市場營銷專業(yè)實習總結
實習總結
幾個月的實習生活已劃上圓滿的句號了,經過實習生活,我對生活有著深刻的感受和體會,也積累了一定的經驗教訓。真正地獲得了有關拉單、客戶維護等方面的實。鍛煉,在這段實習生活中,鍛煉了意志,體驗了生活,接觸了社會,使大學所學專業(yè)知識與社會融洽結合,我更加堅定了內心的信念,我所選擇的這條路我一定會用心地走下去。下面,就我實習中的思想、工作情況做一匯報。
一、熟悉產品及掌握基本操作
我實習的單位是深圳市優(yōu)登仕科技有限公司銷售部,該公司成立于201*年,屬于剛起步階段的一家公司。各方面都不是很健全,所以對人才的需求也是非常強大的。我們部門有一群精明的業(yè)務員,他們給我的第一印象是幽默風趣,大方得體,積極自信,待人熱情。為了讓我能更好的體會業(yè)務員的生活,更好地了解產品信息和渠道建設和管理過程,他們對我是精心指導,毫無保留的把他們知道的交給我。他們讓我學到了許多東西,作為一名業(yè)務員必須要有飽滿的精神狀態(tài),要有激情,活力,自信力等,更要有一種吃苦耐勞的精神。在這里我不僅學到了各種本行業(yè)、專業(yè)技能,而且還學習到了怎樣去處理好人際關系,這次實習對我的現在和以后的發(fā)展都起著十分重要的意義。實習的結果證明我的選擇是正確的。
在實習的開始我主要是熟悉產品,包括:了解各種產品的價格,主要功能,優(yōu)勢賣點、主要競爭產品,以及渠道開發(fā),電子商務實際操作技能等。紙上得來終覺淺,要知此事要躬行。因為這是我第一次接觸網絡銷售,很多簡單的東西都還不知道,因為我對它很感興趣加上好學的愿望。因此在以后的學習中,我倍加用功,專心致志,再加上各位同事的細心講解,學習收到了事半功倍的效果。對產品的了解和認識、熟悉產品,這還不算難,真正要下功夫學的是怎樣有效的推廣自己的產品,讓客戶在第一時間看到我們的產品后就認同我們的產品。
經過短暫的時間走馬觀花似的熟悉產品,再加上平時和同事們的交流中,我的入職培訓算是通過了,接下來是正式的工作。我們的工作主要是網絡銷售。在這方面雖然以前有聽說過,但未真正實踐過,我知道這里面需要有一定的技術含量,他需要硬件和軟件同時實施,而作為實習生,這位兩方面的知識,我們都停留在意識里面。從未真正運用過,然而現在要把他們結合起來一起應用,這對我來說無疑是難上加難了。但俗話說得好,辦法總比困難多,我不懂就學,同身邊的同事學,同時也不懂的話,問經理。實在不行就百度,谷歌。充分的把該應用的都應用起來。很快的就把電子商務的基本流程熟悉了,也就是我們課堂中所說的B2B平臺、B2C平臺的實際操作。當然了,還有部分需要技術含量很高的,我也放棄學習,把它交給專業(yè)人士來做,比如圖片的處理,網站的建設等。
二、知識的應用和提升
電子商務是一個運用廣大的網站平臺,為眾多企業(yè)提供了高效率、高利潤的服務,電子商務具有使買賣雙方信息交流低廉、快捷,降低企業(yè)間交易成本,減少企業(yè)的庫存,縮短企業(yè)生產周期,24小時/天無間斷運作,增加了商機等眾多優(yōu)點。電子商務工作主要歸納為:
