湖北西岸市場發(fā)展有限公司招商工作總結
湖北西岸市場發(fā)展有限公司招商工作4月份至9月份總結
主要工作事項
第一項:市場調研與定位階段4月27日-6月15日
從4月27日起,開展市場調研及項目規(guī)劃定位工作,得出《商場項目市場調研報告》、《商場品牌規(guī)劃與定位報告》、《商場運營策略報告》、《商場招商策略報告》、《湖北西岸發(fā)展戰(zhàn)略與商業(yè)模式報告》
第二項:展會資料收集與品牌考察階段6月7日-9月10日去各展會收集客戶資料與品牌考察,包括蘇州家具展、四川家具展、南康家具展、東莞名家具展、廣東家具展、佛山家具展。收集了大量的客戶資料,宣傳了“中部家居世博園”項目的區(qū)位優(yōu)勢及商業(yè)模式定位,并對符合我我“中部家居世博園”項目定位的品牌進行了深入了解。
第三項:資源整合階段7月5日-9月10日
為了項目招商工作順利有序的進行,對符合我“中部家居世博園”項目商場定位的廠家直屬協(xié)會資源進行了有效整合。重點與中國家具行業(yè)協(xié)會、四川家具進出口行業(yè)協(xié)會、四川家具行業(yè)協(xié)會、湖北家具行業(yè)協(xié)會、佛山家具行業(yè)協(xié)會、蘇州家具行業(yè)協(xié)會、南康家具產業(yè)促進局、南康家具協(xié)會會長等協(xié)會行業(yè)領導人進行了深度交流,取得了協(xié)會領導的認可和支持。其中,中國家具行業(yè)協(xié)會理事長朱長嶺先生表示將與10月中旬并各家具行業(yè)協(xié)會領導人組團來我“中部家居世博園”項目進行實地考察。目前以取得政府支持,就邀請協(xié)會考察團一事以政府公文形式發(fā)送了邀請函件。
第四項:招商活動階段7月25日-8月30日該階段是在對前期市場調研與定位的基礎上,通過在展會對廠家的訪談和與各協(xié)會領導人的溝通后,把“中部家居世博園”項目的商場定位和商業(yè)模式進行再次提煉。設計并制作了招商的相關宣傳資料,如項目招商手冊、VCR介紹光盤、宣傳訴求點、各項文案等招商必備工具。
第五項:宣傳推廣階段7月25日-9月30日在明確了符合我項目定位的目標客戶后。擬定了針對我項目目標客戶為受眾群體的宣傳方案。通過行業(yè)性網站,對我項目進展進行實時報道并在九江市區(qū)和全國行業(yè)媒體雜志上投放了廣告,都取得了良好的效果。
第六項:團隊組織架構人員配備階段9月10日-9月30日
為了下階段的工作開展順利進行,擴充了項目所必須的團隊成員。包括商場運營總監(jiān)1人、企劃總監(jiān)1人、設計總監(jiān)1人、招商團隊8人
從4月份到現(xiàn)在,湖北西岸市場發(fā)展有限公司明確了“中部家居世博園”項目的定位和招商運營策略;有效整合了行業(yè)的高層資源;儲備了大量的客戶信息;向我們的目標受眾傳達了“中部家居世博園”的項目信息,提高了項目的知名度,為下一階段工作順利開展做好了充分準備。
擴展閱讀:招商工作總結
今年來,我們以經濟建設為中心,牢固樹立科學發(fā)展觀,堅定不移地把招商引資作為加快經濟社會發(fā)展的重要舉措,舉全鎮(zhèn)之力狠抓招商引資上項目。201*年全鎮(zhèn)共引進項目14個,其中新建項目11個,擴規(guī)項目3個,計劃投資額8.23億元,實際到位固定資產投資額4.11億元,占市布任務2億元的205%,同比增長34%,鎮(zhèn)域經濟綜合實力躍上了新臺階。我們的主要做法是:
一、強化招商引資意識,聚力招商促發(fā)展
