年中工作總結

材料部年中工作總結

201*年上半年材料部共計完成銷售648641元。一、瓷磚

瓷磚類完成銷售128591元，其中陶城銷售20616元，占瓷磚總比例的16.3％，駿城銷售4819，占比例的3.7％，馬可波羅銷售8500，占比例的的7％，萬興銷售94656，占比例的的73％。萬興的銷售額度中50％為去年幼兒園瓷磚款。

綜合上半年瓷磚類的銷售情況，客戶瓷磚把握成功率達到80％，性價比較高的品牌保持銷售穩(wěn)定。但在知名度較高的瓷磚品牌方面較差，瓷磚類的銷售偏重于萬興品牌。下半年的工作中將著重調整瓷磚的銷售比例，在穩(wěn)定銷售的同時提高一線瓷磚品牌的合作。由于上半年對于場內合作品牌的銷售比例不均衡，造成了部分材料合作商的積極性不夠。下半年瓷磚類增加瓷磚合作品牌和平衡材料銷售比例。二、地板

地板類完成銷售79748元，其中格林地板銷售19968，占總比例的25％。圣羅娜地板銷售4890元，占總比例的7％，貝爾地板54890元，占總比例的68％。其中貝爾地板的銷售份額中90％為幼兒園去年使用。

綜合以上銷售情況，今年合作的地板銷售份額較為平均。在地板把握成功率為70％.下半年需要改進的是調整利潤較低的格林地板，尋找令一家性價比更好的一線品牌進行場內合作。補充場外合作資源，提高地板把控能力。三、門

1、套裝門及門芯上半年完成32299元。其中神工門芯銷量為7480元，占比例的23％，但神工門的利潤較低，才達到16％。這主要取決與設計師與客戶的溝通時采用的多位現場做門。如果采用成品套裝門的話，利潤可以達到30％-40％。下半年需要調整的是尋求性價比更高的套裝門供應商，調整套裝門對客戶的報價。實現材料品牌和價格多元化，給客戶更多選擇的空間。在場地允許的情況下盡量做道樣品給客戶更直觀的感受。

2、鋁合金門上半年的銷售情況一般，銷售了3372元，占比例的22％，這主要取決于建材市場對鋁合金門的定位較為低端，不愿意采取月結的方式結款。上個月找到了一個昆明生產的廠家，下半年將與工程部對接，將鋁合金門改為現場安裝，這樣的話即提高了利潤，也省去了一些中間環(huán)節(jié)。在客戶選擇的時候標準尺寸盡量選擇有現貨的，這樣也節(jié)約了工期時間。

3、滑動門方面銷售了

16687元，占比例的

40％�；瑒娱T方面現在存在的問

題是品牌單一，公司的樣品較少，客戶沒有太多選擇的余地，價格上也沒有優(yōu)勢。下半年對于滑動門將做兩個部分調整，在展廳找出空余位置，尋找一家性價比更高的合作商。在報價方面做適當調整。四、油漆類

在油漆和乳膠漆方面，上半年華潤的銷售為23128。作為多年的品牌合作，華潤的品牌定位和售后做的都比較成功。但作為公司的發(fā)展，品牌單一還是問題，雖然上半年引進了長頸鹿油漆進場合作。但作為產品知識的培訓長頸鹿那邊一直沒做到。導致設計師在做預算的時候沒有對于長頸鹿油漆的產品意識和定位。下半年材料部將與長頸鹿油漆多進行產品的知識培訓和定位價格。五、壁紙類

上半年壁紙的銷量為9006元，比去年同期下降了20個百分點。

這也是根據今年的市場調整和對于壁紙的價格定位有關�，F在市場的韓國壁紙市場價格在500-800之間。下半年對于壁紙的把握將進行提高，如果客戶在價格方面有異議的情況下，根據每個不同客戶的要求進行適當的價格調整，或者采用買壁紙送鐵工的方式進行促銷。六、櫥柜

上半年櫥柜的銷量為21823，在櫥柜方面一直的把握的不錯，這取決于櫥柜的價格定位不高。但對于場內合作的櫥柜，下半年將更換目前場內合作的廠家。引進另一家質量更佳的進行合作，嚴格把握材料的質量和價格。七、整體家具

上半年整體家居的銷量為20852元，銷量上相比去年同期雖然下降了10個百分點。但在質量方面相比去年上升了一個檔次，這對于以后的發(fā)展奠定了基礎。在價格方面，賽格雅衣柜的價格處于中下。下半年作為價格不變的情況下，可以更多的與賽格雅衣柜進行合作。八、潔具

