201*民主評議個人總結

個人文檔1/3/201*

個人總結

一年來，在工廠各級領導和同志們的幫助支持下，我以“服從領導、團結同志、認真學習、扎實工作”為準則，在銷售工作崗位上，認真履行工作職責，勤奮工作，不斷進取，充分發(fā)揮黨員模范帶頭作用，較好地完成了各項工作任務。現(xiàn)簡要總結如下：

一、加強學習，注重政治素質和工作能力提高。一年來，我按照工廠黨委和銷售黨支部的安排，以保持共產黨員先進性教育活動為契機，深入學習貫徹“三個代表”重要思想及黨的方針、政策和有關法律法規(guī)等知識。努力提高自己的政治思想素質，不斷改造自己的世界觀、人生觀和價值觀，樹立堅定的共產主義信念，使自己在思想上、行動上和黨組織保持高度一致。在日常銷售工作中，注重學以致用，取得了明顯效果。在加強理論學習的同時，注重更新知識結構，重點加強業(yè)務和政策法規(guī)知識的學習，特別是注重了《合同法》、《反不正當競爭法》等市場經濟條件下的法律法規(guī)的學習，努力做到在工作中學習，在學習中工作，精益求精，不斷探索，使自己更加勝任本職工作。

二、身體力行，深入細致地作好本職工作。一年來，我時時、事事嚴格要求自己，較好的完成了以下幾項工作：一是積極組織地方市場的開發(fā)工作，帶領全處業(yè)務員在河南、山西、陜西、江蘇等省的電力、大型企業(yè)改造、核電站、高速公路等市場上奔波忙碌，并取得了一定成績。一年來完成銷售收入7000余萬元，超額完成了工廠下達的任務指標。二是在全處業(yè)務員中加強了“規(guī)避市場風險意識”教育工作，一年來，在全處業(yè)務員中拉響警笛，警鐘長鳴，不定期地進行安全回款責任意識教育。教育大家吸取以往教訓，堅決避免在簽訂新合同時產生新的、難收的應收帳款。由于目前商業(yè)信用普遍不高，要規(guī)避市場風險，我們還從管理制度和營銷管理手段上加以完善，以預防為主，預先堵住各種風險源。三是積極組織催款工作，改善帳齡結構，使舊的應收帳款逐步減少。采取周一例會制度，每周一總結上周回款情況及回款經驗，安排布置下周回款工作。截至201*年3月31日，201*年之前的應收帳款僅剩30萬元。四是在工作中態(tài)度端正，積極主動，認真做好每月的工作總結和下月的工作安排，并及時以EMAIL傳遞到經營廠長，保證了工廠領導決策素材的及時提供。設計了新的周報表格式，并及時地向市場部傳遞本處13名業(yè)務員的周報表，方便了市場部對我處經營情

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況的及時掌握。

三、堅持嚴于律己，努力做好表率，要求業(yè)務員做到的自己首先做到。一年來我不斷加強思想作風建設。嚴格按照總書記提出的“勤于學習、善于創(chuàng)造、樂于奉獻”的要求，堅持“講學習、講政治、講正氣”，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則；始終把為業(yè)務員服務意識作為一切銷售工作的基礎；始終把黨員干部作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地埋頭苦干，努力為工廠多拿訂單，多完成任務作貢獻。

一年來的工作使我深深體會到：作為一名黨員，作為一名工廠的中層干部，應時時把自己的命運和工廠的發(fā)展綁在一起，勤于思考，多謀創(chuàng)新，對自己最基本的要求是應具有“三心”：一是崇高的事業(yè)心。事業(yè)心是成功者的基石，勝利的源泉。在銷售崗位上，就要把電纜銷售作為自己的一份事業(yè)，并要求全體業(yè)務員都要有這份事業(yè)心。二是愛心。愛心的具體表現(xiàn)形式本人認為應是以人為本，堅持實事求是的工作作風。對人對工作都要有愛心。對人，要時刻關心業(yè)務員的冷暖，替他們出主意想辦法。對工作，要以一種實事求是的態(tài)度發(fā)現(xiàn)問題、研究問題、解決問題，以一種主人翁的態(tài)度創(chuàng)造性的開展工作。三是進取心。作為一名黨員干部應該通曉馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論、三個代表重要思想，要掌握黨的路線、方針、政策；對一般的社會科學和自然科學有一定的了解；對社會生活的實際知識需進一步掌握；與此同時，知識更新的速度不斷加快，這就必然要求我們擠出時間充實自己，勤奮刻苦地學習新知識，新技能。既要向書本學習，又要向他人學習，向社會學習。只有這樣，才可能對工廠的發(fā)展提出有用的、建設性的意見。

