淘寶創(chuàng)業(yè)須知：淘寶服裝類店鋪推廣經(jīng)驗總結精華

淘寶創(chuàng)業(yè)須知：淘寶服裝類店鋪推廣經(jīng)驗總結精華

前幾天有幾個深圳地區(qū)的淘寶客戶來公司看服裝新款樣品的時候，我們談到了一些關于淘寶開店遇到的一些問題，這幾個客戶都是在淘寶做外貿(mào)女裝的，跟米蘭服飾已經(jīng)合作了4年，在隨后的飯桌上他們談到，現(xiàn)在淘寶的女裝上升勢頭非常猛，尤其是外貿(mào)女裝帶來的強大市場沖擊力帶動了整個服裝行業(yè)的發(fā)展，淘寶的女裝店鋪日益增多，競爭是比較大的，很多人都在外貿(mào)服飾這一塊撈到了自己的第一桶金，當然，行業(yè)的發(fā)展也使得米蘭女裝的淘寶客戶成倍增長。

另外，她們還談到了現(xiàn)在淘寶的一些問題，包括推廣方法、推廣費用、售后服務及同行業(yè)的不當競爭等等。現(xiàn)在我就這些問題給廣大淘寶店主一點建議：（以服裝行業(yè)為例）

首先在開淘寶店之前你必須有個好的貨源，切忌一步登天，如果你手上有充足的資金，可以去服裝批發(fā)市場看一看，各地都有比較出名的服裝批發(fā)市場，如深圳東門的白馬服裝批發(fā)市場，如果你手頭上的資金不是很多，那你可以去找一些網(wǎng)上批發(fā)商城，類似于米蘭女裝批發(fā)，5件起批1件代發(fā)的這種類型，一定要保證可以退貨的才行，目前，淘寶網(wǎng)對新開的店鋪都會有3個月的扶持期，過了扶持期就得靠自己的推廣能力了。

然后我們在推廣前先來確定幾個細節(jié)（很強大很給力）：

a.【淘寶店名非常重要】

你的店鋪名字是否讓人過目難忘，比如說：“衣拉客”，這是我在重慶市區(qū)看到的一家賣服飾的店鋪名，我看了一眼，到現(xiàn)在都記得。

b.【裝修淘寶店鋪】

服裝店是最講究店面裝修的，千萬不要舍不得那一兩百塊錢，對于自己不會設計div+css的店主來說，在淘寶買個模板是非常有必要的，誰都不會對裝修很差的店鋪留有什么好印象。

c.【寶貝圖片的拍攝及修正】

做服裝行業(yè)，拍攝技巧及圖片處理技巧也是非常重要的，同一款商品，你圖片處理的好與不好直接決定你的銷量。

d.【創(chuàng)建真假服飾對比欄】

這點對于提升店鋪信譽度有極大的幫助，同學們務必記住，我看了30多家代理米蘭女裝的淘寶賣家，有17家采用了真假服飾對比欄，幾乎每個單品都有，對比一下發(fā)現(xiàn)，有對比欄網(wǎng)店的營業(yè)額平均高出12萬之多，可見這是一個非常強大的心理暗示，本人強烈推薦。

那么，在淘寶網(wǎng)我們該如何推廣自己的店鋪呢？

1.【淘寶本身的推廣】

a.付費推廣當然是淘寶直通車最好；研究消費者信息，瀏覽，對比，確定賣家對象，消費者的心里是不一樣的，自然搜索習慣也不一樣了；

b.定期舉辦打折、促銷、特價活動，一定要每月定期舉辦，這樣的回頭客非常多的，最好把信息掛在你店鋪顯眼的位置。

c.【加入幫派和淘寶群！】

其實朋友多了路才能寬!剛進來的時候也許都是陌生人，可是時間久了就可以交到很多朋友。多參加活動有利于大家認識自己!!對于一些寫帖子就為了做廣告的,本人不是十分贊同！我相信很多人和我一樣討厭廣告貼！只有多參加幫派活動，才能讓別人自主的認識你，去了解你！

