做淘寶推廣工作個(gè)人月學(xué)習(xí)總結(jié)

3月份學(xué)習(xí)總結(jié)：

接觸阿表哥快2個(gè)月時(shí)間了，期間學(xué)習(xí)了直通車、淘寶客、淘幫派、論壇推廣方式，主要集中在直通車學(xué)習(xí)，還學(xué)習(xí)日常淘寶搜索優(yōu)化知識，主要集中淘寶標(biāo)題優(yōu)化。1.直通車

在對直通車進(jìn)行一定的學(xué)習(xí)之后，當(dāng)然是運(yùn)用了，在阿表哥特產(chǎn)店鋪中挑選產(chǎn)品，或者是活動產(chǎn)品進(jìn)行直通車付費(fèi)推廣。這里，挑選產(chǎn)品很重要，往往決定直通推廣得效果，那么如何挑選產(chǎn)品呢？本人認(rèn)為可以從下面數(shù)據(jù)去分析然后選擇：

(1)從量子恒道里面看數(shù)據(jù)，選產(chǎn)品選擇近30天數(shù)據(jù)來看，先看近30天寶貝訪問排行，選擇的產(chǎn)品一定要是這段時(shí)間內(nèi)停留時(shí)間較長且跳失率較低的產(chǎn)品，把這些產(chǎn)品列出來；然后看最近30天寶貝銷售排行，把銷售排行前15的產(chǎn)品（依自己店鋪而定）列出來，并記錄每個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，之后通過對比來選擇寶貝推廣：

a寶貝訪問時(shí)間長，跳失率底，銷售考前，再結(jié)合淘寶搜索排行，如果淘寶搜索排行靠前，那么，個(gè)人覺得沒必要直通車推廣，畢竟直通車是比較費(fèi)錢滴，這些寶貝要持續(xù)優(yōu)化，從寶貝內(nèi)頁，標(biāo)題，圖片等去完善它；如果淘寶搜索排名靠后的話，可拿出來做爆款推廣。b寶貝訪問時(shí)間長，跳失率底，銷售靠后，這部分寶貝個(gè)人覺得拿出來重點(diǎn)推廣

c一定要關(guān)注最近時(shí)間段淘寶搜索關(guān)鍵詞，對應(yīng)的這些產(chǎn)品都是店鋪的搜索流量來源，最后自己搜這些詞看看自己寶貝的排名情況，經(jīng)常關(guān)注這些產(chǎn)品，對應(yīng)增加一些促銷手段，經(jīng)常關(guān)注這些寶貝標(biāo)題關(guān)鍵字的熱度，進(jìn)行一些調(diào)整，對于部分寶貝，可以根據(jù)寶貝本身的質(zhì)量及熱度去分析做不做直通車推廣�。�2）從數(shù)據(jù)魔方看數(shù)據(jù)，選產(chǎn)品

數(shù)據(jù)魔方，個(gè)人覺得對于中小賣家，最有用的功能莫過于淘詞功能了，主要用來對寶貝進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化，那么用它來選擇推廣得寶貝呢？

看行業(yè)最近銷售情況，看行業(yè)最近銷售是否呈上升趨勢，還是下降趨勢，并詳細(xì)看行業(yè)哪個(gè)寶貝買的好，別人賣的好成交關(guān)鍵詞，看看這個(gè)關(guān)鍵詞我又沒有能力和他競爭，沒有的話，當(dāng)然選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵爭取這些關(guān)鍵詞的寶貝排名，在看看別人為什么賣的好，尋找自己產(chǎn)品和它競爭的賣點(diǎn)，是價(jià)格、質(zhì)量、還是店鋪布局各方面優(yōu)勢來打動顧客，之后，找到這些賣點(diǎn)，找到自己和別人競爭的優(yōu)勢后，可以拿出來做直通車推廣了！2.直通車推廣

學(xué)習(xí)過很多賣家分享的直通車推廣經(jīng)驗(yàn)，但是發(fā)現(xiàn)，真正用到自己的產(chǎn)品上的時(shí)候，管用的并不多，歸根結(jié)底，個(gè)人覺得還是選擇推廣產(chǎn)品的問題，選擇推廣的產(chǎn)品直接決定推廣的質(zhì)量得分。

