卷煙銷售上半年總結(jié)

201*年上半年煙、酒銷售統(tǒng)計(jì)表季度月份一月二月三月四月五月六月煙317191459235189656212278201*52.5214216265438.11592629酒3797417332765199.55024.547964377.6726266一季度二季度平均總計(jì)

季度平均總計(jì)

201*年上半年煙、酒銷售統(tǒng)計(jì)表月份一月二月三月四月五月六月煙253242.5201*48.5165184172888182073263389206270.81237625酒7858672158044595.52456.56869.55717.41734304.5一季度二季度金陵八村

201*年煙酒銷售量年中總結(jié)

今年煙的總銷售量為1237625元，與去年的煙銷售量1592629元相比，同比下滑22.29％。而今年的酒銷售量為34304.5元，與去年的酒銷售量為26266元相比，同比增長(zhǎng)30.60％。從月平均銷售量來(lái)看，201*年煙為265438.1元，酒為4377.67元，而201*年煙為206270.8元，酒為5717.417元。

經(jīng)過(guò)分析，引起煙銷售量下滑的原因有以下幾點(diǎn)：1、附近的金陵船廠搬遷，導(dǎo)致部分消費(fèi)者流失。2、

門店內(nèi)無(wú)法刷卡消費(fèi)，對(duì)部分消費(fèi)者帶來(lái)不便，從而使消

費(fèi)者數(shù)量有所減少。3、

對(duì)于需求量大的煙無(wú)法及時(shí)供貨，如：紅杉樹、紅南京、

玉溪、綠南京。這些煙的需求量較其他煙種來(lái)說(shuō)要相對(duì)較大。但公司對(duì)于這些煙的供貨卻無(wú)法達(dá)到即缺即補(bǔ)。而今年酒銷售量上漲的原因有以下幾點(diǎn)：1、2、

部分酒開(kāi)展了促銷活動(dòng)，從而導(dǎo)致消費(fèi)者增加。酒的消費(fèi)價(jià)位有了層次化。原來(lái)的酒基本是高價(jià)位的酒，

這對(duì)于處于中低消費(fèi)層次的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是無(wú)法購(gòu)買的。如今，引進(jìn)了中低檔的酒，從而擴(kuò)大了消費(fèi)層次，導(dǎo)致銷售量較去年相比有所增加。

總體來(lái)看，因?yàn)橐陨蠋�點(diǎn)原因?qū)е戮频匿N售量增加，而煙的銷售量減少。但從每月銷售量與月平均銷售量比較來(lái)看，201*年煙的月銷售相對(duì)201*年來(lái)說(shuō)要穩(wěn)定，而201*年酒的月銷售相對(duì)201*年來(lái)說(shuō)變化幅度較大。應(yīng)如何保證煙酒的穩(wěn)定增長(zhǎng)是我們店今后需面對(duì)的問(wèn)題。因此提出以下幾點(diǎn)看法：

1、2、

煙酒的促銷活動(dòng)仍需適當(dāng)增加，確保銷售量的增加。本店要及時(shí)向公司反映煙酒供貨情況。確保店內(nèi)無(wú)缺貨的

情況。3、

確保銷售服務(wù)到位，職工與店周圍的鄰里保持良好的關(guān)系

也是必須的。始終秉持著“誠(chéng)信待人，微笑服務(wù)“的工作態(tài)度。以上便是201*年的工作總結(jié)，其中發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題同時(shí)也看到了一些進(jìn)步。在今后的工作里我們也將針對(duì)問(wèn)題進(jìn)一步的改進(jìn)。

黃彩虹

201*年7月30日

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遂寧市煙草公司

201*年上半年卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作總結(jié)

上半年，營(yíng)銷中心認(rèn)真貫徹201*年全國(guó)卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)會(huì)議和全國(guó)卷煙銷售工作會(huì)議精神、全面落實(shí)201*年全省卷煙銷售工作會(huì)議精神，圍繞省局（公司）13個(gè)配套文件以及市局（公司）“十二五”發(fā)展規(guī)劃要求，積極推廣“135”工作法、全面推進(jìn)電子商務(wù)建設(shè)，大力促進(jìn)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型，有效提升營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)，持續(xù)增強(qiáng)了遂寧煙草的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)軟實(shí)力，充分發(fā)揮了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)培育知名品牌的功能和作用，為實(shí)現(xiàn)遂寧煙草市場(chǎng)營(yíng)銷上水平奠定了基礎(chǔ)，現(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：

