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煤炭經(jīng)營(yíng)公司201*半年總結(jié)

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煤炭經(jīng)營(yíng)公司201*半年總結(jié)

煤炭經(jīng)營(yíng)公司

201*年上半年工作總結(jié)及下半年工作打算

上半年,煤炭經(jīng)營(yíng)公司緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)這個(gè)中心,按照集團(tuán)公司董事會(huì)“一轉(zhuǎn)三提一強(qiáng)”的工作要求,撲下身子,真抓實(shí)干,積極作為,狠抓安全生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理工作:

一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況:1、安全生產(chǎn)方面

杜絕了輕傷及以上人身事故和重大機(jī)械事故,實(shí)現(xiàn)了上半年安全生產(chǎn)。

2、經(jīng)營(yíng)管理方面

(1)煤炭發(fā)運(yùn):發(fā)運(yùn)各類煤炭產(chǎn)品?萬(wàn)噸,比計(jì)劃?萬(wàn)噸,產(chǎn)銷率?%,比計(jì)劃?%;

(2)銷售收入:銷售收入?萬(wàn)元,比計(jì)劃?萬(wàn)元;(3)利潤(rùn):實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)?萬(wàn)元,比計(jì)劃?萬(wàn)元;(4)現(xiàn)金流:?萬(wàn)元,比計(jì)劃263.52萬(wàn)元。二、上半年主要工作(一)安全方面

始終堅(jiān)定不移地將安全生產(chǎn)擺在首要位置,突出加強(qiáng)人和物的安全管理,加大對(duì)皮帶、車輛運(yùn)輸環(huán)節(jié)的隱患排查和治理。每天班前會(huì)匯報(bào)安全生產(chǎn)情況,加強(qiáng)員工教育,對(duì)公司安全辦公會(huì)等安全會(huì)議、文件精神及時(shí)傳達(dá)學(xué)習(xí),認(rèn)真反思事故教訓(xùn),舉一反三,讓廣大員工明白違章操作的危害性和嚴(yán)重后果。對(duì)雨季三防等季節(jié)性安全工作早安排、早部署,以扎實(shí)有效地工作確保了上半年安全目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

(二)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面

面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì),我們及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略,制訂了“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”的工作思路,適時(shí)啟動(dòng)了河北煤場(chǎng)轉(zhuǎn)變以省內(nèi)市場(chǎng)為主的方式為省內(nèi)、省外兩個(gè)市場(chǎng)并重;同時(shí)我們不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu),加大了煤炭洗選加工力度,積極發(fā)展直供戶、大客戶。上半年,河北煤場(chǎng)共銷售煤炭?噸,實(shí)現(xiàn)收入?萬(wàn)元,為公司創(chuàng)造利潤(rùn)?萬(wàn)元。發(fā)展了阿斯德等直供戶?家,洗精煤?噸,銷售?噸,提高了產(chǎn)品附加值。

(三)內(nèi)部管理方面

以集團(tuán)公司對(duì)標(biāo)管理工作為切入點(diǎn),結(jié)合實(shí)際,對(duì)本單位的管理模式、工作現(xiàn)狀進(jìn)行認(rèn)真分析,對(duì)存在問(wèn)題,查找原因,積極整改,進(jìn)一步確定三季度努力方向,實(shí)現(xiàn)“對(duì)標(biāo)、達(dá)標(biāo)、追標(biāo)、創(chuàng)標(biāo)”的良性循環(huán)。2月份對(duì)公司員工實(shí)行電子考勤,杜絕了公司內(nèi)部虛假考勤現(xiàn)象,出勤率不斷提高,上半年各車間平均出勤率達(dá)到?%,超指標(biāo)?%;主井揀矸率?%,超指標(biāo)?%;塊煤產(chǎn)率?%,超指標(biāo)?%;煤炭裝車效率?%,超指標(biāo)?%,設(shè)備完好率100%,完成對(duì)標(biāo)目標(biāo),管理質(zhì)量不斷提升。洗煤廠圍繞達(dá)標(biāo)活動(dòng),不斷加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)管理,合理組織生產(chǎn),精煤產(chǎn)量不斷提高,5月份生產(chǎn)精煤?萬(wàn)噸,創(chuàng)洗煤廠恢復(fù)生產(chǎn)以來(lái)最好水平。針對(duì)公司次雜煤接放效率低的實(shí)際,改造了塊煤皮帶,次雜煤不再進(jìn)塊煤倉(cāng)直接落地,用翻斗車進(jìn)行倒運(yùn),不僅提高了接放效率,還減少了5名家屬工。

