企業(yè)業(yè)務經(jīng)理工作總結
一、加強政治思想學習,不斷提高素養(yǎng)。
該同志能認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策,認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想,熱愛祖國,熱愛社會主義,堅持四項基本原則,具有較強的組織紀律性,能帶頭以身作則,嚴格遵守國家的法律法規(guī),以及本單位的各種規(guī)章制度,思想純潔、廉潔奉公、處事公證、客觀、講究誠信,在社會上具有良好的信譽度,遵守職業(yè)道德,依法經(jīng)營,依法照章納稅,為企業(yè)取得各種榮譽:自年以來一直被工商管理局評為“重合同守信用單位”,自年以來評為市“重合同守信用”單位,年連續(xù)四年被評為“先進私營業(yè)主”,年度評為“誠信私營企業(yè)”,年評為“先進私營企業(yè)”,還被評為“中國誠信質量達標單位”。
二、不斷加強業(yè)務知識學習,提高業(yè)務工作能力。
該同志平常十分注重業(yè)務知識的學習,對企業(yè)經(jīng)營管理與現(xiàn)場施工知識學習的十分熟練,同時積極吸收國際國內(nèi)先進的經(jīng)驗,并運用于日常的管理、施工當中,在他的帶動下,全公司員工都成了一股經(jīng)常學習業(yè)務知識,不斷更新已有知識的良好風氣。他在公司內(nèi)部開展了業(yè)務知識競賽,對競賽優(yōu)勝者除獎勵外,還根據(jù)工作需要,加以重用、提拔,使一批業(yè)務知識扎實、工作有沖動的年輕人脫穎而出,成為企業(yè)的技術骨干,為企業(yè)提升競爭能力,優(yōu)化結構起到了十分重要的作用。
三、建立健全企業(yè)的各項規(guī)章制度,走現(xiàn)代企業(yè)管理之路。
沒有規(guī)矩,不成方圓。該同志十分注重企業(yè)的各種規(guī)章制度建設,根據(jù)企業(yè)的實際情況,并依據(jù)建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度要求,制定了本企業(yè)的管理規(guī)章,[找材料到大-秘-書-網(wǎng)-damishu.com-網(wǎng)上服務最好的文秘資料站點]落實各種崗位責任制,因管設崗,因崗定人,以責定酬,做到職責明確,獎罰分明,各司其職,各就各位,核理管理層次,實行分級管理,統(tǒng)分結合的企業(yè)管理模式,使企業(yè)在規(guī)模、產(chǎn)值日益壯大的情況下,始終保持企業(yè)良好的運作狀態(tài),為企業(yè)的大踏步發(fā)展奠定了基礎。企業(yè)的各項管理工作走上了規(guī)范化之路,201*年5月,經(jīng)認證中心的嚴格審查,企業(yè)取得了ISO9001質量管理體系認證證書,為企業(yè)走上現(xiàn)代企業(yè)管理之路作出了貢獻。
四、加強職工隊伍建設,充分發(fā)揮職工的積極性創(chuàng)造性。
職工是企業(yè)的主人,沒有良好而穩(wěn)定的職工隊伍,要使企業(yè)發(fā)展壯大那是一句空話。經(jīng)理歷來十分注重職工隊伍建設,把職工隊伍建設擺在日常工作的首位,由于建筑施工企業(yè)的特點,主要工作場所在野外,風餐露宿是常事,因此對職工的身體,適應能力要求較高。呂德坤經(jīng)理根據(jù)這種特點,在職工的錄取、使用上嚴格把關,選擇身體素質好,有吃耐苦精神的員工進入,對新員工進行崗前培訓、安全知識教育,使每一個職工在思想上行政上有一個標準,確保了員工的思想素質,在施工忙季,需聘用大量民工,這對安全是一個難題,就帶領企業(yè)安全員親自下工地,進行現(xiàn)場指揮,確保了工程的施工安全,在職工內(nèi)部開展了勞動競賽,還針對企業(yè)青年多,業(yè)余生活枯燥的實際情況,帶領青年骨干組建立了青年科技隊,引志青年學知識學文化,定期開展活動,不但提高了青年職工的工作辦事能力,還豐富了他們的業(yè)余生活,也為穩(wěn)定職工隊伍起到了很好的作用。根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營情況,不斷改善職工的報酬福利待遇,在逐步提高職工報酬的情況下,為職工購買了養(yǎng)老,施工安全等。每年組織職工去北京、海南、泰國等外地旅游,節(jié)前開展拔河比賽、卡拉OK賽、羽毛球等比賽,豐富職工的業(yè)余生活,充分調動了職工的工作積極性,為企業(yè)的生存、發(fā)展以及提升企業(yè)的經(jīng)濟效益打下了基礎。
