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煤炭銷售工作總結(jié)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-26 22:28:41 | 移動端:煤炭銷售工作總結(jié)

煤炭銷售工作總結(jié)

煤炭購銷部工作匯報

7月7日供銷分公司正式掛牌成立,煤炭購銷部人員于8月初陸續(xù)到位,定員定編5人。為了完成渝能公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,煤炭購銷部全體人員群策群力,在8月份實現(xiàn)了煤炭購銷工作零的突破,現(xiàn)對兩個月來煤炭購銷部的工作匯報如下:一、經(jīng)營思路及業(yè)績

煤炭購銷部剛剛成立,工作人員來自各個行業(yè),對煤炭購銷業(yè)務(wù)都不熟悉,加之沒有客戶資源,沒有煤炭資源,在此情況下,經(jīng)過多方考證和走訪,最終形成了一個思路,就是利用我公司現(xiàn)金流進(jìn)行煤炭購銷工作,在南桐礦業(yè)公司的支持下,煤炭購銷部積極尋找供煤單位,采取直供的方式(供貨方自行負(fù)責(zé)煤炭的數(shù)量、質(zhì)量),于8月13日實現(xiàn)了突破,既啟動了煤炭購銷業(yè)務(wù),又直接鍛煉了隊伍,使工作人員初步了解了煤炭購銷業(yè)務(wù)的流程。由于煤炭直供給南桐礦業(yè)公司,大大降低了我公司的資金風(fēng)險。到9月9日為止,實現(xiàn)了原煤購銷3255噸、精煤購銷1319噸的購銷業(yè)績。二、客戶調(diào)研

沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán),煤炭購銷部首要的工作就是展開市場調(diào)研,了解供方市場,調(diào)查需方市場,兩個月時間,我們走訪了桐梓、大方、遵義、萬盛各區(qū)縣境內(nèi)的部分煤炭生產(chǎn)、加工、貿(mào)易企業(yè),以及遵義縣境內(nèi)的部分用戶單位:桐梓走訪了徐礦集團(tuán)的花秋一礦、二礦,渝能的官倉、吉源煤礦。

遵義走訪了南江貿(mào)易公司、三才洗選廠、三辰貿(mào)易、拉法基水泥廠、遵義氧化

鋁公司,鴨溪電廠等單位

萬盛走訪了南桐礦業(yè)、新博洗選廠、長源煤業(yè)、振興煤業(yè)、瑞豪貿(mào)易公司從走訪中我們了解到,現(xiàn)鴨溪電廠庫存在5萬噸左右,該廠每天正常耗煤量約1201*噸左右,進(jìn)煤量每天為9000噸左右,日耗庫存3000噸,在此情況下,電廠已經(jīng)停運2臺30萬千瓦的機(jī)組。遵義氧化鋁廠全年用煤量約為70萬噸,每天耗煤約201*噸左右。

現(xiàn)給我公司供貨的單位中:長源煤業(yè)庫存在4000噸左右,瑞豪貿(mào)易公司庫存在201*多噸,新博洗選廠日產(chǎn)200多噸精煤。三、合同管理

所有的煤炭購銷業(yè)務(wù)均簽訂了煤炭買賣合同,嚴(yán)格按照合同的會簽制度,層層審核,嚴(yán)格按照合同簽署授權(quán)委托的內(nèi)容與范圍進(jìn)行合同的簽署。在合同的管理方面,專人負(fù)責(zé),分類管理。四、隊伍與制度的建設(shè)

為盡快進(jìn)入角色,適應(yīng)煤炭的購銷工作,除用傳、幫、帶的方式直接參與煤炭的購銷工作,還不定期的組織大家進(jìn)行理論培訓(xùn),F(xiàn)正在制訂系統(tǒng)的培訓(xùn)方案,要讓煤炭購銷部的每一位員工在最短的時間內(nèi)從門外漢成為煤炭購銷行業(yè)的熟練人才。

在制度建設(shè)方面,正在制訂各工種崗位責(zé)任制并逐步完善煤炭銷售管理辦法、煤炭外購管理辦法等內(nèi)控制度。五、存在的問題1、煤難買

目前貴州地區(qū)的煤礦受整合這個大政策的影響,50%以上的煤礦停產(chǎn)整頓,產(chǎn)能大幅下降,加之貴州地區(qū)嚴(yán)重干旱,水電無法正常運行,所以礦井所產(chǎn)原煤主要用于完成電煤任務(wù),不能外賣。尤其是近段時間,因為全國少數(shù)民族運動會在貴州召開,貴州省公安廳下文,在9月4日至9月21日期間停止炸藥的供應(yīng),所有煤礦被迫停產(chǎn),造成煤炭更加緊張。

在價格上,貴州各地加大征收煤炭出境調(diào)節(jié)基金的力度,間接促使煤炭價格上漲,增大采購成本,加大了貿(mào)易難度。現(xiàn)遵義縣調(diào)節(jié)基金為150元/噸,畢節(jié)地區(qū)為250元/噸,桐梓縣為80元/噸,地區(qū)不同,煤炭出境調(diào)節(jié)基金不相同。2、煤難運

