市場(chǎng)部201*年工作總結(jié)
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《201*年下半年市場(chǎng)專員工作總結(jié)》市場(chǎng)部***
下半年由于公司計(jì)劃發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷,我也由銷售內(nèi)勤轉(zhuǎn)型為網(wǎng)絡(luò)推廣專員,我相信這是我發(fā)展的另一個(gè)平臺(tái),堅(jiān)信自己能做好這份工作。網(wǎng)絡(luò)營銷是當(dāng)今社會(huì)比較熱門的關(guān)鍵詞,順應(yīng)著市場(chǎng)的發(fā)展,公司于201*年6月開始籌劃公司網(wǎng)站的建設(shè),在網(wǎng)站建設(shè)中,首先是對(duì)公司產(chǎn)品做了定位,其次是對(duì)客戶做相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查,只有這樣才能更好地了解市場(chǎng)需求,更好地宣傳公司產(chǎn)品。在3個(gè)月緊湊的籌劃運(yùn)作中,公司網(wǎng)站成功上線了,這也是我第一次對(duì)公司做一次全面的了解,收集整理各個(gè)方面的資料和信息,這里還要感謝同事的幫助。以下是我201*年下半年做網(wǎng)絡(luò)推廣專員的工作總結(jié):一、百度免費(fèi)和付費(fèi)推廣
經(jīng)過半年摸索,我個(gè)人覺得201*年后公司應(yīng)該重點(diǎn)在百度上做付費(fèi)推廣。效果好之后,可以同時(shí)在其他平臺(tái)推廣。
付費(fèi)推廣:簡(jiǎn)單的可以理解為花錢推廣,這種推廣方式可以很快的打開市場(chǎng),它就像一個(gè)直通車,只要很好的掌握方向,就可以到達(dá)目的地。付費(fèi)推廣的表現(xiàn)形式很多:如付費(fèi)的搜索引擎優(yōu)化、參加廣告聯(lián)盟成立推廣小組請(qǐng)專門的網(wǎng)站公司進(jìn)行推廣等。
免費(fèi)推廣:從字面上理解就是無成本的進(jìn)行推廣,但是效果不明顯。免費(fèi)的推廣需要自己有較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)推廣知識(shí)、資源與人脈為基礎(chǔ)。而付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣不需要懂太多的技能,付錢即可完成基本上你
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可以笑要的效果。所以說免費(fèi)推廣需要更多地時(shí)間和經(jīng)歷,長(zhǎng)期的堅(jiān)持。免費(fèi)退剛不能等同于付費(fèi)推廣。
二、B2B平臺(tái)推廣
當(dāng)今市場(chǎng)上B2B平臺(tái)有50多個(gè),例如:阿里巴巴、慧聰、旅人戶外用品、中國供應(yīng)商網(wǎng)、億商網(wǎng)、中國管材網(wǎng)、中國采購招標(biāo)網(wǎng)、中國管道商務(wù)網(wǎng)等。
通過3個(gè)月B2B平臺(tái)免費(fèi)注冊(cè)賬戶,發(fā)布產(chǎn)品信息的推廣工作來看,免費(fèi)注冊(cè)的方式在有些平臺(tái)出現(xiàn)了很多問題。首先是:同一家單位之前有注冊(cè)過,就不可以再注冊(cè),例如:阿里巴巴、慧聰、中國供應(yīng)商網(wǎng),中國管材網(wǎng)等,這樣就我們就少了一些B2B平臺(tái)。其次是:這樣的平臺(tái)有付費(fèi)會(huì)員和免費(fèi)會(huì)員的分類,免費(fèi)會(huì)員雖然可以發(fā)布信息,但在相應(yīng)的平臺(tái)網(wǎng)站前幾頁是不會(huì)顯現(xiàn)你的信息,只有付費(fèi)的會(huì)員,才可以給你再相應(yīng)平臺(tái)首頁做展現(xiàn),還可以做聯(lián)盟推廣服務(wù)。在首頁做展現(xiàn)的好處有很多,會(huì)在相應(yīng)的報(bào)告中具體提出。這樣的話,對(duì)于我們推廣專員來說,就需要花更多的時(shí)間和經(jīng)歷去需找更適合我們公司產(chǎn)品推廣的平臺(tái)。對(duì)于我來說,這半年的工作就是去研究這些。三:其他方式的推廣
我們公司是制造行業(yè),搜索引擎推廣,B2B推廣占主要,其次就是視頻,微博,QQ,郵件等方式做推廣。
1、關(guān)于視頻營銷,做相應(yīng)產(chǎn)品的視頻做宣傳推廣會(huì)比較適合制造行業(yè),在201*年計(jì)劃中會(huì)按季度出產(chǎn)品相關(guān)視頻做宣傳。2、關(guān)于QQ營銷,一方面做產(chǎn)品信息發(fā)布,另一方面客戶維護(hù)。
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3、關(guān)于微博營銷,不斷地發(fā)布有關(guān)信息就可以。
4、關(guān)于郵件營銷,這個(gè)不太適合現(xiàn)在,這個(gè)有利于老客戶的維護(hù)方面。
這幾種推廣方式,屬于慢工出細(xì)活的工作,也就是長(zhǎng)期的不斷地付出,每天的工作就是收集信息,發(fā)布信息,及時(shí)的與粉絲溝通,吸引相應(yīng)客戶來訪問公司網(wǎng)站,即增加訪問量。
四、201*年網(wǎng)絡(luò)推廣工作安排
(一):在免費(fèi)推廣途徑上:QQ、微博、B2B、問答、推廣將延續(xù)201*年的推廣方法并在量上進(jìn)一步強(qiáng)化,增加在百度數(shù)據(jù)庫當(dāng)中的檢索量。
(二):增加一些付費(fèi)推廣方案:預(yù)計(jì)主要增加項(xiàng)目有:(1)百度點(diǎn)擊付費(fèi)推廣:目前已經(jīng)洽談完畢,交完注冊(cè)費(fèi)叫可以直接上手操作,具體的方案已經(jīng)完成。
(2)一些B2B門戶網(wǎng)站的付費(fèi)推廣:目前又跟相關(guān)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行洽談,準(zhǔn)備一些相關(guān)資料,具體的還要跟王總、劉總商議。
(3)視頻,微博,問答,QQ營銷做進(jìn)一步的量化。例如:視
頻按季度出,微博按不同時(shí)間段每天10條,問答每天各3個(gè),QQ中的相關(guān)產(chǎn)品文章每天2篇。
五、總結(jié)
201*年是忙碌而努力的一年,今年我由銷售內(nèi)勤轉(zhuǎn)型為網(wǎng)絡(luò)推廣專員,收獲頗多,過得很充實(shí)。有了付出也有了回報(bào),但是更多是通過這一年的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),更加讓我認(rèn)識(shí)到我們工作
天津日騰飛管業(yè)有限公司上存在的一些“問題”,通過不斷地發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,去其槽粕,取其精華。相信在201*年網(wǎng)絡(luò)推廣事業(yè)跟上一個(gè)臺(tái)階。201*年推廣部門將進(jìn)一步完善網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì),同時(shí)進(jìn)一步嘗試其他的推廣方法,從而進(jìn)一步提高推廣部門的工作效率和效益,進(jìn)一步提高自身的工作經(jīng)驗(yàn)和水平,同時(shí)也進(jìn)一步提升神洲號(hào)品牌和作為一名工作者自身的價(jià)值。
單位部門:市場(chǎng)部姓名:*****
日期:201*年1月24日
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