2.【淘寶以外的推廣】

由于淘寶做的是C2C，客戶覆蓋面是極其廣泛的，相對而言推廣是比較容易的。

a.關注一下淘寶客，這是一批非常好的推廣資源。因為只有成交了你才用支付傭金，沒成交的話就不用支付其實東西賣出去了，也不差那點傭金！這方法比較有保證！風險很小，對于一些資金不足的賣家來說是一種不錯的選擇。

b.拓展自己的網(wǎng)店，給自己的網(wǎng)店申請一個淘寶二級域名，淘寶會對有二級域名的商家一定的幫助，同時這個域名在外部推廣的時候別人很容易記住。

c.選擇一個單品參與團購網(wǎng)站的團購活動，這也是積累人氣非常好的方法，目前也有很多淘寶客戶在利用這個方法，幾天內(nèi)輕松突破千件，團購是不會虧本的，屬于薄利多銷，大家完全可以放心，當然，這對淘寶客戶要求比較高，你想想好自己的店鋪是否可以單天承受500-1000個訂單？

d.各種服裝論壇、百度貼吧、阿里旺旺、博客及微博，這些都是積累人氣的有效辦法。

怎么使回頭客越來越多？

做服裝行業(yè)無非就是做回頭客，誰的回頭客多，誰的生意就好，這也是口碑營銷的一種，帶來的客戶是幾何倍數(shù)的增長，不容小視。

a.售后服務一定要做好，做生意就是這樣，你沒有售后服務就不要談做生意，如果米蘭女裝沒有優(yōu)質的售后服務也不可能發(fā)展的這么大。

b.回復客戶的每條留言、評價，必須真誠對待，客戶感受到了你對他的尊重，他想不成為回頭客都難。

c.每次給顧客發(fā)貨的時候送上一件小禮品，附上一張小紙條：感謝您對本店的信任和關注，歡迎您的下次光臨。注意請手寫。

如何應對中差評？

首先尋找差評原因，及時與客戶進行溝通，如果是因為質量問題引起客戶不滿，可以主動進行協(xié)調(diào)賠款，或者直接退貨。

在回答差評時，態(tài)度一定要誠懇，這是一個關鍵，適當?shù)臅r候運用一下幽默調(diào)節(jié)一下尷尬氣氛也是很有必要的。

如果遇到的客戶是惡意評價，那請你趕快搜集證據(jù)，并把它制作成一個精美的帖子在淘寶論壇發(fā)布，你的點擊率會很高，你的店鋪的曝光度也隨之提升，可謂一箭雙雕啊。

另外，需要同學們記�。簞�(chuàng)業(yè)很艱辛，一定要堅持！服裝行業(yè)永遠都是春天！

擴展閱讀：開淘寶服裝店經(jīng)驗

開淘寶服裝店經(jīng)驗

一、網(wǎng)上開服裝店經(jīng)驗分享

在網(wǎng)上開服裝網(wǎng)店有一段時間了，其中有甜有苦，當然也學到了很多東西。下面，我就把一些網(wǎng)上開店經(jīng)驗告訴大家。

1：選擇好方向：就是已經(jīng)決定經(jīng)營男裝，或者。女裝，要做到頭腦要很清楚，不要一到服裝批發(fā)市場，看什么都好，什么都想做。你一定要有一個清晰的思路，做服裝最好是專一如果你的店鋪很大，可以做男裝，或者女裝。不要到了市場忘記自己來做什么的。不要讓別的東西影響你的思路。

2：選擇好了服裝就要給你的服裝定位，是做品牌，還是做學生服裝。還是中老年服裝。還是童裝。真對你所要進貨的服裝進行市場調(diào)查。例如：你做大學生服裝，運動休閑系列。你就要先到批發(fā)市場了解批發(fā)的價格。所有批發(fā)運動系列是批發(fā)商你都要了解。拿本子記住誰家批發(fā)什么樣的運動服裝。什么樣的價格。誰家批發(fā)的好。誰家進貨的人多，誰的店的生意旺�？梢砸�一張名片標明，你都要牢記在心，這就是你的財富。另外觀察來進貨的人，都進什么樣的貨，在哪里賣，如果你發(fā)現(xiàn)這個人總來進貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了�？此�是怎么樣經(jīng)營的，怎么樣銷售的。這樣你心理基本對你要進的服裝有一定的了解。在對你馬上開店有很大的幫助。

3：一切準備好了，現(xiàn)在就進貨，如果你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子，可以和經(jīng)銷商談價格，因為你可以說出別人家服裝的價格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出來老板的問題的，中國有句話：叫知己知比，百戰(zhàn)百勝。這樣在第一次進貨就不會多花大頭錢，還為了拉你這樣的客戶給你優(yōu)惠。

