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招商部年終工作總結

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-26 23:37:05 | 移動端:招商部年終工作總結

招商部年終工作總結

招商部年終工作總結

在區(qū)旅游局的指導和關懷下,堅持以“三個代表”重要思想為指導,按照比學趕超爭先進、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標,項目招商引資工作整體推進,實現(xiàn)了新的突破,現(xiàn)將一年來的工作情況總結如下:

今年年初,招商部整體納入開發(fā)總公司,真正以市場化運作方式進行對外招商引資工作,并將辦公地點設在市中心,優(yōu)化了辦公環(huán)境,為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度,并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才,現(xiàn)公司大專以上學歷占總人數(shù)的70%,本科以上人員占到了50%。

在工作上堅持產(chǎn)業(yè)運營、土地運營、資產(chǎn)運營相結合的公司運營理念,利用土地、地熱、水面等資源優(yōu)勢,構筑特色,做好特色招商的文章,引入大財團、大項目,全面合作、整體開發(fā),回避投資壓力和風險,保證開發(fā)的持續(xù)性,提高項目運營的核心競爭力。

一年來,我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團、北京和平鴻源、美國杰諾康(天津)公司、中信集團、和記黃浦、花旗建設、中糧集團、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財團企業(yè)和上市公司共計60余組團。并與10余家公司集團簽署了合作協(xié)議或意向。

今年國家土地審批政策緊縮,致使部分項目建設受到了制約,因此,我們將重點工作放在了盤活現(xiàn)有符合國家政策要求的土地資源上:

今后工作的打算(一)進一步加強投資軟環(huán)境建設,強化服務意識,充分發(fā)揮招商部門的職能作用,堅持誠信招商,服務為本,打造一流的投資平臺,創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境,樹立“人人都是開放形象,處處都是投資環(huán)境”的社會氛圍。

(二)著眼于長遠發(fā)展,兼顧現(xiàn)狀,進一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃,使這些規(guī)劃更具可操作性、科學性、合理性。

(三)用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家、市的政策范圍內(nèi),結合實際,針對招商引資,在稅收、土地、用電用水價格等方面,采用最優(yōu)惠、靈活的政策,創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商。

(四)完善項目庫,掌握切實準確的項目信息,形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設一批、投產(chǎn)一批的梯次結構和良性發(fā)展格局,努力把每一個招商引資項目都做扎實、做成功。

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201*年度招商部工作匯報

201*年,在公司領導的大力支持和同事的齊心協(xié)助下,結合招商部人員的共同努力,產(chǎn)業(yè)園招商工作取得了一定的成績,10年招商部工作主要圍繞“招商引資、園區(qū)服務”兩條工作主線開展,在招商方面,從引進企業(yè)的數(shù)量上看,已超額完成了年度招商目標;在客戶服務方面,我們基本做到了招商知商、親商安商、重商扶商,做了大量的客戶服務工作,也贏得了大部分客戶的好評。下面,我就招商部201*年度工作向各位領導做一個簡單的總結匯報:

一、201*年工作總結

(一)招商引資工作引進企業(yè)的數(shù)量上有所突破,突破了年初制定的百家計劃201*年度

★招商部共接待客商約350批次,830余人次;

★參加了上海、廈門、深圳、新加坡、香港5大主題招商活動;★新建招商渠道6條,截止目前已建立招商渠道21條;

★新引進企業(yè)223家,因稅收征管關系調(diào)整遷出49家;目前產(chǎn)業(yè)園留存的企業(yè)總數(shù)為193家,其中租賃廠房的企業(yè)有21家、注冊地企業(yè)為172家,留存企業(yè)中已完成工商稅務登記的企業(yè)總數(shù)為96家;(201*年度引進企業(yè)20家,其中浙江東視高清、杭州米萊影視、浙江碟海影視及杭州驛途信息4家企業(yè)于201*年遷出產(chǎn)業(yè)園;)(其中開啟、開景、富興3家不屬于招商引進的企業(yè))

★新引進的總注冊資金為人民幣9.0353億元,其中含外資500萬美元,已到位資金6.928億元,其中含外資220萬美元;截止目前,產(chǎn)業(yè)園協(xié)議引進總注冊資金為人民幣11.2549億元,已到位資金7.0916億元。園區(qū)企業(yè)年度總產(chǎn)值約1.5億元。