一、上半年工作開(kāi)展情況

（一）、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃科學(xué)合理。按照省局（公司）201*年卷煙銷售會(huì)議精神以及12個(gè)配套體系文件工作要求，一是形成配套體系。營(yíng)銷中心在年初召開(kāi)了學(xué)習(xí)貫徹會(huì)議，組織制定我司201*年?duì)I銷網(wǎng)建配套管理體系，成立了以陽(yáng)仕斌同志為組長(zhǎng)的卷煙營(yíng)銷網(wǎng)建管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，確立了以135工作法、電子商務(wù)、零售終端建設(shè)等7個(gè)方面的重點(diǎn)推進(jìn)工作，規(guī)范了過(guò)程管理，

明確了努力方向，為201*年精準(zhǔn)營(yíng)銷奠定了良好的基礎(chǔ)。二是深入基層宣講。上半年，營(yíng)銷中心深入基層6次，召開(kāi)營(yíng)銷工作溝通座談會(huì)，及時(shí)傳達(dá)201*年省局（公司）、市局（公司）營(yíng)銷網(wǎng)建工作精神，宣講工作精神，傳遞發(fā)展規(guī)劃，解答工作疑慮，為基層指明了卷煙上水平努力方向。三是工作推進(jìn)有序。按照工作規(guī)劃，我們?cè)?月完成了135工作法平臺(tái)應(yīng)用，3月推行電子商務(wù)新商盟平臺(tái)切換、4月開(kāi)展創(chuàng)優(yōu)工作交流，5月上線手機(jī)訂貨，通過(guò)有序安排，各項(xiàng)工作均達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，全面完成了省局（公司）、市局（公司）布置的階段工作任務(wù)。

（二）、大力推進(jìn)電子商務(wù)建設(shè)。為進(jìn)一步提升電子商務(wù)運(yùn)行水平，實(shí)現(xiàn)向現(xiàn)代流通的轉(zhuǎn)變，我們作為網(wǎng)上訂貨和手機(jī)訂貨試點(diǎn)單位之一，不等不靠，堅(jiān)持在推進(jìn)中提升，在提升中突破，在突破中創(chuàng)新，通過(guò)三結(jié)合，三突出的工作方式，著力提升我司電子商務(wù)運(yùn)行水平。一是結(jié)合階段工作目標(biāo)，突出階段工作重點(diǎn)，營(yíng)造網(wǎng)上訂貨，手機(jī)訂貨氛圍。根據(jù)年初電子商務(wù)工作規(guī)劃，瞄準(zhǔn)網(wǎng)上訂貨必保60%、奮斗80%，手機(jī)訂貨必保25%，奮斗30%的電子商務(wù)推廣目標(biāo)，營(yíng)銷中心對(duì)照月度、季度工作進(jìn)度安排和目標(biāo)要求，把握重點(diǎn)和步驟，利用月度督查、月度例會(huì)加強(qiáng)會(huì)商分析，研究制定電子商務(wù)工作推進(jìn)措施，成立QC小組專題攻關(guān)。二是結(jié)合轄區(qū)客戶特點(diǎn)，突出客戶自愿原則，拓展服務(wù)路徑。在