（1）直通車推廣關(guān)鍵詞質(zhì)量得分影響因素，相關(guān)性包括：類目相關(guān)，屬性相關(guān)，推廣標(biāo)

題相關(guān)，寶貝詳情頁相關(guān)，其它因素包括：關(guān)鍵詞出價(jià)，寶貝在淘寶推廣的反饋（個(gè)人覺得是寶貝被點(diǎn)擊率或者點(diǎn)擊后的成交率）等等。

（2）寶貝直通車推廣過程需要不斷去調(diào)整價(jià)格，去優(yōu)化質(zhì)量得分，才會有有好的展現(xiàn)和

點(diǎn)擊！

（3）3月份，直通車推廣數(shù)據(jù)如下：

2月份數(shù)據(jù)如下：

3月直通車推廣平均轉(zhuǎn)化率低于全店轉(zhuǎn)化率，個(gè)人覺得有活動的原因，2月份直通車推廣轉(zhuǎn)化率是比當(dāng)月全店轉(zhuǎn)化率高的，但是2月平均點(diǎn)擊費(fèi)用高，獲得的點(diǎn)擊量底，3月用相對較低的價(jià)格獲得較高的點(diǎn)擊，個(gè)人覺得還是推廣得產(chǎn)品的問題，產(chǎn)品競爭強(qiáng)，賣的多，關(guān)鍵詞價(jià)格相對就高。

擴(kuò)展閱讀：淘寶天貓運(yùn)營推廣中秋月總結(jié)報(bào)告(月銷售突破100W)

個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié)及計(jì)劃

推廣：沈宗和201*.10.08

一、進(jìn)入阿表哥以來學(xué)習(xí)總結(jié)

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間，來到阿表哥團(tuán)隊(duì)已經(jīng)快8個(gè)月之久了，8個(gè)月的時(shí)間，更多的是不斷學(xué)習(xí)實(shí)踐總結(jié)經(jīng)驗(yàn)階段，這個(gè)過程中，自己從一個(gè)從未接觸過淘寶的陌生者慢慢對淘寶賣家整個(gè)運(yùn)營流程熟悉起來，從中不止學(xué)習(xí)到了電子商務(wù)的很多基本知識，更讓我感受到做電商團(tuán)隊(duì)合作的重要性�，F(xiàn)就這半年以來的學(xué)習(xí)作如下總結(jié)及下一步計(jì)劃：

在阿表哥團(tuán)隊(duì)里，我的職位是推廣，我的所有工作都是圍繞推廣進(jìn)行的，推廣的意思當(dāng)然是讓你的產(chǎn)品和店鋪?zhàn)尭�多的人知道，只有讓人看到你的產(chǎn)品后接下來才是促成成交。然后，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，淘寶這個(gè)平臺不斷的普及，淘寶買家越來越多的同時(shí)，賣家也越來越多，使得淘寶賣家的競爭非常的激烈和殘酷，淘寶網(wǎng)每天開張關(guān)閉的店鋪幾百上千家，對于淘寶開店，有人覺得它是機(jī)遇，有人覺得它就是個(gè)坑，但是仔細(xì)一想，貌似所有行業(yè)都這樣：優(yōu)剩劣汰，你不夠強(qiáng)大被淘汰的就是你。所有個(gè)人認(rèn)為，在淘寶賣家這個(gè)行業(yè)，在這樣激烈的競爭下，我們心一定要狠，對待自己的競爭對手一定不能疏忽，不能有心軟的時(shí)候，超過他們是我們唯一的目標(biāo)。

