副總經(jīng)理年終總結(jié)報告
廣東富麗服飾有限公司營銷中心『年終營運總結(jié)報告及201*年拓展計劃』
撰寫人:莊敏(副總經(jīng)理)
前言:
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事們,下午好!
首先感謝一直默默為我們營銷中心提供支持的公司總部的各位領(lǐng)導(dǎo),以及日以繼夜生產(chǎn)的員工們。在過往的一年里頭,全賴你們的支持,我們營銷中心團(tuán)隊才可以毫無后顧之憂,全力拓展富麗的市場。
現(xiàn)在,就讓我為各位領(lǐng)導(dǎo)及同事對09年營銷中心的整體運營以及201*的發(fā)展計劃作出簡報:
對于201*年的總結(jié),我將分為三大部分,分別是;人員管理及培訓(xùn)部分、市場拓展部分、公關(guān)活動及形象推廣部分
第一部分:人員管理及培訓(xùn)
企業(yè)以人為本,內(nèi)務(wù)人事管理是達(dá)致外部成功的重要關(guān)鍵,在201*年初制定了廣州公司的人員組織架構(gòu),并根據(jù)公司的實際狀況細(xì)化到每個人的工作職責(zé),在實踐的過程培養(yǎng)出各部門的候選負(fù)責(zé)人,實施自治的管理制度,最大限度地發(fā)揮廣州公司每個員工的特長及潛能,加強(qiáng)他們對工作的積極性和信心。通過整年的實踐與修正,于09年底修訂最終的人員組織架構(gòu)。
在管理方面,09年制定了各項行政制度,員工培訓(xùn)手冊,差旅制度以及各項工作的執(zhí)行流程等。在良性的規(guī)章制度約束下,提高了員工的自律及穩(wěn)定性,在執(zhí)行
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每項工作的時候,都有更好的發(fā)揮。
人員培訓(xùn)方面,我將富麗營銷中心的的員工都看作是未來的中層,在工作上給予許多的支持及發(fā)揮空間,除了通過常務(wù)工作使他們在實踐獲得經(jīng)驗之外,我還選用了“執(zhí)行力”這套教材,使他們的思想以及工作能力得到全面的提升。除此之外,我還有常備管理教材,為他們提供了快捷便利的學(xué)習(xí)平臺。
第二部分:市場拓展
09年是我們營銷中心非常重要的一年,作為新品牌的前線拓展部隊,我們必須對市場有充分的了解,在整個動態(tài)市場里對所有必要資料進(jìn)行提純,分析。作為拓展戰(zhàn)略最重要的部分,我們制定了從南往北的調(diào)研計劃。分別是;廣東(廣州、中山石岐)、廣西(遼寧)、湖南(長沙)、南京()、貴州(貴陽)、四川(成都)、遼寧(沈陽、大連)。
縱深挖掘國內(nèi)拓展品牌的最佳地點,通過各部門的研討及分析,將調(diào)研資料提煉為專業(yè)數(shù)據(jù)庫,從而明確了富麗首批實驗店面的開發(fā)地點,并為日后的深入開發(fā)奠定了厚實的基礎(chǔ)。
09年開發(fā)的富麗實驗店面有:1.汕頭高新區(qū)店2.中山石岐店3.遼寧店
4.長沙百聯(lián)東方店5.沈陽中街興隆大家庭店
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6.沈陽新光店
當(dāng)首批實驗店開業(yè)后,我們通過銷售直接獲得了更多關(guān)于消費者方面的數(shù)據(jù),例如是消費習(xí)慣、消費心理、消費動態(tài)趨向等,使我們更深入地了解到除了地域差異的影響之外,消費者的需求形成及宏觀、微觀的消費體系。而且還可以通這些數(shù)據(jù)制定了專門針對店面銷售的培訓(xùn)資料以及市場監(jiān)督制度,直接提高了營運商的經(jīng)營能力和店員的銷售能力。
第三部分:公關(guān)活動及形象推廣
作為一個高檔品牌,“形象”,就是她向消費者及商家展現(xiàn)自身魅力的重要關(guān)鍵,必須通過有效的推廣才可以使富麗打開內(nèi)銷關(guān)口的大門,在201*年,我們對于富麗品牌形象的塑造是非常主動的。
首先,在公關(guān)活動上面,我們把品牌知名度以火熱的態(tài)勢進(jìn)行市場搶占,于09年初,美博服裝城開業(yè),富麗服飾成為開業(yè)活動服飾的獨家贊助商,于服裝界打響了09年初的第一炮。
09年4月,中山石岐店開業(yè),我們策劃了大型促銷活動,于轉(zhuǎn)賣店所在的小區(qū)廣場進(jìn)行互動式的形象促銷,反響巨大,簡單的配置,獨特的形象給中山的消費者留下了深刻的印象,并為中山店的銷售打下良好的基礎(chǔ)。