堅(jiān)持客戶自愿原則的前提下，我們著力解決客戶網(wǎng)訂困難，積極加強(qiáng)與移動(dòng)、電信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)運(yùn)商及郵政等電子結(jié)算銀行的深度合作。著力在手機(jī)訂貨終端上加強(qiáng)與移動(dòng)公司合作、在寬帶費(fèi)用上密切與電信銜接、在結(jié)算銀行方面設(shè)立“煙草網(wǎng)上訂貨專區(qū)”，全力減少客戶網(wǎng)購(gòu)成本，有效提升客戶滿意度。三是結(jié)合服務(wù)文化載體，突出培訓(xùn)指導(dǎo)方向，提升服務(wù)水平。我們將電子商務(wù)推廣納入201*年零售終端服務(wù)建設(shè)范疇，上半年，營(yíng)銷中心認(rèn)真指導(dǎo)各營(yíng)銷部逐步建立移動(dòng)培訓(xùn)學(xué)校，通過(guò)集中、小組培訓(xùn)方式，深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，召開(kāi)多達(dá)10余次的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)，培訓(xùn)客戶5000余人/次，在現(xiàn)場(chǎng)集中培訓(xùn)過(guò)程中根據(jù)客戶的接受程度，再分組進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、面對(duì)面、手把手的操作指導(dǎo)，確保每位客戶個(gè)個(gè)會(huì),人人懂。截至6月底，我司共發(fā)展網(wǎng)上訂貨客戶6317戶，占總客戶70.2%，超全省平均水平49.16%的21.04個(gè)百分點(diǎn)，共產(chǎn)生訂單33567個(gè)，訂單成功率達(dá)98.1%。其中手機(jī)訂貨客戶1215戶，占總客戶數(shù)的13.5%，共產(chǎn)生訂單455個(gè)，成功訂單435個(gè)，訂單成功率達(dá)95.6%.

（二）、135工作平臺(tái)穩(wěn)定運(yùn)行。按照省局（公司）201*年135工作法推廣工作要求，一是目標(biāo)規(guī)劃合理。年初，我司為全省“135”工作法第一批試點(diǎn)單位，因此我們高度重視，制定了“遂寧煙草201*年135工作法推廣工作方案”，成立了推廣工作小組，并將船山、安居營(yíng)銷部作為“135工作法”推廣先行示范單位，明確了階段推廣目標(biāo)，為順利推廣提供了保障。二是不斷加強(qiáng)培訓(xùn)。

上半年，我們制定135工作法內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃，通過(guò)集中、分組等培訓(xùn)方式，組織市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、品牌經(jīng)理等各層營(yíng)銷人員開(kāi)展了多達(dá)12次的“135工作法”培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使各應(yīng)用層面全面掌握了135工作法平臺(tái)應(yīng)用功能。三是完善基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。我們組織全市五個(gè)基層營(yíng)銷部在“135”工作平臺(tái)內(nèi)完成了全市8999戶客戶基礎(chǔ)需求信息采集工作，充實(shí)了135工作平臺(tái)服務(wù)數(shù)據(jù)量，為有效實(shí)施客戶關(guān)系管理工作奠定了基礎(chǔ)。四是認(rèn)真收集提煉。營(yíng)銷中心定期深入組織客戶經(jīng)理召開(kāi)座談，耐心講解APDCA工作流程，認(rèn)真收集基層平臺(tái)運(yùn)行意見(jiàn)建議，替換存在沖突13項(xiàng)的營(yíng)銷基礎(chǔ)性工作，通過(guò)總結(jié)歸納共向省局（公司）提報(bào)了32個(gè)135工作平臺(tái)優(yōu)化建議，其中客戶經(jīng)理層面20個(gè)，市場(chǎng)經(jīng)理層面9個(gè)，品牌經(jīng)理層面3個(gè)，促進(jìn)平臺(tái)運(yùn)行機(jī)制不斷完善。

（三）、“兩個(gè)體系”建設(shè)效果明顯。價(jià)格與庫(kù)存監(jiān)控體系是精準(zhǔn)市場(chǎng)營(yíng)銷的有力保障，上半年，營(yíng)銷中心嚴(yán)格按照國(guó)家局、省局（公司）市場(chǎng)監(jiān)控工作要求，一是堅(jiān)持樣本跟蹤管理。上半年，認(rèn)真指導(dǎo)基層營(yíng)銷部，按月對(duì)360個(gè)省級(jí)監(jiān)控樣本、93個(gè)國(guó)家級(jí)監(jiān)控樣本進(jìn)行實(shí)地品牌價(jià)格與庫(kù)存采集，并根據(jù)市場(chǎng)變化、品牌培育側(cè)重原則，逐步調(diào)整了10個(gè)重點(diǎn)監(jiān)控品牌，確保監(jiān)控工作高效開(kāi)展。二是市場(chǎng)數(shù)據(jù)得到有效利用。上半年，我們利用營(yíng)銷系統(tǒng)監(jiān)控分析整理模塊、數(shù)理關(guān)系指標(biāo)，按周、月對(duì)市場(chǎng)采集數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，共發(fā)布24期周監(jiān)控報(bào)告，6期月監(jiān)控分析，及時(shí)幫助基層營(yíng)銷