我們結合鎮(zhèn)情實際,自加壓力,以“學習實踐科學發(fā)展觀活動”和“兩整”工作為契機,深入開展“解放思想,加速發(fā)展,趕超先進”大討論活動,多次組織全鎮(zhèn)各級干部赴廣東、浙江等先進發(fā)達地區(qū)參觀考察、學習交流,使廣大干部充分認識到“發(fā)達地區(qū)的成功,關鍵在于他們的思想敢于領先,敢于以超常的舉措招商引資上項目”,從而有力地促使干部群眾的思想從等待觀望、不敢親商、不敢擔風險的禁錮中解放出來,形成了“不發(fā)展是落后,發(fā)展慢了也是落后;只有大招商、招大商,項目拉動,借力發(fā)展,才是唯一出路”的共識。思想是行動的先導,認識的統(tǒng)一,極大地激發(fā)了全區(qū)干部群眾迎難而上的志氣和拼搏創(chuàng)新的銳氣,全鎮(zhèn)上下擰成一股繩,全員發(fā)動、全民行動,搶抓機遇,多方出擊,使抓招商、上項目成為全鎮(zhèn)經濟工作的主旋律。
二、立足特色,創(chuàng)新機制,全力招商引資上項目
我們堅持“班子圍著項目轉、干部跟著項目干、政策圍繞項目定、資金根據(jù)項目配、機制隨著項目創(chuàng)”的招商引資思路與機制,依托區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢和交通優(yōu)勢,全鎮(zhèn)上下掀起了招商、親商、愛商、富商的熱潮。
一是強化責任狠抓招商。實行項目跟蹤責任制,全方位協(xié)調和解決項目建設過程中出現(xiàn)的問題,直到項目建成投產。同時,層層簽訂招商引資責任狀,明確招商引資的時限、要求和任務,實行招商引資目標獎懲責任捆綁制度,把招商引資工作作為各級領導干部的重要政績考核依據(jù)。在今年的全鎮(zhèn)三級干部會上,我們表彰和獎勵了一批招商引資先進單位和個人,從而進一步在全鎮(zhèn)形成了“人人都是投資環(huán)境、人人都為招商服務”的良好導向。
二是大員上陣外出招商。我們采取走出去和請進來的方式,對重大投資項目,鎮(zhèn)委主要領導親自拜訪客商、推介項目。鎮(zhèn)委書記、鎮(zhèn)長鄧愛平幾次跑深圳、下武漢,千方百計抓住大老板不放松;兩次到武漢金富科技發(fā)展有限公司找段金學老總協(xié)商新辦諾邦工業(yè)園有關事誼,在鄧書記工作精神的感召下,段總加快了對該項目落實的進度,目前該項目在岳口工業(yè)園征地工作已完成,項目計劃投資1.8億元,于11月下旬舉行了開工奠基儀式。為了搞好岳口新城開發(fā)建設,鄧書記和鄒德明副鎮(zhèn)長與浙江老總鄭影中常年保持聯(lián)系,一起洽淡項目5次以上,該項目計劃投資3000萬元,現(xiàn)正在籌劃開工建設。
三是暢通渠道以商招商。為提高招商引資成效,我們通過定期舉辦企業(yè)家聯(lián)誼會等形式,及時收集招商信息,搞好跟蹤服務。岳口福田肥業(yè)老總李愛志,通過做生意認識了應城老總云世平,他知道云總資金雄厚,工作經驗豐富,于是決定和方總聯(lián)合投資辦一個大企業(yè)。了解信息后,鎮(zhèn)招商專班主動跟進,全程服務。雙方通過協(xié)商聯(lián)合投資6000萬元,在岳口工業(yè)園征地100畝,創(chuàng)辦湖北嘉誠化工有限公司,新建20萬噸園林緩施肥生產項目。目前該項目土地已征用到位,廠房院墻已打起,正在進廠區(qū)土方回填工程。
四是挖掘潛力擴規(guī)上檔。圍繞我鎮(zhèn)紡織服裝、生物制藥、精細化工、農產品深加工等四大支柱產業(yè),我們積極扶持現(xiàn)有企業(yè)擴規(guī)升級、做強做大。湖北成宇制藥有限公司老總劉輔成動員企業(yè)的骨干人員利用了半年時間,目前已研發(fā)成功了34--二氯--5氫基--異噻唑醫(yī)化農化中間體,目前該項目計劃投資5500萬元,正在建設廠房和申報環(huán)保手續(xù),預計年底可以投產使用。還有福臨公司為了擴大企業(yè)規(guī)模,提高生產效率,他們決定投資2700萬元,在本企業(yè)硫酸車間北面進行萬噸氨基磺酸生產項目建設,本項目6月上旬已開工建設,預計12月底竣工投產。投產后可把過去的液體硫酸變成固體硫酸,提高產品價值,同時氨基磺酸年產值可過億元。