(四)思想教育方面

一是根據(jù)集團(tuán)公司的統(tǒng)一部署,深入扎實(shí)地開展了思想作風(fēng)整頓活動(dòng),為實(shí)效活動(dòng)實(shí)效,我們將活動(dòng)陣地前延,關(guān)口下移,把公司各車間12名基層管理人員也納入到整頓范圍中。通過(guò)學(xué)習(xí)體會(huì)、自查分析、整改落實(shí)、總結(jié)驗(yàn)收四個(gè)階段的活動(dòng),各級(jí)管理人員的思想觀念、工作作風(fēng)有了明顯好轉(zhuǎn),工作效率、工作質(zhì)量有效提高。二是按照集團(tuán)公司關(guān)于開展向建黨91周年獻(xiàn)禮活動(dòng)的統(tǒng)一部署,結(jié)合公司實(shí)際在廣大黨員中開展“我為黨旗添光彩““七個(gè)一”建黨獻(xiàn)禮系列活動(dòng),即開展一次形勢(shì)任務(wù)教育活動(dòng)、一次“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”踐諾活動(dòng),一次“誠(chéng)信履職”黨課教育活動(dòng)、一次合理化建議征集、一次“慶七一、保安全、獻(xiàn)厚禮”黑板報(bào)、一次義務(wù)勞動(dòng)和一次獻(xiàn)愛心活動(dòng);顒(dòng)的開展,激發(fā)了黨員挑重?fù)?dān)、講奉獻(xiàn)、帶頭干的積極性,黨員戰(zhàn)斗堡壘作用發(fā)揮明顯,在員工中樹立了黨員的先鋒模范帶頭作用。

三、存在問(wèn)題

一是沒有完成集團(tuán)公司下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)。收入欠?萬(wàn)元,利潤(rùn)欠?萬(wàn)元,現(xiàn)金流欠?萬(wàn)元。

二是對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研不夠,對(duì)市場(chǎng)變化的預(yù)測(cè)能力不足,面對(duì)急轉(zhuǎn)直下的市場(chǎng)形勢(shì),應(yīng)對(duì)措施沒有及時(shí)跟上,導(dǎo)致銷售工作被動(dòng)。

三是營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)滯后,素質(zhì)不高,營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系、客戶體系構(gòu)建不合理,河北煤場(chǎng)運(yùn)作未實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。

四是庫(kù)存不斷增長(zhǎng),加劇市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

五是員工成分復(fù)雜,素質(zhì)參差不齊,在員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)方面還存在著差距,個(gè)別員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和處理工作的能力還有待于進(jìn)一步的加強(qiáng)。

六是在內(nèi)部管理還不夠精細(xì)化,跑冒滴漏、浪費(fèi)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。七是設(shè)備老化嚴(yán)重,制約效率、效益的提高,也造成較大的安全隱患。

八是安全管理基礎(chǔ)還存在薄弱點(diǎn),長(zhǎng)時(shí)間的安全生產(chǎn),致使部分員工對(duì)安全產(chǎn)生了麻痹思想,安全教育工作有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

四、下半年工作打算奮斗目標(biāo):安全目標(biāo):

全公司杜絕輕傷以上人身事故和各類性質(zhì)嚴(yán)重的非人身事故,實(shí)現(xiàn)全年安全年。

經(jīng)營(yíng)目標(biāo):

1、煤炭銷量:?萬(wàn)噸。2、銷售收入?萬(wàn)元。3、利潤(rùn):?萬(wàn)元。

4、資金凈流入量:?萬(wàn)元。重點(diǎn)工作:

(一)強(qiáng)化全員安全管理,進(jìn)一步加大安全工作管理力度,重點(diǎn)做好員工的安全意識(shí)教育和安全隱患的排查,形成有效的安全管理保障體系,突出皮帶運(yùn)輸、洗煤生產(chǎn)、車輛管理重點(diǎn),杜絕各類工傷和較大的機(jī)械事故,做好各項(xiàng)季節(jié)性安全工作,實(shí)現(xiàn)全年安全目標(biāo)。

