招商工作年度總結(jié)

招商人員工作總結(jié)

年初以來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，按照年初確定的目標任務，不斷強化項目意識、服務意識和創(chuàng)新意識，整合招商資源，拓展招商渠道，改進招商方式，細化招商服務，使全年的招商引資工作打開了新的局面�，F(xiàn)將具體情況匯報如下：一、主要指標進展情況

1－11月份，全區(qū)共引進項目245個，協(xié)議資金額為624.40億元，實際到位資金額為163.4億元，資金到位率為26.2%，完成年度招商任務的136.17%（全年任務120億元）。其中，引進1億元以上項目16個，占項目總數(shù)的6.5%；引進億元以上項目58個，占項目總數(shù)的23.7%；

引進3000萬元以上項目98個，占項目總數(shù)的40%。這些項目的引進和實施進一步帶動了全區(qū)產(chǎn)業(yè)體系向規(guī)�；�和縱深化的發(fā)展，引導我區(qū)的工業(yè)和商業(yè)經(jīng)濟更加合理有效地配置優(yōu)勢資源，提高了項目的科技含量，延伸了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展鏈條，增強了市場競爭力，為全區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展和社會進步注入了新的活力。共組織和參加了上海、深圳、廈門等地的大型招商活動20余次，其中隨區(qū)領導出訪9次；接待了北京、上海、福州、溫州、香港等地來訪客商120余批次，380余人次；電話和網(wǎng)上接洽1400余次，洽談合作項目560余個。

二、主要工作開展情況

（一）以體制創(chuàng)新為重點，建立招商引資新機制

組建全新的專業(yè)招商隊伍，必然要突破現(xiàn)有模式的束縛，我們理清思路，創(chuàng)新機制，取得了明顯成效。

一是完善招商引資獎勵機制。制定了《##區(qū)招商局雇員績效考核辦法》，做到人人有指標，人人有動力。同時我們還實行項目首報跟蹤考核制度，周例會制度，實行重點項目專人跟蹤，并對聯(lián)系每個項目的責任分局、責任人提出了具體的進度要求，及時推進招商工作進度。

二是創(chuàng)新招商引資運行機制。形成了《##區(qū)招商局工作規(guī)范手冊》、制定了具體考核制度和評價標準。年初，對8個分局進行系統(tǒng)考核，辭退了6名（轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)，請保留此標記。）不合格人員，激發(fā)了招商隊伍活力。

三是樹立招商引資對外形象。建立了ci識別系統(tǒng)，確立了招商局理念和標識（誠信務實，堅韌自律，精細高效，協(xié)作創(chuàng)新），要求全局工作人員在洽談和接待等工作中佩帶胸卡，樹立起全區(qū)招商工作的嶄新形象。(二)以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為導向，拓展招商項目新儲備

圍繞全區(qū)區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，充分挖掘潛力，精心策劃包裝項目，不斷更新項目，共更新了40余個項目充實到項目庫中。

一是瞄準市場需求，科學論證項目。認真分析評估目前的市場環(huán)境、建設條件、經(jīng)濟效益及投資回收等要件，切實加強了對項目的論證、包裝工作。

二是立足比較優(yōu)勢，包裝策劃項目。圍繞區(qū)位優(yōu)勢及發(fā)展要求，包裝了太湖商業(yè)街、黃海城市廣場、陵西街道商業(yè)地產(chǎn)、包道商業(yè)廣場等項目；圍繞資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，包裝了馬三家泵業(yè)產(chǎn)業(yè)園、平羅畜禽產(chǎn)品深加工等項目；圍繞現(xiàn)有園區(qū)企業(yè)，按照延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模的要求，包裝了一批引聯(lián)掛靠的沙嶺物流中心、觀音物流基地、李紅路物流中心等項目。

三是強化前期工作，充實儲備項目。完善項目基礎材料，實行項目動態(tài)管理，針對具體項目實地考察論證，做好項目前期工作，努力提高儲備項目的質(zhì)量和水平。（三）以資源整合為基礎，打造招商引資新平臺利用我區(qū)停產(chǎn)、半停產(chǎn)企業(yè)的閑置廠房、土地等存量資產(chǎn)，盤活資源、做優(yōu)空間，為招商引資搭建新平臺。一是充分調(diào)查，摸清家底。深入到全區(qū)各鄉(xiāng)街和產(chǎn)業(yè)園區(qū)，對全區(qū)重點建設區(qū)域、閑置廠房、零散招商地塊進行了認真的調(diào)查和梳理，共整理出招商地塊208塊，為全區(qū)進一步做好招商工作奠定了堅實的基礎。

