201*年房產(chǎn)策劃部工作總結(jié)及201*年工作計(jì)劃
201*年房產(chǎn)策劃部工作總結(jié)
暨201*年工作計(jì)劃
六月一日我有幸走進(jìn)**,短短的6個(gè)月時(shí)間,完成了我一生中的一個(gè)重大轉(zhuǎn)折。在這期間,我被**求真、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)及奮勇爭先的進(jìn)取精神深深感染,而公司極具潛力的發(fā)展前景和公司領(lǐng)導(dǎo)的遠(yuǎn)見卓識更給我留下了深刻印象。
六個(gè)月來,在整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的配合和努力下,策劃部工作進(jìn)展順利,如期如愿的達(dá)到既定目標(biāo),下面是我個(gè)人對策劃部工作狀況的簡單回顧:
201*年,策劃部工作主要表現(xiàn)為,充分利用現(xiàn)有資源、行業(yè)優(yōu)勢,籌備**會所別墅營銷環(huán)境,整合廈門及周邊城市資源。一、201*年策劃工作完成情況(一)項(xiàng)目前期策劃完成情況1、7月中旬完成項(xiàng)目營銷策略報(bào)告;2、8月份協(xié)助蔡總完成項(xiàng)目營銷提案;
3、8月中旬在工程設(shè)計(jì)師的協(xié)助下完成臨時(shí)接待中心規(guī)劃方案;4、10月下旬協(xié)助蔡副總、蔡特助完成臨時(shí)接待中心家具采購;5、12月初在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下完成了臨時(shí)接待中心的布置;6、12月中旬前在***等外聯(lián)單位的支持下完成以下物料的設(shè)計(jì)、制作:兩批球場內(nèi)戶外看板更換、文化墻畫框、效果圖畫框、別莊鐵藝畫架、單體模型、樓書、手提袋、抵用卡、邀請函、抽獎(jiǎng)券、調(diào)查表、大小信封、信簽紙等;
7、分別在9月下旬、10月底、12月初配合企劃課完成三期*****雜志的編訂、印刷;
(二)協(xié)助其他部門的策劃活動(dòng)
1、9月2225日協(xié)助球會舉辦中國****錦標(biāo)賽廈門站活動(dòng);2、12月17日協(xié)助球會完成會員杯活動(dòng)及**會所別莊推薦晚宴。
二、201*年策劃主要工作安排
(一)完成市場項(xiàng)目庫的數(shù)據(jù)整理工作,建立完善“**會所別莊市場項(xiàng)目庫”,并進(jìn)一步對全市乃至全國同行業(yè)的別墅項(xiàng)目、在建項(xiàng)目和經(jīng)營項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查,建立完善市場項(xiàng)目庫。
(二)繼續(xù)項(xiàng)目整合營銷推廣計(jì)劃,完成項(xiàng)目的策劃、包裝、收集、匯總工作;推進(jìn)正在洽談、籌備的銷售計(jì)劃,做好項(xiàng)目銷售的準(zhǔn)備工作。
(三)圍繞*****品牌產(chǎn)業(yè),組織策劃一系列具有較強(qiáng)針對性的賽事方案,擴(kuò)大**品牌成效。
(四)結(jié)合公司規(guī)劃,組織相關(guān)人員研究制定策劃工作規(guī)劃,有效整合相關(guān)優(yōu)勢資源,形成對外開展策劃工作的合力。
(五)建立健全策劃部管理制度及人員配置,實(shí)施策劃工作制度,充分發(fā)揮策劃部門的作用,整合工作資源,提高策劃業(yè)務(wù)能力。(六)繼續(xù)協(xié)助銷售部根據(jù)市場動(dòng)態(tài)做營銷通路的調(diào)整,充分利用各方平臺,認(rèn)真篩選,提前做好營銷項(xiàng)目的對接洽談工作,擴(kuò)大*****及會所別莊對外宣傳影響,提高公司形象,提高營銷成效。