實訓總結報告

201*年國際貿易實訓總結

國際貿易具有綜合性、基礎性、應用性和實踐性較強等特點,實訓重要的任務就是讓學生通過本次實訓進一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能,學會在進出口貿易活動中,如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經營意圖,實現最佳的經濟效益。

本次實訓的目的，在于理解各種貿易單據在現今貿易活動過程中的意義，并熟練的掌握單據的制作，為今后的工作打下良好的基礎。

在這周的國際貿易實訓當中,在老師的指導下,在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過實訓,我對合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務從開始的一無所知到現在能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓,我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的,并且也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿易知識的了解還是太少了,以后要抓住機會多學習一些相關知識。

這一個星期的實訓,我覺得是值得的,同時也學到了很多東西。當自己真正把課堂上的所學運用到實際業(yè)務中去的時候,會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學生,最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運用,不僅僅只有自己的功勞,還應該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師,感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助。老師在這次實訓中起到了指導者的作用,讓我們實實在在的學到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓,我不論是從個人能力上還是業(yè)務知識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

本次實訓,是一筆珍貴的財富，它給我?guī)�來了許多快樂和樂趣。我總結了在進出口貿易業(yè)務中的經驗和教訓,幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿環(huán)境，加強實例分析能力并加強訓練，增加感性認識,努力提高業(yè)務責任和商務運作能力,真正做到學以致用。

我想我還會珍惜在學校的每一次的學習,而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實訓經歷,無論是今后的學習還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端,他使我學到了很多東西,為今后的學習做了引導,點明了方向,我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空。

國際商務單證實訓總結

通過一周的實訓，使我對國際貿易的國際商務單證業(yè)務流程及操作有了進一步了解和感觸，進一步掌握制做單證的基本知識，基本規(guī)則和基本技能。本次實訓，也是一筆珍貴的財富，帶給了我們許多快樂。國際貿易是一個復雜的過程，涉及的部門多、環(huán)節(jié)多、范圍廣、手續(xù)繁瑣，它要求對外貿易的從業(yè)人員不僅要熟練地掌握國家對外貿易政策和外貿專業(yè)知識，還應加強我們對外貿單證的了解和實際動手能力。在這次實訓中我們所做的單證有：制貨物運輸投保單、制一般原產地證、制普惠制產地證、制貨物出運委托書、制出口貨物訂艙委托書、制海運提單、制商業(yè)發(fā)票、制裝箱單、制匯票

本次實訓的主要目的是:是為了提高我們制作常用外貿易業(yè)務單證和熟悉進出口業(yè)務一般流程,識別和加強單證業(yè)務操作能力的訓練而進行的.讓們進行比較系統(tǒng)的外貿業(yè)務綜合技能訓練,采取仿真模擬實際業(yè)務流程,一環(huán)套進行業(yè)務操作訓練,為以后從事實際進出口貿易工作,實現零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎.我們作為商務英語專業(yè)的學生，對這方面知識的了解和學習就顯得十分必要和重要了。因此，從大一我們商務英語專業(yè)就開設國際貿易、大二就開設了國際貿易實務這門課程，為了使我們更好地，更加深刻地了解和掌握本學期這門課程加強理論知識和實踐的相互聯系，4月份本系特為我們安排了為期一個星期的國際貿易實務實訓。讓我們真正地認識到了和接觸到了實際操作方面的知識,讓我們能更好地理論去聯系實際.在這一周的進出口實務實訓當中,在老師的指導下,在同學們的幫助以及自己的努力下,我把老師交給我們的實訓任務圓滿地完成了.在實訓的過程中,我對進出口貿易的一些基本的知識有了更加深刻的了解,通過實訓,我對進出口貿易交易前的準備交易過程中的具體流程有了一個清楚的認識,同時也明白了平時努力學習理論知識的重要性以及實際操作的必要性.

