201*年招商部年終總結(jié)
201*年招商部年終總結(jié)
(201*年3月1日----12月31日)
一、年初計(jì)劃
1、波布新建、更新網(wǎng)點(diǎn)100家;2、系列產(chǎn)品“美上”7月開始招商;3、“美上”年底實(shí)現(xiàn)150家網(wǎng)點(diǎn);4、全年實(shí)現(xiàn)首付款總額1000萬元;5、招商部建立未來3年招商成員核心班底。
二、完成情況(后附詳單)
1、波布新建、更新網(wǎng)點(diǎn);
2、“美上”改成“雅普”10月份以獨(dú)立公司形式運(yùn)做;3、雅普三個(gè)月實(shí)現(xiàn)招商首付款250萬元。建立網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);4、波布全年首付款計(jì)550萬元
5、全年實(shí)現(xiàn)招商總合計(jì)款項(xiàng)800萬元;
6、目前招商主力人員有6人:秦國安、侯玉廷、李建、趙城、陳運(yùn)海、李國慶。
三、費(fèi)用
估計(jì)100萬(只限招商部)占招商總額的12%,具體參考財(cái)務(wù)。
四、總結(jié)
08年經(jīng)歷了雪災(zāi)、地震、奧運(yùn)、金融危機(jī)四大事件的影響,造成國內(nèi)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的下滑,尤其地產(chǎn)、建材在下半年下滑的比較嚴(yán)重。對(duì)于我們這類新行業(yè)開發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)生了一定的影響,主要是商戶現(xiàn)經(jīng)營均不景氣,持觀
望者多,對(duì)投資十分謹(jǐn)慎。
盡管08年發(fā)生了一些不可抗的大環(huán)境困難,同時(shí)為了包裝雅普公司,招商工作停止了7、8、9三個(gè)月。但在公司高層領(lǐng)導(dǎo)正確的戰(zhàn)略指導(dǎo)下,在全體員工不懈的努力下,招商部實(shí)現(xiàn)了年初總目標(biāo)(一千萬)的80%,為行業(yè)的形成、業(yè)務(wù)渠道大面積擴(kuò)展、以后銷量的拉升、工作人員業(yè)務(wù)上的培訓(xùn)都提供了一定的模版素材。同時(shí)也使品種的研發(fā)更有針對(duì)性,這為將來市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)返彈時(shí)打好了基礎(chǔ)。這些成果的實(shí)現(xiàn),我個(gè)人認(rèn)為關(guān)鍵來源于全體人員的執(zhí)行力---------執(zhí)行的到位、徹底!
08年比較遺憾的是產(chǎn)品的質(zhì)量沒有達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),因質(zhì)量原因?qū)е碌墓局苯咏?jīng)濟(jì)損失、與商戶間的摩擦和招商障礙,已經(jīng)是公司整體運(yùn)做此項(xiàng)目的一個(gè)瓶頸。目前因質(zhì)量退換貨的工作占服務(wù)人員工作的二分之一,特別是銷量增大時(shí)更顯。如果以后產(chǎn)品價(jià)位適當(dāng)、市場(chǎng)開發(fā)比較快,質(zhì)量問題有可能就是整個(gè)市場(chǎng)失敗的導(dǎo)火索!目前質(zhì)量原因我想應(yīng)該是兩方面原因:一個(gè)是原材料混合技術(shù)層面,一個(gè)是生產(chǎn)管理層面。無論中國有多少類似廠家,就目前而言,誰先解決了技術(shù)質(zhì)量問題,誰才有可能最終做到行業(yè)的老大,才能挖到本行業(yè)真正的大金礦。因?yàn)樾袠I(yè)的形成已露出雛形。如果我們產(chǎn)品價(jià)位、質(zhì)量均能達(dá)到一個(gè)基本水平線的話,其它生產(chǎn)廠是在為我們開發(fā)市場(chǎng),為我們?cè)炷K行業(yè)之勢(shì),反之毅然。因?yàn)榻?jīng)銷商倒戈易幟、翻盤,是歷來有之的事,當(dāng)一個(gè)行業(yè)即將成熟時(shí),商戶往往追尋質(zhì)更優(yōu)、價(jià)更廉的廠家易幟,尤其是大商戶、銷量好的戶。這也是一種規(guī)律,再正常不過了。希望公司真的能重視并在最短時(shí)間內(nèi)盡快加以解決。
五、建議
行業(yè)的形成我個(gè)人認(rèn)為有兩種:一種是實(shí)際形成,就是有了國家或國際明確標(biāo)準(zhǔn)要求的。另一種是概念性的。由于聚胺脂的可變性比較大,一旦明確的標(biāo)準(zhǔn)要求很難確定時(shí),我們就做概念性的行業(yè):“魔塊背景墻”。不管采用何種材料做,都叫“魔塊背景墻”時(shí),概念性的行業(yè)就誕生了。因?yàn)檎猩涕_拓市場(chǎng)目前是我們的強(qiáng)項(xiàng),很多方式方法日趨成熟,再加上“魔塊背景墻”概念性行業(yè)的成熟,做大市場(chǎng)應(yīng)不成問題?煞譃槿酵瑫r(shí)進(jìn)行:第一步是把質(zhì)量關(guān)攻破,確保因質(zhì)量問題而返修的概率控制在2%(塊)。價(jià)位調(diào)整到零售168元(塊);第二步是招商開發(fā)市場(chǎng)的力度加大,兩種模式同時(shí)進(jìn)行,一種是目前這種模式,一種是加工模式(但不限漆商);第三步將督導(dǎo)銷售人員建立起來,督促銷量和部分商戶轉(zhuǎn)行加工。質(zhì)量和價(jià)位不是問題時(shí),銷量才是最終利潤來源,而完全靠漆商賣魔塊,銷路太單一,后果將不會(huì)理想。并且很危險(xiǎn)。
以上只是個(gè)人一點(diǎn)建議,供參考。
祝張總及全體同事:
新年愉快!事事如意!
