個人總結：淘寶商城推廣方案

淘寶商城推廣方案

一、推廣目標

通過廣泛有效的推廣，將B2B平臺的影響力全面延伸到互聯(lián)網(wǎng)的各個角落，國內最具影響力和生命力的B2B電子商務信息交互平臺。建設全國范圍內包括行業(yè)、地域分類的企事業(yè)黃頁，通過專業(yè)服務及先進的網(wǎng)絡技術，打造公司在同行業(yè)的NO。1二、階段性計劃以及工作安排(推廣計劃分四步走)

第一步：建設和測試優(yōu)化期，主要為網(wǎng)站內部做優(yōu)化和SEO搜索引擎優(yōu)化;

工作安排：在網(wǎng)站建設完成后一個月內結束，過長的調整及修改對于一個網(wǎng)站來說，只能意味著產(chǎn)品的不成熟。

第二步：初期，登錄國內外搜索引擎和導航站的收錄;

工作安排：增加外部鏈接和反向鏈接數(shù)目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名，在推廣工作開始后大概20天內結束。

第三步：發(fā)展期，為網(wǎng)站做整合推廣(比如BLOG推廣、BBS推廣、軟文新聞推廣等渠道推廣);

工作安排：有效內容的宣傳將是一項長遠的工作計劃，也是吸引有效用戶最直接的手段，是B2B平臺的重要動力，在流量穩(wěn)定后可適當減少。

第四步：穩(wěn)定期，包括友情鏈接策略、渠道網(wǎng)站聯(lián)盟、品牌店聯(lián)盟以及分銷商聯(lián)合推廣;

工作安排：如何將現(xiàn)有的資源迅速整合和發(fā)展起來，是極速品牌推廣，倚身互聯(lián)網(wǎng)B2B類第一門戶的關鍵，這也是穩(wěn)定后，發(fā)展下線，聯(lián)合品牌最廣泛的推廣模式。

三、網(wǎng)絡推廣具體工作

第一步網(wǎng)站結構整合及SEO優(yōu)化

一個成功的營銷活動的開始就必須要有足夠吸引力的營銷產(chǎn)品，然后進行有效的營銷推廣到開始全面的整合推廣。

1、網(wǎng)站框架結構、頁面內容的優(yōu)化：頁面模塊間的內容聯(lián)系保持合理，布局要符合邏輯，特別是主頁的外部鏈接必須有較強的關聯(lián)性和互補性，內容頁間的鏈接需要有必然的聯(lián)系，這對于搜索引擎抓取網(wǎng)站更多頁面起到至關重要的作用。盡可能少的去要求用戶使用前進后退按鈕，合理的選擇鏈接頁面是否在新窗口打開。少用圖片作為欄目標題，盡可能讓搜索引擎全方位的吸收頁面的所有內容。

2、網(wǎng)頁的META標簽的設計、頁面標題(Title)的選擇：貼近頁面內容及主題，提取頁面權值較重的關鍵詞，但同一關鍵詞不可重復出現(xiàn)N次，同一關鍵詞盡量保持在出現(xiàn)3-5次以內。挑選頁面關鍵詞相關的Title，可以是對頁面的一些描述性的文字。3、優(yōu)化各頁面關鍵詞的密度：適當增強首頁、內容頁的關鍵詞密度，但不可在頁面中重復過多，合理的按照頁面內容出現(xiàn)，密度保持在5%以內，合理的關鍵詞密度對于增強搜索引擎對網(wǎng)頁好感度，提升頁面的權值起很大作用。

4、頁面鏈接的有效性：盡可能避免錯誤鏈接，檢查所有鏈接的有效性和合理性，并保證鏈接頁面內容的關聯(lián)性。

5、網(wǎng)站有效內容的引入：有效的內容是吸引用戶瀏覽網(wǎng)站的基本因素，也是網(wǎng)站立足之本，提供豐富有效的內容是網(wǎng)站推廣最有效的策略，盡可能的引入最為有效的內容也是網(wǎng)站長久運營的客觀因素，充分利用優(yōu)質的內容，讓網(wǎng)站在為用戶提供有價值的信息時，也為網(wǎng)站自身的推廣發(fā)揮作用，因此在網(wǎng)站正式運營之前，有效的引入信息量也很重要，同時必須長期堅持。有效內容的引入工作包括：1)企業(yè)信息的填充;2)產(chǎn)品信息及商機信息的填充;3)資訊信息的完善;4)人才招聘信息的填充;5)有效會員網(wǎng)站(參考網(wǎng)站)的搭建;

