海天營銷活動總結

四進營銷活動工作總結

在總分行開展進市場、進企業(yè)、進樓盤或中介、進社區(qū)四進營銷活動的進一步號召下，我支行繼續(xù)認真貫徹實施，更加深入的推進了“四進”營銷活動。在支行主管行長的帶領下，結合三季度“增客戶、促發(fā)展、上臺階”個人業(yè)務勞動競賽活動，以提升客戶金融資產(chǎn)總量為營銷目標，借助九月份我行陸續(xù)發(fā)行的“金秋特供理財產(chǎn)品”、“中秋特供理財產(chǎn)品”、“十一特供理財產(chǎn)品”的優(yōu)勢產(chǎn)品，以理財為本月營銷的切入點，調整營銷策略，制定了一系列的實施細則、強化措施，上下齊心協(xié)力，全面打響了一場三季度沖擊季末儲蓄存款余額、個人金融資產(chǎn)總量的攻堅戰(zhàn)，力爭完成我支行各項指標，并爭創(chuàng)營銷突出貢獻獎。

1、進市場

針對已開發(fā)的電子市場、海天路珠寶市場、海天路花鳥魚蟲市場、海天批發(fā)市場等市場客戶進行走訪和深度挖掘，一方面以中小額貸款為敲門磚為市場整體設計開發(fā)方案和產(chǎn)品服務方案，一方面宣傳介紹9月份我行推出的特供理財產(chǎn)品，利用9月份特供理財產(chǎn)品密集、產(chǎn)品存續(xù)時間短、收益在同業(yè)中有較大優(yōu)勢的特點，積極營銷客戶從外行轉入資金進行特供理財產(chǎn)品的認購，經(jīng)過多次對客戶的接觸和拜訪，珠寶市場就購買理財，安裝POS機。

2、進企業(yè)為進一步加強公私聯(lián)動，由主管行長牽頭，選定多家優(yōu)質公司客戶，安排個人業(yè)務營銷人員駐點營銷，同時聯(lián)合公司部客戶經(jīng)理、會計人員到企業(yè)中，與企業(yè)員工開展聯(lián)誼活動，在輕松愉快的氛圍中對我行理財產(chǎn)品、個人網(wǎng)銀、信用卡業(yè)務等進行宣傳，通過與企業(yè)員工的接觸大力推廣了我行個人業(yè)務，進一步提升了我行產(chǎn)品和服務形象，使華夏品牌深入人心。至九月底，我支行成功開發(fā)首實新業(yè)代發(fā)工資戶，成功營銷醫(yī)院團辦信用卡多張，在各企業(yè)駐點營銷理財，升級貴賓客戶多人。

3、進樓盤和中介

9月份我支行積極開拓合作的中介公司和樓盤，對于前期有過合作的項目開發(fā)商，支行定期進行回訪，對于有后續(xù)項目的開發(fā)商，繼續(xù)深度開發(fā)，爭取按揭份額。同時對已在我行辦理按揭的貸款戶積極營銷我行網(wǎng)上銀行、信用卡等業(yè)務，已初見成效。

4、進社區(qū)

在進社區(qū)營銷工作中，我支行繼續(xù)組織開展進社區(qū)營銷，對周邊金頂街社區(qū)、模式口社區(qū)、黃南苑社區(qū)、十萬坪社區(qū)等利用午休和周末時間以調查問卷、普及金融知識、派發(fā)銀行宣傳品等多種營銷方式宣傳我行金融產(chǎn)品特別是近期理財產(chǎn)品，在普及金融知識、提升我行形象的同時，吸引客戶開立黃金戶、辦理信用卡和速通卡、購買理財產(chǎn)品等。僅周邊社區(qū)居民九月份新增理財金額。

在四進營銷的基礎上，我支行營銷團隊一直堅持五進“找”客戶、豐富活動“引”客戶、優(yōu)勢產(chǎn)品“聚”客戶、交叉營銷“綁”客戶、深情服務“留”客戶的工作思路。

海天支行

201*.08.

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《海天陽光》銷售方案

面對大亞灣房地產(chǎn)目前不是很景氣的市場，以及針對本案在該區(qū)

域地理位置，結合項目的優(yōu)劣勢分析，從而達到6個月完成95%的銷售目標，特制訂該營銷推廣方案。該營銷方案分為兩個階段：

一、7月15日至8月31日為第一個促銷推廣期：

1、促銷推廣目的就是制造大亞灣房地產(chǎn)市場第一個震撼；2、拉動項目兩個月以來的冷場人氣；

3、最終達到7月份20套、8月份30套的銷售目標，改變本項目在大亞灣房地產(chǎn)市場的滯銷名聲；

4、促銷推廣“噱頭”為，“超值現(xiàn)房，九折優(yōu)惠，加送精裝修”，促銷時間為7月15日至9月15日。用條幅在樓體展示，另一塊條幅內容為“大亞灣首家中空玻璃，讓您在鬧市中說私密話”；

二、9月1日至10月31日為第二個促銷推廣期：

1、促銷內容為“精裝修現(xiàn)房，九二折扣，加送42夜晶電視”；2、送42夜晶電視時間為該客戶達到銀行按揭放款通過后一周內；

三、活動營銷輔助

建議項目抓住“七夕”中國情人節(jié)（8月6日），聯(lián)合情緣交友網(wǎng)站或情緣交友電視欄目組，組織一場“現(xiàn)場交友派對活動”。派對成功的，可贈送500元以內的精制禮品。如果派對成功而又本項目買房的，送“F3

比亞迪”小車一輛；活動宣傳的對象也包括大亞灣高新園區(qū)的藍領管理層，和深圳的白領管理層。

四、短信群發(fā)輔助

利用低廉價格的短信群發(fā)來傳遞項目的促銷優(yōu)惠，以及活動內容，從而達到四倆博千斤的效果。

〈海天陽光〉營銷部201*、07、01

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