4：在進貨當中要注意有很多的衣托，假裝也是來進貨的，新手是很容易上當?shù)�，看別人搶購，自己怕晚了沒有貨，也去搶購。新手看不出來，是真是假，在這樣的情況下，別人拿貨的人還很多，你還擔心會被騙。你可以采取。讓別的批發(fā)商幫你進幾件，因為你進的少老板是不批發(fā)給你的，就是批發(fā)給你也是很高的價格，你給幫你的人每件衣服加點錢，就可以批發(fā)到你想要進貨的衣服了，比你在老板那里批發(fā)省很多的錢，回去看看，如果好賣，賣的好，就可以根據(jù)需要來進貨了。這樣不會上當。前提是批發(fā)商不認識你的情況下完成。5：進完了貨要對網(wǎng)店裝修。網(wǎng)店裝修主要注意兩點：1)特色可以吸引客人，讓客人更注意您的商品。2)專業(yè)可以讓客人信服，這樣更容易積累客戶資源，讓您的店鋪增加更多的回頭客。

6：隨時掌握市場行情，發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價格調(diào)整，你也要馬上調(diào)整你的價格。賣多少，怎么賣，自己拿主義了。

二、服裝進貨經(jīng)驗分享

1：批發(fā)市場進貨

這是最常見的進貨渠道，如果你的小店是經(jīng)營服裝，那么你可以去周圍一些大型的服務批發(fā)市場進貨，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關系。

2：廠家進貨

廠家進貨也是一個常見的渠道，去廠家進貨，可以拿到同樣質量更低的進貨價，但是一次進貨金額通常會要求會比較高。經(jīng)營網(wǎng)店，最好認識在廠家工作的朋友，現(xiàn)在有很多服裝廠招淘寶代理，可一件代發(fā)，這樣就少了很多風險。東莞澤天時尚女裝生產(chǎn)可提供該項服務2521671171（有圖）

3：關注外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品

目前許多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會有一些剩余產(chǎn)品處理，價格通常十分低廉，通常為正常價格的2-4折，這是一個不錯的進貨渠道。2521671171（有圖）

4：買入庫存積壓或清倉處理產(chǎn)品

因為急于處理，這類商品的價格通常是極低的，如果你有足夠的侃價能力，可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以，你要經(jīng)常去市場上轉轉，密切關注市場變化。另外，重要一點要經(jīng)常去相關B2B網(wǎng)站上搜尋一些價廉物美的庫存產(chǎn)品，我就經(jīng)常去網(wǎng)上淘一些價廉物美的庫存工藝品，主要是相框、小掛件等一些庫存工藝品禮品，這些工藝品都是外貿(mào)產(chǎn)品，質量大部分都沒有問題。

5：拿到國外打折商品

在國外可以拿到誘人的打折名牌產(chǎn)品，即使售價是傳統(tǒng)商場的4至7折，也還有10%至40%的利潤空間。一些英語能力強的賣家還可以通過代購外國網(wǎng)站商品賺取差價，這種方式無需資金的投入，也沒有積壓貨品的風險。

6：尋找特別的進貨渠道比如，如果你在香港或國外有親戚或朋友，可以由他們幫忙，進到一些國內(nèi)市場上看不到的商品。如果你是在深圳珠海這樣的地方，甚至可以辦一張通行證，自己出去香港、澳門進貨。

三、在網(wǎng)上開服裝店最重要的就是堅持！

如果你不能堅持半年以上，半年內(nèi)每個努力工作，那就你不用開網(wǎng)店了，建議你也不用做其他的創(chuàng)業(yè)啦！因為結果都一樣是失敗！

今天公司組織學習《稻盛和夫經(jīng)營十二條法則》，我個人認為學習的內(nèi)容與我們每個想創(chuàng)業(yè)、想開服裝店，做服裝批發(fā)生意的年青人惜惜相關，能用幾十年創(chuàng)造出兩家世界500強企業(yè)的經(jīng)營哲學與我們想開服裝店，做服裝批發(fā)生意如何惜惜相關？我們就一起學習學習稻盛和夫經(jīng)營十二條法則吧，相信您一定有收獲！從現(xiàn)在開始一定都不晚！相信自己！您能行！期待我們能一起去“盛和墅”學習！

1：明確事業(yè)的目的和意義

“企業(yè)首先樹立光明正大的、符合大義名分的、崇高的事業(yè)目的。”稻盛和夫說。

“經(jīng)營的真義是：經(jīng)營者必須為員工物質和精神兩方面的幸福殫精竭慮，傾盡全力，必須超脫私心，讓企業(yè)擁有大義名分�！钡臼⒑头蛘f，這種光明正大的事業(yè)目的最能激發(fā)員工內(nèi)心的共鳴，獲取他們對企業(yè)長時間、全方位的協(xié)助。

