招商部4月工作總結(jié)

招商部4月工作總結(jié)

一、株洲長(zhǎng)沙人防項(xiàng)目考察學(xué)習(xí)報(bào)告的撰寫(xiě)以及株洲長(zhǎng)沙的客戶資料整理

及錄入；

3月，招商部對(duì)株洲和長(zhǎng)沙的人防項(xiàng)目進(jìn)行了考察學(xué)習(xí)。4月初，根據(jù)考察所見(jiàn)所得，招商部完成了考察學(xué)習(xí)報(bào)告的撰寫(xiě)，并把考察中取得的商戶資料進(jìn)行了整理及錄入。

二、招商沙盤(pán)說(shuō)辭的提煉；

為了進(jìn)一步加深招商專員對(duì)項(xiàng)目以及專業(yè)知識(shí)的了解，加強(qiáng)招商專員與客戶交流的能力，招商部進(jìn)行了對(duì)沙盤(pán)說(shuō)辭的提煉。并組織對(duì)沙盤(pán)說(shuō)辭進(jìn)行了學(xué)習(xí)。

三、邵陽(yáng)本地重點(diǎn)商戶洽談情況的整理以及各人重點(diǎn)商戶及領(lǐng)頭羊的資料

整理

根據(jù)招商部以一帶百的招商方式，招商部進(jìn)行了對(duì)邵陽(yáng)本地重點(diǎn)商戶洽談情況的整理，同時(shí)招商專員也明確了自己的重點(diǎn)商戶，并確立了自己的商戶管理體系。

四、一、二期規(guī)劃的完善

1）四月，招商部對(duì)項(xiàng)目一期分區(qū)規(guī)劃的裝修工程界面要求提出建議，完成了項(xiàng)目一期區(qū)域規(guī)劃及設(shè)施設(shè)備安裝要求的提交，并與工程進(jìn)行了對(duì)接溝通；

2）參加了董事長(zhǎng)主持的二期規(guī)劃方案的會(huì)議并根據(jù)會(huì)議精神對(duì)二期規(guī)劃建議作出局部調(diào)整；完成一、二期圖紙業(yè)態(tài)規(guī)劃制作及修改

3）二期次主力店的聯(lián)絡(luò)；

五、招商方案初稿的提交與補(bǔ)充

為了更好的提高招商效率，規(guī)范招商流程。招商部進(jìn)行了招商方案初稿的提交與補(bǔ)充。為正式簽訂協(xié)議和合同打下了基礎(chǔ)，保證工作朝著健康有利的方向發(fā)展。

六、物業(yè)服務(wù)公司架構(gòu)體系草案提交以及制作各商業(yè)項(xiàng)目的物管情況表為了更好的增加項(xiàng)目的附贈(zèng)價(jià)值，在鄧總的要求下，招商部對(duì)各大商業(yè)項(xiàng)目的物管情況都進(jìn)行了考察并制作了表格上交。同時(shí)在調(diào)查基礎(chǔ)上，招商部完成了對(duì)物業(yè)服務(wù)公司架構(gòu)體系草案的提交。

七、邵東巡展

4月上旬，招商部參與營(yíng)銷部邵東巡展方案的討論并制定了招商部邵東巡展工作安排。4月20日，邵東巡展正式啟動(dòng)，招商部開(kāi)始了對(duì)邵東商戶的拜訪及資源的收集。

八、大地影院溝通

為了保證項(xiàng)目的成功，引入聚客力強(qiáng)的主力店，招商部一直跟進(jìn)與大地影院的溝通洽談，目前已有實(shí)際進(jìn)展，確定了電影院圖紙的規(guī)劃。

九、商業(yè)項(xiàng)目資料的更新和完善

為掌握市場(chǎng)最新信息，保證資料的真實(shí)性和準(zhǔn)確性，4月招商部對(duì)邵陽(yáng)各大商業(yè)項(xiàng)目又進(jìn)行了一次調(diào)查，并與銷售部一道更新和完善了之前的商業(yè)項(xiàng)目資料，.目前資料已提交。

招商部

4月30日

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201*年招商部年終總結(jié)

(201*年3月1日----12月31日)

一、年初計(jì)劃

1、波布新建、更新網(wǎng)點(diǎn)100家；2、系列產(chǎn)品“美上”7月開(kāi)始招商；3、“美上”年底實(shí)現(xiàn)150家網(wǎng)點(diǎn)；4、全年實(shí)現(xiàn)首付款總額1000萬(wàn)元；5、招商部建立未來(lái)3年招商成員核心班底。

二、完成情況（后附詳單）

1、波布新建、更新網(wǎng)點(diǎn)；

2、“美上”改成“雅普”10月份以獨(dú)立公司形式運(yùn)做；3、雅普三個(gè)月實(shí)現(xiàn)招商首付款250萬(wàn)元。建立網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；4、波布全年首付款計(jì)550萬(wàn)元

5、全年實(shí)現(xiàn)招商總合計(jì)款項(xiàng)800萬(wàn)元；

6、目前招商主力人員有6人：秦國(guó)安、侯玉廷、李建、趙城、陳運(yùn)海、李國(guó)慶。

三、費(fèi)用

估計(jì)100萬(wàn)（只限招商部）占招商總額的12%，具體參考財(cái)務(wù)。

四、總結(jié)