根據(jù)以上總結(jié)情況和201*年度工作的安排,我作為具體經(jīng)辦人要在董事長、蔡特助、蔡總和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,做好組織、協(xié)調(diào)、策劃、督促等工作,依靠和各部門的通力協(xié)作,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)圓滿地完成任務(wù)。需改進(jìn)和提高的地方:如加大部門協(xié)調(diào)、督查的力度,做董事長、蔡特助和蔡總的好幫手;解放思想,轉(zhuǎn)變觀念,大膽開展工作,進(jìn)一步適應(yīng)公司高效、快捷的運(yùn)轉(zhuǎn)節(jié)奏等等?偨Y(jié)如上,懇請指正。
擴(kuò)展閱讀:201*年策劃部工作計(jì)劃
201*年策劃部工作計(jì)劃
一、201*年總結(jié)部分
201*年剛剛過去,對于房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)行業(yè)的企業(yè)和從業(yè)人員,這是一個(gè)糾結(jié)的年頭,是一個(gè)磨練的年頭。在這一年中發(fā)生了許多重要的事情,主要源于政府對房地產(chǎn)市場的大力調(diào)控,嚴(yán)重影響了全國各地的商品房的開發(fā)和銷售,許多在售項(xiàng)目銷售速度變緩,還有許多未入市的項(xiàng)目也放緩了開發(fā)進(jìn)度?v觀房地產(chǎn)市場中期調(diào)整過程,這是整個(gè)中國房地產(chǎn)發(fā)展的的必然,雖然伴隨著調(diào)整的陣痛,但不會阻礙其長期健康的發(fā)展。我認(rèn)為,不管行業(yè)是否調(diào)整、如何調(diào)整,都會在競爭中出現(xiàn)失敗退出者和勝利者。只要認(rèn)清了自身從事的行業(yè)發(fā)展背景,分析自己所在行業(yè)背景中的位置,找到自己的定位和優(yōu)劣勢,才能真正在行業(yè)中求得生存,成為強(qiáng)者!房地產(chǎn)行業(yè)如此,其他所有行業(yè)都是如此。
201*年,合思策劃部主要工作內(nèi)容為三個(gè)方面,最主要的一個(gè)工作板塊,是完成多個(gè)省內(nèi)2、3級市場項(xiàng)目的前期調(diào)研和定位工作。其中,達(dá)州“海川達(dá)項(xiàng)目”在年中完成了第三階段的策劃定位工作,后續(xù)經(jīng)過了與設(shè)計(jì)、開發(fā)公司幾輪規(guī)劃設(shè)計(jì)的調(diào)整和修改,項(xiàng)目進(jìn)入報(bào)規(guī)階段。川大江安校區(qū)的商業(yè)項(xiàng)目在完成市場調(diào)查和投資預(yù)算的工作后,也進(jìn)入到了規(guī)劃設(shè)計(jì)階段。另外還有西昌和廣漢項(xiàng)目完成了前期市場調(diào)查工作。
另一方面工作板塊是配合公司高端物業(yè)租賃業(yè)務(wù)的開展而進(jìn)行的協(xié)助工作,包括對成都城市綜合體和商圈的調(diào)查研究,還有寫字樓市場和相關(guān)業(yè)務(wù)開展的調(diào)查研究,同時(shí)還積極收集了一些商業(yè)物業(yè)資源和商家資源,完成了武侯精太科技園寫字樓市場的調(diào)查工作。同時(shí),隨著公司發(fā)展計(jì)劃的推進(jìn),公司業(yè)務(wù)的長中短布局的實(shí)施,為滿足業(yè)務(wù)量的快速增加,策劃部必須不斷壯大,快速提高自身業(yè)務(wù)水平。所以201*年策劃部在開展日常工作的同時(shí),也不斷進(jìn)行培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí),目前人員只有2人,還將繼續(xù)壯大,策劃部是最需要專業(yè)水平、團(tuán)隊(duì)精神和工作激情的部門,所以這個(gè)團(tuán)隊(duì)的組建和提高也是明年部門工作中的重點(diǎn)之一。