稻盛和夫回憶說，自己在創(chuàng)立京瓷時就遭遇過“事業(yè)目的究竟是什么”的重大考驗�！爱敃r的我還不懂這一條經(jīng)營大原則，對事業(yè)的定位是活用自己的制陶技術，通過開發(fā)新產(chǎn)品來問世。但當時的日本輕視技術，重視學歷，對人的實力并不予恰當評價。為此，我對自己初次就職的公司大失所望。在我成立新公司時，就理直氣壯地提出以推廣新穎的制陶技術為經(jīng)營目的�！�

2：設立具體目標與員工共有

“設計具體的目標就是將銷售額、利潤等用準確的數(shù)字明確地表示出來，比如企業(yè)今年的年銷售額是1億日元，明年要達到2億日元，這種目標在空間和時間上都必須明確�！钡臼⒑头蚪忉屨f，空間上明確，即目標不是全公司的一個抽象數(shù)字，而是要分解到各部門的詳細資料；時間上明確，即不僅設定年度目標，還要設定月度目標。惟此，員工們才能明白自己每一天的任務。每天的目標達成了，積累起來，月度、年度的經(jīng)營目標也自然達成了。但他不主張設立長期的經(jīng)營目標�！耙驗榧词乖O立了，其間也可能有超出預想的市場變動，這樣計劃本身就失去了意義�！钡臼⒑头蚪ㄗh，不嚴肅的、無把握兌現(xiàn)的所謂計劃，以不設為好。員工見多了這樣的計劃，會產(chǎn)生“反正完不成也沒有關系”的想法，甚至漠視這個計劃，一旦經(jīng)營者再次揭示經(jīng)營目標，員工反而失去了向目標挑戰(zhàn)的熱情。他說，日復一日，踏踏實實完成每一天的目標至關重要。

3：要有滲透到潛意識的愿望

“無論如何也要達成目標，這一愿望的強烈程度是事情成敗的關鍵�！钡臼⒑头蛘J為，一旦驅動了潛意識，就更能有效地拓展經(jīng)營。

稻盛和夫舉例說，1983年夏天，他在參與通訊事業(yè)（這個事業(yè)現(xiàn)在發(fā)展成為KDII）時，就在潛意識地支撐下迅速推進了事業(yè)的發(fā)展�！霸趨⒓右恍┙�(jīng)濟團體聚會，并與通訊領域技術專家邂逅時，原不過是隔桌飲酒、萍水相逢，然而強烈愿望已經(jīng)滲透到潛意識，我將這一次次地偶然邂逅變作良機，最終推動了事業(yè)成功，這是潛意識的功勞。但是，進入這個境界之前必須反復繼續(xù)，必須全身心投入，不斷驅動潛意識。如果對要做的事不肯深思，甚至朝秦暮楚，那它絕對不會進入潛意識，只有持續(xù)火一樣的熾熱愿望，才能啟動潛意識為你效勞�！�

4：付出不亞于任何人的努力

“成功沒有捷徑，努力才是通往成功的光明大道�！钡臼⒑头蛘J為，企業(yè)發(fā)展的要訣一點不難，認真做實事，一步一步踏踏實實，持續(xù)付出不亞于任何人的努力，精益求精，持之以恒。“京瓷僅用了不到半個世紀的時間就成長發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，除了努力以外，可以說別無他因�！彼�認為，京瓷的努力不是普通的一般的努力，而是不亞于任何人的努力�！安粊営谌魏稳恕边@幾個字才是關鍵的，否則企業(yè)沒有今天的繁榮�！熬┐蓜�(chuàng)業(yè)之初既無足夠的資金和設備，又無經(jīng)營的經(jīng)驗和設計，唯一的資本只有無盡的努力，真可謂夜以繼日、晝夜不分、努力工作，每天忙得連何時回家、何時睡覺都不知道，大家都筋疲力盡，但大家都堅持了下去，最終成就了今天的京瓷。”

5：銷售最大化，經(jīng)費最小化

“利潤無須強求，量入為出，利潤隨之而來�！钡臼⒑头蛘J為，京瓷成長為一個高效益的企業(yè)，原因不僅在于擁有其他公司無法仿效的獨創(chuàng)技術，開發(fā)了高附加值的產(chǎn)品，最大的原因還在于忠實貫徹了銷售額最大、經(jīng)費額最小的經(jīng)營原則，它構筑了讓經(jīng)營者可以看清經(jīng)營實況的管理系統(tǒng)，并使該系統(tǒng)有效運用。