(二)深化“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”的工作思路,大打營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。拓寬營(yíng)銷渠道,招聘營(yíng)銷人才,穩(wěn)定營(yíng)銷隊(duì)伍,加強(qiáng)營(yíng)銷人員的培訓(xùn),提高業(yè)務(wù)人員自主開發(fā)市場(chǎng)的能力,多渠道進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā),促進(jìn)銷售增長(zhǎng),逐步打造一支技術(shù)過(guò)硬、素質(zhì)過(guò)硬、服務(wù)過(guò)硬的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。在新客戶、大客戶開發(fā)上,采取專人進(jìn)行攻關(guān)。健全完善營(yíng)銷考核機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制,充分激發(fā)銷售人員工作熱情,積極開拓市場(chǎng),為全年銷售任務(wù)的完成提供有力保障。

(三)繼續(xù)以公司“對(duì)標(biāo)管理”、“三責(zé)管理”活動(dòng)為抓手,強(qiáng)化人員和設(shè)備的內(nèi)部管理,向員工講形勢(shì)、講任務(wù),將下半年目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行科學(xué)分解,嚴(yán)格各項(xiàng)費(fèi)用指標(biāo)的管理控制,加大目標(biāo)考評(píng)和督查力度,努力提高人員效率和設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率,實(shí)現(xiàn)煤炭經(jīng)營(yíng)工作有目標(biāo)、有責(zé)任、有部署,有考核,人人有擔(dān)子,層層抓落實(shí)的工作新格局,提升公司管理水平。

擴(kuò)展閱讀:煤炭銷售分公司201*年上半年工作總結(jié)

煤炭銷售分公司

上半年工作總結(jié)及下半年工作安排

今年上半年,在王社平董事長(zhǎng)“全力挺進(jìn)世界五百?gòu)?qiáng)”宏偉目標(biāo)激勵(lì)下,在董傳彤董事長(zhǎng)“發(fā)展、創(chuàng)新、做實(shí)”工作方針指引下,煤炭銷售分公司以開展“奪三杯”主題競(jìng)賽活動(dòng)、“解放思想”大討論和“挺進(jìn)世界五百?gòu)?qiáng)”主題教育活動(dòng)為契機(jī),圍繞張礦集團(tuán)上半年工作目標(biāo),不斷完善措施,加大工作力度,公司各項(xiàng)工作開展的如火如荼,通過(guò)不斷解放思想、創(chuàng)新管理、頑強(qiáng)拼搏、攻堅(jiān)克難,務(wù)實(shí)高效,圓滿地完成了上半年的工作目標(biāo),提前實(shí)現(xiàn)“雙過(guò)半”。

上半年工作總結(jié):

主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)預(yù)計(jì)完成情況:

銷量:上半年計(jì)劃140萬(wàn)噸,15月份完成137.96萬(wàn)噸,上半年預(yù)計(jì)完成160萬(wàn)噸,超計(jì)劃20萬(wàn)噸;

銷售收入:上半年計(jì)劃15億元,1---5月份完成17.1億元,上半年預(yù)計(jì)完成19億元,超計(jì)劃4億元;

考核利潤(rùn):上半年計(jì)劃500萬(wàn)元,1---5月份完成438.5萬(wàn)元,上半年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)520萬(wàn)元,超計(jì)劃20萬(wàn)元;

一、今年以來(lái),通過(guò)采取靈活多變的營(yíng)銷策略,一手開拓市場(chǎng)、一手挖掘煤源,依托大集團(tuán)的社會(huì)影響力和公司產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì),積極開拓、創(chuàng)新思路、敢于突破,使公司上半年的各項(xiàng)工作呈現(xiàn)出蓬勃向上、飛速發(fā)展的喜人景象,成績(jī)喜人,亮點(diǎn)突出:

---路銷、地銷并駕齊驅(qū),增量、增收、增效齊頭并進(jìn),銷量、

銷售收入、利潤(rùn)各項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)公司歷史新紀(jì)錄;

銷量:15月完成137萬(wàn)噸,超集團(tuán)公司目標(biāo)20.5萬(wàn)噸,同比增長(zhǎng)0.08%;