部門掌握社會(huì)庫(kù)存、價(jià)格信息，認(rèn)真利用分析結(jié)果，精準(zhǔn)把握調(diào)控社會(huì)價(jià)格與庫(kù)存，在實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷市場(chǎng)由我調(diào)控局面的同時(shí)客戶盈利水平也呈滿意狀態(tài)。三是市場(chǎng)環(huán)境改善明善。通過(guò)市場(chǎng)監(jiān)控規(guī)范，截至6月30日，我司卷煙市場(chǎng)價(jià)格綜合指數(shù)為96.48%，整條銷售折扣率為96％，動(dòng)銷率達(dá)74.9%,客戶盈利水平為10.47%，供配天數(shù)達(dá)10.1天，市場(chǎng)整體控制水平呈現(xiàn)良好狀態(tài)

（四）、基層創(chuàng)優(yōu)內(nèi)涵不斷深化。營(yíng)銷中心按照省局（公司）201*年卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作指導(dǎo)意見(jiàn)的工作要求，堅(jiān)持“重心下移、著眼基層、突出服務(wù)、加強(qiáng)基礎(chǔ)”的基層創(chuàng)優(yōu)工作方針，確定了以大英營(yíng)銷部為基層創(chuàng)優(yōu)示范單位，明確了到201*年底全市5個(gè)營(yíng)銷90%以上達(dá)標(biāo)，50%以上營(yíng)銷達(dá)到創(chuàng)優(yōu)目標(biāo)，全力實(shí)現(xiàn)我司基層營(yíng)銷網(wǎng)建工作上水平。一是創(chuàng)新工作方式。營(yíng)銷中心采取專題研究、重點(diǎn)攻關(guān)等形式，突出典型示范單位示范效應(yīng)，提練總結(jié)大英、船山達(dá)標(biāo)試點(diǎn)單位先進(jìn)工作經(jīng)驗(yàn)，全面解決基層工作中的難題和瓶頸問(wèn)題，積極調(diào)動(dòng)基層營(yíng)銷部的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，同時(shí)營(yíng)銷中心應(yīng)定期組織基層營(yíng)銷部不斷總結(jié)創(chuàng)優(yōu)過(guò)程中實(shí)用新穎的管理經(jīng)驗(yàn)，樹立標(biāo)桿榜樣，為創(chuàng)優(yōu)工作的深入推進(jìn)營(yíng)造良好氛圍。二是夯實(shí)基層管理基礎(chǔ)。營(yíng)銷中心科學(xué)運(yùn)用對(duì)標(biāo)管理及目標(biāo)管理等方法，以規(guī)范基層創(chuàng)優(yōu)基礎(chǔ)資料、展示形象、應(yīng)用標(biāo)識(shí)、人員素質(zhì)、客戶服務(wù)方面入手，在4-5月期間，建立起了適合遂寧煙草基層創(chuàng)優(yōu)的A-PDCA網(wǎng)建管理體系和對(duì)標(biāo)體系，并在5月全面完成了創(chuàng)優(yōu)對(duì)標(biāo)自查、自評(píng)總結(jié)工作。

三是增強(qiáng)基層服務(wù)能力。上半年，營(yíng)銷中心借135工作平臺(tái)上線契機(jī)，全面指導(dǎo)基層營(yíng)銷部開(kāi)展服務(wù)市場(chǎng)、服務(wù)客戶、服務(wù)品牌卷煙營(yíng)銷工作，堅(jiān)持以“135”平臺(tái)為手段，促進(jìn)客戶經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理發(fā)揮服務(wù)職能，調(diào)動(dòng)基層服務(wù)主觀能動(dòng)性，全面提升客戶服務(wù)水平，詮釋基層創(chuàng)優(yōu)內(nèi)涵。四是加強(qiáng)基層創(chuàng)優(yōu)督導(dǎo)。上半年，營(yíng)銷中心根據(jù)201*年優(yōu)秀營(yíng)銷部創(chuàng)建工作達(dá)標(biāo)自查情況，提出“4個(gè)強(qiáng)化”的基層創(chuàng)優(yōu)工作要求，并與督導(dǎo)中心配合定期開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)優(yōu)檢查指導(dǎo)，有效地提升了創(chuàng)優(yōu)基礎(chǔ)工作質(zhì)量。