二是整合資源，充分利用。結(jié)合資源調(diào)查的結(jié)果，切實加強對全區(qū)已閑置廠地、廠房等情況的整理，策劃和包裝成招商項目，通過參加各類經(jīng)貿(mào)洽談會等活動向外宣傳推介，積極尋找合作伙伴。

三是依托平臺，對接項目。通過招商引資，將整合出的資源全面推出，與各界客商進行對接。其中：太湖商業(yè)街項目：位于黃海路商務核心區(qū)十字發(fā)展軸心南北軸線，擁有南北兩個地鐵出口，具備建設##區(qū)中心商業(yè)街的條件。目前已與泛華、萬達等企業(yè)對接，投資方表示出明確的投資意向，區(qū)內(nèi)的金廈、世代、宏發(fā)等集團對該項目也非常感興趣，金廈太湖灣已有樂購、華潤萬家等欲與之合作，建大型超市，宏發(fā)與興隆大家庭準備合作建設地區(qū)購物廣場。

迎賓路汽車4s一條街項目：位于迎賓路沿線，雖然短短幾個月的時間，已有眾多汽車銷售商到現(xiàn)場考察。遼寧隆孚汽車已經(jīng)購下了原供銷社地塊；北李橡膠廠地塊、果品公司等幾個地塊也在洽談中。

黃海城市廣場項目：東至東湖街、南至黃海路、西至太湖街、北至迎賓路，總占地面積約56公頃。擬對該區(qū)域進行整體開發(fā)，建設五星級酒店、大型購物中心、餐飲娛樂設施、寫字樓、中小學校及幼兒園、主題公園、休閑廣場及高檔住宅小區(qū)等項目，并最終形成沈陽西部的cbd。目前，已與韓國樂天集團、上海大華、中南地產(chǎn)、陽光100、香港保利達、泛華、中實集團等進行對接，他們均對該地塊表示出濃厚的投資興趣。

（四）以招商活動為載體，實現(xiàn)項目建設新突破

突出大型招商項目推介會及座談會和相關展會等活動對招商工作的乘數(shù)效應，走出去，請進來，積極組織和參加了20余個招商活動。

一是積極抓好主動招商活動。年初以來，先后在北京、吉林、天津等地組織和參加了“風險投資論壇”、“韓國周”、深洽會、廈門投洽會、“臺灣周”等幾個大型招商活動，接洽了一批優(yōu)質(zhì)項目。尤其是，結(jié)合丁香湖水城的開發(fā)，在區(qū)政府主辦了丁香湖水城招商項目說明會，會議邀請了碧桂園、萬科、富力、恒大等20余家全國房地產(chǎn)頂級企業(yè)，邀請了市規(guī)劃和國土資源局、市建委、市房產(chǎn)局等權(quán)威部門，對丁香湖水城進行了全方位的推介，切實增進了與會客商投資丁香湖水城項目的了解和信心。二是積極參加省、市組織的招商活動。按照省市的部署，先后參加了長三角招商、珠三角招商、第二屆亞洲制造業(yè)論壇等多項招商活動，每次活動都有大型招商項目參加簽約，極大地提升了##的知名度。其中，5月初長三角招商中，在杭州、溫州、上海等地組織參加了一系列長三角地區(qū)招商活動，吸引了廣大投資商的深切關注，接洽了一大批重點客商，共達成協(xié)議項目6個，意向項目2個，總簽約額達338.82億元。7月份中旬珠三角招商方面，赴佛山、深圳、東莞、廈門、泉州等地，借助招商洽談會這個平臺，洽談促進了一批優(yōu)質(zhì)項目，共簽約項目3個，投資總額達47.5億元。12月3日，隨省市招商考察團赴廣州進行洽談，又促進了北方不銹鋼市場等一批項目的簽約進度。（五）以宣傳引導為依托，提升對外開放新水平

以各種媒體為依托，選取了資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)特色、環(huán)境優(yōu)勢、領導魅力等視角，集中加強了對全區(qū)招商整體優(yōu)勢的宣傳力度。

