直營店半年工作總結(jié)9544887695

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直營店半年工作總結(jié)9544887695

直營店上半年工作總結(jié)

201*年3月3日石獅第一家直營店開業(yè)迄今已發(fā)展到周邊地區(qū)累計8家直營店，直營店的開展對促進本省專賣、清理公司庫存有一定的作用；現(xiàn)對半年的直營工作做以下匯報：一、銷售A、業(yè)績

3月份石獅形象店的開業(yè)總銷售產(chǎn)品416件，銷售額27174元，位居專賣店排行榜第二名

4月份石獅總銷售產(chǎn)品510件，銷售金額25459元，排行由3月的第二名下滑至第十名；

5月份新增安海、東石、深滬三家直營店；四店總銷售產(chǎn)品4695件，銷售額為143910.5元；排行依次為：

東石：1983件53448.5元石獅：947件37623元安海：1047件31141元深滬：718件21698元

5月屬于銷售高峰期共進行三次促銷，特價銷售產(chǎn)品2595件（含舊款08061100件）

6月份：石獅、安海、東石、深滬4店總銷售產(chǎn)品2908件，金額90483元銷售額總體下降37%。各店排行如下：

東石：1179件金額32248元，下降39.6%石獅：691件金額27639元，下降26%安海：684件金額20473元，下降34%深滬：354件金額10123元，下降47%

新增祥芝、永寧、蚶江三家直營店銷售情況為：祥芝：（6.216.30）銷售產(chǎn)品250件，金額9095元永寧：（6.256.30）銷售產(chǎn)品113件，金額4841元蚶江：（6.286.30）銷售產(chǎn)品79件，金額2628元B、因素分析

石獅：地屬九二路東段為新開發(fā)街道，客流量偏少，開業(yè)至今總銷售產(chǎn)品2564件，金額為117895元，相對而言業(yè)績起伏比較大。

東石：玉和東路，周邊品牌店較少，開業(yè)至今總銷售3162件，金額85969元；五月份新開業(yè)銷售比較好，六月份銷售額下降39.6%，不排除以純、溫綺……的競爭因素，另外還有貨品的調(diào)配，許多顧客反映款式太少，建議盡快執(zhí)行特價促銷。

安海：下墟巷，街道比較狹窄，周邊沒有品牌店，客流適中但是購買能力比較差，銷售業(yè)績一般，開業(yè)至今總銷售1731件，金額51614元。

深滬：佳源商業(yè)城，此處為新開發(fā)商業(yè)城，不臨街道，客流來源與超市，但是因新超市還未成熟所以銷售略差，總計銷售1072件，金額31821元

祥芝、永寧、蚶江為六月下旬新增直營店，三處均屬農(nóng)村市場。

祥芝：環(huán)村路，周邊以純專賣，客流來源與當(dāng)?shù)睾痛蟊ぞ用瘛⑼鈦砉�，暫時因天氣原因銷售不是太理想；預(yù)計前景應(yīng)該不錯！

永寧：永梅路，客流較多，周邊沒有專賣店但是因店面比較小所以銷售一般。

蚶江：客流屬外來工居多，當(dāng)?shù)厝藢Ｙu意識極差，就目前狀況來看銷售較差。

C、銷售建議1、加強產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)2、做到貨品調(diào)配工作3、做好特價宣傳工作二、管理A、店員管理

以上直營店除石獅專賣店導(dǎo)購員進行集體培訓(xùn)其余均屬單獨培訓(xùn)，沒有經(jīng)過模擬訓(xùn)練直接上崗，大多數(shù)的問題是在日常工作中發(fā)現(xiàn)解決，目前發(fā)現(xiàn)導(dǎo)購人員工作散漫、為此作為主管的我深感慚愧，決定在下半年的工作中抓住導(dǎo)購心理進行整頓、調(diào)整。B、帳目管理

直營店的開展是為了更好的清理庫存創(chuàng)造效益，做到盈虧自算，現(xiàn)由統(tǒng)計人員做好每日、周、月及店內(nèi)庫存明細、店內(nèi)花銷，移交給財務(wù)部進行核算。

下半年的工作安排

1、

加快拓展直營店的速度

2、已開店進行調(diào)整使之運做更加完善（產(chǎn)品、人員）3、清楚各店最新狀態(tài)從工作中找問題4、配合各部門做好清理庫存的工作

5、及時將最新的陳列標準、工作標準傳達到各加盟商直營店七月份銷售總結(jié)

七月份服裝市場銷售淡季本月總銷售產(chǎn)品4184件，累計金額111649元其中含祥芝、永寧、蚶江六月銷售產(chǎn)品442件，6564元；

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