(1)組織貨源;包括實物、數字,虛擬產品和無形服務。(2)訂單處理;企業(yè)對企業(yè)的模式要對訂單的反應,及時準確、專業(yè)、避免回訂單處理不當的風險。(3)網上支付;
(4)物流配送;就是企業(yè)能保證貨物及時,準確的到達對方手中
(5)售后服務;B2B企業(yè)的售后服務要求很高,很專業(yè),是整個服務的一個環(huán)節(jié),這些流程對于企業(yè)之間來講任何一個環(huán)節(jié)都至關重要。
對于B2B、C2C、B2C這三者之間即有很多聯(lián)系也有很多區(qū)別,大致比較如下:
1、雙方角色不同。實習過程中各自角色不同,B2C中的C則是扮演顧客買的角色,而B則是企業(yè)賣方,在整個過程中,操作比B2B易懂;
2、流程相似。三者都有組織貨源、發(fā)布信息、定訂單處理、網上支付、物流配送、售后服務等流程;
3、從信任度而言,B2B中對企業(yè)要求很高,相對于其他兩種而言,信任度最高。
從操作來看,B2B是三者中最難的,步驟很多。交易復雜。在學習C2C的過程中,我還了解到,C2C交易平臺是一個為顧客提共良好地交易方式,因為C2C中為了保護買方的權益,維護交易平臺的聲譽,發(fā)布產品信息和店鋪信息。
首先要通過流覽店證,如陶寶賣家的個人身份證,商家身份證以及相應支付寶認證等方式進行認證,從而首先保障了商家的安全性;其次,買家通過流覽店鋪表列或搜索店鋪名稱關鍵字搜查店鋪信息。即方便又迅速,使買賣都能得到各自利益。
第三,在C2C中即可選擇普通競標的方式業(yè)也可選擇定價購買的方式,根據自身情況來進行選擇。無論是在B2B、B2C還是C2C中,其交易模式都是在網上銀行付款的,這樣給雙方都給予了一定保障。使貨款、錢都能準確及時到對方手中。
這些都是電子商務工作每天必做的事情,除此之外,我有時還會以采購的方式向同行咨詢,了解競爭對手的操作模式以及競爭對手所作的關鍵字、競爭對手的優(yōu)勢等,從中發(fā)現競爭對手的優(yōu)勢與自己的不足,同時又想辦法排除競爭對手的咨詢,和作出較好的報價優(yōu)勢策略。比如當顧客說大批量的和我們采購的時候,首先我會懷疑他這是在向我詢價,但又不能肯定詢盤的一定不是客戶,所以在這種時候,我會報給詢盤的潛在客戶一個相對比較有優(yōu)勢的產品的價格。同時把其他產品的價格劃分區(qū)域,每個區(qū)域之間都有一定的吸引力。這樣又能讓潛在顧客留住,繼續(xù)交流,又能讓詢價的同行知難而退。
三、實習感想
工作不是很累,而且學到了很多東西,我突然覺得以前聽別人說在大學里只是學思維的方法有那么點道理,其實在學校學的是用的上的,只是時間的問題,越到后來就越需要理論水平,只是當我們到了那個需要理論水平的時候已經把學校學的東西都還給了老師,又要重新揀起來!所以大家還是要邊工作邊鞏固自己的專業(yè)知識啊!人所遇到的每一段經歷都是彌足珍貴,就象即將遠離我們的校園生活,很多人卻沒有很好的把握,若干年之后,同學聚會,方才發(fā)覺,此時原本占在同一起跑線上的我們,已然在人生的路上拉開了距離。
此次實習感受頗多,細心與耐心都是重要的一課,人的一生也是不斷追求的過程,遇跌倒時也應在第一時間爬起來,再努力、再奔跑,就像風箏一樣,永遠都在努力奔跑、放飛,縱然線斷失離,亦放手騰飛!
