保安公司頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告.doc1

保安公司頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

“光陰似箭日如梭，轉(zhuǎn)眼間8個(gè)月已經(jīng)過(guò)去。

我雖是一名普通的保安員，但在我心中，米易中學(xué)就是我的家，領(lǐng)導(dǎo)是我的家長(zhǎng)。同事是我的兄弟姐妹，學(xué)校的事就是我自已的事，我要精心守衛(wèi)我的家，使它在安全的環(huán)境中茁壯成長(zhǎng)。我明白作為一個(gè)家庭成員，一名保安員“守衛(wèi)學(xué)校、守衛(wèi)我家”的責(zé)任重大。

保衛(wèi)是一項(xiàng)特殊的、并具有很大危險(xiǎn)性的工作，可我沒(méi)有因此而膽怯、畏懼�？▋�(nèi)基鋼鐵公司總裁齊瓦勃曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“我們不是在為老板打工，更不是單純?yōu)榱速嶅X(qián)，我是在為自己的夢(mèng)想打工，為自己的遠(yuǎn)大前途打工。我們只能在業(yè)績(jī)中提升自己�！币虼�，我們必須秉承嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度，干好日�？此破降�的工作，要想得到，做得全。堅(jiān)決完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給們的每一項(xiàng)任務(wù)，做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心。

在李隊(duì)的帶鄰下,我們圓滿地完成了今年的工作任務(wù),得到學(xué)校的滿意,得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,我們的工作今年是比較重的一年.當(dāng)中進(jìn)出的人員多且復(fù)雜.對(duì)我們的工作加大了壓力，在這種情況下我們加強(qiáng)對(duì)進(jìn)出人員、施工人員正監(jiān)管和登記，定時(shí)進(jìn)行樓巡，把萌芽的事故撤底消滅，確保學(xué)校的安全，并得到領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。

在工作之余，在隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)下，我們進(jìn)行了保安員體能訓(xùn)練，內(nèi)容包括，隊(duì)列訓(xùn)練，軍體拳等。堅(jiān)持完成預(yù)期目標(biāo)，保質(zhì)保量地完成訓(xùn)練計(jì)劃，我剛開(kāi)始時(shí)叫苦叫累的現(xiàn)像，但我明白作為保安員只有過(guò)硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)和強(qiáng)壯體能素質(zhì)，才能更好地發(fā)揮“養(yǎng)兵千日、用在一時(shí)”沒(méi)有刻苦訓(xùn)練關(guān)健時(shí)刻怎么能發(fā)揮出我們的作用呢?所以我不怕苦不怕累。

作為保安員還是一名義務(wù)的消防員，今年管理公司組織了好幾次的消防安全講座培訓(xùn)并學(xué)習(xí)消防平時(shí)生活當(dāng)中遇到安全發(fā)生火災(zāi)應(yīng)急措施，并認(rèn)真地學(xué)習(xí)記錄,長(zhǎng)掌消防知識(shí),結(jié)合本學(xué)校的消防設(shè)備、設(shè)施，定期進(jìn)行設(shè)備的巡查和維護(hù)工作，以預(yù)防為主、防消結(jié)合方針，確保學(xué)校的生命財(cái)產(chǎn)安全。

回顧我在學(xué)校8個(gè)月多的工作，可以說(shuō)是成績(jī)多多，受益多多，體會(huì)多多，但存在的問(wèn)題也不少。為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求，現(xiàn)對(duì)保安實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：

思想政治素質(zhì)方面。

為使自己時(shí)刻保持清醒的頭腦，能夠自覺(jué)地學(xué)習(xí)鄧小平理論，用江澤民同志“三個(gè)代表”的思想指導(dǎo)自己的工作，用自己的實(shí)際工作來(lái)實(shí)踐“三個(gè)代表”的重要思想，平時(shí)能關(guān)心國(guó)家大事，廉政自律，積極參加支部活動(dòng)，堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)執(zhí)行公司的經(jīng)管理策略和工作，指示精神，并貫徹落實(shí)到崗位實(shí)際工作當(dāng)中始終把維護(hù)公司利益放在弟一位。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)能力方面。