（五）電子結(jié)算內(nèi)涵不斷提升。201*年，我們?cè)诙啻闻c各金融機(jī)構(gòu)溝通銜接，傳遞未來(lái)發(fā)展思路，尋求有利服務(wù)資源，搭建結(jié)算服務(wù)平臺(tái)，形成了良好的“1+多”電子結(jié)算服務(wù)環(huán)境，真正意義上實(shí)現(xiàn)了“結(jié)算網(wǎng)絡(luò)覆蓋寬廣、客戶資金安全結(jié)算、卷煙貨物快捷交易”的電子結(jié)算內(nèi)涵，并且在各服務(wù)層面形成了較有特色的結(jié)算指導(dǎo)模式，客戶經(jīng)理作為電子結(jié)算服務(wù)保障主體拜訪督促引導(dǎo)，電話訂貨員作為電子結(jié)算業(yè)務(wù)的服務(wù)保障輔體實(shí)時(shí)訂貨提醒，送貨員作為電子結(jié)算服務(wù)保障實(shí)體現(xiàn)場(chǎng)交易反饋，通過(guò)各種保障措施進(jìn)一步提升了我司電子結(jié)算水平。截至201*年6月30日，我司電子結(jié)算客戶達(dá)到了9007戶，占全市正常經(jīng)營(yíng)零售客戶9013戶的99.9%，較201*年增長(zhǎng)了0.2個(gè)百分點(diǎn)，金額結(jié)算成功率為99.2%，同比上升13.9%,其中市公司所在地船山城區(qū)電子結(jié)算客戶數(shù)達(dá)2268戶，占城區(qū)所在地總客戶的

100%，金額結(jié)算成功率達(dá)99%。

（六）。大客戶管理控制水平收放自如。按照省局（公司）卷煙營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)范管理要求，我們以“系統(tǒng)規(guī)范控制、人工實(shí)地監(jiān)控、逐月定期分析”的管理模式，通過(guò)建立大戶檔案，加強(qiáng)大客戶銷售跟蹤監(jiān)控，培育潛力客戶，分擔(dān)大戶輻射范圍，壓縮大戶分銷渠道；實(shí)施貨源分層限量、分類投放政策，從源頭上壓縮大戶生存空間，全面實(shí)現(xiàn)收放自如的大客戶管理局面。截止201*年6月30日實(shí)際卷煙銷售達(dá)1000條-1500（含、委配客戶、集團(tuán)客戶）為3戶，占總客戶的0.03%，較年初的9.88%，下降了9.85%；卷煙銷量占總銷比為0.32%，較年初的41.1%，下降了40.78%，達(dá)到省局(公司)戶數(shù)1%，銷量比10%的控制要求。

（七）、客戶互動(dòng)得到良好體現(xiàn)。為深化客戶關(guān)系管理，上半年，營(yíng)銷中心按照四川煙草“攜手客戶，構(gòu)建和諧并進(jìn)的利益共同體”指導(dǎo)思想，與川渝中煙、福建中煙、成都英黎等、移動(dòng)公司多家企業(yè)攜手合作，搭建卷煙零售客戶培訓(xùn)學(xué)校，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，通過(guò)集中分批、小組講授的培訓(xùn)方式，組織召開(kāi)營(yíng)銷人員、零售客戶培訓(xùn)會(huì)20余場(chǎng)，培訓(xùn)人員達(dá)到5000人次。同時(shí)利用搭建煙草-移動(dòng)“MAS”零售客戶關(guān)懷管理平臺(tái)，開(kāi)展親情化服務(wù)，向零售客戶發(fā)送生日祝福，節(jié)日問(wèn)候，新品上市，品牌到貨等信息，豐富零售客戶服務(wù)方式，全年共面向零售客戶發(fā)送消息27296條，有力地提高了