一是改版了全新的項目冊。結(jié)合主辦或參加各項招商活動，制作了《##招商手冊》、《##工業(yè)地產(chǎn)招商手冊》等一系列專題宣傳材料，同時邀請了相關媒體，采取立體式的宣傳形式，進一步提升了全區(qū)的招商知名度和影響力。二是開辦了《##招商網(wǎng)》。設立了區(qū)情概況、招商項目、投資政策、服務流程、風土人情等相關子欄目，為投資商了解##、投資##建立了廣闊的宣傳平臺；三是與區(qū)委宣傳部合作開辦了《投資##》�？�。目前已經(jīng)刊發(fā)9期，文字量達6萬余字，定期收集整理全區(qū)招商動態(tài)，加強對各項招商工作的宣傳與引導，極大地調(diào)動了全區(qū)上下招商積極性。四是依托主流媒體宣傳。結(jié)合全市經(jīng)濟發(fā)展及招商工作動態(tài)，適時抓住宣傳契機，分別在沈陽日報和遼沈晚報等主流媒體上加強對全區(qū)對外開放工作的宣傳，依托這一平臺，加強了對全區(qū)招z工作的***引導與氛圍塑造，為全區(qū)上下形成招商合力做了有益促動

招商是一門綜合的專業(yè)工作，招商工作涉及的行業(yè)領域很多，它不僅要求招商人員有一定的公關水平，更要求招商人員具有金融管理、投資、國際經(jīng)貿(mào)、法律及相關行業(yè)的專業(yè)知識和良好的外語水平。招商人員應熟知、掌握我國對外招商的政策和法律、法規(guī)，并能融會貫通。應有強烈的形象意識和公益意識，在工作中要勇敢、自信、更好樹立自身和單位的形象。一個優(yōu)秀的招商人員，必須學會從投資者的角度去看待問題。在對外洽談中，要因人制宜，充分體現(xiàn)“靈活性”，“萬事無小事”，要十分注意細節(jié)問題，介紹情況，回答問題要實事求是，不能夸大其詞，隨便承諾。

招商人員又是推銷員，只不過他所推銷的不是日常的商品，而是特殊的商品。這就要求招商人員具有一定的談判技巧和分析判斷能力。除了閱讀一些相關書籍外，實踐是最好的老師，要在實際工作中要做一個有心人，善于在工作中學習和積累。

優(yōu)秀的招商人員對信息要有相當強的靈敏度和良好的分析能力。高度重視信息的搜集和分析。要獲得更多的招商信息，除了加強自身的對外宣傳外，廣泛開拓各種信息來源渠道是重要措施。

招商引資工作所面臨的形勢是不斷變化的，形勢的變化會對招商引資工作提出新的更高的要求。招商人員必須與時俱進，不斷掌握現(xiàn)代化的招商手段，探索新的招商思路。

在信息時代的今天，作為一個優(yōu)秀的招商人員，要熟悉和掌握網(wǎng)絡技術，利用網(wǎng)絡技術宣傳自己的政策和最新的投資環(huán)境，發(fā)布招商引資的項目信息，懂得如何利用電視、廣播等新聞媒體達到最佳的宣傳效果。鑒于招商可能包括建廠生產(chǎn)，故需要涉及：1、合同法2、民法通則

3、公司法（或“三資”企業(yè)法）

4、稅收征收管理條例及其他稅收法律法規(guī)、會計法律法規(guī)5、招標投標法

3、拍賣法（如果需要受讓土地建廠房）4、土地管理法、建筑法（同上）5、勞動法及配套法律法規(guī)（如勞動合同法、社會保險法規(guī)）6、藥品管理法及其實施細則（含醫(yī)療器械管理條例）7、對外貿(mào)易法（如產(chǎn)口出口）8、價格法

9、產(chǎn)品質(zhì)量法

10、消費者權(quán)益保護法11、商標法、專利法

12、商業(yè)秘密保護法、反不正當競爭法

13、仲裁法或民事訴訟法（指合同中的爭議解決條款）其他相關法律、法規(guī)、規(guī)章及政策。

為推動全市招商引資工作向縱深發(fā)展,在繼續(xù)發(fā)揮全社會積極參與、匯集各方資源的基礎上,實現(xiàn)組織方式和工作方式的創(chuàng)新,突出抓好專業(yè)招商,特制定本辦法。