08年經(jīng)歷了雪災(zāi)、地震、奧運(yùn)、金融危機(jī)四大事件的影響，造成國(guó)內(nèi)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的下滑，尤其地產(chǎn)、建材在下半年下滑的比較嚴(yán)重。對(duì)于我們這類新行業(yè)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)生了一定的影響，主要是商戶現(xiàn)經(jīng)營(yíng)均不景氣，持觀

望者多，對(duì)投資十分謹(jǐn)慎。

盡管08年發(fā)生了一些不可抗的大環(huán)境困難，同時(shí)為了包裝雅普公司，招商工作停止了7、8、9三個(gè)月。但在公司高層領(lǐng)導(dǎo)正確的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，在全體員工不懈的努力下，招商部實(shí)現(xiàn)了年初總目標(biāo)（一千萬(wàn)）的80%，為行業(yè)的形成、業(yè)務(wù)渠道大面積擴(kuò)展、以后銷量的拉升、工作人員業(yè)務(wù)上的培訓(xùn)都提供了一定的模版素材。同時(shí)也使品種的研發(fā)更有針對(duì)性，這為將來(lái)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)返彈時(shí)打好了基礎(chǔ)。這些成果的實(shí)現(xiàn)，我個(gè)人認(rèn)為關(guān)鍵來(lái)源于全體人員的執(zhí)行力---------執(zhí)行的到位、徹底！

08年比較遺憾的是產(chǎn)品的質(zhì)量沒(méi)有達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，因質(zhì)量原因?qū)е碌墓�司直接�?jīng)濟(jì)損失、與商戶間的摩擦和招商障礙，已經(jīng)是公司整體運(yùn)做此項(xiàng)目的一個(gè)瓶頸。目前因質(zhì)量退換貨的工作占服務(wù)人員工作的二分之一，特別是銷量增大時(shí)更顯。如果以后產(chǎn)品價(jià)位適當(dāng)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)比較快，質(zhì)量問(wèn)題有可能就是整個(gè)市場(chǎng)失敗的導(dǎo)火索！目前質(zhì)量原因我想應(yīng)該是兩方面原因：一個(gè)是原材料混合技術(shù)層面，一個(gè)是生產(chǎn)管理層面。無(wú)論中國(guó)有多少類似廠家，就目前而言，誰(shuí)先解決了技術(shù)質(zhì)量問(wèn)題，誰(shuí)才有可能最終做到行業(yè)的老大，才能挖到本行業(yè)真正的大金礦。因?yàn)樾袠I(yè)的形成已露出雛形。如果我們產(chǎn)品價(jià)位、質(zhì)量均能達(dá)到一個(gè)基本水平線的話，其它生產(chǎn)廠是在為我們開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，為我們?cè)炷�塊行業(yè)之勢(shì)，反之毅然。因?yàn)榻?jīng)銷商倒戈易幟、翻盤(pán)，是歷來(lái)有之的事，當(dāng)一個(gè)行業(yè)即將成熟時(shí)，商戶往往追尋質(zhì)更優(yōu)、價(jià)更廉的廠家易幟，尤其是大商戶、銷量好的戶。這也是一種規(guī)律，再正常不過(guò)了。希望公司真的能重視并在最短時(shí)間內(nèi)盡快加以解決。

五、建議

行業(yè)的形成我個(gè)人認(rèn)為有兩種：一種是實(shí)際形成，就是有了國(guó)家或國(guó)際明確標(biāo)準(zhǔn)要求的。另一種是概念性的。由于聚胺脂的可變性比較大，一旦明確的標(biāo)準(zhǔn)要求很難確定時(shí)，我們就做概念性的行業(yè)：“魔塊背景墻”。不管采用何種材料做，都叫“魔塊背景墻”時(shí)，概念性的行業(yè)就誕生了。因?yàn)檎猩涕_(kāi)拓市場(chǎng)目前是我們的強(qiáng)項(xiàng)，很多方式方法日趨成熟，再加上“魔塊背景墻”概念性行業(yè)的成熟，做大市場(chǎng)應(yīng)不成問(wèn)題�？煞譃槿�步同時(shí)進(jìn)行：第一步是把質(zhì)量關(guān)攻破，確保因質(zhì)量問(wèn)題而返修的概率控制在2%（塊）。價(jià)位調(diào)整到零售168元（塊）；第二步是招商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的力度加大，兩種模式同時(shí)進(jìn)行，一種是目前這種模式，一種是加工模式（但不限漆商）；第三步將督導(dǎo)銷售人員建立起來(lái)，督促銷量和部分商戶轉(zhuǎn)行加工。質(zhì)量和價(jià)位不是問(wèn)題時(shí)，銷量才是最終利潤(rùn)來(lái)源，而完全靠漆商賣(mài)魔塊，銷路太單一，后果將不會(huì)理想。并且很危險(xiǎn)。

以上只是個(gè)人一點(diǎn)建議，供參考。

祝張總及全體同事：

新年愉快！事事如意！

招商部：包清江201*年12月31日

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