我負(fù)責(zé)全校校園綜合治理工作，我緊緊抓住主任、科長(zhǎng)，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性，引導(dǎo)其圍繞主題開(kāi)展工作，依靠職工掌握動(dòng)態(tài)，用自己的人格力量感染人，每有重大活動(dòng)，都到現(xiàn)場(chǎng)去出主意，拿方案，現(xiàn)在處辦公室建立了每周例會(huì)制度，工作井井有條，所負(fù)責(zé)的三個(gè)校區(qū)保衛(wèi)科的工作都得到了所在校區(qū)各學(xué)院、各部門(mén)的認(rèn)可。

一、工作作風(fēng)方面。

在平時(shí)工作中能多干實(shí)事，不發(fā)牢騷，注意班子形象，維護(hù)班子團(tuán)結(jié)，不利于團(tuán)結(jié)的話不說(shuō)，不利于團(tuán)結(jié)的事不做，勤勤懇懇干事，老老實(shí)實(shí)做人，能做到攬事不攬權(quán)、謀事不謀虛、干事不誤事、補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)，執(zhí)行完成“一把手”交辦的和自己分管的工作，工作不推諉、拖拉，不搞小團(tuán)體，不拉幫結(jié)派，一切從大局出發(fā)。敢于負(fù)責(zé)，各下屬單位的請(qǐng)示，敢拍板，絕不因其他領(lǐng)導(dǎo)不在而推三阻四，敷衍搪塞，有膽量碰硬。敬業(yè)精神強(qiáng)，對(duì)于處務(wù)會(huì)決定的事，能督促落實(shí)，值班時(shí)間決不含糊，不缺崗，不早退，處理好值班期間發(fā)生的事情，平時(shí)除到自己聯(lián)系的科室、校區(qū)保衛(wèi)科了解情況外，還深入到其他科室與職工談心，談工作，摸情況。由于與職工接觸多，了解的信息多，在處長(zhǎng)辦公會(huì)討論重大問(wèn)題時(shí)，都能很準(zhǔn)確地講出校園動(dòng)態(tài)。

四、工作實(shí)績(jī)方面。

1、認(rèn)真對(duì)待市運(yùn)動(dòng)會(huì)，提供安全保證。

①提前制定行動(dòng)預(yù)案，仔細(xì)考慮各種可能出現(xiàn)的情況，提出相應(yīng)對(duì)策；

②協(xié)調(diào)指揮，檢查落實(shí)各值勤要點(diǎn)。為確保校運(yùn)動(dòng)會(huì)的勝利召開(kāi)，5月18日與公安部門(mén)一道，反復(fù)檢查主席臺(tái)、貴賓休息室，禮品包裝處及保管室，確保萬(wàn)無(wú)一失。

③做好安全保衛(wèi)隊(duì)伍50余人的后勤保障。

④掌握好預(yù)備隊(duì)，聽(tīng)從現(xiàn)場(chǎng)總指揮調(diào)度，隨時(shí)抽調(diào)人員增援需要之處。

⑤搞好文匯路校區(qū)捐贈(zèng)點(diǎn)的場(chǎng)地安排、安全保衛(wèi)、運(yùn)動(dòng)員報(bào)到時(shí)的接送安排。

2、做好校園綜合治理的日常工作。

①8月下旬，籌備召開(kāi)201*年度全校綜合治理工作大會(huì)。

②參加有關(guān)學(xué)院的綜合治理工作會(huì)議，宣傳綜合治理法規(guī)及上級(jí)要求。③編印并下發(fā)綜合治理學(xué)習(xí)材料。

④改變工作思路，將綜合治理半年檢查改為以訓(xùn)代查，請(qǐng)保安公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我校綜治干部進(jìn)行培訓(xùn)，既減輕了學(xué)院的負(fù)擔(dān)，又使綜治干部增強(qiáng)了“綜治”知識(shí)。堅(jiān)持“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的消防方針,完善消防設(shè)備巡查及保養(yǎng)措施，并加強(qiáng)消防知識(shí)的培訓(xùn)，提高防火意識(shí)，能掌握消防設(shè)備的操作方法，確保安全。

3、抓好保衛(wèi)處的對(duì)外宣傳工作。

對(duì)我處編印的《保衛(wèi)工作簡(jiǎn)報(bào)》，上報(bào)的42條信息，在各種報(bào)刊上登載我處工作的文章，大都嚴(yán)格把關(guān)，斟詞酌句，反復(fù)推敲，做到準(zhǔn)確、及時(shí)、有效。