一、隊伍建設

第一條本辦法所稱專業(yè)招商是指抽調(diào)一定數(shù)量工作人員,與原工作崗位脫離,專門從事招商引資工作。

第二條承擔招商引資任務的市直部門、單位,要按照在編工作人員5-10%的比例(原則上2-10人),選拔工作骨干組建市直部門、單位專業(yè)招商隊伍,專職招商,并承擔本部門、單位全部招商任務的較大比例。具體數(shù)額由部門、單位自行確定,并報市招商辦備案。第三條由部分市級領導牽頭,從有關部門、單位抽調(diào)骨干力量,組建市級專業(yè)招商隊伍。開展對外招商,承擔招商任務,并負責全市該行業(yè)及相關部門重點招商項目的協(xié)調(diào)推進,指導調(diào)度分管部門的招商工作。

第四條專業(yè)招商人員應具備以下條件:政治素質(zhì)好,懂經(jīng)濟,有一定政策理論水平,具有較強的事業(yè)心和組織協(xié)調(diào)能力。第五條市直各部門、單位的副縣級后備干部原則上優(yōu)先納入專業(yè)招商隊伍。具體人員名單確定后,報市委組織部、市招商辦備案。二、組織管理

第六條市直各部門、單位要切實加強對本部門、單位專業(yè)招商工作的組織預導,主要負責人為第一責任人,并確定一名副職專門負責。部門、單位從科室抽調(diào)的專業(yè)招商人員實行集中辦公。

第七條市級領導牽頭組建的專業(yè)招商隊伍,由協(xié)助市領導工作的副秘書長負責聯(lián)絡協(xié)調(diào),并明確一名副縣級以上干部負責日常管理。第八條組織、人事及招商部門要制定培訓工作計劃,切實加強對專業(yè)招商人員的業(yè)務培訓,努力提高專業(yè)招商人員的業(yè)務素質(zhì)和工作技能。第九條市委組織部、市招商辦要指定有關科室負責專業(yè)招商人員的協(xié)調(diào)管理,加強對專業(yè)招商工作的調(diào)度。市委組織部要經(jīng)常掌握專業(yè)招商人員尤其是列為副縣級后備干部專業(yè)招商人員的工作情況;市招商辦要加強對專業(yè)招商人員的業(yè)務指導,并及時通報專業(yè)招商工作開展情況,對相關問題加強研究和調(diào)度。三、活動重點及工作方式第十條開展境外招商。繼續(xù)將日本、韓國作為全市境外招商的重點國家和地區(qū)。發(fā)揮語言相通、溝通方便的優(yōu)勢,加大對港、臺及東南亞地區(qū),特別是僑資企業(yè)的招商,提高招商成功率。抓好對歐美地區(qū)的招商,不斷拓寬境外招商工作區(qū)域。第十一條開展境內(nèi)招商。充分利用國內(nèi)南方加工制造業(yè)向北方梯次轉(zhuǎn)移的時機和國家宏觀政策調(diào)整給我市帶來的相對優(yōu)勢,重點做好對廣東、浙江、江蘇、上海等南方各地的招商工作,采取有效措施,及時了解情況,力爭把有意外遷的企業(yè)吸引到東營投資。充分發(fā)揮我市地處油田腹地的獨特優(yōu)勢,切實做好對油田存續(xù)企業(yè)招商工作。推動油田存續(xù)企業(yè)轉(zhuǎn)換機制,促其盡快改制到位。發(fā)揮油田企業(yè)的技術裝備和無形資產(chǎn)優(yōu)勢,吸引外資擴大規(guī)模。

第十二條做好對大企業(yè)的招商工作。每個專業(yè)招商隊伍選擇部分大企業(yè)、跨國公司作為固定聯(lián)系單位,采取電話、信函、電子郵件、人員互訪等方式,與其總部駐華機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會及其他中介組織建立長期聯(lián)系,力爭在大項目引進方面實現(xiàn)新的突破。

第十三條招商方式。在認真總結(jié)幾年來招商引資工作實踐的基礎上,結(jié)合各自工作實際,綜合運用企業(yè)招商、委托代理招商、以商招商、組團招商、小分隊招商、駐站招商、節(jié)會招商、網(wǎng)上招商等多種招商方式,不斷提高工作成效。第十四條各專業(yè)招商隊伍建立之后,要確定相對固定的招商工作區(qū)域,通過長期工作,疏通信息渠道,挖掘社會資源,提高招商成效,促進招商工作向縱深發(fā)展。