“訂單增加、銷售擴大，企業(yè)處于發(fā)展期，也正是搞合理化建設、提高效率，變成高收益企業(yè)千載難逢的機會。但不少經(jīng)營者卻在公司景氣時放松管理，錯失良機�！彼�提醒說，要實施銷售最大、經(jīng)費最小的原則，必須建立一個系統(tǒng)，使每個部門，每月的經(jīng)費、明細一目了然。

6：定價即經(jīng)營

一般廠家以成本加利潤來定價格，但在激烈的市場競爭中，賣價往往先由市場決定，成本加利潤所定的價格，因為偏高而賣不動，不得已而降價，預想的利潤泡湯，極易陷入虧損狀態(tài)。對此，稻盛和夫認為，定價是領導的職責，價格應定在客戶樂意接受公司又盈利的交匯點上�！霸谡�確判斷產(chǎn)品價值的基礎上，尋求單個產(chǎn)品的利潤與銷售數(shù)量乘積為最大值的某一點。據(jù)此來定價，應該是顧客樂意付錢購買的最高價格。”

那么，在已定的價格下怎樣才能擠出利潤？他以技術開發(fā)人員這一崗位為例進行闡釋�！巴ǔＧ闆r下，人們都認為技術員的本職工作就是開發(fā)新產(chǎn)品、新技術。但我認為，這還不夠。只有在產(chǎn)品開發(fā)的同時就認真考慮降低成本，才有可能成為一個稱職優(yōu)秀的技術員。他必須在深思熟慮后定下的價格之內(nèi)，努力獲取最大利潤。為此，在滿足質量、規(guī)格等一切客戶要求的前提下，必須千方百計徹底降低制造成本。另外，定價、采購、壓縮生產(chǎn)成本，這三者必須聯(lián)動，定價不可孤立進行，就是說定價意味著對采購成本計生產(chǎn)成本負責，價格之所以要由經(jīng)營者親自決定，原因也在于此”。

7：經(jīng)營者意志變成員工意志

稻盛和夫認為，經(jīng)營需要洞穿巖石般的堅強意志。“目標就是經(jīng)營者的意志，但必須獲得員工的共鳴�！彼�表示，經(jīng)營也是心理學，員工一般不肯率先提出讓自己吃苦的高目標，絕對得由經(jīng)營者來下。但自上而下的高目標，需要自下而上的響應，就是經(jīng)營者的意志要成為員工的意志。

8：經(jīng)營者要有燃燒的斗魂

“經(jīng)營者需要強烈的斗爭心，其程度不亞于任何格斗�！钡臼⒑头蛘f。

但他同時認為，所謂斗魂不是粗野，并不是暴力，而是母親保衛(wèi)孩子時的不顧一切的勇氣�！爱旡椧u擊幼鳥時，幼鳥的母親也會突然表現(xiàn)出驚人的勇氣和不可思議的斗魂。”他說，經(jīng)營者在履行使命的時候少不了這樣的斗魂。作為經(jīng)營者，為了保護廣大員工，一旦面臨危機，必須立即挺身而出。沒有這種氣概，經(jīng)營者就不可能獲得員工們的由衷信賴，這種英勇氣概，來自強烈的責任感，無論如何也要保護企業(yè)，保護員工，這種責任心使經(jīng)營者勇敢而且堅定。

9：經(jīng)營者須具備膽識

稻盛和夫認為，有見識是當經(jīng)營者的先決條件，一把手經(jīng)營者須要有見識，即具備信念，否則就不可能對事物做出恰當?shù)呐袛唷?/p>

但他同時表示，真正的經(jīng)營者還必須具備膽識。所謂膽識是見識+膽力，經(jīng)營者只有具備這種膽識才敢于面對一切障礙，正確判斷，堅決實施，擺正經(jīng)營之舵，在經(jīng)營中勇往直前。經(jīng)營者沒有勇氣，膽小怕事，臨陣退卻，那么會立刻在員工當中傳開，員工看到經(jīng)營者的可憐相，會立即失去對經(jīng)營者的信任，經(jīng)營者不爭氣的窩囊相會在企業(yè)內(nèi)如野火般蔓延，經(jīng)營者缺乏勇氣，員工就會上行下效，不以卑怯為恥，緊要關頭妥協(xié)退讓，喪失立場。