招商部:包清江201*年12月31日
擴(kuò)展閱讀:招商部201*年度工作總結(jié)
招商部201*年度工作總結(jié)
一、堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展,明晰產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向
揚(yáng)中經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)按照“橋港聯(lián)動(dòng)、水路互通、三業(yè)并舉、項(xiàng)目連片”的發(fā)展思路,充分圍繞國家產(chǎn)業(yè)政策,重點(diǎn)建設(shè)三大產(chǎn)業(yè)基地,一是在工程電器產(chǎn)業(yè)方面做得更大更強(qiáng)。二是積極完善硅材料及光伏產(chǎn)業(yè)等新能源經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)鏈。三是促進(jìn)岸線資源優(yōu)勢(shì)向產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)資源轉(zhuǎn)變。
二、創(chuàng)新招商理念,改善項(xiàng)目服務(wù)
對(duì)揚(yáng)中這一資源相對(duì)貧乏的區(qū)域而言,招商引資工作,尤其是引進(jìn)大項(xiàng)目更顯得困難重重,在招商引資過程中,我們始終創(chuàng)新舉措、揚(yáng)長(zhǎng)避短做到人無我有、人有我優(yōu),強(qiáng)化園區(qū)岸線優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),側(cè)重投資環(huán)境、項(xiàng)目綜合服務(wù)的改善。
在項(xiàng)目引進(jìn)程中,我們十分注重與設(shè)計(jì)院所、權(quán)威部門等加強(qiáng)橫向聯(lián)系,請(qǐng)他們不斷的推介揚(yáng)中、宣傳揚(yáng)中。
三、工作中存在的不足與問題
招商引資是一項(xiàng)長(zhǎng)期性、復(fù)雜性、效果不確定性的工作,再加上項(xiàng)目手續(xù)報(bào)批難、土地緊缺、國家宏觀調(diào)控、投資風(fēng)險(xiǎn)增強(qiáng)等因素,這項(xiàng)工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。(一)項(xiàng)目信息儲(chǔ)備嚴(yán)重不足;(二)項(xiàng)目源不寬;(三)值得跟蹤推進(jìn)的項(xiàng)目信息量少;(四)招商工作一線人員的“釘子精神”不夠、信心不足、有畏難情緒。
四、關(guān)于09年的工作目標(biāo)及舉措
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),精通相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),提升招商技能;2、進(jìn)一步做好基礎(chǔ)臺(tái)帳工作,提升服務(wù)水平;
3、強(qiáng)化主觀能動(dòng)性,淡化客觀不足因素,提升開發(fā)區(qū)形象;4、明確主攻方向,務(wù)求大項(xiàng)目的落戶。
①充分放大省級(jí)光伏產(chǎn)業(yè)園招牌,做大、做強(qiáng)、做細(xì)光伏產(chǎn)業(yè)鏈;②大力引進(jìn)臨港產(chǎn)業(yè)及裝備制造業(yè),盡可能形成龍頭企業(yè)帶動(dòng)效應(yīng);
③承接上海、蘇州等周邊地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,大力引進(jìn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)等項(xiàng)目。
揚(yáng)中雖位處長(zhǎng)三角地區(qū),與發(fā)達(dá)地區(qū)比較:商務(wù)成本較低,岸線、土地等資源相對(duì)充裕,發(fā)展的空間較大。09年招商部全體人員在開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)下竭盡全力、勤奮工作,確保招商引資有新的突破。
招商部201*.11.28
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