4、指導(dǎo)并幫助學(xué)生會(huì)治保部對(duì)201*屆新生進(jìn)行校園安全知識(shí)的競(jìng)賽。

參加這次競(jìng)賽的新生達(dá)6100人，獲獎(jiǎng)111人，其中特等獎(jiǎng)1人，一等獎(jiǎng)10人，二等獎(jiǎng)20人，三等獎(jiǎng)30人，鼓勵(lì)獎(jiǎng)50人，提高了新生的安全知識(shí)，增強(qiáng)了新生的自我保護(hù)自我防范的能力。

5、開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平。

①通過(guò)培訓(xùn)，提高了自己的保衛(wèi)理論水平，增強(qiáng)了業(yè)務(wù)素質(zhì)。

6、團(tuán)結(jié)同事。

同事本人或其親屬的生老病死都和其他處領(lǐng)導(dǎo)一道前往探視，以示慰問(wèn)，將組織的關(guān)心送到同事手中。

7、協(xié)助書(shū)記做好支部工作。

在“機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)”、迎接“市三創(chuàng)”檢查，開(kāi)展支部特色活動(dòng)等活動(dòng)中，都能發(fā)揮自己的作用，要求支委發(fā)動(dòng)黨員帶領(lǐng)群眾認(rèn)真對(duì)待各項(xiàng)活動(dòng)，取得較好的效果。

8、協(xié)助做好校衛(wèi)隊(duì)改革。

①做好保安公司進(jìn)駐一年來(lái)的情況總結(jié)，召開(kāi)學(xué)院、學(xué)生代表座談會(huì)，全方位了解情況，總結(jié)力爭(zhēng)客觀、公正、全面，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)

。

9、協(xié)助做好保衛(wèi)處內(nèi)部機(jī)構(gòu)改革工作。

8、9月份保衛(wèi)處根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示，實(shí)行內(nèi)部體制改革，人員調(diào)動(dòng)幅度之大，，本人能從大局出發(fā)，根據(jù)處務(wù)會(huì)的決定思考問(wèn)題，不泄密，不感情用事，不把私人感情放到人員安排中，由于工作到位、過(guò)細(xì)，這次調(diào)整沒(méi)有出現(xiàn)任何意外。

10、積極做好其他工作。

在平時(shí)工作中，做到分工不分家，分管內(nèi)的事盡力做好，分管外的事，只要知道絕不推諉�；鹁�、舉行消防疏散演習(xí)等都能到現(xiàn)場(chǎng)，協(xié)助處理問(wèn)題。新生入校、體育加試、等重大活動(dòng)都主動(dòng)到現(xiàn)場(chǎng)了解情況，確保穩(wěn)定。思想深處認(rèn)為，份內(nèi)事份處事都是保衛(wèi)處的事，齊心協(xié)力把保衛(wèi)工作做好才是正經(jīng)事。

以上是我在一年中做到做好的方面，縱觀一年的工作客觀自我剖析，自已在下列各方面存在不足之處，肯請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)的指正與批評(píng)，以待今后的工作中進(jìn)一步加強(qiáng)和改正。

1、工作當(dāng)中有松懈。

2、工作經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)管理知識(shí)仍需進(jìn)一步學(xué)習(xí)，積累。

201*年即將過(guò)去，我們將滿懷地迎來(lái)201*年，新的一年意味著新的機(jī)遇新的跳戰(zhàn)，今朝花開(kāi)勝往昔，料得明日花更紅，我堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)英明決策下保安公司的明天會(huì)更好，作為工司的一份子，在明年的工作我將一如既住，全心作意的為公司貢獻(xiàn)一份微薄之力。

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山東**大學(xué)

睿達(dá)汽車(chē)服務(wù)公司實(shí)習(xí)總結(jié)

院(系)別管理系專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)班級(jí)營(yíng)銷(xiāo)**班學(xué)號(hào)**姓名張**指導(dǎo)教師李**成績(jī)

教師評(píng)語(yǔ)：

二○一一年五月

睿達(dá)汽車(chē)服務(wù)公司實(shí)習(xí)總結(jié)

一、公司簡(jiǎn)介

濟(jì)南睿達(dá)汽車(chē)服務(wù)有限公司，成立于201*年，由大學(xué)生艱苦創(chuàng)業(yè)而成，總店位于陽(yáng)光舜城。是一家集汽車(chē)快修保養(yǎng)、美容貼膜、精品百貨、鈑金噴漆、保險(xiǎn)理賠、加盟批發(fā)、培訓(xùn)學(xué)院于一體的，專注于汽車(chē)后市場(chǎng)的綜合性服務(wù)公司。公司本著“美予車(chē)、樂(lè)予人”的發(fā)展使命，秉承“高效、便捷、優(yōu)質(zhì)、溫馨”的服務(wù)宗旨和“不懼艱難、不畏世俗、不拘一格、不斷推進(jìn)”的企業(yè)精神，一步一個(gè)臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。