三、改善投資環(huán)境,建設投資平臺
我們堅持以營造最佳投資環(huán)境為目標,大力改善環(huán)境,搭好戲臺,服務主角,努力營造重商親商安商的氛圍,不斷構筑投資創(chuàng)業(yè)大平臺,增強對外來投資的吸引力。
一是積極改善硬環(huán)境,筑巢招商。一方面,我們大力完善城區(qū)基礎設施。堅持把招商引資與基礎設施建設緊密結合起來,加快小城鎮(zhèn)建設。今年,重點對東風大道等6條道路進行了升級改造,總面積達4.2萬平方米。鋪設彩板人行道近1萬平方米,新建和疏洗下水道0.52米。新栽植行道樹和景觀樹1.4萬株。更換老城區(qū)路燈120盞。實現(xiàn)城區(qū)道路硬化改造率、下水道改造升級率、主干道綠化率、路燈亮化率四個百分之百。同時,啟動岳口新城、荷花公園、民眾休閑廣場等三大工程建設。其中,岳口新城規(guī)劃面積630畝,建設面積約30萬平方米,計劃投資3億元;荷花公園規(guī)劃占地142.8畝,計劃投資5000萬元;民眾休閑廣場規(guī)劃面積80畝,計劃投資1500萬元,均已進入施工準備階段。工程實施后,集文化、游樂、休閑、餐飲、購物、居住于一體,將極大地提升城市品位,有力推動了招商引資的成效。另一方面,我們堅持把工業(yè)園區(qū)作為招商引資的大平臺、工業(yè)的主戰(zhàn)場來建設,加快岳口工業(yè)園基礎設施建設,努力打造園區(qū)經濟。目前,岳口工業(yè)園首期占地2平方公里基礎設施建設工程已完工,已有嘉誠化工、中佳藥業(yè)、諾邦科技、全興建材4個項目落戶,成宇制藥、益泰藥業(yè)、10萬噸生物乙醇項目相繼簽約,正在辦理落戶手續(xù),園區(qū)的集聚、帶動作用已見成效。
二是積極改善軟環(huán)境,以誠招客。我們堅持把為客商服務作為改善投資環(huán)境的重中之重工作。實行“四個一”的服務:一是為客商提供“保姆式”服務,全程跟蹤服務好每一位客商。我們做到無論是客商親自到我鎮(zhèn)考察,還是通過電話、來函咨詢,我們都給予熱情、耐心、細致的服務,做到件件有回音,事事有著落。凡是有意向到我鎮(zhèn)投資的客商,我們均采取跟蹤服務,保證每星期都要有1-2次電話聯(lián)系,有條件的爭取每個禮拜見一次面。千方百計促成項目落戶。每一個項目簽訂協(xié)議后,我們都立即成立項目領導小組,實行“一個項目、一支隊伍、一筆經費、一抓到底”的“四個一”招商辦法,實現(xiàn)洽談一個,成功一個,見效一個,促進各簽約項目順利推進。二是伸出“看得見的手”,扶持好每一家企業(yè)。我們堅持領導掛點聯(lián)系項目責任制,對企業(yè)在發(fā)展過程中遇到困難和問題,只要是能解決的,我們都做到竭盡所能地解決。三是倡導“富民興業(yè)”理念,兌現(xiàn)落實好每一項優(yōu)惠政策。凡是上級有關招商引資的各項優(yōu)惠政策都全部兌現(xiàn)落實到位,鼓勵企業(yè)做大規(guī)模,提高效益,多做貢獻。為了保證項目建設免受干擾,我們專門成立了招商引資工作領導小組,切實加強對部門的監(jiān)督和管理。同時,紀檢、政法部門實行企業(yè)掛牌服務,為企業(yè)發(fā)展保駕護航,使外商放心、放膽、放手發(fā)展。
雖然我鎮(zhèn)在招商引資工作中取得了較好的成績,但仍然存在一些問題和不足之處。一是稅源大且穩(wěn)定的骨干企業(yè)還較少;二是招商引資工作中信息的獲取不夠靈通;三是項目發(fā)展制約于土地政策,用地存在困難等。201*年我們將著力抓好以下幾方面的工作:
一是解放思想,提高認識,形成全鎮(zhèn)招商引資巨大合力。要繼續(xù)把招商引資工作作為經濟建設工作第一要務的切入點和突破口來抓,按照規(guī)劃和布局,創(chuàng)新思路,確定重點,加快步伐,建立長效機制,堅持不懈地抓好各項措施的落實。