作為阿表哥店鋪的推廣工作者，在店長和經(jīng)理的指導(dǎo)下，我首先接觸的是淘寶開發(fā)的賺錢工具：淘寶直通車，從它的基本原理和基本操作入手，我一步步的對該軟件熟悉起來，它的確是一個(gè)賣家有機(jī)會展示自己商品的好工具，但是同時(shí)它也是最燒錢的工具，因?yàn)樘詫氋u家使用直通車的人數(shù)激增，使得賣家直通車的費(fèi)用花費(fèi)越來越高，由于軟件是采用關(guān)鍵詞進(jìn)價(jià)獲得展示，這種費(fèi)用增高就表現(xiàn)在關(guān)鍵詞競價(jià)的增高，所以，在直通車的時(shí)候費(fèi)用的控制和帶來效果的多少變成了關(guān)鍵，也就是直通車費(fèi)用的投入和產(chǎn)出比的問題，每個(gè)賣家都希望花費(fèi)叫少的直通車廣告費(fèi)來獲得更多的流量和成交，但不是獲得更多流量就有更多的成交的，這里就體現(xiàn)了所獲得的流量的質(zhì)量及流量來了以后店鋪的吸引力，所以我們要做直通車優(yōu)化，優(yōu)化的目的其實(shí)就是為了花最少的錢獲得更高質(zhì)量的流量，從而使成交幾率更大。在我接觸該工作的快8個(gè)月時(shí)間里，對于淘寶直通車，幾乎都是在不斷的嘗試不斷的改進(jìn)調(diào)整中，其中也總結(jié)到一些基本經(jīng)驗(yàn)：（1）直通車就是廣告平臺，我們花的錢越多，獲得的廣告位置越好，從而觀眾看到的機(jī)會越多，達(dá)到產(chǎn)品展示的目的；（2）當(dāng)我們獲得好的廣告位置后，如果很多觀眾都看了，但是沒有去點(diǎn)擊，那么你花的錢再高，淘寶也不會給你好的展示位置，因?yàn)閷τ谔詫毝�言：肯定是希望受歡迎的東西展示給顧客的。總體來說淘寶所展示的產(chǎn)品就是黏住顧客的唯一東西，淘寶要發(fā)展當(dāng)然要更多的顧客來支持的；（3）所以，當(dāng)通過直通車我們的產(chǎn)品有好的展示位置時(shí)，一定要想辦法讓顧客去點(diǎn)擊，點(diǎn)擊進(jìn)來一定有很多東西吸引顧客下單，故直通車的展示圖和展示標(biāo)題顯得很重要，展示圖片和標(biāo)題一定要第一時(shí)間傳達(dá)出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，賣點(diǎn)就包括：價(jià)格優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、圖片質(zhì)量優(yōu)勢等等。（4）另外，直通車的關(guān)鍵詞優(yōu)化、類目優(yōu)化等等都是影響產(chǎn)品獲得展示排名的因素，所以要隨時(shí)優(yōu)化關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，盡量所有關(guān)鍵詞都優(yōu)化到10分，根據(jù)產(chǎn)品調(diào)整對產(chǎn)品的類目，產(chǎn)品類目的最佳選擇方法：在淘寶網(wǎng)首頁搜索該產(chǎn)品中心關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果展示的第一類目就是最優(yōu)的類目。（5）直通車費(fèi)用的控制主要就體現(xiàn)在關(guān)鍵詞的競價(jià)上，當(dāng)你推廣的產(chǎn)品很受歡迎，圖片非常高，轉(zhuǎn)化率也不錯時(shí)，可以適當(dāng)降低出價(jià)；打造一個(gè)單品的前期還是盡量多推廣關(guān)鍵詞，當(dāng)該產(chǎn)品獲得一定的收藏量時(shí)，積累一定的回頭客是可以選擇用精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞推廣，增加成交的幾率�？偨Y(jié)：小小的直通車工具確是讓成千上萬賣家的頭疼的東西，只有長期不斷實(shí)踐，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，直通車才會越開越好，但是要用好直通車，最終獲得成交，最重要的還是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作，所以團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大是一個(gè)店鋪強(qiáng)弱的直接體現(xiàn)。