上半年的潔具銷售了29117，相比去年同期上升了近一倍。在潔具方面，合作的品牌多為中高端和中端，下半年將與更多的高端品牌進行合作。同樣給客戶更多選擇的空間，形成一套完善的立體報價。九、燈具

燈具方面上半年銷售了8571元，相比去年同期下降了近30個百分點。下半年將著重引導客戶選購燈具，提高燈具的銷售把控。十、其他

今年上半年的總體銷售情況不理想，對于很多類型的材料運用的不多，包括一些個性材料，例如馬賽克、拋金磚和軟包等。上半年關于家具類的銷售為零。在下半年將采取積極與客戶溝通，盡量爭取在家具類銷售的把握。

金蝸牛裝飾材料部

201*年7月12日

擴展閱讀：新人年終工作總結

個人工作總結

到公司已近一年的時間，經過領導關心、同事們的幫助和自己的努力和調整，現在已經融入了公司這個大家庭。同時對公司的組織結構，工作流程等各個方面都有了一些初步了解。為了使自己不斷成長，現將二一年工作進行回顧總結為下一步工作起好頭。一、思想轉變

結束了大學生活，我憧憬著自己能夠進入一個在社會上有良好發(fā)展前景的大企業(yè)工作。經過努力，終于實現了這一理想。我榮幸成為中國石油天然氣運輸公司信息網絡分公司的一名新員工，完成了從學生到公司職員的社會角色的轉變。通過近一年的工作鍛煉，我自己不斷調整、不斷成熟，在工作中逐漸找清了自己的定位---成為業(yè)務精良的商務人員。

二、認真學習

學習無止境，職業(yè)生涯只是學生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學的理論知識運用到工作中，并進一步提高、升華。為此我積極參加公司舉辦的有關商務和合同管理培訓課程，不斷積累理論知識。我的主要工作是負責商務工作和合同管理以及相應的信息整理工作，為了更好的整理數據做好相應的統(tǒng)計工作，給領導提供準確可靠的數據，我在工作中不斷學習office等辦公軟件使用技術，提高工作效率。三、重點工作

業(yè)務報表制作，為及時準確統(tǒng)計業(yè)務數據，使公司、分公司領導了解部門業(yè)務動態(tài)。對所涉的業(yè)務合同進行統(tǒng)計匯總制作報表，分別對合同編號、合同類別、合同內容、合同簽訂時間、合同履行期限、合同金額、合同執(zhí)行情況進行統(tǒng)計。尤其是涉及到合同金額方面，對總金額和實際付款金額做到及時更新嚴格審查，確保數據的準確。積極公司企管法規(guī)處同事聯系溝通，按時上傳統(tǒng)計報表。合同管理，嚴格執(zhí)行公司合同管理制度，做好公司以“重合同、守信譽”為核心的合同管理工作。為使合同明細準確對合同統(tǒng)一登記分類編號，及時更新合同管理總表做到數據一致。嚴格執(zhí)行公司合同會簽制度，經辦人簽名后，按審批權限分別由總經理或其他書面授權人簽署，做到責權明細。并從實際工作出發(fā)做好合同管理基礎工作：分類建立合同檔案，定期規(guī)整查閱。建立了合同管理臺賬及時更新內容為合同管理提供數據支持。按時填寫、上報《合同情況月報表》真實向公司反映業(yè)務動態(tài)。為更好的完成合同管理工作，積極參加公司舉辦的合同管理培訓。同時按照公司內控檢查的要求對合同簽訂方的營業(yè)執(zhí)照、資質等級進行了集中檢查，確保合同管理正確無誤。四、下一工作計劃我工作的很大一部分內容，與信息統(tǒng)計、合同管理、整理有關，本來以為這是一種比較枯燥的工作，其實，如果有心多思考一下，也會更賦于人性化。接觸工作至今，我發(fā)現需要保存的資料類目繁多、信息量大。于是，我在按常規(guī)進行整理的同時對一些資料從地區(qū)、級別等方面進行橫向比較，當然，隨著工作的深入，還有更多新的內容等待我去學習，去思索。

當然，我在工作中還存在著一些不足之處，如過于注重工作的進度對工作內容的全面性考慮不足等。在接下來的工作中，我將本著對本職工作的認真和責任心，把工作做好做精。

總之，我將以公司的經營理念為坐標，將自己的知識背景和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強的優(yōu)勢努力學習業(yè)務知識和領先技術，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。

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二一年十二月九日

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