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實習總結報告
實習性質:專業(yè)實習實習單位:安博集團西南基地院、系名稱:工商管理學院市場營銷系班級:0981-1學生姓名:**學號:109080101**成績:
201*年6月重慶理工大學專業(yè)實習總結報告
一、實習單位
1、實習單位名稱:安博集團西南基地重慶渝中東方教育培訓學校2、實習單位地址:重慶市渝中區(qū)大溪溝人和街創(chuàng)意大廈20F3、實習單位性質:上市公司4、實習單位規(guī)模大小:1000人以上5、實習職位:市場專員6、實習單位簡介:
安博教育集團始創(chuàng)于美國硅谷,致力于IT軟件服務行業(yè),201*年回到中國發(fā)展,融資達到13億人民幣,擁有固定資產30億人民幣,并于201*年8月5日成功登陸紐約交易所,紐交所代碼AMBO。目前,安博教育集團已建成蘇州、大連、昆山、重慶西永等6個IT實訓基地,全國共有7個下屬機構,26家分公司,擁有員工上萬余人,業(yè)務涉及基礎教育服務、職業(yè)教育服務、企業(yè)培訓等領域,安博高考與同步培訓機構、安博國際學校、安博實訓基地、安博職業(yè)教育學院、安博學習體驗中心等機構已遍及全國二十多個重點城市,形成了以區(qū)域教育服務中心和實訓基地為依托,以師資、課程、服務流程、IT支持、網絡學習服務的標準化為載體的服務體系,通過標準品質的服務保障全國各地用戶的個性化需求。
二、實習時間
201*年5月14日201*年8月31日
三、實習目的
市場營銷是一門實踐性很強的專業(yè)課程,理論結合實際顯得尤為重要。學校的學習環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差異,學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能,而社會主要是鍛煉同學們掌握的專業(yè)知識和業(yè)務技能。是否能適應社會的生存要求,做到學以致用,除了要加強課堂上的市場營銷理論知識外,
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還必須要親自接觸社會、參加社會實踐工作,通過對社會工作的了解來鞏固、理解、深化課堂理論知識,從而達到自我總結、自我提升、自我升華的目的。
本次實習的目的主要在于通過實習接觸社會,了解社會工作環(huán)境與學校學習環(huán)境之間存在的差異,利用課堂知識指導社會工作、實習經驗反哺理論知識,從而實現理論聯(lián)系實際,縮小兩者間的差異的目的,努力將自己鍛造為社會所需、企業(yè)所用的人才!
四、實習內容
主要是收集、整理、分析市場數據,并制作市場數據分析表。
收集市場數據主要是采用人才市場收集與各大人才網站收集相結合的方式進行的。
人才市場收集主要是指到特定的幾個人才市場蹲點式收集,即采用人力資源開發(fā)機制招聘JAVA實習生與嵌入式實訓生。主要的幾個人才市場站點為江北智成人才市場、沙坪壩華威人才市場、解放碑華威人才市場以及各大人才市場舉辦的大型招聘會。
而各大人才網站收集主要是指導特定的幾個人場網站收取主動投遞我們公司的應聘簡歷,并通過初步的交談了解應聘者的基本情況并邀約其上門面試,從而收集到相關市場數據。主要的幾個人才網站為重慶人才網、智聯(lián)招聘網、聯(lián)英人才網、前程無憂網。
我們收集市場數據的目標群體為計算機相關專業(yè),有一定的JAVA或C/C++基礎知識,對軟件開發(fā)有濃厚興趣,希望從事軟件開發(fā)工作,學習能力強、邏輯思想強的應往屆畢業(yè)生。收集的方式主要是采用應聘者主動投遞簡歷的方式收集數據,通過詢問了解應聘者的基本信息,分析其自身從事軟件開發(fā)的優(yōu)劣勢,并對其做初步思想引導,邀約其上門面試,從而達到轉化為我們進一步目標客戶的目的。