銷售收入:15月份完成17.1億元,超集團(tuán)公司目標(biāo)4.6億元,同比增長(zhǎng)54.33%;

利潤(rùn):15月份實(shí)現(xiàn)438.5萬(wàn)元,超集團(tuán)公司目標(biāo)21.8萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)60倍,15月份實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),超出去年全年利潤(rùn)185萬(wàn)元;;---周密計(jì)劃、精心組織,克服車皮批復(fù)難、異型車多等困難,路運(yùn)量迭創(chuàng)新高,15月完成144萬(wàn)噸,完成年度路運(yùn)互保協(xié)議49.66%,同比增量82萬(wàn)噸,同比增幅232%,在元月份、二月份創(chuàng)出77列、79列發(fā)運(yùn)的公司歷史新紀(jì)錄的基礎(chǔ)上,4、5月份又分別創(chuàng)出106列、112列的路運(yùn)歷史新紀(jì)錄;在冀中營(yíng)銷分公司15月份增量總份額中占80%,路運(yùn)量增量、增幅在各子公司排名第一;

---創(chuàng)新思維、轉(zhuǎn)變觀念,繼路運(yùn)、地銷后,經(jīng)過(guò)艱苦努力,成功開拓秦皇島港口市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)水路銷售,上半年成功實(shí)現(xiàn)水路發(fā)運(yùn)23萬(wàn)噸,為公司開發(fā)出新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),拓寬了公司物流發(fā)展空間;

---解放思想,轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式,煤炭及非煤物流實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展,上半年其他物流貿(mào)易收入預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)9.6億元,創(chuàng)歷史新紀(jì)錄,為集團(tuán)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做出突出貢獻(xiàn)。

二、今年上半年,由于北京鐵路局為保山西鐵路排空,造成張家口地區(qū)批配車異常困難,特別是由于宣化鋼廠排空車較少,異型車占據(jù)了主要位置,給下游用戶接車帶來(lái)了異常困難,也給我們的請(qǐng)批車

帶來(lái)前所未有的困難,為扭轉(zhuǎn)發(fā)運(yùn)的不利局面,我們及時(shí)調(diào)整調(diào)運(yùn)策略,安排公司主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),責(zé)成主管部門加大與北京路局及宣化和下花園車站溝通力度,同時(shí)及時(shí)與下游用戶協(xié)商溝通,克服重重困難,力爭(zhēng)下游客戶多接車,從而保證了上半年鐵路路運(yùn)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),15月份發(fā)運(yùn)450列(含新保安站),同比增加1.2885萬(wàn)車,同比增量82.3萬(wàn)噸,再創(chuàng)鐵路發(fā)運(yùn)歷史新紀(jì)錄。

三、上半年,為消除國(guó)家為控制通脹預(yù)期所采取的緊縮銀根政策的影響,我們?cè)谡J(rèn)真落實(shí)“西引東聯(lián)、南上北下、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”營(yíng)銷戰(zhàn)略的同時(shí),及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)瞬息變化,采取靈活多變的營(yíng)銷策略,開拓市場(chǎng)、挖掘煤源齊頭并進(jìn)。在認(rèn)真抓好重點(diǎn)客戶和重點(diǎn)合同的落實(shí)的同時(shí),加大煤源組織和市場(chǎng)及用戶的開發(fā)力度,充分發(fā)揮鐵路運(yùn)力優(yōu)勢(shì)和大集團(tuán)國(guó)有企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì),積極加大和河北鋼鐵集團(tuán)密切溝通聯(lián)系,進(jìn)一步強(qiáng)化合作力度。采取有效措施,千方百計(jì)抓住一切有利時(shí)機(jī),確保冶金煤和動(dòng)力煤的發(fā)運(yùn)。與此同時(shí),繼續(xù)加大對(duì)山西、河南、內(nèi)蒙、秦皇島、京唐港等集散地的開發(fā)力度,加強(qiáng)和兄弟單位的合作力度,努力開發(fā)能夠增加經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的物流貿(mào)易品種,實(shí)現(xiàn)非煤產(chǎn)品實(shí)物貿(mào)易的穩(wěn)步增長(zhǎng),不斷尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),確保上半年銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