四、經(jīng)費支持

第十五條按照分級籌措、分級使用、�？顚Ｓ玫脑瓌t,落實專項經(jīng)費。

第十六條由市級領導牽頭組建的市級專業(yè)招商隊伍,根據(jù)所承擔招商任務及年初活動計劃，市財政在年度預算中單獨安排招商工作經(jīng)費。

第十七條各部門、單位對開展專業(yè)招商所需的經(jīng)費要給予重點保障。本部門、單位招商引資獎勵資金應主要用于專業(yè)招商支出。同時,要大力壓縮其它經(jīng)費開支,為專業(yè)招商提供經(jīng)費支持,保證專業(yè)招商工作順利開展。五、考核獎懲

第十八條每年年底,由市委組織部、市人事局、市招商辦會同所在單位,對各級專業(yè)招商隊伍工作情況進行綜合考核。

第十九條各單位完成所分配招商任務的,視作本單位專業(yè)招商隊伍完成招商任務;各專業(yè)招商隊伍完成年度分配任務的,視作每名專業(yè)招商人員均完成個人年度任務;專業(yè)招商隊伍整體任務未完成的,專業(yè)招商人員個人完成招商任務達到市直經(jīng)濟部門同職級相應任務指標兩倍以上的,視作個人完成年度任務。第二十條對當年完不成所承擔招商任務的,年度考核不得評為優(yōu)秀等次;對連續(xù)兩年完不成招商任務的,按照重點考核工作實績的原則,經(jīng)民主評議和考察考核,根據(jù)干部管理權(quán)限,可確定為不稱職(不合格)等次。屬副縣級后備干部的,當年完不成任務,市委組織部按照有關規(guī)定和程序與其進行談話;連續(xù)兩年完不成任務的,取消副縣級后備干部資格。核情況作為行政機關事業(yè)單位工作人員年度考核結(jié)果存入本人檔案。

第二十一條對完成和超額完成招商引資任務的,按照中共東營市委東營市人民政府《關于招商引資工作獎懲的暫行規(guī)定》(東發(fā)201*〕l5號)予以獎勵,工作成績突出且符合干部任取條件的,優(yōu)先提拔使用。第二十二條建立大項目通報制度。在繼續(xù)通報各單位任務完成情況的基礎上,對一億元以上、五千萬元以上和一千萬元以上項目分類通報,促進各單位專業(yè)招商隊伍由重視招商數(shù)量向重視項目質(zhì)量轉(zhuǎn)變。第二十三條專業(yè)招商人員除享受原職務級別、工資福利及其它各種待遇外,參照下派干部管理辦法給予一定的生活補助。

六、附則

第二十四條各縣區(qū)可結(jié)合各自實際,制定加強專業(yè)招商工作的辦法及措施。第二十五條本辦法由市委組織部、市招商辦負責解釋。第二十六條本辦法自印發(fā)之日起執(zhí)行。

擴展閱讀：201*年度招商部工作匯報

201*年度招商部工作匯報

201*年，在公司領導的大力支持和同事的齊心協(xié)助下，結(jié)合招商部人員的共同努力，產(chǎn)業(yè)園招商工作取得了一定的成績，10年招商部工作主要圍繞“招商引資、園區(qū)服務”兩條工作主線開展，在招商方面，從引進企業(yè)的數(shù)量上看，已超額完成了年度招商目標；在客戶服務方面，我們基本做到了招商知商、親商安商、重商扶商，做了大量的客戶服務工作，也贏得了大部分客戶的好評。下面，我就招商部201*年度工作向各位領導做一個簡單的總結(jié)匯報：

一、201*年工作總結(jié)

（一）招商引資工作引進企業(yè)的數(shù)量上有所突破，突破了年初制定的百家計劃201*年度

★招商部共接待客商約350批次，830余人次；

★參加了上海、廈門、深圳、新加坡、香港5大主題招商活動；★新建招商渠道6條，截止目前已建立招商渠道21條；

★新引進企業(yè)223家，因稅收征管關系調(diào)整遷出49家；目前產(chǎn)業(yè)園留存的企業(yè)總數(shù)為193家，其中租賃廠房的企業(yè)有21家、注冊地企業(yè)為172家，留存企業(yè)中已完成工商稅務登記的企業(yè)總數(shù)為96家；（201*年度引進企業(yè)20家，其中浙江東視高清、杭州米萊影視、浙江碟海影視及杭州驛途信息4家企業(yè)于201*年遷出產(chǎn)業(yè)園；）（其中開啟、開景、富興3家不屬于招商引進的企業(yè)）