6、制作合理的網(wǎng)站地圖：為用戶制作簡單好用的網(wǎng)站功能及模塊列表，要盡量展現(xiàn)關鍵模塊，如企業(yè)通道、幫助中心、會員注冊等，讓用戶更為快速的理解B2B平臺的主要功能和基本框架，讓用戶能及時尋找到自己所需要的內容。同時，為搜索引擎蜘蛛程序提供一個快速通道，讓搜索引擎更好地來了解整個網(wǎng)站的架構布局，它可以順著網(wǎng)站地圖提供的內部鏈接來搜尋其他網(wǎng)頁。網(wǎng)站地圖建設的內容包括：1)為導航、欄目、功能以及部分關鍵內容，制作與網(wǎng)站內容重要性相關的網(wǎng)站地圖索引;2)為每個鏈接提供一些簡短的描述語句，在描述中適當增加目標鏈接的關鍵詞;3)因為一般蜘蛛只抓前三級頁面,網(wǎng)站地圖的內容盡量不采用過于深入的頁面鏈接。

第二步搜索引擎推廣

在有針對性的優(yōu)化后，便可開始全方位的外部推廣，即開始向國內外搜索引擎及各大分類目錄網(wǎng)站提交收錄，目前國內網(wǎng)站80%以上流量來自于各大搜索引擎，在等待各大搜索引擎收錄的同時，主動向中國搜索聯(lián)盟、一搜等提交網(wǎng)站搜錄申請，爭取更多的搜索來源，并根據(jù)發(fā)展的不同階段，分階段對各個搜索引擎進行提交收錄，但注意提交的內容必須規(guī)范，包括網(wǎng)站地址、圖片logo、描述等。

第三步網(wǎng)站有效內容的宣傳及推廣

B2B平臺面向的用戶群體是企業(yè)或是帶有工作性質的個人，而搜索引擎所帶來的用戶繁雜多樣、目的性不強，而我們需要的是有效訪問量，最后生成高忠誠度的用戶群體，因此，網(wǎng)站有效內容宣傳，有針對的對網(wǎng)站的用戶群進行廣泛的宣傳也是我們進行宣傳的重要渠道，包括建立BOLG、BBS、郵件營銷、病毒性營銷、軟文推廣、網(wǎng)絡廣告及部分活動宣傳：

口碑推廣：讓用戶主動為網(wǎng)站做推廣，制造出一種廣泛的口碑營銷，是最有效果的推廣方式之一。

活動宣傳：是一種很好的宣傳方式，不過不是什么活動都能夠有效果的，想有很好的效果，就必須有很好的策劃。

投放網(wǎng)絡廣告：網(wǎng)絡廣告投放雖然要花錢，但是給網(wǎng)站帶來的流量卻是很客觀的，對于商業(yè)網(wǎng)站，高質量的客流很重要，廣告投放一定要有目標性。

第四步網(wǎng)站渠道及聯(lián)盟網(wǎng)站的整合

友情鏈接策略：網(wǎng)站鏈接的相關性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站PR值，提高網(wǎng)站Alexa國際排名的重要指標。另外還有助于網(wǎng)站在等搜索引擎種的排名。特別是對與Google來說，大量的有效外部鏈接或是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網(wǎng)站。而友情連接并不是說越多越好，必須把握好一定的尺度。

千家聯(lián)盟、萬家推廣：作為B2B平臺長遠規(guī)劃中最廣泛的推廣及營銷模式之一，千家聯(lián)盟、萬家推廣結合友情鏈接及合作伙伴策略，依托對用戶和行業(yè)精準理解和把握的優(yōu)勢，平等的將下線渠道網(wǎng)站、終端網(wǎng)站以及友情伙伴網(wǎng)站專業(yè)的網(wǎng)站內容、流量等進行有效的整合，形成一種具有極速品牌特色互助互利的多元化推廣網(wǎng)絡體系。

以上內容是我根據(jù)以往的經(jīng)驗教訓和在網(wǎng)上找的資料精心修改的，當然，具體的工作還是要在實際的操作過程中一步一步進行，呵呵，還望盡快回信，謝謝！