四、采取有效措施,加大對(duì)貨款回收的清欠力度,在強(qiáng)化對(duì)公司主管領(lǐng)導(dǎo)、銷售業(yè)務(wù)人員的目標(biāo)責(zé)任考核的同時(shí),繼續(xù)加強(qiáng)貨款回收目標(biāo)任務(wù)考核兌現(xiàn),鞭策和激勵(lì)了銷售業(yè)務(wù)人員的貨款清欠積極性;對(duì)重點(diǎn)用戶明確公司業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)加大溝通和清欠力度,繼續(xù)對(duì)非重

點(diǎn)用戶采取及時(shí)結(jié)算,不得拖欠、重點(diǎn)用戶設(shè)置警戒線的制度,確保應(yīng)收帳款在受控狀態(tài)下的穩(wěn)健運(yùn)營(yíng),有效降低和規(guī)避資金運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),確保經(jīng)營(yíng)資金的運(yùn)營(yíng)安全,加速資金周轉(zhuǎn)。

五、嚴(yán)格落實(shí)《安全健康管控體系實(shí)施辦法》,牢固樹立“預(yù)防為主、安全第一”思想,加大安全隱患排查力度,堅(jiān)持“三級(jí)隱患”的排查和落實(shí),常抓不懈。認(rèn)真抓好周五安全日活動(dòng),不斷強(qiáng)化職工的安全意識(shí)。上半年公司安全工作小組對(duì)兩個(gè)裝運(yùn)區(qū)及煤質(zhì)科共組織隱患排查8次,共查處一般安全隱患29項(xiàng),各單位要求均按時(shí)組織了整改驗(yàn)收,及時(shí)消除了安全隱患,保證了上半年安全目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

下半年工作安排一、主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)安排

1、銷量:140萬(wàn)噸,全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)300萬(wàn)噸;2、銷售收人:15億元,全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)35億元;3、利潤(rùn):480萬(wàn)元,全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)元;

二、下半年,是我們實(shí)現(xiàn)全年的工作目標(biāo)和任務(wù)的關(guān)鍵期。黨政工團(tuán)將進(jìn)一步緊密配合,圍繞下半年工作目標(biāo)和任務(wù),廣泛利用各種宣傳媒體和手段,進(jìn)一步加大宣傳、發(fā)動(dòng)力度,進(jìn)一步彰顯解放思想、不畏艱難、勇于創(chuàng)新、頑強(qiáng)拼搏、永爭(zhēng)第一的豪邁精神,全面提振廣大干部職工完成全年工作目標(biāo)的信心和斗志,明確重點(diǎn),制定和落實(shí)措施、目標(biāo)層層分解,指標(biāo)層層落實(shí),細(xì)化分解,責(zé)任到人,聚精會(huì)神謀發(fā)展,力爭(zhēng)全面實(shí)現(xiàn)全年工作目標(biāo)。

三、進(jìn)一步解放思想,創(chuàng)新管理,加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變步伐,全面促進(jìn)物流貿(mào)易工作的快速發(fā)展。繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)董傳彤董事長(zhǎng)在集團(tuán)公司轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式推進(jìn)會(huì)的重要講話精神,積極探索開發(fā)多品種經(jīng)營(yíng),擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)品種的途徑,進(jìn)一步加大物流貿(mào)易的品種和用戶開發(fā)力度,增加物流實(shí)物貿(mào)易量,是我們下半年年物流貿(mào)易發(fā)展工作的重點(diǎn),也是我們實(shí)現(xiàn)全年銷售收入目標(biāo)的重要環(huán)節(jié),更是我們今后抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的必由之路。我們將認(rèn)真總結(jié)和借鑒兄弟單位經(jīng)驗(yàn),完善物流貿(mào)易流程,規(guī)范物流貿(mào)易考核體系,強(qiáng)化目標(biāo)責(zé)任考核,在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)和資源的同時(shí),積極培育和開發(fā)好新的外部市場(chǎng)和外部資源,逐步加大和擴(kuò)大實(shí)物貿(mào)易合作力度,特別是要積極探索非煤產(chǎn)品實(shí)物貿(mào)易增長(zhǎng)和突破地域空間局限的途徑和辦法,通過(guò)加快租賃煤場(chǎng)、租賃貨位、宣運(yùn)貨位改造的實(shí)施,為公司增收、增效尋找出新的增長(zhǎng)點(diǎn),確保公司全年銷售收入和利潤(rùn)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),為集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)物流大發(fā)展、落實(shí)新目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)新跨越打下基礎(chǔ)。要解放思想,轉(zhuǎn)變觀念,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新,整合、優(yōu)化社會(huì)資源配置,努力實(shí)現(xiàn)由物流運(yùn)營(yíng)商向物流集成商的發(fā)展,做大、做強(qiáng)、做實(shí)物流產(chǎn)業(yè),實(shí)現(xiàn)物流貿(mào)易大發(fā)展,實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展新跨越。