貴州省確保電煤的九大措施中,明確封關(guān)政策,動用各種手段,把持鐵路、公路各個關(guān)口,嚴(yán)控煤炭外流。針對電煤任務(wù),對政府各級領(lǐng)導(dǎo)啟動問責(zé)制,加大處罰力度,更加大了煤炭的流通難度。據(jù)了解,途徑遵義的煤炭,多數(shù)被以種種理由沒收或強(qiáng)行送往電廠充電煤。3、質(zhì)難控

經(jīng)過與多家煤炭用戶單位接觸,在《煤炭買賣合同》中都有煤質(zhì)不達(dá)標(biāo)被沒收的條款,現(xiàn)在原煤比較緊俏,所有礦井均為先款后貨,挖出什么煤就供應(yīng)什么煤,煤質(zhì)不穩(wěn)定。由于我公司無配煤場地和人員,無法掌控質(zhì)量。在運輸過程中,換煤現(xiàn)象嚴(yán)重,基本形成流水線作業(yè),在10來分鐘之內(nèi),就能夠完成整車煤的卸裝流程,讓人防不勝防。

目前,我公司正處于建設(shè)過程中,部分設(shè)備未到位,如計量衡、煤質(zhì)化驗室等,造成了我公司在煤炭購銷工作中無法計量,也無法掌握煤炭的準(zhǔn)確質(zhì)量。

但質(zhì)量是煤炭購銷中最關(guān)鍵部分,水分、硫份、熱值的偏差將決定煤炭是否合格,煤質(zhì)是肉眼無法分辨的,只能依靠設(shè)備來進(jìn)行化驗分析。

鑒于以上情況,建議在保證資金安全的前提下,逐步有序的開展煤炭購銷業(yè)務(wù)。

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****年度工作總結(jié)

鐵運公司

今年以來,鐵運公司在集團(tuán)公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下;在主管領(lǐng)導(dǎo)的直接帶領(lǐng)下;在鄧小平理論和“三個代表”重要思想指導(dǎo)下。部門人員認(rèn)真貫徹黨的基本路線、方針、政策,認(rèn)真學(xué)習(xí)“科學(xué)發(fā)展觀”的一系列論述和“焦裕祿精神”,認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司的各項規(guī)章制度,緊緊圍繞《****年公司工作大綱》開展工作,使鐵運工作能夠順利開展,基本達(dá)到產(chǎn)銷平衡,圓滿完成集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù),F(xiàn)將工作匯報如下:

一、學(xué)習(xí)方面

積極學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀精神,認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司的各項規(guī)章制度及下發(fā)的文件精神,學(xué)習(xí)“焦裕祿精神”,落實“一線服務(wù)年”活動等,學(xué)習(xí)《****年工作大綱》的具體內(nèi)容,定期或不定期召開班組長會議和部門職工會議,學(xué)習(xí)和傳達(dá)文件精神,法律知識等,并對工作定期進(jìn)行總結(jié),好的給予發(fā)揚(yáng),不正確的給予改正。抓好職工的思想教育和業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí),促使職工提高思想覺悟和業(yè)務(wù)水平,端正服務(wù)態(tài)度,提高服務(wù)質(zhì)量。部門人員齊心協(xié)力,心往一處想,勁往一處使,預(yù)防漏洞發(fā)生,使鐵運工作順利開展。

二、具體工作

1、按照《****年度工作大綱》的具體要求,今年1-11,共銷售原煤465331.79噸,其中末煤287627.3萬噸,粉煤177704.49噸,基本完成煤炭外運銷售任務(wù)。各種費用嚴(yán)格控制,執(zhí)行公司下達(dá)的分解分管指標(biāo)管理。針對今年前半年煤炭市場疲軟存煤較多,對此我們就想方設(shè)法,頂著壓力,迎難而上。首先爭取集團(tuán)公司有關(guān)部門的支持,積極加強(qiáng)與新老用戶聯(lián)系,大搞優(yōu)質(zhì)服務(wù),用真情打動用戶;其次是采取有效措施,積極開拓煤炭市場,了解周邊市場情況,征求用戶意見,增大銷售量。后半年市場發(fā)生變化,積極與地銷公司搞好配合,力求達(dá)到用戶滿意;同時不斷的了解煤炭市場行情,掌握市場動態(tài),分析市場變化,給領(lǐng)導(dǎo)及時反饋信息,提出合理化建議。

外部市場開發(fā)。在今年4、5月份,煤炭市場發(fā)生一些變化,市場需求下降,造成原煤庫存加大,于此同時由于生產(chǎn)條件發(fā)生變化,煤質(zhì)出現(xiàn)反復(fù),這些問題給工作造成很大壓力;對此我們積極走出去開發(fā)市場,對山東棗莊、菏澤等地區(qū)實施了走出去、請進(jìn)來的辦法,進(jìn)行了市場開發(fā)。同時對電廠用戶利用多方關(guān)系進(jìn)行深入瓦解,確保了新用戶的開發(fā),同時執(zhí)行一個地區(qū),一個廠家一個價格的銷售方式,一年來共開發(fā)二十多家新用戶,為銷售外運工作打下了堅實基礎(chǔ)。