另外還有一部分工作是屬于渠道建設方面。我們公司的客戶來源主要是各大合作高校的大三、大四學生,通過直接應聘上崗、定向委培、崗前培訓等形式實習。我們公司與豬八戒網、亞德科技、商軟冠聯(lián)、諾懷科技、NTT等公司合作,將渠道中合作高校輸送的大三、大四學生進行篩選。其中15%非常優(yōu)秀的學生可
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以直接應聘上崗;80%技術一般的學生進行定向委培、崗前培訓,通過與學生、合作企業(yè)簽訂三方協(xié)議,定向培養(yǎng)為企業(yè)所需的人才,培訓期滿后直接到合作企業(yè)上崗;而對于5%技術較差的學生進行再學習和定向委培進入合作企業(yè)。
對于渠道建設方面,我們主要是通過前期JAVA,嵌入式相關講座邀約大三學生參加,并在講座結束后發(fā)放調查問卷,以此收集基本數據。再根據收集錄入的數據逐一打電話邀約學生參加一個月的公益實訓課程,這一個月是免費體驗課程,目的是為了讓學生體驗培訓課程的美妙之處,并在公益實訓課結束后有繼續(xù)留下來參加有償培訓的打算。
五、實習體會
通過這段時間的實習,讓我從無知到認知,并且深入了解,不知不覺中讓我對本專業(yè)有了全新的認識,也對社會有了全新的認識。我感受到這個學習成長的過程是美好的,而在實習過程中,我每天都會有新的體會和新的收獲,有時候是很多感悟,有時候只有一點點,我把它們都寫進了每天的實習日志中,讓這些看似平淡無奇的文字記錄我每天收獲的點點滴滴。
對于這次實習,我收獲頗豐,首先且不說實習過程,就單單是聯(lián)系實習單位的過程都是值得我千百般回味與體會的。5月14日,當全班所有的同學都在學校的安排下去了各自的實習單位的時候,我還在寢室準備我的簡歷。我并不是一個偷懶之人,之前婉言謝絕了龐老師幫我聯(lián)系金夫人實習單位的好意,毅然決定要自己聯(lián)系。我這次實習的目的不單單是為了完成學校6個學分的任務,而更多的是為了今年十月份找工作的事宜。我之前沒有做簡歷的經驗,也沒有像公司投遞簡歷的經驗,更沒有嘗試自己到單位面試的經驗。我希望通過這次自己聯(lián)系實習單位的經歷為下學期找工作打好基礎,同時,我也試圖找一家規(guī)模大一點的單位實習,因為這會跟我?guī)砀嗟钠鯔C。我努力的在網上搜索著各種簡歷模板,嘗試著做了5頁的簡歷,并在各大人才網站上注冊賬號,并留意中意的公司。一開始的時候投遞了諸如可口可樂、重慶時報等大公司的簡歷,均石沉大海般杳無音訊。后來在網上看了諸多筆經面經,并結合一些簡歷的制作注意事項,我更改了簡歷,將其濃縮為1頁,并不氣餒地繼續(xù)投遞著簡歷。我推掉了一些小公司的面試offer,選擇了安博集團的邀約,我看中它是上市公司,公司規(guī)模大,我想這
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對于我來說一定會是個機遇,我應當好好把握!
我是經過兩輪面試才通過審核的,我在面試之前在網上搜索了安博集團的相關信息,又讀了筆經面經,然后穿著正裝提前了一個小時到公司樓下等候著。我知道公司并不喜歡遲到或早到太多的人,我最后是選擇提前了五分鐘到達單位辦公室的,這樣不至于影響HR的正常辦公。面試不像面經中說的一樣是群面,我的兩次面試都是一個人面試的,只是第一次是部門的老員工面試的,第二次是公司部分經理面試的,也沒有傳說中的自我介紹,估計是因為兩次我都是帶著簡歷過去的,簡歷上寫得清楚明了。他們問了我諸如為何選擇市場營銷專業(yè)?都學了些什么課程?學習體會如何?覺得自己做市場最大的優(yōu)勢是什么?之前有沒有了解過計算機培訓行業(yè)?如何看待加班?如何看待自己的薪資待遇?等等,其實都還好,之前有做過準備,回答起來還算是得心應手吧,最后總算是順利進入了安博教育集團進行實習。
