質(zhì)量及指標(biāo)本月計(jì)劃改進(jìn)措施：加大空白市場開發(fā)，穩(wěn)定老客戶。特別紀(jì)要市場問題原因分析計(jì)劃與建議備注

知名度不高，價(jià)格沒優(yōu)勢無其他說明

空白市場多說明：如果內(nèi)容較多，本表填寫不下，可另加附頁。

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