外貿單證簡稱單證（Documents），是指在外貿業(yè)務實施過程中所應用的單據與證書，在國際貿易結算中占據著重要的地位。隨著國際貿易的發(fā)展，國際貿易貨物單據化，商品買賣以單據買賣的形式來實現，買賣雙方的貨款結算是以單據而非貨物為依據，商品的買賣往往表現為單據的買賣，單證制作的好壞直接關系到企業(yè)外貿業(yè)務的完成和經濟效益的實現。一套正確、完整、及時、清晰的單證是能否順利結匯的關鍵，需要相關工作人員認真負責、細心耐心地完成。作為一名商務英語的學生，對各種單據的性質、作用、具體內容、繕制注意事項、各有關法律以及國際貿易慣例等都應該有所了解，才能確保在制作單證的時候能順利結匯。

在做進出口業(yè)務時這幾種外貿單證是最常見的也是必不可少的交易雙方往往都要以這些單證來確定交易的事宜和順利完成雙方之間的交易。雖然說這幾個單證的制作不是很復雜,但是通過在實訓時你可以發(fā)現這些對人的專業(yè)和辦事的仔細程度是有很大的要求的。在這整個實訓過程中我制作和填寫了制貨物運輸投保單、制一般原產地證、制普惠制產地證、制貨物出運委托書、制出口貨物訂艙委托書、制海運提單、制商業(yè)發(fā)票、制裝箱單、制匯票。為了防止錯列,漏列等問題,在填寫這些單證時要特別細心,注意日期是否正確。在做單時是不允許有任何差錯的。從本次實訓的整個過程中我看到了也深深體會到了做進出口業(yè)務的嚴謹。因此,這次實訓大大加強了我的實際操作能力。

其中，讓我最頭痛的無疑是信用證了。操作之一就是查找信用證與合同的不符，如果一個交易是以信用證付款的話，那如果信用證與合同不符，銀行是不給予付款的，所以這個步驟在整個操作中是十分關鍵的，因此我們的責任也是最重大的。因此在審核的時候一定要做到仔細二字，買方、賣方、地址、條款、金額、貨物這一項項條款都是不能有一丁點失誤的。這類題型要求做到我們平時所謂的“三單相符”分別是：單證相符、單單相符、單同相符。這次的實訓是十分順利的，通過實訓讓我深入地接觸到了實際的操作過程為我們以后就業(yè)積累了經驗，掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，同時發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在下學期的學習甚至未來的學習、工作中尋找到正確的方向和合理的方法。

國際貿易實訓總結及心得

一、前言

隨著信息技術的高速發(fā)展，我國的市場經濟也飛速發(fā)展起來。經濟全球化的腳步快速發(fā)展，也帶動了我國經濟的發(fā)展，經濟的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿易往來也越來越頻繁，國際貿易發(fā)展的越來越快，對國際貿易方面的人才需求也越來越大，為了適應當前的發(fā)展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經濟在市場上占據更多的市場份額。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿易方面的人才，而我們作為國際貿易相關專業(yè)的學生，對這方面知識的了解也顯得必要，因此，我們網絡營銷專業(yè)這個學期開設了國際貿易實務這門課程，為了使我們通過一個學期的學習使我們的理論知識和實踐聯系起來，學校特為我們安排了為期五天的國際貿易實訓。二、目的

為提高我們對常用的外貿業(yè)務單證，識別和加強單證業(yè)務操作能力的訓練而匯編。讓我們進行較系統(tǒng)的外貿業(yè)務綜合技能訓練，采取仿真模擬實際業(yè)務流程，一環(huán)套地進行業(yè)務操作訓練，為以后從事實際的外貿工作，實現零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎。三、實訓內容及過程1、綜合實訓的組織與要求

本次實訓動員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個實際的業(yè)務員、經理等身份進入角色，按業(yè)務的工作程序，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓練活動。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家Dingdong公司。2、制定出口經營方案

在出口貿易業(yè)務中，對外貿易談判的準備工作是不可忽視的。我方通過對國外玩具熊市場進行調查研究，選擇適銷的目標市場和客戶是英國倫敦的Dingdong公司。根據交易的標的、市場行情等因素確定價格、數量、品質、交貨期等條款，制定出口商品經營方案。然后據市場行情、價格水平、供求關系、有關經濟政策、出口的各項費用進行成本核算，擬訂了一份CIF報價策略。3、模擬談判，磋商交易