10：不斷從事創(chuàng)造性的工作

在稻盛和夫看來，沒有哪一家公司天生就有杰出的技術。只有不斷改進，不斷創(chuàng)新，才是實行獨創(chuàng)性經(jīng)營的關鍵。

稻盛和夫以清潔工為例說明這個道理。“比如，清潔工作似乎是很簡單的雜差，沒有什么創(chuàng)造性可言。但是不要天天機械地重復單調(diào)的工作，今天這樣試試，明天那樣試試，后天再別樣試試，不斷提高清掃效率，365天孜孜不倦，每天進行一點一滴地改進，結果即使看來簡單的工作，也會產(chǎn)生出很多很有價值的創(chuàng)新”。

11：做生意要有利他之心

稻盛和夫說，關懷之心又可以稱之為利他之心，不僅要考慮自己的利益，也要考慮對方的利益。必要時既要付出自我犧牲也要為對方付出。“買賣是雙方的，生意各方都得利，皆大歡喜�！薄艾F(xiàn)在許多跨國并購案例成敗的關鍵在于是考慮自己的利害得失呢，還是真正的為對方著想。這種不同的想法會帶來不同的結果�！彼�以中國古代《詩經(jīng)》的一句名言“滿招損，謙受益”來闡釋這一道理：“尊重對方，為對方著想，也就是利他行為，乍看會給自己帶來損失，但從長遠看，一定會給自己和別人帶來良好的結果”。

12：保持樂觀向上的態(tài)度

“不管處于何種逆境，經(jīng)營者應該保持開朗和積極向上的態(tài)度�！钡臼⒑头蛘f，這是他的信念，既然從事了經(jīng)營，就不要害怕各種經(jīng)營課題接踵而來，而且問題越是困難，越是不能失去夢想和希望�！盀楦鞣N經(jīng)營上的問題所糾纏，卻能頂住壓力，堅忍不拔，這樣的經(jīng)營者身上似乎滲透出一種悲壯感，或者說因為我強調(diào)了堅強的意志和燃燒的斗魂，大家或許認為經(jīng)營一定是苦差事，一定充滿悲壯感，恰恰相反，正因為經(jīng)營需要激烈的斗魂和不屈服于任何困難的堅強的意志，所以經(jīng)營者必須同時保持開朗的心態(tài)，一味緊張，有張無弛，長期經(jīng)營就會出現(xiàn)問題，以樂觀的態(tài)度，面對困難和逆境，乃是人生的鐵則和成功，是經(jīng)營者生存的智慧�！�

現(xiàn)在，無論身處何種逆境都能繼續(xù)面對自己的人生，這是人生的鐵則，也是經(jīng)營者生存的要訣。

相關鏈接

稻盛和夫締造兩家世界500強企業(yè)稻盛和夫是日本著名企業(yè)家，1932年生于日本鹿兒島，現(xiàn)任日本京瓷集團名譽董事長、第二電電集團名譽董事長、稻盛財團理事長。他與松下公司的松下幸之助、本田公司的本田宗一郎、索尼公司的盛田昭夫等四位企業(yè)家一同被譽為“經(jīng)營之圣”，是目前唯一還在世者。

在日本經(jīng)濟界，稻盛和夫稱得上是一位白手起家創(chuàng)業(yè)成功的本土派傳奇人物。27歲時，他創(chuàng)立了京都陶瓷株式會社（即現(xiàn)在京瓷株式會社），以獨自開發(fā)的精密陶瓷技術為基礎，發(fā)展成為電子元件、信息通信設備系統(tǒng)、光學儀器等綜合性的大型高新技術企業(yè)。52歲創(chuàng)辦第二電電（現(xiàn)名KDDI，僅次于NTT的日本第二大通訊公司），這兩家企業(yè)均為世界500強。稻盛和夫廣為人知的經(jīng)營管理手法被稱為“阿米巴式經(jīng)營法”，其經(jīng)營哲學被日本企業(yè)界奉為圭臬。201*年1月，稻盛和夫受日本政府邀請出任破產(chǎn)重建的日本航空公司的零薪董事長。目前，日航已奇跡般地扭虧為盈。事業(yè)成功之余，他還積極投身社會公益事業(yè)，一次拿出600多億日元設立稻盛財團，獎勵國內(nèi)外在尖端科學、基礎研究和思想藝術等方面有突出成果的人士。

東莞澤天服飾有限公司

是東莞虎門女性時裝設計/生產(chǎn)廠家。成立于201*年，澤天服飾主營時尚女裝批發(fā),服裝批發(fā)廠家直批，可招淘代理！一件代發(fā)

聯(lián)系方式：梁小姐聯(lián)系Q:2521671171（有圖）

四、服裝店的八點進貨經(jīng)驗

1：要知道服裝賣給誰?