★新引進的總注冊資金為人民幣9.0353億元，其中含外資500萬美元，已到位資金6.928億元，其中含外資220萬美元；截止目前，產(chǎn)業(yè)園協(xié)議引進總注冊資金為人民幣11.2549億元，已到位資金7.0916億元。園區(qū)企業(yè)年度總產(chǎn)值約1.5億元。

★產(chǎn)業(yè)園一期已出租面積共計41543平方米，已預定面積7966平方米，剩

余面積391平方米，現(xiàn)已有13家企業(yè)入駐園區(qū)辦公；

產(chǎn)業(yè)園一期房屋總面積：52354平方米；

其中公司留用面積：2454平方米（含公司辦公用房及公共設施用房）；可出租（售）面積：49900平方米；已出租（售）的協(xié)議面積：41543平方米；已預定面積：7966平方米；剩余面積：391平方米。

★產(chǎn)業(yè)園二期已簽約項目2個，另有52個在談項目。

（二）園區(qū)管理和服務工作園區(qū)管理逐步完善，“菜單式個性化的服務模式”贏得了客戶的好評

201*年我們主要開展了下述四項服務工作：

1、協(xié)助入園企業(yè)辦理工商稅務登記：全年我們協(xié)助了157家入園企業(yè)辦理立項審批、環(huán)評、消防備案、工商注冊、稅務登記等手續(xù)；

2、協(xié)助信息技術企業(yè)申報相關項目及資金：全年我們協(xié)助16家企業(yè)完成了杭州市工業(yè)企業(yè)信息化應用項目備案計劃、協(xié)助12家企業(yè)完成了ICP備案、協(xié)助1家企業(yè)申報了杭州市雛鷹計劃項目，目前申報項目均已獲批；

3、為企業(yè)建立招聘渠道：我們與余杭區(qū)及杭州市勞動、人事管理部門保持良好溝通，并與8所中專、大專院校建立戰(zhàn)略合作關系，協(xié)助企業(yè)解決招聘問題；

4、組織企業(yè)參加循環(huán)經(jīng)濟博覽會、電博會等大型主題會展，以促進企業(yè)間的互動交流。

（三）團隊建設內(nèi)部培訓首當其中

鑒于招商部新引進人員均無招商經(jīng)驗，資歷尚淺，因此在201*年部門團隊建設工作中把培訓工作放在了首位，培訓的主要內(nèi)容有“招商員的素質(zhì)要求、相關法律法規(guī)及稅收財政等基本常識、相關行業(yè)產(chǎn)業(yè)知識、招商技巧等”，以團隊精神培養(yǎng)為切入點，以招商業(yè)務實踐為主線，以提高招商人員的業(yè)務水平、綜合

素質(zhì)為目標。歷經(jīng)一年的工作實踐，在大家的自身努力下，招商人員的業(yè)務水平均有了不同程度的提高。

二、存在的問題

201*年我們雖取得了一定的招商成績，但仍存在不少問題和難題，其中較為突出的有以下七點：

1、自身對相關產(chǎn)業(yè)認知度不夠，不夠深入，不夠透徹，不夠系統(tǒng)。加上平時有大量的計劃外、臨時性的工作，很少能夠靜下心來做好系統(tǒng)的工作規(guī)劃，因此與領導對我的要求還有一定差距。

2、招商隊伍經(jīng)驗仍然匱乏，招商力量仍然薄弱，部門整體業(yè)務水平仍然偏低。

3、周邊同類型園區(qū)層出不窮，市場競爭日益激烈，加上目前開發(fā)區(qū)（及園區(qū)）的生活配套不完善仍然是制約招商的主要瓶頸，招商難度突出。

4、10年度招商，從引進的企業(yè)數(shù)量上看已超額完成，但從招商質(zhì)量上，離目標要求還存在一定的差距。（目前我們引進的企業(yè)約85%為注冊地企業(yè)，實際入駐企業(yè)20余家，涉及服務外包業(yè)務的為數(shù)更少）