上面介紹的主要是我的推廣工作中的付費(fèi)工具，也是主要的推廣工具，在推廣工作中，

個(gè)人認(rèn)為不可忽略的一點(diǎn)是另一種付費(fèi)工具-淘寶聯(lián)盟中的淘寶客，淘寶客的力量是非常強(qiáng)大的，因?yàn)槿�中國做互�?lián)網(wǎng)淘寶客的人成千上萬，這其中只要有幾十個(gè)淘客推廣你的產(chǎn)品或者店鋪，效果都是不可小看的，但是現(xiàn)在做淘寶客的人越來越多，精英淘客確越來越少，少的原因是淘寶客全職的人不多，做淘寶客的人大多數(shù)是嘗試的心理、學(xué)習(xí)的心理，因?yàn)橛芯湓掃@么說的：淘寶客賺的再多，也不會有賣家賺的多，因?yàn)樘詫毧褪菐唾u家賣出產(chǎn)品的同時(shí)賺那么點(diǎn)傭金。所以，作為賣家，尋找精英淘客是淘寶客推廣最重要也是最難的問題，會賺錢的淘寶客都有自己的網(wǎng)站，都是自己尋找產(chǎn)品的，所以賣家找淘客推廣賣家的產(chǎn)品是比較難的事情，而且如果專心去做好這個(gè)一工作是需要花大量時(shí)間去互聯(lián)網(wǎng)搜尋宣傳溝通獲得更多淘客的，所以本人認(rèn)為，在阿表哥目前情況下，選擇好的產(chǎn)品有優(yōu)勢的產(chǎn)品做淘寶客推廣，讓淘寶客主動選擇是最好的方法，長期的話，可以這樣做：建立自己的淘寶客QQ群，不斷加入更多的淘客群，通過宣傳，讓推廣我們產(chǎn)品的淘客越來越多，讓自己建的阿表哥淘客群人數(shù)越來越多。維護(hù)好群里的這些淘客，它將是店鋪長期的推廣財(cái)富。

在免費(fèi)推廣中，方法方式就很多了，免費(fèi)推廣：總之只要能讓人知道看到我們產(chǎn)品或者店鋪，不論用什么方法，都可以。比如：QQ群群發(fā)，郵件群發(fā)，百度知道，騰訊問問，各大論壇，各類微博，博客等等，免費(fèi)推廣需要的是持續(xù)的耐心和堅(jiān)持，不要比較長時(shí)間的堅(jiān)持才可以看到效果，以為同一個(gè)東西，一個(gè)人看到一兩次可能不會有興趣，當(dāng)看到五六次無數(shù)次的時(shí)候可能就會忍不住要去點(diǎn)擊看看了。二、中秋工作感悟

9月份是中秋銷售旺季，記得我們之前訂的銷售目標(biāo)是80W，通過這個(gè)月的努力，我們圓滿完成了預(yù)計(jì)的銷售目標(biāo)，但是對于全網(wǎng)中秋銷售排行而言，我們還比較的落后，事實(shí)上，我們還有很多的不足之處，對于今年的中秋，個(gè)人認(rèn)為，我們做到150W是沒問題的，沒有做到主要受一下幾方面的影響：

（1）在中秋前期打造爆款的過程中，雖然花了很多心思，但是在全網(wǎng)下來，吉慶祥紙包的月餅還是沒什么排名，像“月餅”這樣的熱搜關(guān)鍵詞我們沒什么排名，主要受全網(wǎng)幾家“搭配套餐”的影響，通過低價(jià)銷售套餐，把一個(gè)單品的銷售筆數(shù)都帶上去，獲得了更多的搜索流量；（2）貨物發(fā)不出去是最直接原因，比如送貨的不夠及時(shí)，包貨人手不夠，倉庫太窄等等因素；（3）由于包裝、快遞引起的售后問題太多等等。三、個(gè)人計(jì)劃

（1）對于食品商城，我個(gè)人是比較有信心的，因?yàn)樵谶@么長時(shí)間以來我們積累很多老顧客，而且商城本身就比較有優(yōu)勢，下一步，我覺得，把我們產(chǎn)品種類完善起來，當(dāng)發(fā)

展到300個(gè)以上產(chǎn)品時(shí)，保持這些產(chǎn)品每個(gè)月都有銷量的時(shí)候我們一定會上升一個(gè)階段的。

（2）對于食品小店，流量的提升是最重要的，下一步的目標(biāo)是把每天的訪客數(shù)保持100以上；但是小店最重要的一點(diǎn)：一定要避免不必要的競爭。

（3）對于奧倫斯鞋店，前期最重要的就是推廣，廣告費(fèi)用的投入，具體的還得等我們著里去做以后再討論，

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