09年8月,我們的品牌在白馬舉行了為期3天的訂貨會,本次訂貨會打破了白馬商廈品牌有史以來最長的商業(yè)活動記錄,得到了白馬商廈領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。訂貨會以法國復(fù)古的格調(diào)展示出富麗獨有的韻味,吸引了不少客商的目光,并于09年9月榮獲201*-201*廣州白馬服裝市場優(yōu)秀品牌稱號。
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平面形象方面,09年了將原有品牌VI基礎(chǔ)上繼續(xù)細(xì)化,創(chuàng)建了企業(yè)MI(企業(yè)理念識別系統(tǒng)),匯編了09版的企業(yè)簡介,制定了店面常規(guī)的平面形象推廣系統(tǒng),如燈箱廣告、POP廣告、形象易拉寶、X展架、以及店面促銷形象系統(tǒng)等,全面規(guī)范化店面的視覺識別,大大提高了消費者對富麗品牌的感官認(rèn)識。
另外,在畫冊的拍攝方面,通過09年拍攝的2套畫冊,我們已經(jīng)累積了一定的經(jīng)驗,逐漸將品牌畫冊的形象及功能定位調(diào)整到位,并且能購置了基本的攝影器材,現(xiàn)階段已經(jīng)組建了攝影小組,可以自行拍攝單品的配搭。
到這里為止,是09年營銷中心運營的一個概括性的總結(jié),去年是一個開端,是為今年的沖刺鋪墊的一個根基。我相信,時機(jī)已經(jīng)成熟,是時候邁向更高的臺階。以下,我將為大家簡單地介紹一下,我們營銷中心201*年的拓展計劃。
在市場拓展方面,我們會甄選實驗店做得好的區(qū)域,繼續(xù)深入拓展,自中心起到周邊城市擴(kuò)散,核心著重于廣東和東北市場。201*年上半年,預(yù)計于廣州、中山、貴陽、沈陽等地開拓總數(shù)到達(dá)10間店面,預(yù)計全年銷售額達(dá)到1000萬。
另外,明年將重新調(diào)整品牌VI,根據(jù)春夏的銷售狀況決定是否舉行201*訂貨會;將加強(qiáng)沈陽形象廣告的投放力度,以支持新光、鐵西、新天地等店面的開業(yè)。將重新定制招商資料,為市場運作部提供更高質(zhì)量的招商工具,使招商工作能夠順利進(jìn)行。
我的總結(jié)到此結(jié)束,謝謝在座的領(lǐng)導(dǎo)及富麗全體員工。最后,預(yù)祝各位新年快樂,身體健康,心想事成。祝富麗國際服飾有限公司虎年虎虎生威,生意興!
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廣東富麗服飾有限公司營銷中心『年終營運總結(jié)報告及201*年拓展計劃』
撰寫人:莊敏(副總經(jīng)理)
前言:
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事們,下午好!
首先感謝一直默默為我們營銷中心提供支持的公司總部的各位領(lǐng)導(dǎo),以及日以繼夜生產(chǎn)的員工們。在過往的一年里頭,全賴你們的支持,我們營銷中心團(tuán)隊才可以毫無后顧之憂,全力拓展富麗的市場。
現(xiàn)在,就讓我為各位領(lǐng)導(dǎo)及同事對09年營銷中心的整體運營以及201*的發(fā)展計劃作出簡報:
對于201*年的總結(jié),我將分為三大部分,分別是;人員管理及培訓(xùn)部分、市場拓展部分、公關(guān)活動及形象推廣部分
第一部分:人員管理及培訓(xùn)
企業(yè)以人為本,內(nèi)務(wù)人事管理是達(dá)致外部成功的重要關(guān)鍵,在201*年初制定了廣州公司的人員組織架構(gòu),并根據(jù)公司的實際狀況細(xì)化到每個人的工作職責(zé),在實踐的過程培養(yǎng)出各部門的候選負(fù)責(zé)人,實施自治的管理制度,最大限度地發(fā)揮廣州公司每個員工的特長及潛能,加強(qiáng)他們對工作的積極性和信心。通過整年的實踐與修正,于09年底修訂最終的人員組織架構(gòu)。
在管理方面,09年制定了各項行政制度,員工培訓(xùn)手冊,差旅制度以及各項工作的執(zhí)行流程等。在良性的規(guī)章制度約束下,提高了員工的自律及穩(wěn)定性,在執(zhí)行
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每項工作的時候,都有更好的發(fā)揮。
人員培訓(xùn)方面,我將富麗營銷中心的的員工都看作是未來的中層,在工作上給予許多的支持及發(fā)揮空間,除了通過常務(wù)工作使他們在實踐獲得經(jīng)驗之外,我還選用了“執(zhí)行力”這套教材,使他們的思想以及工作能力得到全面的提升。除此之外,我還有常備管理教材,為他們提供了快捷便利的學(xué)習(xí)平臺。
第二部分:市場拓展