我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受這四個環(huán)節(jié)來進行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的四封商業(yè)信函。我方根據買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時，買方又對其進行了還盤，根據還盤進行最后磋商我方接受了買方的要求。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當中討價還價的過程，而在國際貿易當中則用了這四個專業(yè)術語來定義。4、合同條款的簽定和單證的簽定

在整個貿易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物代理報關委托書、海關出口貨物報關單等公務證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務單證。合同中的條款必須和內容是一致的，防止出現錯列，漏列等問題。在填寫單證時要特別的細心，注意日期是不容許有半點的差錯。

國際貿易實務實訓總結

為期一周半的國際貿易與實務實訓已經結束了，不能說完成得很圓滿，但是有一點可以肯定的是，通過這次實訓，我了解了國際貿易的基本流程，并且鞏固了所學的理論知識，切身體會到了商品進出口貿易的全過程。

其實，說真的，還沒實訓之前心里總是有點忐忑不安，怕自己不能順利完成這次實訓任務。我們實訓的第一步就是擬寫建交函，由于我們之前并沒有寫過這種信函，對它的格式不是很清楚。所以，我就先在網上搜索了建交函的范文，知道了基本格式以后，然后就根據操作的要求寫好建交函。這一步實際上并不難，所以所花的時間也不多，但這僅僅是第一步工作，接下來還有一連串的工作要做。

整個過程下來，對我來說最難也是我最欠缺的就是那一系列的核算。我們要做的有三個核算，出口報價核算、出口還盤核算和成交核算。要進行核算首先要知道計算公式以及它們的轉化公式。剛開始算的時候，可能是因為自己太過粗心，老是算錯，算出來的結果總是對不上。后來還是在老師的幫助下，才找到了問題的癥結所在，原來我小數點后面少加了一個零。這次教訓讓我知道了細心仔細的重要性。在進行核算的過程中，還應該引起注意的就是不同幣制的轉換，有的要的是美元，如進行對外報價時。而在計算利潤率時則需要的是人民幣。在做這一步時，最重要的就是要細心，還要有耐心，算錯了不能心急，要耐心地找出錯誤的原因。

完成成交核算之后，接下來就是合同的簽訂。我們要根據合同基本條款的要求和雙方在信函中確定的條件制作售貨確認書，另外還要給對方寄出成交簽約函。在這一過程中，合同的條款要全面、內容要完整；合同沒有會簽之前，買方是不可能簽署的，這一點尤其值得注意。接下來就是審核信用證和寫改證函，根據審核信用證的一般原則和方法對收到的信用證認真的審核，列明信用證存在的問題并陳述改證的理由。這個過程需要根據合同，把信用證和合同相比較，仔細認真地進行審核。收到對方的改證函后，接下來就要做托運訂艙、出口報關和投保裝船等工作。這幾個步驟就是根據信用證的要求以及合同的有關規(guī)定，認真填寫相關的單據。接著就是單據的制作，這學期我們學的就是單證的制作，之前也有做過相關的練習，所以對這一環(huán)節(jié)還是比較清楚的。但盡管如此，在制單的過程中，我還是碰到了一些問題，最后在老師的指導下糾正了這些錯誤。單據制好之后，要做的就是審核單據。這一步驟要做的就是根據“單證一致，單單相符”的原則，對全套單據進行審核。實訓的最后一個過程，就是出口業(yè)務善后，根據銀行的通知書，判斷銀行是付款還是拒付，根據開證銀行的反饋信息，給客戶發(fā)一封善后函。

擴展閱讀：實習總結報告

實習報告

實習是大學進入社會前理論與實際結合的最好的鍛煉機會，也是大學生到從業(yè)者一個非常好的過度階段，更是大學生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為一名即將從學校畢業(yè)的大學生，能否在實習過程中掌握好實習內容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。為了提高我們對水聲裝備技術的認識，提高我們的感性認識，開闊視野，了解相關設備及技術資料，熟悉換