總結(jié)的目的不在于簡單記錄,而在于通過總結(jié)發(fā)現(xiàn)和認(rèn)識問題,進(jìn)而不斷的改正和提高。在以上所做幾塊工作中,我對部門工作中發(fā)現(xiàn)的主要問題做了幾點(diǎn)歸納:
1、專業(yè)水平不夠深。
在市場調(diào)查和項(xiàng)目研究中體現(xiàn)出的看問題深度不夠,分析項(xiàng)目問題不全面,在與開發(fā)商溝通匯報(bào)時(shí)成熟度不夠等等問題,都需要不斷積累經(jīng)驗(yàn)和提高。
2、工作細(xì)致度不夠。
通過市場調(diào)查和日常工作中表現(xiàn)出來,工作執(zhí)行過程注意力不夠,統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)經(jīng)常出錯(cuò),完成工作前沒有認(rèn)真進(jìn)行檢查。特別是檢查工作,一般需要獨(dú)自檢查,然后交叉檢查,最后提交審核,很多時(shí)候獨(dú)自檢查的過程都沒有執(zhí)行。
3、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力低。
策劃不是一個(gè)人的思想與執(zhí)行,公司的策劃能力體現(xiàn)的是各個(gè)成員圍繞一個(gè)目標(biāo),集思廣益,各自發(fā)揮自己的職能與優(yōu)勢,共同完成這個(gè)目標(biāo)。但是在策劃部的日常工作中,合作與求助的現(xiàn)象太少,嚴(yán)重缺乏溝通。
4、工作激情不夠。
營銷行業(yè)不僅需要專業(yè)和技巧,更需要的是工作激情。銷售與策劃不分家,最可怕的就是把策劃工作做成職能工作,以完成事項(xiàng)為目的,而忘了策劃本身是以達(dá)成銷售為最終目的。在日常工作中,往往工作沒有做計(jì)劃,工作目標(biāo)不明確,過程當(dāng)中只完成某塊事情,自掃門前雪,沒有主人翁的意識去對待一個(gè)項(xiàng)目的工作,都是平時(shí)容易犯的錯(cuò)誤。與前一點(diǎn)缺乏團(tuán)隊(duì)協(xié)作一樣,其主要原因是不了解自己所做工作的意義和目的,沒有找到工作激情的原動(dòng)力。這一方面也是201*年部門需要注意改進(jìn)的重要內(nèi)容。
5、人際關(guān)系和社交禮儀能力不足。
作為乙方單位,平時(shí)還需要增強(qiáng)人際關(guān)系和社交禮儀能力,提升自身綜合能力。除此之外,還有工作效率和工作方法等方面也需要提高。
二、201*年公司年度目標(biāo)計(jì)劃分解及工作計(jì)劃
201*年公司年度總體營業(yè)收入目標(biāo)為500萬元,主要從以下三個(gè)業(yè)務(wù)板塊得以實(shí)現(xiàn):
1、銷售代理。在已確定項(xiàng)目中完成銷售代理傭金提成300萬任務(wù)目標(biāo),其中郫縣安德項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售提成150萬,達(dá)州海川達(dá)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售提成150萬。另外計(jì)劃新拓展銷售代理項(xiàng)目2個(gè),在年底或明年正式開始銷售。
2、商業(yè)租賃。商業(yè)租賃與代理銷售業(yè)務(wù)任務(wù)目標(biāo)為190萬,此板塊策劃部主要工作內(nèi)容為代理商業(yè)或?qū)懽謽琼?xiàng)目的市場調(diào)查和項(xiàng)目營銷推廣的策略及執(zhí)行工作。
3、策劃顧問。計(jì)劃201*年完成2個(gè)以上項(xiàng)目前期策劃顧問業(yè)務(wù),順利完成策劃咨詢及報(bào)告內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)至少10萬元策劃服務(wù)收入。
三、策劃部年度工作計(jì)劃1、銷售代理項(xiàng)目