09年是我們營銷中心非常重要的一年,作為新品牌的前線拓展部隊,我們必須對市場有充分的了解,在整個動態(tài)市場里對所有必要資料進(jìn)行提純,分析。作為拓展戰(zhàn)略最重要的部分,我們制定了從南往北的調(diào)研計劃。分別是;廣東(廣州、中山石岐)、廣西(遼寧)、湖南(長沙)、南京()、貴州(貴陽)、四川(成都)、遼寧(沈陽、大連)。
縱深挖掘國內(nèi)拓展品牌的最佳地點,通過各部門的研討及分析,將調(diào)研資料提煉為專業(yè)數(shù)據(jù)庫,從而明確了富麗首批實驗店面的開發(fā)地點,并為日后的深入開發(fā)奠定了厚實的基礎(chǔ)。
09年開發(fā)的富麗實驗店面有:1.汕頭高新區(qū)店2.中山石岐店3.遼寧店
4.長沙百聯(lián)東方店5.沈陽中街興隆大家庭店
2/4
6.沈陽新光店
當(dāng)首批實驗店開業(yè)后,我們通過銷售直接獲得了更多關(guān)于消費者方面的數(shù)據(jù),例如是消費習(xí)慣、消費心理、消費動態(tài)趨向等,使我們更深入地了解到除了地域差異的影響之外,消費者的需求形成及宏觀、微觀的消費體系。而且還可以通這些數(shù)據(jù)制定了專門針對店面銷售的培訓(xùn)資料以及市場監(jiān)督制度,直接提高了營運商的經(jīng)營能力和店員的銷售能力。
第三部分:公關(guān)活動及形象推廣
作為一個高檔品牌,“形象”,就是她向消費者及商家展現(xiàn)自身魅力的重要關(guān)鍵,必須通過有效的推廣才可以使富麗打開內(nèi)銷關(guān)口的大門,在201*年,我們對于富麗品牌形象的塑造是非常主動的。
首先,在公關(guān)活動上面,我們把品牌知名度以火熱的態(tài)勢進(jìn)行市場搶占,于09年初,美博服裝城開業(yè),富麗服飾成為開業(yè)活動服飾的獨家贊助商,于服裝界打響了09年初的第一炮。
09年4月,中山石岐店開業(yè),我們策劃了大型促銷活動,于轉(zhuǎn)賣店所在的小區(qū)廣場進(jìn)行互動式的形象促銷,反響巨大,簡單的配置,獨特的形象給中山的消費者留下了深刻的印象,并為中山店的銷售打下良好的基礎(chǔ)。
09年8月,我們的品牌在白馬舉行了為期3天的訂貨會,本次訂貨會打破了白馬商廈品牌有史以來最長的商業(yè)活動記錄,得到了白馬商廈領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。訂貨會以法國復(fù)古的格調(diào)展示出富麗獨有的韻味,吸引了不少客商的目光,并于09年9月榮獲201*-201*廣州白馬服裝市場優(yōu)秀品牌稱號。
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平面形象方面,09年了將原有品牌VI基礎(chǔ)上繼續(xù)細(xì)化,創(chuàng)建了企業(yè)MI(企業(yè)理念識別系統(tǒng)),匯編了09版的企業(yè)簡介,制定了店面常規(guī)的平面形象推廣系統(tǒng),如燈箱廣告、POP廣告、形象易拉寶、X展架、以及店面促銷形象系統(tǒng)等,全面規(guī)范化店面的視覺識別,大大提高了消費者對富麗品牌的感官認(rèn)識。
另外,在畫冊的拍攝方面,通過09年拍攝的2套畫冊,我們已經(jīng)累積了一定的經(jīng)驗,逐漸將品牌畫冊的形象及功能定位調(diào)整到位,并且能購置了基本的攝影器材,現(xiàn)階段已經(jīng)組建了攝影小組,可以自行拍攝單品的配搭。
到這里為止,是09年營銷中心運營的一個概括性的總結(jié),去年是一個開端,是為今年的沖刺鋪墊的一個根基。我相信,時機(jī)已經(jīng)成熟,是時候邁向更高的臺階。以下,我將為大家簡單地介紹一下,我們營銷中心201*年的拓展計劃。
在市場拓展方面,我們會甄選實驗店做得好的區(qū)域,繼續(xù)深入拓展,自中心起到周邊城市擴(kuò)散,核心著重于廣東和東北市場。201*年上半年,預(yù)計于廣州、中山、貴陽、沈陽等地開拓總數(shù)到達(dá)10間店面,預(yù)計全年銷售額達(dá)到1000萬。
另外,明年將重新調(diào)整品牌VI,根據(jù)春夏的銷售狀況決定是否舉行201*訂貨會;將加強(qiáng)沈陽形象廣告的投放力度,以支持新光、鐵西、新天地等店面的開業(yè)。將重新定制招商資料,為市場運作部提供更高質(zhì)量的招商工具,使招商工作能夠順利進(jìn)行。
我的總結(jié)到此結(jié)束,謝謝在座的領(lǐng)導(dǎo)及富麗全體員工。最后,預(yù)祝各位新年快樂,身體健康,心想事成。祝富麗國際服飾有限公司虎年虎虎生威,生意興隆!
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