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201*年紫金家具館招商部年終總結(jié)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-05-27 18:48:56 | 移動(dòng)端:201*年紫金家具館招商部年終總結(jié)

201*年紫金家具館招商部年終總結(jié)

半年時(shí)間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過去了,在領(lǐng)導(dǎo)的信任鼓勵(lì)下,我被調(diào)入招商部工作。新的環(huán)境我也應(yīng)該有新的理想目標(biāo)和新的工作熱情和奮斗姿態(tài)。在同事們的支持和幫助下,我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)自身思想修養(yǎng),努力提高綜合素質(zhì),嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,完成了自己崗位的各項(xiàng)職責(zé),在這里將自己的思想、工作情況簡要的總結(jié)如下:

加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),努力做出更大貢獻(xiàn)。

招商工作對(duì)于我來說是個(gè)新的挑戰(zhàn),作為招商小組的一員,我不斷跟同事溝通學(xué)習(xí),彌補(bǔ)自身不足,做到笨鳥先飛。回想在這半年多的工作歷程,是至今我人生中重要的一段時(shí)期,在這期間我的收獲主要有兩個(gè)方面:政治思想上的成熟和業(yè)務(wù)工作方面積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn),總結(jié)為八個(gè)字“收獲頗多、受益匪淺”。

年初在雅楠姐的帶領(lǐng)下先后到煙臺(tái)各大裝飾材料市場(chǎng)進(jìn)行考察學(xué)習(xí),搜集客戶信息,成功完成前期的地板招商工作。隨著新任務(wù)的下達(dá),我們又投入二手車交易市場(chǎng)的招商工作中。幸福二手車市場(chǎng)、福山汽配市場(chǎng)、港務(wù)局汽配城都留下了我們的足跡。對(duì)于業(yè)務(wù)水平尚不成熟的我來說,成功招入戶的業(yè)績是值得欣慰的,也是我自我鼓勵(lì)的動(dòng)力。

在日常具體工作過程中,我們提倡任勞任怨、自覺刻苦、默默無聞的工作精神,重團(tuán)結(jié)、講實(shí)效、不推諉。所以我做到積極參加市場(chǎng)組織的各種勞動(dòng),為二手車平場(chǎng)地、上房瓦、支拱門,不論大活小活臟活累活都主動(dòng)參與。同時(shí)也要兼顧好司機(jī)副職,做到領(lǐng)導(dǎo)隨傳隨到。工作紛繁復(fù)雜,,這些都要求我要對(duì)現(xiàn)狀情況,有較為熟悉的了解與掌握,同時(shí)還應(yīng)具有較強(qiáng)的應(yīng)變和適應(yīng)能力。

下半年,在雅楠姐的帶領(lǐng)下,全力配合招商工作,繼續(xù)石材和二手車的招商工作以及物資城二樓與其他市場(chǎng)的空位補(bǔ)充招商。

克服重重困難,持之以恒與于輝合作把五金市場(chǎng)整體環(huán)境搞好在平日有需要?jiǎng)趧?dòng)的地方也要積極主動(dòng),不抱怨,吃苦在前,享受在后,全心全意為市場(chǎng)出一份力。

我清楚自己還存在很多的不足與缺點(diǎn),需要不斷的學(xué)習(xí),要時(shí)刻以更高的標(biāo)準(zhǔn)衡量和要求自己的言行,注意加強(qiáng)修養(yǎng),進(jìn)一步提高自我認(rèn)識(shí)。無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對(duì)待自己的工作,勤勤懇懇、盡職盡責(zé)、踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的工作任務(wù)。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機(jī)會(huì),是領(lǐng)導(dǎo)信任和支持的結(jié)果!正因如此,我將更加珍視自己的崗位,也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給予我指導(dǎo)和幫助,我也將加倍努力,爭取更大的進(jìn)步!

在此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝!以上是我對(duì)半年來思想、工作情況的總結(jié),不全面和不準(zhǔn)確的地方,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)、指正。

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201*年招商部年終總結(jié)

(201*年3月1日----12月31日)

一、年初計(jì)劃

1、波布新建、更新網(wǎng)點(diǎn)100家;2、系列產(chǎn)品“美上”7月開始招商;3、“美上”年底實(shí)現(xiàn)150家網(wǎng)點(diǎn);4、全年實(shí)現(xiàn)首付款總額1000萬元;5、招商部建立未來3年招商成員核心班底。

二、完成情況(后附詳單)

1、波布新建、更新網(wǎng)點(diǎn);

2、“美上”改成“雅普”10月份以獨(dú)立公司形式運(yùn)做;3、雅普三個(gè)月實(shí)現(xiàn)招商首付款250萬元。建立網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);4、波布全年首付款計(jì)550萬元

5、全年實(shí)現(xiàn)招商總合計(jì)款項(xiàng)800萬元;

6、目前招商主力人員有6人:秦國安、侯玉廷、李建、趙城、陳運(yùn)海、李國慶。

三、費(fèi)用

估計(jì)100萬(只限招商部)占招商總額的12%,具體參考財(cái)務(wù)。

四、總結(jié)