策劃部主要工作內(nèi)容為針對進(jìn)入銷售階段的項(xiàng)目開展相關(guān)服務(wù),提供項(xiàng)目市場詳細(xì)的市場調(diào)查報(bào)告,并及時(shí)有效的更新市場信息,關(guān)注相關(guān)政策動(dòng)向;根據(jù)項(xiàng)目情況做出最佳的項(xiàng)目定位;制定詳細(xì)的營銷策略和計(jì)劃;嚴(yán)格的執(zhí)行營銷策劃及銷售輔助工作,確保目前兩個(gè)項(xiàng)目順利完成年度銷售任務(wù)。
郫縣項(xiàng)目工作時(shí)間安排(預(yù)計(jì)6月正式銷售)
201*年2月,完成郫縣及安德房地產(chǎn)市場調(diào)查及報(bào)告編寫;3月,完成項(xiàng)目營銷推廣策劃報(bào)告,策劃專員面試;
4月,落實(shí)策劃專員入職培訓(xùn),對接關(guān)于項(xiàng)目營銷工作配合的其他合作公司,如搜房網(wǎng)、沙盤、廣告設(shè)計(jì)與制作、售樓部裝修、印刷等公司。同時(shí)根據(jù)營銷推廣策劃報(bào)告完成廣告設(shè)計(jì)的構(gòu)思與文案工作;5月,配合完成售樓部的裝修與驗(yàn)收,沙盤的安裝和驗(yàn)收,其他銷售道具到位,配合銷售部進(jìn)場,對銷售人員講解策劃部制定的銷售相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容,制定相關(guān)銷售接待反饋表格等。同時(shí)督促外部戶外廣告的正常制作、安裝和發(fā)布,并及時(shí)建立項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布。針對項(xiàng)目正式營銷前的市場跟蹤調(diào)查。
6月,根據(jù)接待咨詢情況的反饋,制定相應(yīng)的符合市場的項(xiàng)目銷售價(jià)格及銷售政策,按計(jì)劃完成開盤前的廣告信息發(fā)布、開盤活動(dòng)執(zhí)行,爭取開盤階段迅速走量。
7月,對開盤期銷售的情況和客戶反饋信息及時(shí)收集統(tǒng)計(jì),及時(shí)調(diào)整遇到的問題。
810月,持銷期期間主要做好項(xiàng)目銷售輔助工作,對銷售信息、市場情況、銷售資料等做到時(shí)刻關(guān)注。另外根據(jù)情況選擇一些優(yōu)惠活動(dòng)或體驗(yàn)式活動(dòng)吸引人期,提高成交。
1112月,根據(jù)銷售情況結(jié)束一批次銷售,順利完成二批次房源的宣傳入市。
達(dá)州項(xiàng)目工作時(shí)間安排(預(yù)計(jì)10月左右正式銷售)
由于其與郫縣項(xiàng)目正式銷售時(shí)間晚幾個(gè)月,錯(cuò)開了郫縣開盤前巨大工作量的時(shí)間。該項(xiàng)目策劃工作安排201*年2月完成市場跟蹤調(diào)查,7月份完成項(xiàng)目營銷推廣策劃報(bào)告,從8月份開始的工作安排參照郫縣項(xiàng)目開展。
2、項(xiàng)目拓展
根據(jù)公司項(xiàng)目拓展要求,策劃部將積極捕捉新項(xiàng)目信息,全力配合開展新項(xiàng)目提案、競標(biāo)及客戶維護(hù)工作,年內(nèi)力爭完成2個(gè)銷售代理項(xiàng)目的拓展工作。
3、日;A(chǔ)信息的收集更新
在已初步建立的信息庫里進(jìn)行日常維護(hù)更新,包括房地產(chǎn)政策、成都商圈信息、建筑風(fēng)格、戶型和廣告設(shè)計(jì)圖庫、公司網(wǎng)站信息等。這些數(shù)據(jù)做到堅(jiān)持日常收集更新,形成工作制度,同時(shí)對開展?fàn)I銷的項(xiàng)目所在的市場情況建立起定時(shí)維護(hù)的制度,做到對一個(gè)項(xiàng)目市場的土地、房產(chǎn)市場動(dòng)態(tài)、競爭項(xiàng)目及推廣等情況的及時(shí)收集和統(tǒng)計(jì),并與開發(fā)商保持良好溝通,樹立好專業(yè)形象。
4、策劃部團(tuán)隊(duì)建設(shè)與提升