5、園區(qū)服務未成體系，服務流程有待優(yōu)化、服務形式也有待創(chuàng)新，園區(qū)管理有待進一步規(guī)范。

6、產(chǎn)業(yè)園宣傳推廣工作有所滯后。

7、稅收征管關系由杭州市調(diào)整至余杭區(qū)塘棲稅務分局，招商更為堅難。

解決上述問題和難題將是我們201*年度工作的重點。

三、201*年工作開展的四點想法（一）在招商引資方面：

我們將立足實際，審時奪勢，因地制宜，突出招商重點，避免與周邊園區(qū)的同臺同質(zhì)化競爭，實現(xiàn)特色經(jīng)營和錯位發(fā)展；以入駐企業(yè)為載體，重點采取“產(chǎn)

業(yè)鏈招商”的模式，堅持“抓大不放小”的招商方式，并實現(xiàn)一期與二期、近期與遠期、存量與增量、工業(yè)與商業(yè)的有機結(jié)合；以現(xiàn)有招商渠道為基礎，通過以點帶線、以線帶面、以商招商等方式擴大招商引資項目來源，建好招商網(wǎng)絡化平臺；嚴格把好招商質(zhì)量關，努力引進優(yōu)質(zhì)項目，培育標桿，逐步形成特色產(chǎn)業(yè)集群；始終堅持“要招商更要選商、要引資更要引智、要保量更要保質(zhì)、要克難更要攻堅”的招商四項基本原則。力求做到“明確產(chǎn)業(yè)定位，堅持科學招商，創(chuàng)新招商模式，突出招商重點，拓展招商渠道，提高招商質(zhì)量，形成特色產(chǎn)業(yè)”，最終達成“提升物業(yè)價值”的目標。

（二）在園區(qū)管理方面：

基于前期對省內(nèi)外多個產(chǎn)業(yè)園區(qū)的市場調(diào)研，結(jié)合園區(qū)具體情況，我們的產(chǎn)業(yè)園是以“園區(qū)化管理、市場化運作”為經(jīng)營模式，以“培育創(chuàng)業(yè)成長環(huán)境，推進科技企業(yè)成長，帶動區(qū)域經(jīng)濟提升”為發(fā)展途徑，以“創(chuàng)新商業(yè)模式，拓展新的經(jīng)濟增長點”為經(jīng)營目標，因此我認為有必要建立園區(qū)長效管理機制，來規(guī)范園區(qū)的管理；本著“招商知商、親商安商、重商扶商”的態(tài)度，為達到“優(yōu)質(zhì)高效”的服務質(zhì)量，建議通過整合各類資源、優(yōu)化辦事流程、創(chuàng)新服務形式，建立“物業(yè)管理、商務配套、人力資源、投融資及科技創(chuàng)新”五大服務體系、來強化園區(qū)標準化服務；通過服務來提升產(chǎn)業(yè)園物業(yè)價值。

（三）在宣傳推廣方面：

在美化園區(qū)環(huán)境的基礎上，做好宣傳和造勢工作，講求實效，樹立產(chǎn)業(yè)園品牌形象和擴大產(chǎn)業(yè)園影響力，我認為也是來年的重要工作之一。因產(chǎn)業(yè)園項目與房地產(chǎn)項目有著本質(zhì)區(qū)別，在宣傳方式上，我建議以“軟廣告為主，硬廣告為輔”，比如，可以通過二期工程節(jié)點進行造勢，推出活動新聞軟性宣傳；在廣告發(fā)布途徑上，可以充分利用網(wǎng)絡，并整合當?shù)氐闹髁髅襟w，深化落實后續(xù)跟蹤，以求實效。

（四）在團隊建設方面：

11年仍然把培訓放在首位，重點培養(yǎng)招商人員的語言表達能力、公關能力、協(xié)調(diào)能力、攻堅能力、鑒別能力、應變能力；并要求能嫻熟運用多種招商技巧、

談判技巧，進一步提高招商人員的業(yè)務水平和綜合素質(zhì)。

201*年我們將立足實際，以“團隊建設”為基礎，以“招商引資”為核心，以“宣傳推廣”為助推器，以“優(yōu)質(zhì)的園區(qū)服務與高效的園區(qū)管理”為途徑；形成園區(qū)核心競爭力，鑄就園區(qū)后發(fā)優(yōu)勢，達到提升園區(qū)物業(yè)價值的目標。

以上所匯報的201*年的工作想法僅限個人建議，有待領導審議、指正，具體內(nèi)容將在個人年度計劃中進行修正和完善。

董亞珍

201*-1-11

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