★產(chǎn)業(yè)園一期已出租面積共計41543平方米,已預定面積7966平方米,剩

余面積391平方米,現(xiàn)已有13家企業(yè)入駐園區(qū)辦公;

產(chǎn)業(yè)園一期房屋總面積:52354平方米;

其中公司留用面積:2454平方米(含公司辦公用房及公共設施用房);可出租(售)面積:49900平方米;已出租(售)的協(xié)議面積:41543平方米;已預定面積:7966平方米;剩余面積:391平方米。

★產(chǎn)業(yè)園二期已簽約項目2個,另有52個在談項目。

(二)園區(qū)管理和服務工作園區(qū)管理逐步完善,“菜單式個性化的服務模式”贏得了客戶的好評

201*年我們主要開展了下述四項服務工作:

1、協(xié)助入園企業(yè)辦理工商稅務登記:全年我們協(xié)助了157家入園企業(yè)辦理立項審批、環(huán)評、消防備案、工商注冊、稅務登記等手續(xù);

2、協(xié)助信息技術企業(yè)申報相關項目及資金:全年我們協(xié)助16家企業(yè)完成了杭州市工業(yè)企業(yè)信息化應用項目備案計劃、協(xié)助12家企業(yè)完成了ICP備案、協(xié)助1家企業(yè)申報了杭州市雛鷹計劃項目,目前申報項目均已獲批;

3、為企業(yè)建立招聘渠道:我們與余杭區(qū)及杭州市勞動、人事管理部門保持良好溝通,并與8所中專、大專院校建立戰(zhàn)略合作關系,協(xié)助企業(yè)解決招聘問題;

4、組織企業(yè)參加循環(huán)經(jīng)濟博覽會、電博會等大型主題會展,以促進企業(yè)間的互動交流。

(三)團隊建設內(nèi)部培訓首當其中

鑒于招商部新引進人員均無招商經(jīng)驗,資歷尚淺,因此在201*年部門團隊建設工作中把培訓工作放在了首位,培訓的主要內(nèi)容有“招商員的素質(zhì)要求、相關法律法規(guī)及稅收財政等基本常識、相關行業(yè)產(chǎn)業(yè)知識、招商技巧等”,以團隊精神培養(yǎng)為切入點,以招商業(yè)務實踐為主線,以提高招商人員的業(yè)務水平、綜合

素質(zhì)為目標。歷經(jīng)一年的工作實踐,在大家的自身努力下,招商人員的業(yè)務水平均有了不同程度的提高。

二、存在的問題

201*年我們雖取得了一定的招商成績,但仍存在不少問題和難題,其中較為突出的有以下七點:

1、自身對相關產(chǎn)業(yè)認知度不夠,不夠深入,不夠透徹,不夠系統(tǒng)。加上平時有大量的計劃外、臨時性的工作,很少能夠靜下心來做好系統(tǒng)的工作規(guī)劃,因此與領導對我的要求還有一定差距。

2、招商隊伍經(jīng)驗仍然匱乏,招商力量仍然薄弱,部門整體業(yè)務水平仍然偏低。

3、周邊同類型園區(qū)層出不窮,市場競爭日益激烈,加上目前開發(fā)區(qū)(及園區(qū))的生活配套不完善仍然是制約招商的主要瓶頸,招商難度突出。

4、10年度招商,從引進的企業(yè)數(shù)量上看已超額完成,但從招商質(zhì)量上,離目標要求還存在一定的差距。(目前我們引進的企業(yè)約85%為注冊地企業(yè),實際入駐企業(yè)20余家,涉及服務外包業(yè)務的為數(shù)更少)

5、園區(qū)服務未成體系,服務流程有待優(yōu)化、服務形式也有待創(chuàng)新,園區(qū)管理有待進一步規(guī)范。

6、產(chǎn)業(yè)園宣傳推廣工作有所滯后。

7、稅收征管關系由杭州市調(diào)整至余杭區(qū)塘棲稅務分局,招商更為堅難。

解決上述問題和難題將是我們201*年度工作的重點。

三、201*年工作開展的四點想法(一)在招商引資方面:

我們將立足實際,審時奪勢,因地制宜,突出招商重點,避免與周邊園區(qū)的同臺同質(zhì)化競爭,實現(xiàn)特色經(jīng)營和錯位發(fā)展;以入駐企業(yè)為載體,重點采取“產(chǎn)

業(yè)鏈招商”的模式,堅持“抓大不放小”的招商方式,并實現(xiàn)一期與二期、近期與遠期、存量與增量、工業(yè)與商業(yè)的有機結合;以現(xiàn)有招商渠道為基礎,通過以點帶線、以線帶面、以商招商等方式擴大招商引資項目來源,建好招商網(wǎng)絡化平臺;嚴格把好招商質(zhì)量關,努力引進優(yōu)質(zhì)項目,培育標桿,逐步形成特色產(chǎn)業(yè)集群;始終堅持“要招商更要選商、要引資更要引智、要保量更要保質(zhì)、要克難更要攻堅”的招商四項基本原則。力求做到“明確產(chǎn)業(yè)定位,堅持科學招商,創(chuàng)新招商模式,突出招商重點,拓展招商渠道,提高招商質(zhì)量,形成特色產(chǎn)業(yè)”,最終達成“提升物業(yè)價值”的目標。

(二)在園區(qū)管理方面:

基于前期對省內(nèi)外多個產(chǎn)業(yè)園區(qū)的市場調(diào)研,結合園區(qū)具體情況,我們的產(chǎn)業(yè)園是以“園區(qū)化管理、市場化運作”為經(jīng)營模式,以“培育創(chuàng)業(yè)成長環(huán)境,推進科技企業(yè)成長,帶動區(qū)域經(jīng)濟提升”為發(fā)展途徑,以“創(chuàng)新商業(yè)模式,拓展新的經(jīng)濟增長點”為經(jīng)營目標,因此我認為有必要建立園區(qū)長效管理機制,來規(guī)范園區(qū)的管理;本著“招商知商、親商安商、重商扶商”的態(tài)度,為達到“優(yōu)質(zhì)高效”的服務質(zhì)量,建議通過整合各類資源、優(yōu)化辦事流程、創(chuàng)新服務形式,建立“物業(yè)管理、商務配套、人力資源、投融資及科技創(chuàng)新”五大服務體系、來強化園區(qū)標準化服務;通過服務來提升產(chǎn)業(yè)園物業(yè)價值。

(三)在宣傳推廣方面:

在美化園區(qū)環(huán)境的基礎上,做好宣傳和造勢工作,講求實效,樹立產(chǎn)業(yè)園品牌形象和擴大產(chǎn)業(yè)園影響力,我認為也是來年的重要工作之一。因產(chǎn)業(yè)園項目與房地產(chǎn)項目有著本質(zhì)區(qū)別,在宣傳方式上,我建議以“軟廣告為主,硬廣告為輔”,比如,可以通過二期工程節(jié)點進行造勢,推出活動新聞軟性宣傳;在廣告發(fā)布途徑上,可以充分利用網(wǎng)絡,并整合當?shù)氐闹髁髅襟w,深化落實后續(xù)跟蹤,以求實效。

(四)在團隊建設方面:

11年仍然把培訓放在首位,重點培養(yǎng)招商人員的語言表達能力、公關能力、協(xié)調(diào)能力、攻堅能力、鑒別能力、應變能力;并要求能嫻熟運用多種招商技巧、

談判技巧,進一步提高招商人員的業(yè)務水平和綜合素質(zhì)。

201*年我們將立足實際,以“團隊建設”為基礎,以“招商引資”為核心,以“宣傳推廣”為助推器,以“優(yōu)質(zhì)的園區(qū)服務與高效的園區(qū)管理”為途徑;形成園區(qū)核心競爭力,鑄就園區(qū)后發(fā)優(yōu)勢,達到提升園區(qū)物業(yè)價值的目標。

以上所匯報的201*年的工作想法僅限個人建議,有待領導審議、指正,具體內(nèi)容將在個人年度計劃中進行修正和完善。

董亞珍

201*-1-11

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