零售客戶滿意度。

二、存在問(wèn)題和不足

201*年上半年，營(yíng)銷中心按照市局（公司）的工作要求，取得了一定的成績(jī)，但離黨組的工作要求還存在一定差距，

(一)、135工作法運(yùn)行水平還需提升

經(jīng)過(guò)近4個(gè)月的推廣運(yùn)行，在取得較多經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，一是135工作法APDCA工作原理與原營(yíng)銷工作方式不太相同，各層面還不太適應(yīng)新?tīng)I(yíng)銷模式下的客戶服務(wù)工作，還需要一段時(shí)間的磨合，二是135工作應(yīng)用平臺(tái)還處于推廣初期，很多應(yīng)用模塊與實(shí)際營(yíng)銷工作處于磨合狀態(tài)，并且模塊功能還不太完善，時(shí)常出現(xiàn)訪問(wèn)停滯，數(shù)據(jù)連接錯(cuò)誤情況。三是135工作法的切入，與原營(yíng)銷工作模式處于雙軌運(yùn)行，導(dǎo)致基層服務(wù)人員的工作量成倍增加，降低了工作質(zhì)量。

（二）電子商務(wù)推廣還存在一些阻力

當(dāng)前電子商務(wù)推廣工作如火如荼，特別是手機(jī)訂貨正以超常規(guī)的速度發(fā)展，但通過(guò)推廣發(fā)展，一是客戶對(duì)全省統(tǒng)一制定的資費(fèi)接受度較低，抵觸情況較大，目前進(jìn)度偏慢，要完成全年30%的目標(biāo)，還有較大壓力，二是各營(yíng)銷部在選擇手機(jī)訂貨客戶入網(wǎng)時(shí)還有一定偏差，目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)確，造成參與客戶配合度低，影響了推進(jìn)質(zhì)量。三是手機(jī)訂貨終端及服務(wù)器時(shí)常出現(xiàn)問(wèn)題，由于手機(jī)訂貨是嵌入式系統(tǒng)，不

像新商盟是在線訪問(wèn)，出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)煙草方也無(wú)技術(shù)力量及時(shí)給客戶解決訂貨問(wèn)題，造成客戶很大的不滿。四是手機(jī)訂貨應(yīng)用率較低。雖然手機(jī)訂貨客戶已上線1118戶，比例大幅上升，但客戶使用這一方式訂貨應(yīng)用率較低，僅為127戶，應(yīng)用僅為11.4%，還需進(jìn)一步提升。

（三）創(chuàng)優(yōu)部份指標(biāo)基數(shù)還較低

按照201*年國(guó)家局、省局（公司）最新標(biāo)準(zhǔn)，我們對(duì)照工作標(biāo)準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)，一是基層營(yíng)銷部客戶經(jīng)理人均服務(wù)客戶數(shù)較高，全市平均數(shù)為250戶，超出省局（公司）要求的180標(biāo)準(zhǔn)較多。目前僅有安居營(yíng)銷部接近這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，為191戶。二是重點(diǎn)骨干品牌比例指標(biāo)上基數(shù)還較低，國(guó)家局在去年底調(diào)整重點(diǎn)骨干品牌的組成以及考核比例后，在一定程度上地影響了各營(yíng)銷部創(chuàng)優(yōu)得分，勢(shì)必對(duì)后期創(chuàng)優(yōu)工作造成一定影響。

（四）、零售終端培訓(xùn)互動(dòng)較單一

上半年，由于銷售壓力、新業(yè)務(wù)推廣等因素，降低了對(duì)客戶的培訓(xùn)服務(wù)力度，一是基層面向零售客戶的培訓(xùn)互動(dòng)內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)提升服務(wù)內(nèi)容較單一，對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)幫助力度還較弱，還需在后期加大互動(dòng)投入。二是能過(guò)基層調(diào)研以及客戶反饋了解到，當(dāng)前基層在改善客戶關(guān)系這一方面的重視程度還不夠，面對(duì)上半年的品牌供需、新業(yè)務(wù)推廣等矛盾與客戶的溝通不夠，還需在下半年改變工作方式。