章寶

201*．6．

擴展閱讀：淘寶商城運營實際方案 精華版總結

時尚女達人淘寶商城運營日常工作內空規(guī)劃指導

《淘寶商城推廣以及促銷項目》此列表可以作為淘寶商城運營人員的日常工作內容規(guī)劃指導，也可以作為淘寶人員制定淘寶運營專員工作考核項，具體的考核指標可以根據(jù)自身團隊的特點自行制定。此外也希望有參加淘寶運營方面職務的朋友作可以好好把握一下這張開表格，面度的時候能說出這上面的所有內容，那個公司不要你，你可以來找我，當然后來具體操作和成果還需要自己具體的實踐經(jīng)驗。簡單總結一下，淘寶商城運營要求點：練好內功的基礎上，把握住有利的資源，廣固然重要，但精更是一把利劍，賣家云集地帶已經(jīng)不是轉化率高的地方，買家越來越成熟理性，你是否應該在有流量的基礎上好好研究一下消費者心理學？

時尚女達人淘寶的老板說：到底是資本家馬克思說得很好，醬家的本性就是最大限度的榨取剩余價值，他也不例外，所有要想有錢賺諒要讓淘寶也賺點，同時淘寶的所有操作人員都是和我們一樣------都是人，所有人情世故該做的還是要做的，不要感覺什么都要靠實力有時候也靠面子和關系。淘寶商城只是個渠道，你的目的是買東西，可以考慮其它的渠道也去看看！項目操作權重項目類別項目概述店鋪設置流程及重點操作內容提示費用項1.側重于是標題關鍵淘寶搜索字的運用，寶貝描引擎優(yōu)化述頁文字的詳細度，增加寶貝排名1.負責新上架商品根據(jù)淘寶網(wǎng)內部排名規(guī)律進行SEO關鍵詞提取2.負責根據(jù)淘寶網(wǎng)內部排名規(guī)律制定關鍵詞排列規(guī)則3.負責參照關鍵詞以及排列規(guī)則進行標題功能性，寶貝描述4.避免觸犯淘寶規(guī)則人力成本常規(guī)免費資源類淘寶社區(qū)，淘寶江湖1.活躍發(fā)巾，回巾，幫助買家答疑（側重買家），通過發(fā)貼ID引流到店鋪2.報名參加社區(qū)促銷活動3.爭取社區(qū)首頁免費廣告位客服部1.負責在淘寶社區(qū)用主ID發(fā)帖，帶動店鋪人氣。運營推廣部2.通過社區(qū)獲取的銀幣搶購社區(qū)免費廣告位，每天12：00到次日9：人力成本銀幣賺00以后淘寶網(wǎng)工作人員會作審取成本核，不符合要求的廣告刪除并退回銀幣，符合要求的將在審核后12：00發(fā)布，有效期1天，可以推薦店鋪或單件商品推廣部1.加入淘寶促銷幫【官方】，促銷頻道(官方)等幫派，2.負責及時關注幫派最新活動，提交報名方案，并參與報名3.負責官方客情關系梳理，增加活動選中機率配合1.加入促銷幫派，爭取免費幫派推廣資源淘寶幫派2.建立自己幫派，涵蓋店鋪所有促銷活動詳細說明頁人力成本官方人際關系維護成本常規(guī)時尚女達人淘寶商城運營日常工作內空規(guī)劃指導

1.增加和其它高質量店鋪的互通鏈接，友情鏈接通過其它店鋪的反鏈進入店鋪1.友情鏈接店鋪的添加，涉及較多類目店鋪(設置店鋪參與淘寶客增大友情鏈接的可能性)2.店鋪友情鏈接亦可轉向購買其他店鋪廣告位店鋪主推商品增加抵價，原則上最多使用5元面值人力成本淘寶客分成外店廣告位輔助淘寶抵價券買家購買商品時，可使用等值的抵價券購買人力成本分成成本配合活動淘寶網(wǎng)提供一種叫收藏的功能，該功能主要針對買家進行的，店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數(shù)多少收藏功能來讓明店鋪的人氣及瀏覽情況，同時是提高人氣寶貝排名的一個重要指數(shù)淘寶VIP會員店鋪VIP會員針對整個淘寶買家設置店鋪單品折扣針對本人店老客戶設置店鋪單品折扣客服部：1.當潛在買家咨詢，即便交易不成功，提醒買家收藏店鋪以及咨詢的寶貝推廣部：1.策劃買家店鋪收藏獎勵機制，客服部門按照要求操作人力成本獎勵成本輔助主推商品增加淘寶VIP會員的促銷推廣部1.設置會員關系，除了打折的同時策劃有實際意義的店鋪活動增加用戶的粘合度推廣部1.提供評價文字模板客服部門2.主動對買家的每一個成功的交易進行好評說明以及解釋性評價人力成本分成成本人力成本分成成本輔助輔助在買實評價的解釋欄中信用評價加上你的店鋪名+關鍵詞在店鋪“我是賣家--活動報名”中，淘寶經(jīng)常會提供一些促銷活動，要積極去參加這種活動，不但能獲得較好的推廣資源，同時對自己的基本信用宣傳也起到一定的作用。人力成本常規(guī)淘寶官方活動推廣部1.及時注意關注此類信息，積極報名參與，主要是配合活動內容的折扣人力成本輔助錢莊是用戶用淘金幣兌換或抽獎獲得禮物的地方，點擊錢莊寶貝圖片，推廣部淘寶錢莊直接引流到賣家的寶貝1.及時關注積極報名參與頁面。贊助商品包郵就是廣告成本。人力成本贊助成本輔助時尚女達人淘寶商城運營日常工作內空規(guī)劃指導