二是夯實基礎,優(yōu)化環(huán)境,為招商引資創(chuàng)造良好的發(fā)展空間。硬環(huán)境是經濟發(fā)展的基礎,如果沒有好的發(fā)展平臺和項目入駐的載體,勢必影響招商引資工作的進度。要繼續(xù)加強基礎設施建設,突出交通優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位,加快道路改造,完善運輸、倉儲、物流等配套功能,努力做到物流暢通。突出抓好岳口工業(yè)園基礎設施建設和土地擴規(guī),為項目入駐和招商引資提供良好載體。軟環(huán)境是經濟發(fā)展的關鍵,將從以下幾個方面著力營造和優(yōu)化:一是政策環(huán)境。對已制定的優(yōu)惠政策和文件要不折不扣的貫徹和落實。二是服務環(huán)境。從建立陽光、效能、服務型政府的需要出發(fā),創(chuàng)造公平、競爭、和諧、發(fā)展的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。三是法制環(huán)境。要努力營造良好的治安環(huán)境和發(fā)展環(huán)境,嚴厲打擊破壞市場經濟和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為,加強對各類投資主體的合法權益的保護,使客商能安心、放心地創(chuàng)業(yè)發(fā)展。四是人文環(huán)境。要在全鎮(zhèn)營造寬松和諧的人文環(huán)境,要樹立人人關心招商,人人都來親商、安商、富商、扶商的良好氛圍。
三是多元并舉,創(chuàng)新招商機制和方式,拓展招商領域。緊貼我鎮(zhèn)實際,突破傳統(tǒng)思維,改變傳統(tǒng)招商方式,以招來商、引來資為出發(fā)點和落腳點,以鍥而不舍的精神,扎實工作,務求實效。一要依托主導產業(yè)抓招商。根據(jù)我鎮(zhèn)現(xiàn)有資源抓招商,把資源優(yōu)勢和市場資源配置緊密結合起來,積極宣傳與推介本地資源和比較優(yōu)勢。二要創(chuàng)新方式抓招商。采取以商招商、上門招商、代理招商、小分隊招商和網上招商等多種形式,實行請進來與走出去相結合,有目標、有選擇、有針對性地開展投資促進活動。在招商引資尋找合作伙伴中搶抓機遇,在雙贏的基礎上求得共同發(fā)展。
四是突出項目開發(fā),努力提高招商項目的質量。項目是經濟發(fā)展的載體。招商引資的競爭,首先是項目的競爭。要充分認識項目開發(fā)的重要性和緊迫性,切實在加快項目開發(fā)上下功夫。一要抓好項目庫的充實更新,不斷擴大項目庫的規(guī)模。以市場為導向,以產業(yè)政策為依據(jù),以投資者為中心,真正開發(fā)出一批質量高、競爭力強的好項目、大項目。把招商引資與發(fā)展優(yōu)勢產業(yè)、地方特色結合起來,找準項目切入點,要盡可能多地引進技術含量和附加值高、經濟帶動效應強,在我鎮(zhèn)產業(yè)結構調整和經濟發(fā)展中促進作用明顯的、有一定規(guī)模的項目。二要做好前期論證,提高項目質量。要深化項目前期論證,認真開展市場調查和風險預測,科學進行項目經濟技術分析和財務評價,做好可行性報告或商業(yè)計劃書。三要加強項目的管理與跟蹤。對有投資意向的在談重點項目,要成立專門的項目招商領導小組,明確責任單位和責任人,跟蹤洽談,盡快將協(xié)議項目轉化為簽約項目;對已簽約項目,要切實抓好跟蹤落實,確保項目資金及時到位,做到“談一個,落地一個,發(fā)展一個”。
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