四、繼續(xù)認(rèn)真實(shí)施兩條腿走路、兩條線發(fā)展的營(yíng)銷戰(zhàn)略,著重抓好重點(diǎn)用戶和重點(diǎn)合同的落實(shí)。由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)速度的持續(xù)放緩,再加上國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)打壓政策效力的逐漸顯現(xiàn),使鋼鐵行業(yè)出口和國(guó)內(nèi)需求持續(xù)出現(xiàn)疲態(tài),進(jìn)而嚴(yán)重影響了鋼鐵行業(yè)的整體復(fù)蘇,給冶金

煤銷售市場(chǎng)帶來(lái)不利影響,特別是由于通貨膨脹的預(yù)期這些都給我們下半年銷售工作帶來(lái)了許多不確定性。圍繞全年的工作目標(biāo),我們要進(jìn)一步加大市場(chǎng)和煤源的開發(fā)力度。繼續(xù)落實(shí)“西引東聯(lián)、南上北下,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的工作思路和措施,穩(wěn)步實(shí)施兩條線發(fā)展、兩條腿走路的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,加強(qiáng)煤質(zhì)煤量管理,實(shí)施精煤發(fā)展戰(zhàn)略,敏銳捕捉市場(chǎng)信息,根據(jù)市場(chǎng)變化,及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu),做好主焦、1/3焦和動(dòng)力煤等品種銷售的銜接轉(zhuǎn)換,做好煤源和請(qǐng)批車及煤量的適量庫(kù)存等組織環(huán)節(jié)控制,規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),抓住市場(chǎng)有利時(shí)機(jī),實(shí)現(xiàn)增量、增效目標(biāo)。一手開發(fā)新市場(chǎng),一手開發(fā)新貨源。做到超前謀劃,先人一步,搶先占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn),不斷探尋新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。要采取積極的、靈活的銷售策略,適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu),在保證重點(diǎn)用戶的基礎(chǔ)上,積極開發(fā)量大、信譽(yù)好、價(jià)格高、社會(huì)關(guān)系廣、相對(duì)穩(wěn)定的客戶,確保全年280萬(wàn)噸銷量目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

五、繼續(xù)強(qiáng)化鐵路調(diào)運(yùn),以路運(yùn)促銷量,確保全年銷量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。我們將繼續(xù)貫徹“以路運(yùn)保銷量”的指導(dǎo)思想,在加大煤源組織力度的同時(shí),繼續(xù)加強(qiáng)和北京路局的溝通和聯(lián)系,特別是密切和宣化、下花園車站領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員的溝通,加強(qiáng)信息反饋,及時(shí)根據(jù)變化,調(diào)整調(diào)運(yùn)策略,重點(diǎn)抓好和宣化站的發(fā)運(yùn),力爭(zhēng)減少異型車的發(fā)運(yùn)。通過(guò)明確值班人員責(zé)任,進(jìn)一步強(qiáng)化貨源、周轉(zhuǎn)、運(yùn)輸、場(chǎng)地堆放、存放時(shí)間、裝車質(zhì)量和效率等各個(gè)細(xì)節(jié)組織管理,及時(shí)了解和掌握鐵路路況信息,繼續(xù)強(qiáng)化效益優(yōu)先、重點(diǎn)客戶優(yōu)先的報(bào)請(qǐng)批車原則落實(shí),優(yōu)化鐵路報(bào)批客戶,組織協(xié)調(diào)好報(bào)請(qǐng)批車順序,提高車皮報(bào)批兌現(xiàn)率,