聚劃算團購聚劃算團購活動以一團推廣部一日三品的形式在域名及時關注積極報名參與ju.taobao.com頁面展示提供寶貝瀏覽量，更好地留住買家，個性模板1.滿就送積分；滿就送禮物；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵2.功能：提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光率，節(jié)約人力成本。人力成本贊助成本輔助常規(guī)收費軟件類淘寶旺鋪消保：30/月滿就送各部門配合協(xié)商設置24元/季輔助1.將幾種商品組合在一起設置成套餐銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性搭配套餐購買更多的商品。2.提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉化率，提升店鋪曝光率1.系統(tǒng)幫助賣家設置限時限量的打折活動，買家方便迅速限時打折尋找打折商品。2.供超低折扣吸引流量，限時限量刺激購買欲。會員關系管理1.高效管理會員信息，設置會員級別2.會員廣告營銷1.查詢熱賣寶貝行情，買家熱門搜索關鍵字；2.查詢自己的寶貝排在淘寶第幾頁；3.比較同類寶貝的價格和銷量，了解別人為什么可以賣得那么好1.需要商品部，商品管理專員了解產(chǎn)品的合理搭配，設置優(yōu)惠套餐店鋪購買轉化率2.同時增加商品曝光量3.增加在淘寶搜索首頁“服務”篩選展示機會15元/季常規(guī)1.增加在淘寶搜索首頁“服務”篩選展示機會2.可以考慮周末定期某個時間限時30元/季3小時，拿出一款商品特價銷售，產(chǎn)品由商品部提供，編輯豐富內容來吸引客戶，增加購買率客服部客戶維護運營推廣部推廣配合輔助30元/月輔助網(wǎng)店版行情參謀運營推廣部28元/月輔助時尚女達人淘寶商城運營日常工作內空規(guī)劃指導

收費營銷類直通車淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關鍵店競價，按照點擊付費，進行商品精準推廣的服務。運營推廣部1.直通車活動的參加：目前淘寶頻道頁最下面的“熱賣單品”均為直通車活動每天限額100，預計3000元/月常規(guī)鉆石展位：是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘鉆石展位寶最優(yōu)質的展示位置，通過競價排序，按照展現(xiàn)計費。“淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報酬，按照成交付費。運營推廣部自由設置展現(xiàn)費用，目前投入較大，200-500元/天在店鋪沒有大的活動之前不建議使用輔助淘寶客運營推廣部1.自由設置傭金，也可以參加淘寶組織的淘寶客活動：可以單獨設置主推商品的傭金比例2.淘寶客的重點在于如何讓更多的網(wǎng)站主愿意推廣你的產(chǎn)品或者店鋪，多留意淘寶客相關論壇100-1000元/月常規(guī)超級賣霸專題\\活動的形式進行集中展示，并整合淘寶優(yōu)質廣告資源進行強力推廣：超級賣霸活動每季度都會定期超級賣霸推出不同的專題活動，每期活動也會依據(jù)不同類型的賣家定義的價格。開始價格略高，其后的價格略低。通過淘代碼推廣是一種全新的線下媒體推廣方淘寶天下式，幫助商品推廣到報刊雜志，DM等媒體上現(xiàn)有展示位價格大約為萬元以內，活動推廣周期七天，費用較高201*-10000/次輔助費用不明前期免費輔助

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