一般新入行的買家，初到廣東虎門服裝批發(fā)市場或其他服裝批發(fā)市場，一下子看到這么多又好又便宜的商品，毫不猶豫——進!看到很女人味的服裝，果斷——進!看到很個性、性感的服裝時，不假思索——進!結果回去一上架銷售，發(fā)現(xiàn)自己的店鋪成了大雜燴，什么風格都有，利潤和庫存就可以預估的到了。

所以很多初次開店的服裝店鋪老板因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，現(xiàn)金變成了賣不出去的庫存，所以最好第一次進貨一定要少一點。這在我們行業(yè)類的術語叫試銷。因為得到市場認可的商品才是利潤的保證。

2：市場的定位與規(guī)劃

首先，你要考慮店鋪周圍的環(huán)境，人流的走向、商品風格和消費習慣、同行競爭和相互扶持、消費能力和商品的價格定位、比如，在學校附近，肯定是一些比較新潮、流行時尚的服裝店回頭率更高;而在小區(qū)附近，則可以考慮進一點外貿(mào)休閑服裝，豐富的款式吸引年輕的上班一族……現(xiàn)在城市的年輕人在穿衣著裝方面越來越懂得自己的風格和個性，他們很多會在固定的服裝店購買相同風格不同款式的服裝，因此，服裝店就要盡量保持自己一貫的定位和風格，用不斷更新的款式來吸引回頭客。

一個店鋪如果沒有回頭客，那就說明你的進貨有問題了?其次，采購的時候就只采購符合自己定位的風格，其他風格的服裝不管多好看，價格多便宜都最好不要進，要堅持自己的風格，專注經(jīng)營好你所特定的消費群體，不要什么人的錢都想賺，否則不但你的經(jīng)營成本高，賺不到錢而且?guī)齑骘L險極大。

3：盡量找源頭供貨商

一件同樣的衣服，在兩個不同的服裝批發(fā)市場出現(xiàn)，批發(fā)價格居然相差一倍。這是為什么呢?現(xiàn)在服裝市場躥貨相互抄版的情況非常普遍，因為生產(chǎn)這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的，其他的批發(fā)商可能再進貨，再批發(fā)，甚至可能經(jīng)過好幾次轉手批發(fā)，價格肯定就會節(jié)節(jié)上漲。

對此：進貨的價格決定你的店面是否有競爭力，一次性采購太少，單件成本不可能很低，這是市場法則!只有一次性采購數(shù)量大、和建立長期采購合作關系的客戶才能有更低的市場采購單價，有時進貨只差幾塊錢，對于零售的影響也非常大。

所以，找到貨品出廠上家就至關重要了，盡量減少中間環(huán)節(jié)，直接降低成本。如果你是賣中低檔貨品，并沒有太強的款式優(yōu)勢時，價格優(yōu)勢就更加重要。但是自己直接找到廠家采購，因為第一次試銷、采購量少，廠家也不會給你較低的大客戶采購價，這樣怎么辦呢?最好的做法是聯(lián)合多家和己沒有利益沖突的服裝店老板一起采購。因為你每次進貨量不大，又進得比較頻繁，長途去一次批發(fā)市場費用太高，不劃算。不妨借助電子商務在線采購。

大家可以參考進貨，價格自然不會太高，比你出一次遠門更劃算。

網(wǎng)上進貨要注意安全，不熟悉的網(wǎng)站可以多了解一下，一般專業(yè)型網(wǎng)站都有歷史交易記錄，提供會員注冊，注意從側面了解。服裝不僅要看色彩和款式，面料也很重要，網(wǎng)上只能看圖片和基本款式結構，不能摸沒有手感，一開始可以嘗試少拿幾件，全面了解、試銷一下，也熟悉一下采購流程。

4：貨品獨此一家，用個性鎖定顧客!