濟(jì)南睿達(dá)汽車(chē)服務(wù)有限公司是專注汽車(chē)后市場(chǎng)職業(yè)化保障服務(wù)性公司，下屬睿達(dá)汽車(chē)用品裝飾服務(wù)中心、睿達(dá)汽車(chē)俱樂(lè)部、睿達(dá)汽車(chē)快修連鎖中心。公司現(xiàn)開(kāi)設(shè)三家快修分公司，以俱樂(lè)部的形式為擁有車(chē)輛的單位、個(gè)人、汽車(chē)駕駛?cè)藛T以及汽車(chē)愛(ài)好者提供汽車(chē)美容、裝具、維修、養(yǎng)護(hù)、車(chē)險(xiǎn)等一站式服務(wù)平臺(tái)。

公司現(xiàn)與世界500強(qiáng)企業(yè)3M公司、鈦諾防爆膜、博世、曼牌、英國(guó)嘉實(shí)多公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，努力引領(lǐng)汽車(chē)后市場(chǎng)發(fā)展航標(biāo)！同時(shí)，公司與多家高校聯(lián)合，建立培訓(xùn)實(shí)踐基地，培養(yǎng)汽車(chē)后市場(chǎng)的高級(jí)技術(shù)人才和管理人才。公司先后榮獲“文明誠(chéng)信企業(yè)”、“消費(fèi)者滿意單位”等榮譽(yù)稱號(hào)，帶頭人也被評(píng)為濟(jì)南十佳“青年創(chuàng)業(yè)之星”。鑒于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的誠(chéng)信與執(zhí)著，至尊行睿達(dá)被濟(jì)南市工商局、市企業(yè)信用協(xié)會(huì)、市文明辦、市個(gè)體私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為濟(jì)南市貼膜行業(yè)中唯一的一家“市文明誠(chéng)信企業(yè)”。公司特聘3M全國(guó)貼膜大賽獲獎(jiǎng)技師施工為廣大車(chē)主朋友服務(wù)，并一直致力于汽車(chē)隔音工程的施工研究，在汽車(chē)隔音方面取得山東省排名第二的好成績(jī)。在三年的運(yùn)營(yíng)中，睿達(dá)汽服為濟(jì)南市近五千輛車(chē)提供了高質(zhì)量汽車(chē)貼膜施工，其低廉的價(jià)格、高超的技術(shù)和完善的售后服務(wù)得到了濟(jì)南有車(chē)一族的一致好評(píng)，真正做到了濟(jì)南市貼膜行業(yè)中的航母。

201*年，睿達(dá)進(jìn)入汽車(chē)裝具、汽車(chē)保養(yǎng)行業(yè)。公司始終堅(jiān)持只做正品不做假貨，只做品牌不做雜牌。睿達(dá)汽服先后成為世界500強(qiáng)的美國(guó)3M汽車(chē)太陽(yáng)膜官方掛名授權(quán)商和美國(guó)鈦諾太陽(yáng)膜山東省代理。

至尊行睿達(dá)汽車(chē)服務(wù)公司旗下經(jīng)營(yíng)，3M車(chē)用系列產(chǎn)品，公司為3M朗美腳墊，3M地膠,鍍膜產(chǎn)品，3M車(chē)用清洗清涼劑，等產(chǎn)品的山東省總代理，是3M太陽(yáng)膜濟(jì)南官方掛名授權(quán)施工店，鈦諾太陽(yáng)膜，鈦諾隔音，山東省總代理，能夠?yàn)閺V大車(chē)主朋友提供正品車(chē)用裝具，太陽(yáng)膜產(chǎn)品。

睿達(dá)汽服的汽車(chē)保養(yǎng)業(yè)務(wù)，一直堅(jiān)持質(zhì)量為根本，品牌化運(yùn)作，先后取得了世界500強(qiáng)的博世產(chǎn)品汽車(chē)三芯、火花塞、剎車(chē)片、汽車(chē)電瓶的授權(quán)經(jīng)營(yíng)許可、世界500強(qiáng)的嘉實(shí)多機(jī)油授權(quán)經(jīng)營(yíng)許可，在汽車(chē)保養(yǎng)這方面所用的三芯和機(jī)油其質(zhì)量堪稱一流，價(jià)格適合大眾消費(fèi)。公司為了滿足更多客戶的需要，先后在燕山立交橋、高新區(qū)建立了兩家快修站，為顧客提供高效、便捷、放心的服務(wù)，打造