總之，一年來，我在工作上取得了一定成績，理論水平、工作能力和自身修養(yǎng)有了一定提高。但距領導和同志們的要求還有不少的差距：一是政治理論學習的系統(tǒng)性和深度還不夠，特別是忙于業(yè)務的時候，對自己在理論提高方面要求的標準不夠高；二是工作中有時有急躁情緒，工作方式方法有時不太細，需要進一步改進。三是如何在銷售崗位工作中堅持與時俱進、大膽創(chuàng)新做的有欠缺，意識還不夠強。在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，以對工作、對事業(yè)高度負責的精神，腳踏實地，兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責地做好各項工作。

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201*黨員民主評議個人總結

來源：（58同城網(wǎng)）發(fā)布時間：201*-10-20

各位領導、各位同事：

根據(jù)x號關于做好201*年度民主評議黨員工作的通知要求，通過對照學習，結合本人工作實際情況，回顧一年來的工作學習情況，有收獲也有不足。思想上有了一定的進步，工作也比較圓滿，現(xiàn)將我一年來的思想、工作和學習等方面的情況給大家匯報如下：

作為一名中共黨員，在給我無限的信心的同時也有更多的壓力。時刻提醒著我注意，什么是一個黨員該做的，什么是不該做的，更促進了我的進步。首先，我深刻而清楚地認識到自己的缺點和不足，并在生活中循序漸進地改善。使我感到自己還有很多路要走還有很多事要學，當然自己的努力是少不了的。我有信心明年總結的時候可以完全改正一些不足和缺點。因為我是一名黨員，就應該拿出吃苦耐勞的精神，如果連自己的缺點都不能克服還談什么先鋒模范作用。這一年里，我積極響應分局黨員活動，配合當前的理論前沿，為自己補充新鮮血液。當然，加強理論學習仍將是今后工作和生活中的一項主要的內容。不斷加強學習，以適應社會發(fā)展的需要，不斷的提高自己的政治理論素質，以適應社會經濟發(fā)展的客觀要求。

在堅持學習鄧小平理論、深入領會“三個代表”重要思想的基礎上，緊密結合踐行社會主義榮辱觀，我的政治理論素質有所提高，進一步堅定了“立黨為公、執(zhí)政為民”的信念，工作上堅持引水期間二十四小時值班，適時處理引水安全隱患，全年無責任事故發(fā)生，完成了安全引水，渠道安全度汛、水毀工程統(tǒng)計、年度水毀工程維修質量監(jiān)督。取得了較好的成績，但我深知這些成績的取得是與領導的正確領導分不開的，是與全體同事的密切配合和共同努力分不開的。今年是我們黨成立86周年，也是我國“十一五”發(fā)展規(guī)劃的第一年，作為一名共產黨員，作為單位里的中層干部，深感責任重大，感想也很多，下面我談談這一年來的五點感受，與大家共勉。

感想之一，做為一名中層干部必須要有責任心。作為一名在中層崗位上的水利人，面對工程管理工作日新月異的變化，感到壓力很大，這種壓力一方面來自組織對我的信任，另一方面來自自身經驗的不足。我認為要想充滿信心地面對各項工作，首先要增強自身的責任意識，這是做好分局黨支部交給我的重任、帶好一班人、完成每一項工作的首要前提。有壓力才有動力，有緊張感才有緊迫感。所以我想我在這個崗位上，首先要有責任心，要對上級負責、對下屬負責。

感想之二，中層干部也要有駕馭部門全局的思想和能力。我認為，作為中層干部就要樹立部門全局意識，鍛煉駕馭部門全局的能力，這也是自己在3年工作中地深刻體會。在思想上要“站得高”，也就是說要善于從宏觀上把握部門整體工作思路，布置任何一項工作都要與上級領導的要求保持一致，同時要結合本部門實際，引導本段干部職工轉變觀念，樹立一盤棋的思想。這樣才能避免憑個人喜好出發(fā)，導致顧此失彼的偏差局面,才能保證維護整體利益的同時兼顧了局部利益。