能器的制作加工工藝，學院特意安排了我們到中船重工海聲科技有限公司進行實習。

一、實習地點：

中船重工海聲科技有限公司

二、實習單位簡介：

中船重工海聲科技有限公司（六一二廠），隸屬于中國船舶重工集團公司，是專門從事水聲電子設備的研制和生產的國有中型企業(yè)。主導產品有聲納設備、導航設備、特種電源設備、水聲材料、玻璃鋼制品、超聲清洗設備、低溫索道式掛面生產線、復合阻尼隔振器和復合阻尼器、系列工模具等。

公司總部位于湖北省宜昌市經濟技術開發(fā)區(qū)，占地總面積11萬平方米，其中：廠區(qū)占地面積7.2萬平方米，建筑面積1.5萬平方米；公司生產基地位于湖北省宜昌市夷陵區(qū)，占地總面積35.8萬平方米，其中：廠區(qū)占地面積25.3萬平方米，建筑面積4.4萬平方米。公司下設11個業(yè)務部門、一個研發(fā)中心、10個分公司。現有在職員工909人，其中：專業(yè)技術人員292人，具有高級職稱的為65人，具有研究員級高工為8人，高中級專業(yè)技術人員占公司員工總數的17.4%，有9名專家享受國家政府特殊津貼，6人獲得省(部)級有突出貢獻的中青年專家稱號，1獲得全國“五一”勞動獎章，2人獲得省(部)級勞動模范稱號，是一個融科學管理和先進技術為一體的技術密集型企業(yè)。

三、實習內容：

了解換能器制造技術的現狀及發(fā)展方向；

收集和制造換能器制造工藝、換能器制造裝備、機械制造系統(tǒng)自動化相關的資料；仔細觀察典型換能器零部件的熱加工、機械加工及裝配和調試全過程，以及換能器外圍設備的加工全過程。

參觀并且學習測試換能器性能的水池，并且了解換能器測試的相關指標及測試手段；仔細了解并且實際操作銑刨磨車床，增強動手能力；學習企業(yè)管理和技術管理的基本知識。

由于本次實踐涉及到機械加工的部分，安全問題始終始是擺在第一位的。為了能夠保證生產實習能夠順利進行和圓滿結束，海聲公司的老師在我們入廠前給我們上了一堂安全教育課和一堂保密教育課。由于此次實習的公司屬于軍工產品企業(yè)，所以保密工作顯得尤為重要，必須增強我們的保密意識：不該看的不看，不該說的別說，不該拿的別拿。老師也對廠里的規(guī)章制度進行了闡述，其中嚴格規(guī)定女生不能披散發(fā)，不準穿高跟鞋和裙子，男生不許穿背心和短褲，所有同學不能穿暴露腳丫子的鞋子。車間實習應該適當分散，不要過于集中在一兩臺工作臺邊影響工人師傅正常工作而帶來安全隱患。在車間行走注意頭上腳下，以免磕傷絆倒，必須在安全區(qū)站立或者行走，以免設備和鐵屑傷人；不許穿涼鞋進廠；進廠必須穿長袖；注重自身和學校形象；在保證自身安全的前提下同事監(jiān)督他人的安全。最后老師列舉了一些典型的安全事故，包括砸傷、設備傷人、交通事故等傷害事故，其中的傷者、死者情形慘不忍睹，使觀看者不寒而栗，而這些傷害都是操作人員的違規(guī)操作造成的，這樣更加引起了我們對安全的重視。通過入廠前的安全教育，使我們更加意識到安全的重要性，使我們牢固地豎立起來安全第一的思想，同時激勵了我們虛心向工人師傅學習的求知欲，為本次實習的圓滿成功奠定了基礎。