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真正的汽車(chē)家門(mén)口的車(chē)保姆。

依靠?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)求發(fā)展，以不斷為廣大用戶提供滿意的汽車(chē)用品為己任。為了更好的優(yōu)化和扶持汽車(chē)服務(wù)市場(chǎng)的良性發(fā)展，濟(jì)南睿達(dá)汽車(chē)服務(wù)有限公司創(chuàng)辦了泓舜培訓(xùn)學(xué)校，旨在為濟(jì)南的汽車(chē)服務(wù)企業(yè)提供合格的專業(yè)技術(shù)人才。也為立志在汽車(chē)服務(wù)市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)的人士提供一個(gè)走專業(yè)化道路的可能。目前濟(jì)南睿達(dá)汽車(chē)服務(wù)有限公司已完成實(shí)體店經(jīng)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的相結(jié)合;同時(shí)也構(gòu)建了產(chǎn)品支持、服務(wù)支持、技術(shù)支持和人才培養(yǎng)相結(jié)合綜合發(fā)展戰(zhàn)略；完善了直營(yíng)店和裝飾美容培訓(xùn)學(xué)校的一條龍的經(jīng)營(yíng)格局。

企業(yè)文化

睿達(dá)使命：美予車(chē)，樂(lè)予人。

睿達(dá)精神：不懼艱難，不畏世俗，不拘一格，不斷推進(jìn)。價(jià)值觀：責(zé)任，信譽(yù)，感恩，創(chuàng)新。

睿達(dá)愿景：努力打造汽車(chē)后市場(chǎng)的航空母艦，壯大民族品牌。服務(wù)宗旨：高效，便捷，優(yōu)質(zhì)，溫馨。

經(jīng)營(yíng)理念：不讓顧客有點(diǎn)滴遺憾，不給自己找任何借口。

二、我的實(shí)習(xí)內(nèi)容

我隸屬于總經(jīng)辦，但是總經(jīng)辦不是很忙，曹主任就讓我去美容部協(xié)助工作主要是做3M的鍍膜產(chǎn)品推銷(xiāo)，我就到美容部熟悉了美容的主要業(yè)務(wù)，美容主要是打蠟、封釉、鍍膜、鍍瓷。店里推銷(xiāo)的主要產(chǎn)品是3M的鍍膜產(chǎn)品原價(jià)2380的3年做七次的鍍膜產(chǎn)品現(xiàn)在特價(jià)1680元，還有銀兔和美鷹等其他鍍膜產(chǎn)品。美容部的主管王姐讓我到店面熟悉美容產(chǎn)品，店長(zhǎng)就一起給我們做了一個(gè)鍍膜好處的培訓(xùn)，鍍膜的主要好處是防劃痕、抗氧化、防腐蝕、防紫外線、鏡面效果、經(jīng)濟(jì)保養(yǎng)等好處，這是我第一次接觸感覺(jué)學(xué)到了很多東西。鍍膜不但能保護(hù)車(chē)漆還能使車(chē)漆持久亮麗。

為了做活動(dòng)宣傳，我和劉樹(shù)香同學(xué)去居民小區(qū)發(fā)宣傳卡，就是把我們的鍍膜廣告插到車(chē)上，我們開(kāi)始認(rèn)為發(fā)廣告是很簡(jiǎn)單的事情，沒(méi)想到其實(shí)發(fā)傳單廣告也有學(xué)問(wèn)，我們?nèi)サ奈髅娴男�區(qū)，那個(gè)地方停車(chē)場(chǎng)在地下，我們就到了地下停車(chē)場(chǎng)去，車(chē)真多，有點(diǎn)黑光不是很好，我感到有點(diǎn)黑怕，主要是心虛，我們就一輛挨一輛插卡，突然我發(fā)現(xiàn)前面有個(gè)燈光，不好有保安，我就退了回來(lái)，叫著劉樹(shù)香向外溜，果然不久保安就到了我們兩人旁邊問(wèn)我們干嘛的，我們也不知道說(shuō)什么，跟他解釋了半天，最后我們還是被驅(qū)逐出來(lái)了。有的車(chē)主根本就不讓發(fā)，我們?cè)诼飞险臆?chē)很難因?yàn)檐?chē)都在跑，在一些商店或營(yíng)業(yè)場(chǎng)所旁邊有停的車(chē)，但是車(chē)上有人的有時(shí)候還拍手不讓放，我們就一路找停著的車(chē)，躲著保安像做賊一樣，最后