三、201*年?duì)I銷工作規(guī)劃

下半年，我們將緊緊圍繞“卷煙營(yíng)銷上水平”這一主要任務(wù)，堅(jiān)持規(guī)范經(jīng)營(yíng)不動(dòng)搖，通過(guò)抓好品牌培育，抓好市場(chǎng)把控，抓好服務(wù)提升，著力增強(qiáng)“三最”網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)代營(yíng)銷力。

（一）不斷改進(jìn)方式、明確應(yīng)用目標(biāo)，全力推進(jìn)135工作平臺(tái)在我司穩(wěn)固運(yùn)行。

135工作法是個(gè)新興事物，在推廣過(guò)程中只有不斷總結(jié)，不斷轉(zhuǎn)化才能提升應(yīng)用內(nèi)涵，因此我們將按照省局（公司）推廣工作安排以及遂寧煙草201*年135工作法推廣工作規(guī)劃，一是加強(qiáng)監(jiān)控，保障質(zhì)量。營(yíng)銷中心將在每月的全市營(yíng)例會(huì)上、工作專欄上通報(bào)135工作平臺(tái)運(yùn)行情況，并將工作情況納入基層月、季度績(jī)效考核范圍內(nèi)，有效督促基層提升應(yīng)用質(zhì)量。二是科學(xué)應(yīng)用，平穩(wěn)切換。下半年，我們重點(diǎn)強(qiáng)化135工作平臺(tái)與實(shí)際卷煙營(yíng)銷服務(wù)工作結(jié)合力，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷工作思維，改變落后營(yíng)銷理念，逐步形成135工作法指導(dǎo)卷煙營(yíng)銷管理工作的良好局面，順利迎接省局（公司）的檢查驗(yàn)收，在全省范圍內(nèi)樹立運(yùn)行典范。三是廣泛交流、營(yíng)造氛圍。我們將定期組織基層部門召開(kāi)135工作法內(nèi)部交流會(huì)，共享工作經(jīng)驗(yàn)，互談運(yùn)行心得，逐步形成比學(xué)趕幫的互動(dòng)氛圍。

（二）、堅(jiān)定推廣信心、加強(qiáng)客戶引導(dǎo)、全面推進(jìn)我司電子商務(wù)工作上水平。

電子商務(wù)工作是我司201*年的重點(diǎn)推進(jìn)項(xiàng)目，因此營(yíng)銷中心將按照省局（公司）工作要求，一是繼續(xù)堅(jiān)持“日跟蹤、周會(huì)商、月總結(jié)”的推進(jìn)模式，加強(qiáng)與移動(dòng)公司、英黎公司、浪潮軟件的協(xié)作，科學(xué)制定推廣規(guī)劃，樹立工作典范，創(chuàng)新工作方式，共享先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，確保全市網(wǎng)上訂貨率達(dá)60%以上，力爭(zhēng)80%（其中手機(jī)訂貨必達(dá)25%，力爭(zhēng)30%），網(wǎng)上訂貨成功率達(dá)到95%以上的工作目標(biāo)。二是繼續(xù)加強(qiáng)客戶宣傳指導(dǎo)。下半年，我們將認(rèn)真組織基層營(yíng)銷部開(kāi)展多方位、多元化，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的客戶引導(dǎo)工作，詳細(xì)講解新商盟、手機(jī)訂貨業(yè)務(wù)便利和優(yōu)越，提升客戶參與信心，同時(shí)加強(qiáng)已參與網(wǎng)上訂貨、手機(jī)訂貨業(yè)務(wù)客戶的服務(wù)質(zhì)量，及時(shí)解決客戶訂貨難題，全面提升客戶配合度，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)客戶應(yīng)用滿意度達(dá)90%以上。三是規(guī)范推進(jìn)目標(biāo)績(jī)效管理。為保障各階段目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，下半年，我們將各階段推廣目標(biāo)納入各單位、各部門的月度、季度、年度的績(jī)效考核范疇，同時(shí)將堅(jiān)持以“周督察、月通報(bào)”的方式，定期深入基層了解客戶應(yīng)用情況，基層服務(wù)保障情況，進(jìn)一步促進(jìn)此項(xiàng)業(yè)務(wù)高質(zhì)、高效開(kāi)展。