感想之三，群眾是一切工作的力量源泉。有句古話“水能載舟、亦能覆舟”，說明的是群眾在一個國家、一個黨建設中的重要性。我們的各項管理工作也不例外，要想做好我們的工作首先要做好群眾的工作。制度是靠人落實下去的，再完善、再有效的制度得不到落實或執(zhí)行不到位等于白紙一張，不完善的制度認真執(zhí)行會收到比較好的效果。所以說做好群眾工作是關鍵，但是怎樣能做好群眾工作，我認為既要嚴格管理又要愛護有佳。首先是“嚴管”，放任自流等于害職工。要從制度上約束他們自覺地去遵紀守法，執(zhí)行制度必嚴肅，落實政策必到位。其次是“愛護”，不愛護群眾的干部不是好干部。只有關心群眾的疾苦，了解他們所想的事情，幫助他們解決生活上的困難，才能充分調動起他們的積極性，讓他們排除后顧之憂，全心全意地投入到工作中去。

感想之四，中層干部必須率先垂范。做官如做人，為人正派為官才能公正嚴明。領導干部不管官位大小，其一言一行都是群眾的一面鏡子，不論在工作紀律方面還是在廉潔自律方面都為職工起著表率作用。所以決不能搞臺上一套，臺下一套，而應該表里如一、言出必行，這樣才能放下一切私心雜念，全心全意地投入工作中去。

感想之五，管住自己，就一定能管住自己的干部職工。這是我的又一個觀點。威信是自己樹立起來的，不是別人吹出來的，廉政是自己做出來的，不是別人寫出來的，想讓干部職工們廉潔自律，自己本身要廉潔。與此同時，還要為干部職工們創(chuàng)造能夠廉潔的條件。應該說，這些年來，我對自身、對集體的廉政建設都十分重視，能夠嚴格按照分局領導的要求和各項廉政制度辦事。

干好工作的決心和信心都有，主觀動機向好的方向發(fā)展是人人所想，我想每個人都是在不斷的總結與改正中取得進步的。下面就剖析一下自己存在的不足之處，請領導和同志們給予批評指正，以便我在今后的工作中加以改進。

問題之一，學習不夠深入。當前工作形勢對我們干部的綜合素質提出了很大挑戰(zhàn)，學習是刻不容緩的事情。但是自己在政治理論學習和業(yè)務學習上都不夠深入細致，對于一些新知識、新理論，只是一知半解，缺乏刻苦專研的精神，尤其是在工作繁忙的時候，忙于一般性的事務工作，學習還不夠深入。在各項政治理論學習中，還存在有一定的走過場的做法。對建立現(xiàn)代化的工程管理體制和機制上，認識還不夠到位。今后要進一步端正學習態(tài)度，進一步探索學習方法，在理論深度上下工夫。

問題之二，工作布置多親自檢查少。平時總覺得有許多事要辦，對下面要求多，加上自己性子急，還要求辦事質量。自已往往把工作布置下去之后很少親自督促檢查，或者只是過問一下，有時布置多了連過問都忘了。所以今后我決心一方面要抓好所屬工作的宏觀調控，另一方面還要抓好具體管理。

問題之三，小節(jié)問題需要改進。比如：工作方法有時比較簡單；工作中有時情緒急躁、愛發(fā)脾氣；不論是不是應酬，工作日喝酒的毛病還存在。

問題之四，創(chuàng)造性地開展工作不夠。我有時對待工作不能始終保持積極的態(tài)度，尤其當手頭工作稍多,稍忙時，存有“事不關己，高高掛起”的思想，總覺得自己是一個普通的黨員，也干不了什么大事,沒有深刻理解“全心全意為人民服務”的宗旨，作為一名工程管理人員，創(chuàng)造性地抓好領導指示精神的全面落實，是自己的職責所在，也是做好各項工作的必然要求，但由于種種原因，導致自己在工作中有時顧忌過多，思前想后，放不開手腳，沒有大膽地結合管理段實際情況，拿出新辦法，新思路和新對策，研究和解決新情況、新問題。

這是我這些年的一些感想和對自身不足之處的看法，也是作為一個黨員在落實局黨委201*年度民主評議黨員的一次自我剖析。當然，這些感想還比較粗淺，我身上存在的問題也不僅僅是自己總結的這幾方面，還有許多沒有察覺的缺點，需要在與同志們的進一步交流中發(fā)現(xiàn)和改進，需要各位領導和同志們給予批評指正�？傊�，今后我愿和大家一起在開拓中前進，在前進中開拓，保持積極進取的良好精神狀態(tài)；和大家一起團結奮斗、發(fā)揮優(yōu)勢，努力開創(chuàng)分局工程管理工作的新局面，使自己在今后的工作中進一步走向成熟！謝謝大家。

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