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終于把卡發(fā)完了。后來(lái)回公司的路上看到很多停的車(chē)，還習(xí)慣性的到包里摸卡。

店長(zhǎng)讓我整理客戶資料然后給客戶打電話，大約有一千貳佰多個(gè)客戶，我們就是給他們打電話讓他們過(guò)來(lái)?yè)Q洗車(chē)卡，順便坐下客戶回訪，向他們推薦下我們的產(chǎn)品和美容的活動(dòng)，我們兩個(gè)人分開(kāi)打，我從前往后打，他從后往前打，我發(fā)現(xiàn)公司的客戶資料很不完整而且很多重復(fù)的，錯(cuò)誤也不少，我認(rèn)為公司應(yīng)該定期的做客戶資料更新�？蛻糁貜�(fù)記錄，讓我們給一個(gè)客戶打了好幾次電話最后客戶都無(wú)奈了，我們也很無(wú)奈因?yàn)樗�每次記錄的名字不一樣，而且我們好幾個(gè)人打電話其他人打過(guò)了我們也不知道，有的客戶態(tài)度很好，有的一聽(tīng)是公司的電話就說(shuō)忙不等你說(shuō)完就掛了，我發(fā)現(xiàn)一般名字等信息記錄完善的客戶都比較隨和平易近人。女客戶比較少但是很極端要么態(tài)度很好要么很差。有車(chē)的人就是忙，很多人都說(shuō)自己在外地出差呢。打多了電話就少了表情，一天打幾百個(gè)電話讓人晚上都不想玩手機(jī)了，真佩服移動(dòng)的客服什么時(shí)候打過(guò)去都是很熱情的。

最狼狽的是我們出去發(fā)快修保養(yǎng)的問(wèn)卷，我和周易劉樹(shù)香去北面小區(qū)發(fā)問(wèn)卷，有車(chē)的地方車(chē)停著沒(méi)人，有人有車(chē)的都在路上跑著，我們進(jìn)了一個(gè)小區(qū)正是中午吧，幾乎沒(méi)人在樓下，偶爾有個(gè)看孩子的人家也不配合，后來(lái)我們?nèi)チ艘粋�(gè)商業(yè)街，什么人都有但是個(gè)忙個(gè)的都不理我們，有的人站著閑著也不給我們填，一次次的受挫，讓我們很傷心，我發(fā)現(xiàn)這比發(fā)傳單，打電話難多了，最后我們只好轉(zhuǎn)到在店面上找客戶填，在他們等著洗車(chē)或維修的時(shí)候請(qǐng)他們幫忙。還能趁著做問(wèn)卷多和客戶聊聊汽車(chē)方面的專業(yè)問(wèn)題，順便推銷(xiāo)下產(chǎn)品。

三、存在的問(wèn)題和解決方案

（1）物品管理不規(guī)范。

店面上很多物品都破損了，也沒(méi)有找到原因和責(zé)任人，導(dǎo)購(gòu)要負(fù)責(zé)看好自己的東西，定期巡查上下班時(shí)候要看好自己負(fù)責(zé)的區(qū)域貨物流通情況，維修部業(yè)務(wù)部等到店面取東西的時(shí)候要及時(shí)和店面做好交流，店面人員要做好入出庫(kù)記錄。破損的東西要查明責(zé)任人并按規(guī)定賠償，找不到責(zé)任人的負(fù)責(zé)的導(dǎo)購(gòu)等人員要相應(yīng)處罰。一些破舊的物品要及時(shí)處理掉，可以給客戶提供一種全新的感覺(jué)。（2）采購(gòu)要與時(shí)俱進(jìn)。

店里的東西很多都陳舊了，還有好多東西聽(tīng)老員工說(shuō)自從進(jìn)來(lái)都沒(méi)賣(mài)出去過(guò)，這樣的產(chǎn)品不但占地方而且影響資金流動(dòng)。有的根本就淘汰了，送給客戶人家也不要。