根據(jù)代理項(xiàng)目推進(jìn)時(shí)間,兩個(gè)項(xiàng)目都在下半年開展?fàn)I銷工作,前期主要以市場調(diào)查和項(xiàng)目跟進(jìn)為主,所以上半年策劃部人員暫不增加,團(tuán)隊(duì)以自我學(xué)習(xí)、針對化培訓(xùn)和實(shí)地參考等方式進(jìn)行業(yè)務(wù)水平提升。同時(shí)在一季度完成部門管理規(guī)章制度、招聘與培訓(xùn)、晉升考核制度以及薪酬獎(jiǎng)懲制度的制定與實(shí)施。項(xiàng)目銷售開始前3個(gè)月左右補(bǔ)充2名策劃專員,要求有過項(xiàng)目駐場或策劃助理工作經(jīng)驗(yàn),相關(guān)素質(zhì)符合要求,進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn),能盡快上手。屆時(shí)策劃部團(tuán)隊(duì)初步建立,部門制度完善,能夠有序的進(jìn)行日常工作開展和新項(xiàng)目拓展。
策劃專員招聘要求:
23-30歲,廣告、市場營銷、建筑及經(jīng)濟(jì)專業(yè)本科以上學(xué)歷。1年以上房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃或相關(guān)工作經(jīng)歷;
了解房地產(chǎn)營銷策劃基礎(chǔ)、市場調(diào)研、廣告設(shè)計(jì)、制作工藝。
具備較強(qiáng)的創(chuàng)新意識,能獨(dú)立策劃項(xiàng)目并撰寫方案;較好的文字寫作能力,能撰寫專業(yè)分析稿件;
較強(qiáng)的口頭表達(dá)能力;熟悉的電腦應(yīng)用技能,包括常規(guī)軟件WORD、EXCLE、AUTOCAD、POWERPOINT的熟練操作。
善于學(xué)習(xí),思維敏捷,邏輯性強(qiáng),熱愛策劃工作。
誠實(shí)守信,具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,具有迎接挑戰(zhàn)的信心和對工作的激情。
策劃專員工作職責(zé):
協(xié)助撰寫專項(xiàng)及月度市場調(diào)查報(bào)告;協(xié)助制定及落實(shí)項(xiàng)目階段性營銷策劃、推廣;
協(xié)助制定地產(chǎn)項(xiàng)目之營銷策略,協(xié)助策劃經(jīng)理完成項(xiàng)目日常提案、溝通及客戶關(guān)系維護(hù);項(xiàng)目營銷方案的執(zhí)行;項(xiàng)目產(chǎn)品定位分析;
樓書、DM單等各種宣傳資料、活動(dòng)的準(zhǔn)備、實(shí)施工作;與合作單位溝通接洽.
四、2月份工作計(jì)劃
時(shí)間安排項(xiàng)目具體內(nèi)容2月1日2月4日2月5日2月11日2月12日2月18日2月19日2月25日2月26日2月29日達(dá)州項(xiàng)目跟蹤部門規(guī)章制度薪酬獎(jiǎng)懲制度部門制度學(xué)習(xí)郫縣市場調(diào)查完成年度市場總結(jié)報(bào)告并提交甲方,項(xiàng)目進(jìn)展跟蹤制定部門規(guī)章制度制定薪酬獎(jiǎng)懲制度制度學(xué)習(xí)開展郫縣房地產(chǎn)市場調(diào)查,形成正式市場報(bào)告,為安德項(xiàng)目入市做好準(zhǔn)備------------------------------------------
友情提示:本文中關(guān)于《201*年房產(chǎn)策劃部工作總結(jié)及201*年工作計(jì)劃》給出的范例僅供您參考拓展思維使用,201*年房產(chǎn)策劃部工作總結(jié)及201*年工作計(jì)劃:該篇文章建議您自主創(chuàng)作。
來源:網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明:本文僅限學(xué)習(xí)分享,如產(chǎn)生版權(quán)問題,請聯(lián)系我們及時(shí)刪除。