我有兩位朋友是開中檔精品服裝店的，他們對于貨品的要求是款式一定要獨特、款式新時尚、價格都不在乎。因為到他們店里的客人，消費能力比較強，希望能穿獨—無二的款式。港貨、韓貨、歐洲貨就成了他們采購的重點目標。

其中有一位老板采購到的幾款獨—無二的衣服，在回的店鋪之后剛一掛出就賣出去了，雖然采購的衣服進價很貴，但每款僅三五件左右，賣完就沒有了，款式新又獨特成為他的制勝法寶。

5：理性分析數(shù)據(jù)

服飾小店經(jīng)營靠特色和個性來吸引顧客，對貨品的獨特性要求較高，在采購時一定要把握“你無我有，你有我新、你新我快”的原則。為了保證貨物的款式與品位，使用網(wǎng)上采購是不能解決所有問題的，有時還需要自己親自去挑選比較、合適的方可。

和同行交流這都是非常重要的。就如你也知道自己店鋪里那些商品是暢銷款，哪在商品是滯銷款，這些數(shù)據(jù)都是不可以用金錢得到的，靠的時間和經(jīng)驗的一步一步的積累。而我們每個人的經(jīng)驗有限，用自己金錢去換取經(jīng)驗的代價是非常高的。

所以我們要學會利用別人的經(jīng)驗是快速進入市場的最有效的方法，不要以為只有自己的想法一定是唯一的?暢銷的?有時別的同行或專家的一句話、一個銷售數(shù)據(jù)能給你帶來意想不到的收獲，這點是非常非常重要的哦!采購商品時，一定要鎖定面料上乘、做工精細、款式獨特的貨品，因為好商品是人人喜歡的，要讓顧客只在你店里才能看到這件貨品，你就不怕價格高賣不上去。

此外，在經(jīng)營服裝的同時，可以搭配一些特色包袋、飾品、腰帶、圍巾等，以使貨品更加多元化。但切記不要一味追求怪異，應該是在設計上有獨特之處，但穿起來又非常大方，不是只有在特定場合才能穿的怪異服裝。

6：多利用補貨

經(jīng)營服裝店鋪，資金不是最重要的，許多有較強資金實力的店鋪老板也不一定能獲得較好的利潤，因為消費者最看中的是你的商品，商品不好的話，你的資金再充裕，也是用處不大，當然如果資金實力強、又有一定的經(jīng)驗那就更好了，初入這個行業(yè)的服裝店鋪老板，多是資金實力不強的。

所以如何規(guī)劃使用資金就顯的非常重要了，因為剛剛開始做，沒有經(jīng)驗，所以在進貨時要特別特別注意，暢銷的商品很多，但是滯銷的商品更多，每次每款商品只進二件三件的進，多采購但每次采購量小，要學會利用補貨，因為暢銷的商品我們可以隨時補貨，但是如果一次性采購了較多的滯銷商品后，處理起來就就只能揮淚大甩賣了，切切!!如此來快速贏得市場的認同和總結商品的銷售經(jīng)驗。

因為每款商品量很少、又獨一無二，也是吸引高端顧客的購買理由;同時因為進不多的幾件則可以降低進貨的庫存成本，減少經(jīng)營風險。給買家以琳瑯滿目、商品款式豐富的感覺，這樣顧客有更多的選擇，貨品的流通速度也就加快了。

7：了解市場

確定目標采購市場，逐步建立起長期的采購供貨的合作商家!想要成為一個成熟的服裝店鋪的經(jīng)營商家，不了解市場信息和商品行情就猶如一個瞎子，這樣是不行的，也是不會取得良好經(jīng)濟效益的。多做了解的主要目的有三：一：新貨新款的上架銷售時間和換季商品下架時間?二：要求提供暢銷款式的推薦、入時郵寄新款的樣版?三：采購時間的確定，以保證你能及時的采購和補貨到你想要的商品?我們發(fā)現(xiàn)有許多服裝店鋪的老板經(jīng)營服裝店都大半年了，還沒有幾家以上相互了解熟悉的供貨商，這樣是不行的，因為雙方的信任和合作是非常重要的，切切!!

八、商品質量投訴

雖說現(xiàn)在是買方市場，諸如什么：顧客永遠是對的、顧客就是上帝等等!但是對于一個良好的受人歡迎的買家信用也是非常非常重要的，誠信公平是對雙方的，而不是只要求賣家，我們有些服裝店鋪的老板錯誤的理解了顧客就是上帝的理念，常有：拖欠商品貨款?不配合供貨商合理的配合要求?一切以自我為出發(fā)點?損人不利己等等，這都是我們建立長期合作的大忌?

初入這個行業(yè)信用等一切都是零，一定要珍惜自己在供貨商那里的信用，這對你長期經(jīng)營是有百利而無一害的!如有商品質量上的問題投訴，一般小問題自己能解決，也盡可能先自己解決，大問題供貨商都有質量保證的，從善意的方面去解決問題，而不是一味的抱怨，這都是一個成熟商家必備的專業(yè)素質。

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