（3）客戶物品管理不夠?qū)�業(yè)。

有的客戶干洗的東西來(lái)好幾次都找不到。要及時(shí)做好倉(cāng)庫(kù)整理，客人東西要標(biāo)號(hào)，并及時(shí)通知客人來(lái)取。（4）客戶檔案建立更新。

客戶檔案很多都不完善，我們?cè)僮鲭娫捇卦L的時(shí)候發(fā)現(xiàn)很多客戶的資料都重復(fù)或者出現(xiàn)了錯(cuò)誤�？蛻糍Y料的更新不到位�？蛻艄芾硐到y(tǒng)的選擇，做好選擇穩(wěn)

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定的軟件防止軟件更新等故障丟失客戶資料。客戶管理要有專人負(fù)責(zé)，還要防止客戶資料泄露。

（5）部門(mén)各自為政協(xié)調(diào)性不足。

在發(fā)快修保養(yǎng)調(diào)查問(wèn)卷時(shí)，我們和曹主任、店長(zhǎng)、董副廠長(zhǎng)商量好拿出一部分氮?dú)馊�，作為�?jiǎng)品答謝車(chē)主配合我們的工作。但是到了快修部的薛廠長(zhǎng)那里他說(shuō)：“氮?dú)馐窃谖覀冞@里免費(fèi)充，但是營(yíng)業(yè)額不一定在我們這，就算你們發(fā)了我們也不承認(rèn)”。為了公司和諧我們就放棄了原來(lái)的想法。業(yè)務(wù)部等搞活動(dòng)牽扯到其他部門(mén)時(shí)候，我們也能看出他們不是很樂(lè)意。這說(shuō)明公司相關(guān)部門(mén)的配合還不默契，各自只關(guān)心自己的業(yè)績(jī)，集體意識(shí)大局意識(shí)不夠。如果公司再有類似需要兩個(gè)甚至多個(gè)部門(mén)參與的活動(dòng)時(shí)，要提前通協(xié)商各個(gè)部門(mén)，并在此次活動(dòng)獲得的總營(yíng)業(yè)額中提取相應(yīng)比例作為各部門(mén)的營(yíng)業(yè)額。也可以像海爾一樣實(shí)行內(nèi)部市場(chǎng)激勵(lì)機(jī)制。

（6）衛(wèi)生狀況需要改善。

維修部門(mén)的衛(wèi)生不是很好打掃，地面雖然打掃了但是也掃不出來(lái)，油漬太多，應(yīng)該每天一小打掃每周五一次大掃除，把地面等用洗滌精清洗干凈。店面商品和商品架上都有大量的灰塵，辦公室電腦上的灰塵，都要定期擦拭。這就需要制定嚴(yán)格的衛(wèi)生考核標(biāo)準(zhǔn)，把責(zé)任落實(shí)到個(gè)人。還要做到獎(jiǎng)懲分明。獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀部門(mén)，對(duì)臟亂差的部門(mén)處罰。（7）餐廳要改善。

餐廳飯菜太少了不夠吃，員工都有意見(jiàn)。餐廳的環(huán)境衛(wèi)生狀況甚是讓人堪憂，地面、水桶、餐桌，尤其是后邊放餐具的地方，臟而亂。員工的餐具擺放的地方不干凈，有的員工還反映有餐具丟失狀況。可以把不用的貨架當(dāng)做餐具架利用。員工只有吃好了吃飽了才會(huì)安心干活。（8）品牌宣傳混亂無(wú)側(cè)重點(diǎn)。

改名讓顧客不知道這叫什么，宣傳無(wú)側(cè)重點(diǎn)，不統(tǒng)一不利于專業(yè)化，現(xiàn)在有的人就知道“至尊行”有的人說(shuō)“睿達(dá)”不知道，說(shuō)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的才知道。（9）異議的處理不夠?qū)�業(yè)。

那次店長(zhǎng)為了處理一個(gè)客戶的地膠異議到了晚上八點(diǎn)多還沒(méi)弄好，大家都很晚才走的，像這樣的情況也許不多，但是窺一斑而知全豹，很多情況下的異議處理員工都還不夠?qū)�業(yè)，有時(shí)候措手不及，我們要做一個(gè)這方面的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。（10）員工互助性差。