入廠后，我們參觀了換能器核心部件-壓電陶瓷片的制造工藝。壓電陶瓷，一種能夠將機械能和電能互相轉換的功能陶瓷材料，屬于無機非金屬材料。壓電陶瓷利用其材料在機械應力作用下，引起內部正負電荷中心相對位移而發(fā)生極化，導致材料兩端表面出現符號相反的束縛電荷即壓電效應而制作，具有敏感的特性，主要用于制造超聲換能器、水聲換能器、電聲換能器、陶瓷濾波器等。壓電陶瓷的制造工藝流程圖如下：配料混合磨細預燒二次磨細燒結成瓷排塑成型造粒外形加工被電極高壓極化老化測試1、配料：進行料前處理，除雜去潮，然后按配方比例稱量各種原材料，注意少量的添加劑要放在大料的中間；2、混合磨細：目的是將各種原料混勻磨細，為預燒進行完全的固相反應準備條件.一般采取干磨或濕磨的方法。小批量可采取干磨，大批量可采取攪拌球磨或氣流粉碎的方法，效率較高；3、預燒：目的是在高溫下，各原料進行固相反應，合成壓電陶瓷.此道工序很重要。會直接影響燒結條件及最終產品的性能；4、二次細磨：目的是將預燒過的壓電陶瓷粉末再細振混勻磨細，為成瓷均勻性能一致打好基礎；5、造粒：目的是使粉料形成高密度的流動性好的顆粒。方法可以手工進行但效率較低，高效的方法是采用噴霧造粒。此過程要加入粘合劑；6、成型：目的是將制好粒的料壓結成所要求的預制尺寸的毛坯；7、排塑：目的是將制粒時加入的粘合劑從毛坯中除掉；8、燒結成瓷：將毛坯在高溫下密封燒結成瓷。此環(huán)節(jié)相當重要；9、外形加工：將燒好的制品磨加工到所需要的成品尺寸；10、被電極：在要求的陶瓷表面設置上導電電極。一般方法有銀層燒滲、化學沉積和真空鍍膜；11、高壓極化：使陶瓷內部電疇定向排列，從而使陶瓷具有壓電性能；12、老化測試：陶瓷性能穩(wěn)定后檢測各項指標，看是否達到了預期的性能要求。

壓電陶瓷的制造特點是在直流電場下對鐵電陶瓷進行極化處理，使之具有壓電效應。一般極化電場為3～5kV/mm，溫度100～150°C，時間5～20min。這三者是影響極化效果的主要因素。性能較好的壓電陶瓷，如鋯鈦酸鉛系陶瓷，其機電偶合系數可高達0.313～0.694。

壓電陶瓷制造工藝參觀后，我們又到了換能器整體裝配車間和水池進行了參觀學習。換能器整體裝配車間主要是對成型的壓電陶瓷片與換能器平臺進行整體的組裝，組裝換能器的各種模具，并且進行灌封。組裝完成的換能器將會送到水池對換能器的整體參數進行測量，測量的參數主要有換能器的阻抗、靈敏度等。

最后，我們參觀了老廠區(qū)機械加工工藝。機械加工部分主要為換能器制作外圍模塊、支架等機械設備。車銑刨磨是機械加工的較為重要的部分，主要完成對零件的加工，使之用于機械。包括車削加工、銑削加工、刨削加工、磨削加工，有時只用其中兩到三種加工即可完成零件的加工。

通過這段時間的實習，我對社會，對工作，對自己都有了更深刻、更全面的認識。就業(yè)觀念也發(fā)生了巨大的變化，人生觀、價值觀更加理性。為人處事的能力有所提高，解決現實實際問題的能力均得到了應有的提高。在實習的過程中接觸到了許多人，遇到了很多問題。在溝通、交流、合作與運用各種方法解決為題的同時形成了適合自己的為人處世、待人接物知道，自身的綜合素質也有了一定的提高。工作中最重要的是要有良好的、穩(wěn)定的心態(tài)與正確的就業(yè)觀念，在擁有這個前提的基礎上多觀察、勤于思考，善于發(fā)現工作的規(guī)律與特點，并把握這些規(guī)律與特點踏準并跟上工作的節(jié)拍，高效率、高質量的完成工作。與此同時，要善于借鑒別人好的處事習慣與好的解決問題的辦法，從而積累更多的經驗，并不斷總結、提高自己。要以積極健康的心態(tài)面對工作，面對工作中的人與事。要善于培養(yǎng)對工作的愛與熱情，在工作的過程中要多思考，敢于、善于嘗試自己摸索到的一些好的做事方式方法，要最大限度的用自己的方法去工作。

在這次生產實習中老師不僅給我們講解了很多我們不了解的知識，而且在我們的生活方面給了我們無微不至的照顧，所以我在這里僅代表我個人對老師表示深深地感謝。

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