08年經(jīng)歷了雪災(zāi)、地震、奧運(yùn)、金融危機(jī)四大事件的影響,造成國內(nèi)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的下滑,尤其地產(chǎn)、建材在下半年下滑的比較嚴(yán)重。對(duì)于我們這類新行業(yè)開發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)生了一定的影響,主要是商戶現(xiàn)經(jīng)營均不景氣,持觀

望者多,對(duì)投資十分謹(jǐn)慎。

盡管08年發(fā)生了一些不可抗的大環(huán)境困難,同時(shí)為了包裝雅普公司,招商工作停止了7、8、9三個(gè)月。但在公司高層領(lǐng)導(dǎo)正確的戰(zhàn)略指導(dǎo)下,在全體員工不懈的努力下,招商部實(shí)現(xiàn)了年初總目標(biāo)(一千萬)的80%,為行業(yè)的形成、業(yè)務(wù)渠道大面積擴(kuò)展、以后銷量的拉升、工作人員業(yè)務(wù)上的培訓(xùn)都提供了一定的模版素材。同時(shí)也使品種的研發(fā)更有針對(duì)性,這為將來市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)返彈時(shí)打好了基礎(chǔ)。這些成果的實(shí)現(xiàn),我個(gè)人認(rèn)為關(guān)鍵來源于全體人員的執(zhí)行力---------執(zhí)行的到位、徹底!

08年比較遺憾的是產(chǎn)品的質(zhì)量沒有達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),因質(zhì)量原因?qū)е碌墓局苯咏?jīng)濟(jì)損失、與商戶間的摩擦和招商障礙,已經(jīng)是公司整體運(yùn)做此項(xiàng)目的一個(gè)瓶頸。目前因質(zhì)量退換貨的工作占服務(wù)人員工作的二分之一,特別是銷量增大時(shí)更顯。如果以后產(chǎn)品價(jià)位適當(dāng)、市場(chǎng)開發(fā)比較快,質(zhì)量問題有可能就是整個(gè)市場(chǎng)失敗的導(dǎo)火索!目前質(zhì)量原因我想應(yīng)該是兩方面原因:一個(gè)是原材料混合技術(shù)層面,一個(gè)是生產(chǎn)管理層面。無論中國有多少類似廠家,就目前而言,誰先解決了技術(shù)質(zhì)量問題,誰才有可能最終做到行業(yè)的老大,才能挖到本行業(yè)真正的大金礦。因?yàn)樾袠I(yè)的形成已露出雛形。如果我們產(chǎn)品價(jià)位、質(zhì)量均能達(dá)到一個(gè)基本水平線的話,其它生產(chǎn)廠是在為我們開發(fā)市場(chǎng),為我們?cè)炷K行業(yè)之勢(shì),反之毅然。因?yàn)榻?jīng)銷商倒戈易幟、翻盤,是歷來有之的事,當(dāng)一個(gè)行業(yè)即將成熟時(shí),商戶往往追尋質(zhì)更優(yōu)、價(jià)更廉的廠家易幟,尤其是大商戶、銷量好的戶。這也是一種規(guī)律,再正常不過了。希望公司真的能重視并在最短時(shí)間內(nèi)盡快加以解決。

五、建議

行業(yè)的形成我個(gè)人認(rèn)為有兩種:一種是實(shí)際形成,就是有了國家或國際明確標(biāo)準(zhǔn)要求的。另一種是概念性的。由于聚胺脂的可變性比較大,一旦明確的標(biāo)準(zhǔn)要求很難確定時(shí),我們就做概念性的行業(yè):“魔塊背景墻”。不管采用何種材料做,都叫“魔塊背景墻”時(shí),概念性的行業(yè)就誕生了。因?yàn)檎猩涕_拓市場(chǎng)目前是我們的強(qiáng)項(xiàng),很多方式方法日趨成熟,再加上“魔塊背景墻”概念性行業(yè)的成熟,做大市場(chǎng)應(yīng)不成問題?煞譃槿酵瑫r(shí)進(jìn)行:第一步是把質(zhì)量關(guān)攻破,確保因質(zhì)量問題而返修的概率控制在2%(塊)。價(jià)位調(diào)整到零售168元(塊);第二步是招商開發(fā)市場(chǎng)的力度加大,兩種模式同時(shí)進(jìn)行,一種是目前這種模式,一種是加工模式(但不限漆商);第三步將督導(dǎo)銷售人員建立起來,督促銷量和部分商戶轉(zhuǎn)行加工。質(zhì)量和價(jià)位不是問題時(shí),銷量才是最終利潤來源,而完全靠漆商賣魔塊,銷路太單一,后果將不會(huì)理想。并且很危險(xiǎn)。

以上只是個(gè)人一點(diǎn)建議,供參考。

祝張總及全體同事:

新年愉快!事事如意!

招商部:包清江201*年12月31日

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