有時(shí)候擦車(chē)的很忙都忙不過(guò)來(lái)，但是維修的閑著也不幫忙，因?yàn)樗麄儾幌朐劫薮�庖�？蛻舳嫉炔患埃�擦�?chē)的人少客戶催的急就造成車(chē)擦不干凈，假如不同部門(mén)的員工可以相互幫助就好了，就不會(huì)給客戶一種有人閑著不為自己服務(wù)，讓自己等著的怠慢感覺(jué)。部門(mén)員工互助可以根據(jù)表現(xiàn)給予獎(jiǎng)勵(lì)。

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四、我的體會(huì)和感受

201*年4.月18日到4月30日為期半月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，這段日子有苦也有樂(lè)，每天早上六點(diǎn)多就要起床去校門(mén)口集合坐車(chē)，晚上很晚才回來(lái)，昨天發(fā)現(xiàn)學(xué)校的槐花原來(lái)都綻放許久了，花香四溢。但是這半月來(lái)我們都未曾駐足，都匆匆而過(guò)而并不知其花開(kāi)花落。

公司和學(xué)校就是不一樣，公司的獎(jiǎng)罰制度很分明，沒(méi)有商量的余地就直接和錢(qián)掛鉤了，每次在二樓的餐廳吃飯的時(shí)候大家都會(huì)看到那邊的通報(bào)欄。雖然對(duì)我們實(shí)習(xí)生管理比較寬松，但是我們?nèi)阅芨杏X(jué)到制度的執(zhí)行力很強(qiáng)，有一次天氣不好，公司要我們自己坐車(chē)回去說(shuō)是提前下班半小時(shí)，因?yàn)樘鞖庠�因店里不忙，很多工作人員都閑著，我們五點(diǎn)二十分多的時(shí)候就問(wèn)店長(zhǎng)我們可以走了嗎，店長(zhǎng)說(shuō)不到時(shí)間不能走，雖然平時(shí)他很好說(shuō)話，但是原則問(wèn)題確實(shí)不能變，在學(xué)校我們對(duì)自己要求不嚴(yán)格到公司就會(huì)感覺(jué)束縛，所以我們?cè)趯W(xué)校就要嚴(yán)格要求自己不遲到早退。在公司一個(gè)月就4天假期，有時(shí)候還要加班，休班的時(shí)候業(yè)務(wù)人員也要時(shí)刻開(kāi)機(jī)。

實(shí)習(xí)最大的收獲是認(rèn)識(shí)了很多朋友，包括公司的員工和領(lǐng)導(dǎo)還有客戶，實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候公司的員工美容部的或維修部的店面的我都能叫出他們的名字了，也許他們現(xiàn)在還是打工的，但是可能過(guò)兩年他們就是老板了，每個(gè)人都有平凡的時(shí)候不能忽略掉生活中的小人物，我和同學(xué)在午休的時(shí)候去天泰太陽(yáng)樹(shù)那邊玩，我就和保安聊天，他們就問(wèn)我公司的情況，有個(gè)保安說(shuō)他剛買(mǎi)了車(chē)要貼膜，我就把我剛學(xué)的現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)了，并且留了他的電話，我沒(méi)想到保安居然也買(mǎi)車(chē)了，開(kāi)始的時(shí)候我以為他鬧著玩，過(guò)了幾天他居然給我打電話說(shuō)他們同事有幾個(gè)也買(mǎi)車(chē)了，問(wèn)三個(gè)人有沒(méi)有優(yōu)惠。沒(méi)想到客戶也可以帶來(lái)客戶，這就是老師給我們講的客戶關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)吧，真是不能忽略生活中的每一個(gè)人。與客戶交流溝通讓我學(xué)到很多，與人溝通的技巧，出門(mén)在外多準(zhǔn)備些話題是有用的。

五、結(jié)束語(yǔ)

其實(shí)實(shí)習(xí)感受不是一句兩句能說(shuō)明白的，自己學(xué)到了什么只有自己知道，佛教的最高境界就是“無(wú)”，此時(shí)無(wú)聲勝有聲，我們以后學(xué)習(xí)要和實(shí)際相結(jié)合，不能老是紙上談兵，要盡可能多的參加社會(huì)實(shí)踐，關(guān)注新聞和行業(yè)信息。通過(guò)這次實(shí)習(xí)為我們以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，感謝我們的老師和睿達(dá)的領(lǐng)導(dǎo)為了我們圓滿完成這次實(shí)習(xí)付出的心血，我謹(jǐn)代表我們睿達(dá)實(shí)習(xí)第三組說(shuō)聲謝謝！

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