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公司客戶經(jīng)理工作總結
201*年已經(jīng)過去了,我在支行領導的關心下,在同事們的幫助中,通過自己的努力工作,取得了一定的工作業(yè)績,銀行業(yè)務知識也有了較大的進步,個人營銷能力也得到極大提高。
首先,工作業(yè)績方面,我在支行領導指導下,努力營銷對公客戶,成功主辦了海珠支行轉型以來第一筆授信業(yè)務,截至201*年末,實現(xiàn)總授信額度5.5億元,帶動對公存款8000多萬元,實現(xiàn)]方案-范文"庫.整理.利息收入160多萬元,實現(xiàn)]方案-范文"庫.整理.中間業(yè)務收入29.55萬元。個人管戶企業(yè)XX成功申報為總行級重點客戶,并且正協(xié)助支行領導積極營銷一批XX下游企業(yè)。在小企業(yè)營銷方面,也成功營銷了一家XX企業(yè),利用交叉營銷,實現(xiàn)]方案-范文"庫.整理.年末新增對私存款160萬元。在對公客戶經(jīng)理小指標考核方面,我的成績排在全分行前5位。
其次,通過向領導學習、向產(chǎn)品經(jīng)理學習、向書本學習,我較全面的掌握了我行信貸業(yè)務知識。一年前我剛轉崗公司客戶經(jīng)理的時候,對公司業(yè)務和授信產(chǎn)品一知半解,通過一年的學習,我基本掌握了光大銀行大部分授信產(chǎn)品的要素,能夠通過跟客戶交流,根據(jù)客戶財務狀況、擔保狀況和業(yè)務特點,為客戶設計合理的授信方案和具體業(yè)務產(chǎn)品。此外,在熟悉業(yè)務產(chǎn)品的同時,我積極學習光大銀行信貸風險控制措施,作為唯一一名客戶經(jīng)理參加分行舉辦的第一次信貸審批人考試,順利通過。在分行舉辦的合規(guī)征文中,我撰寫《構建深入人心的商業(yè)銀行合規(guī)文化勢在必行》一文被評為總行二等獎。
最后,在業(yè)務營銷過程中,認真學習、點滴積累,努力提高個人營銷能力。作為一名客戶經(jīng)理,其職責是服務好客戶,一方面要熟悉自己的業(yè)務產(chǎn)品,明白自己能夠給客戶帶來什么,另一方面,要明白客戶要什么,尤其是后一方面重要,明白了客戶的需求,才能去創(chuàng)造條件滿足。個人營銷能力"方案范文.庫.整理~的提升很大程度在于了解客戶、滿足客戶。因此,在與客戶交流的過程中,我不斷發(fā)掘客戶的愛好,興趣,特長,力爭講客戶感興趣的話題,解決客戶急需解決的問題。
過去的一年對于我來說是充實的一年,是進步的一年,同時,這些個人成績的取得與支行領導的關心、指導、鞭策是分不開的。當然,在過去一年里,我也犯過錯誤,有些不足,尤其是在維護存量客戶,挖掘客戶資源方面,我做的還不足,這也正是我將來需要努力的。
201*年在工作上的計劃,首先是在目前信貸緊張的狀況下,努力維護現(xiàn)有授信客戶,用好資源,做好客戶營銷,實現(xiàn)授信額度的創(chuàng)利最大化。其次是,緊緊抓住海珠區(qū)域特色,開拓專業(yè)市場,做好中小企業(yè)授信營銷,力爭取得成績。第三是發(fā)掘存量結算賬戶的潛力,營銷對公存款,方式是利用我行理財產(chǎn)品優(yōu)勢和加強上門服務力度。第四是大力拓展海珠支行周邊的小企業(yè)結算戶。第五是加強交叉營銷,與對私客戶經(jīng)理一起,全方位服務客戶。
201*年已經(jīng)來臨,我決心更踏實工作,努力學習,爭取在各個方面取得進步,成為一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理。
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