確保全年路運(yùn)目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)。

六、加快公司資金周轉(zhuǎn),保持合理的周轉(zhuǎn)速度,是保證公司持續(xù)穩(wěn)定正常運(yùn)營(yíng)的必要條件。應(yīng)收賬款的及時(shí)回收不僅關(guān)系到公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的控制和管理,更關(guān)系到我們公司的今后發(fā)展速度。隨著公司物流業(yè)務(wù)做強(qiáng)做大,貨款的及時(shí)回收將成為我們今年經(jīng)營(yíng)工作的重中之重。我們要繼續(xù)強(qiáng)化貨款回收責(zé)任管理,加大貨款清欠力度,通過(guò)不斷完善貨款回收制度,進(jìn)一步規(guī)范銷售人員經(jīng)營(yíng)行為,增強(qiáng)銷售人員的責(zé)任意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),有效緩解因貨款不能及時(shí)回收周轉(zhuǎn)給我們帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)困難和壓力。要繼續(xù)認(rèn)真落實(shí)公司《貨款回收暫行考核管理辦法》,繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)公司主管領(lǐng)導(dǎo)、銷售業(yè)務(wù)人員的目標(biāo)責(zé)任管理考核,切實(shí)落實(shí)獎(jiǎng)懲制度。嚴(yán)格明確對(duì)非重點(diǎn)用戶和重點(diǎn)用戶的劃分,采取對(duì)非重點(diǎn)用戶不得拖欠,重點(diǎn)用戶設(shè)置警戒線的辦法,嚴(yán)格加以控制,確保應(yīng)收貨款在受控狀態(tài)下的正常穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)控制,保證經(jīng)營(yíng)資金的運(yùn)營(yíng)安全,有效降低和規(guī)避市場(chǎng)資金運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),加速資金周轉(zhuǎn)的速度,提高資金的使用效率,為公司實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展創(chuàng)造充分必要條件。

七、繼續(xù)認(rèn)真落實(shí)“安全第一”方針,強(qiáng)化安全“三級(jí)隱患”的排查力度。通過(guò)規(guī)范運(yùn)行“安全健康管控體系”的落實(shí),全面貫徹落實(shí)“安全第一”方針。認(rèn)真做好“雨季三防”,在兩個(gè)裝運(yùn)區(qū)認(rèn)真組織好安全生產(chǎn)無(wú)事故活動(dòng),進(jìn)一步加強(qiáng)日常安全隱患排查力度,杜絕“三違”行為發(fā)生,充分利用班前班后會(huì),加強(qiáng)職工安全教育,落實(shí)好周五安全活動(dòng)日活動(dòng)。公司安全工作小組加大對(duì)各生產(chǎn)單位的安全

隱患排查檢查力度和頻次,有效消除安全隱患,確保全年安全目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。建議

由于做非煤業(yè)務(wù),導(dǎo)致正常稅負(fù)偏低,現(xiàn)已引起張家口市、宣化縣稅務(wù)部門關(guān)注。為了順利完成張礦集團(tuán)201*年的銷售收入指標(biāo),我們建議:

1、由集團(tuán)公司出面協(xié)調(diào)市、縣兩級(jí)稅務(wù)部門,使非煤貿(mào)易業(yè)務(wù)順利運(yùn)作下去;

2、由集團(tuán)公司統(tǒng)一協(xié)調(diào),將張礦集團(tuán)內(nèi)部所有煤炭生產(chǎn)單位的銷售業(yè)務(wù)由我公司集中統(tǒng)一結(jié)算,各生產(chǎn)單位出讓一定的價(jià)差,來(lái)彌補(bǔ)我公司因做鋼材業(yè)務(wù),而導(dǎo)致稅負(fù)降低的現(xiàn)象;

3、由集團(tuán)公司注入資金,解決我公司因無(wú)資金,導(dǎo)致煤炭經(jīng)銷業(yè)務(wù)利差低的問(wèn)題;

4、為避免稅務(wù)部門關(guān)注,請(qǐng)集團(tuán)公司將下半年的非煤業(yè)務(wù)從我公司轉(zhuǎn)由物貿(mào)公司運(yùn)作。

201*年6月14日

友情提示:本文中關(guān)于《煤炭經(jīng)營(yíng)公司201*半年總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用,煤炭經(jīng)營(yíng)公司201*半年總結(jié):該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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