（三）、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，定位提升方向，全面提升我司卷煙營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)

下半年將以“135”工作法為抓手，突出營(yíng)銷人員專業(yè)素質(zhì)提升，促進(jìn)各級(jí)營(yíng)銷人員職能轉(zhuǎn)型。一是加強(qiáng)營(yíng)銷技能培訓(xùn)力度，營(yíng)銷中心將與人勞科協(xié)作，全面推進(jìn)營(yíng)銷職業(yè)技能培訓(xùn)，持續(xù)提高營(yíng)銷人員持證上崗比例，力爭(zhēng)達(dá)100%，實(shí)現(xiàn)到201*年底中級(jí)

營(yíng)銷人員達(dá)100%，高級(jí)營(yíng)銷人員達(dá)40%以上目標(biāo)。二是大力開(kāi)展崗位技能競(jìng)賽。營(yíng)銷中心將與思政科協(xié)作，通過(guò)開(kāi)展“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”、“個(gè)人風(fēng)采”、“技能比拼”等形式，展示學(xué)習(xí)效果，展示營(yíng)銷人員綜合素質(zhì)，為優(yōu)秀人才的選撥提供渠道，進(jìn)而全面提升營(yíng)銷隊(duì)伍綜合素質(zhì)。

（四）、展示基層形象、提升服務(wù)內(nèi)涵，全力完成遂寧煙草201*基層創(chuàng)優(yōu)工作目標(biāo)。

營(yíng)銷中心將繼續(xù)堅(jiān)持國(guó)家局、省局（公司）“重心下移、著眼基層、突出服務(wù)、加強(qiáng)基礎(chǔ)”的基層創(chuàng)優(yōu)工作方針，一是樹立創(chuàng)建典型。營(yíng)銷中心將以船山、大英營(yíng)銷部為基層創(chuàng)優(yōu)示范單位，樹立基層創(chuàng)優(yōu)先進(jìn)典范，帶領(lǐng)全市各營(yíng)銷部完成創(chuàng)建優(yōu)秀縣級(jí)營(yíng)銷部目標(biāo)，順利通過(guò)省局（公司）7月創(chuàng)優(yōu)檢查驗(yàn)收，全面實(shí)現(xiàn)100%的達(dá)標(biāo)率。二是定期開(kāi)展交流。營(yíng)銷中心將定期組織基層營(yíng)銷部，開(kāi)展創(chuàng)優(yōu)工作交流溝通，組織觀摩，互享經(jīng)驗(yàn)，共談發(fā)展規(guī)劃，為持續(xù)創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)造良好的工作氛圍。三是延伸創(chuàng)優(yōu)課題。營(yíng)銷中心將借市公司年度工作課題研究契機(jī)，在創(chuàng)優(yōu)工作基礎(chǔ)上進(jìn)一步提升工作內(nèi)涵，延伸開(kāi)展創(chuàng)優(yōu)服務(wù)課題研究，旨在提升客戶服務(wù)質(zhì)量，全面展示煙草向社會(huì)的服務(wù)形象，

（五）加強(qiáng)客我互動(dòng)、傳遞服務(wù)文化，全面提升卷煙零售客戶配合度、滿意度。

下半年，營(yíng)銷中心將進(jìn)一步完善遂寧煙草卷煙零售終端互動(dòng)內(nèi)容，總結(jié)上半年客戶關(guān)系管理經(jīng)驗(yàn)，一是協(xié)同各區(qū)縣營(yíng)銷部開(kāi)

展客我互動(dòng)活動(dòng)，主要為以客戶經(jīng)理線路為單位，按月召開(kāi)客戶溝通懇談會(huì)，大力改善客戶關(guān)系，不斷深化服務(wù)形象。二是協(xié)同各營(yíng)銷部定期開(kāi)展客戶服務(wù)需求收集，了解客戶經(jīng)營(yíng)難題，召集典型客戶共商解決之道，詮釋各諧煙草文化。

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