2、完善制度建設(shè),加強(qiáng)紀(jì)律約束。銷售工作是企業(yè)對

外窗口,沒有規(guī)范的制度和措施,會直接影響企業(yè)形象。年初我們針對部門工種多,環(huán)節(jié)多,崗位分散等特點,對崗位責(zé)任制、鐵運公司管理辦法、管理細(xì)則及有關(guān)人員的分工情況做了進(jìn)一步的修訂和完善。建立有考勤制度、注銷假制度、請報車制度、材料管理等,要求部門人員都能夠嚴(yán)格遵守。還制定有關(guān)的獎罰制度。以制度約束人,讓人人遵守制度,按照分工各負(fù)其責(zé),搞好本職工作。同時加強(qiáng)材料使用的跟蹤管理,杜絕材料消耗漏洞,把好計劃關(guān),促進(jìn)了材料消耗規(guī)范有序,增強(qiáng)成本意識,嚴(yán)格材料消耗,努力實現(xiàn)節(jié)能降耗。

3、今年以來,我們對裝車班工作高度重視,為保證煤炭外運工作順利進(jìn)行,在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的大力支持下,更換了已使用30余年的裝車牽引鐵牛機(jī)械,安裝了新的裝車牽引系統(tǒng),圓滿完成了鐵牛機(jī)房導(dǎo)向輪延伸平直等,改造后新系統(tǒng)牽引力大,雙速運行,節(jié)省時間,增加稱重車輛兩節(jié),逐步解決劃線計量不準(zhǔn)的弊端,為保證銷售外運工作奠定了基礎(chǔ)。

4、為確保鐵運工作順利開展,保證專線暢通。一年來,多次對道口、巡山人員進(jìn)行組織學(xué)習(xí),強(qiáng)化安全意識,并多次組織有關(guān)人員對專線細(xì)致考察,查找病害,做到心中有數(shù);在汛期到來之前,組織人員對沿線進(jìn)行了清障,保證汛期水渠暢通,在每場大雨過后,組織有關(guān)人員認(rèn)真查看,清除隱

患。另外,我們分別在今年6月份和11月份對專線信號電纜和道口進(jìn)行了更換及大修,在搞好本職工作的同時積極配合杜甫街道辦搞好創(chuàng)建工作。一年來沒有發(fā)生一起大小事故,為保證專線工作有條不紊的順利進(jìn)行奠定了基礎(chǔ)。

5、積極深入一線,做好所包對職工的思想教育工作,經(jīng)常參加所包隊的安全生產(chǎn)例會,與職工同志們談心,耐心傾聽他們的真實想法,并進(jìn)行耐心指導(dǎo),解除他們的后顧之憂,使他們?nèi)硇牡耐度氲桨踩a(chǎn)中去,時刻提醒他們“安全第一,以人為本”的重要性。經(jīng)常不斷的下井體驗一線職工的工作,并提出自己的合理化建議,為企業(yè)的安全生產(chǎn)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

三、總結(jié)經(jīng)驗,查找不足。

今年本部門能夠圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的各項工作任務(wù),是和集團(tuán)公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和本部門領(lǐng)導(dǎo)的工作作風(fēng),以及全體職工的努力分不開的。領(lǐng)導(dǎo)能夠以身作則,迎難而上,強(qiáng)硬的工作作風(fēng)為全體職工做了表率作用,全體職工工作作風(fēng)端正,盡職盡責(zé),嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度,把工作放在第一位,為圓滿完成各項任務(wù)打下了堅實基礎(chǔ)。

雖然本部門在****年取得了一定成績,但回顧這一年來的工作還存在一些問題和不足,一是學(xué)習(xí)不夠深入,重視程度不足。二是開拓意識不強(qiáng)、敬業(yè)精神不足。三是工作不細(xì)致、落實不到位。作風(fēng)還不夠扎實。四是思想認(rèn)識不到位,

有自我滿足情緒。結(jié)合到實際工作中,主要表現(xiàn)在服務(wù)意識不強(qiáng),開拓市場能力不夠,調(diào)查市場不及時。

針對存在的問題,我們將在以后的學(xué)習(xí)和工作中,認(rèn)真反思加以改進(jìn),時時開展自我批評,扎實做好每一項工作,提高自身綜合素質(zhì)。

****年本部門雖然取得了一定的成績,但與集團(tuán)公司的要求還有一定距離。在今后的工作中,我們要學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗,吸取壞的教訓(xùn),經(jīng)常了解市場信息,與新老用戶保持聯(lián)系,本著“想用戶所想,急用戶所急”的原則大搞優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時搞好黨風(fēng)廉政建設(shè),堅持原則,做到“公平、公開、公正”,以最大的熱情服務(wù)好用戶,創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境,樹立企業(yè)良好形象,力爭在新的一年里,為集團(tuán)公司做更大的貢獻(xiàn)。

****年12月4日

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