我知道作為實習生,最主要的是要學會沉下心來虛心學習,畢竟學校與社會的差距很大,企業(yè)或許并不太在意你在學校取得多么優(yōu)異的成績和多么豐厚的獎勵,他們更在乎的是你到公司過后能不能真正為其創(chuàng)造價值,這才是最重要的。上班的第一天我有些茫然無措,剛進公司,對公司一切的一切都不熟悉,不熟悉的人,不熟悉的環(huán)境,當然,我并不是一個怕生的人,我喜歡接受并挑戰(zhàn)陌生的環(huán)境。
第一天到辦公室,我手足無措,因為我不知道自己該干些什么。第一天的任務很簡單,做了一些簡單的錄入名單之類的小事情,對此,我坦然接受,我想我到了公司過后,對于公司而言,我不過是一個學生味十足的實習生罷了,他們并不會在乎我在學校是否拿過甲等獎學金,是否當過學生會主席,我唯一能做的就是虛心學習、虛心學習,并且認真勤奮、踏實工作,只有這樣,公司里的老員工才會愿意與我接觸,并愿意培養(yǎng)我,教會我一些工作中應該注意的事宜。
之后的實習生活中,我不斷的接觸到公司市場方面的業(yè)務,并在不斷的努力中獲得了公司小麗姐(之前面試過我的老員工)、師兄(負責帶我這位實習生的老師)、袁老師(我們實訓項目部部門經理)、彭彭姐姐(合作項目部部門經理)的充分認可和肯定,并一直表露出希望我畢業(yè)過后留在公司的愿望。我知道這是對于我的一種嘉獎,對于實習的我而言,沒有什么比得到公司內部人員和領導認
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可和肯定更加讓我欣喜若狂的了,我知道,這個時候,我唯有更加努力的工作,才能不讓他們失望,才能對得起師兄對我細致入微的培養(yǎng)。
在整個實習過程中,我經歷了陌生→了解→熟悉→熟練→疲憊→習慣的過程,與此同時,我的心理變化也在同時進行,當我逐漸了解到公司的業(yè)務,并熟練過后,我開始產生一種厭倦與疲憊感,我突然覺得很無聊,每天都做一樣的工作,不同的只是每天面對的人不一樣,每天對著不同的人說著基本相同的話?珊髞,慢慢的,我習慣了,不是甘心被世俗打擾了,而是覺得這就是生活,生活也許就是這樣每天重復著,日復一日。其實我們可以在每天基本一樣的工作中獲得不一樣的感受,每天的工作匹配上不同的人,或許就是一種排列組合,不同的組合,定然會帶來不一樣的收獲與感悟。
我常說工作教會我的是:常微笑、勤動腦、善應變、懂堅持!這十二個字應該是我這次實習體會的一種濃縮。常微笑是指在實習工作中難免會遇到一兩個難纏的客戶,他們可能會千百般的刁難你,但不管怎么,常保持微笑總是能夠緩解這種緊張氣氛的,有時候甚至還有回旋余地,有助于談成業(yè)務。勤動腦是指平時在工作中要善于發(fā)現問題,善于思考自己工作中的不足點,并善于改正,必要時幫助領導及同事解決工作和生活上的問題。善應變是指在工作中偶爾會遇到一些突發(fā)情況,這個時候要善于應變,做到沉著毅勇、冷靜處理,維護公司的公眾形象,這對于應變能力的培養(yǎng)。懂堅持就是指在熟悉公司的工作業(yè)務過后,懂得持之以恒,對于領導和同事的肯定要經得起表揚,并一直堅持優(yōu)秀的踐行下去!
這次的實習,我要感謝我的專業(yè)老師們,是你們給了我自己聯(lián)系實習單位的機會,同時也在實習過程中詢問我的體會,給我了諸多的啟示。另外我還要感謝安博集團的領導和同事,尤其是帶我的師兄,是你們讓我迅速的接觸到公司的相關業(yè)務,并成長為一名合格的實習生,在接下來的實習日子里,我會一如既往的保持嚴謹的工作態(tài)度,踏實努力,為公司作出更大更多的貢獻!
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