區(qū)招商局招商工作總結(jié)

區(qū)招商局招商工作總結(jié)

年初以來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照年初確定的目標(biāo)任務(wù)，不斷強(qiáng)化項(xiàng)目意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，整合招商資源，拓展招商渠道，改進(jìn)招商方式，細(xì)化招商服務(wù)，使全年的招商引資工作打開了新的局面。現(xiàn)將具體情況匯報(bào)如下：一、主要指標(biāo)進(jìn)展情況

1－11月份，全區(qū)共引進(jìn)項(xiàng)目245個(gè)，協(xié)議資金額為624.40億元，實(shí)際到位資金額為163.4億元，資金到位率為26.2%，完成年度招商任務(wù)的136.17%（全年任務(wù)120億元）。其中，引進(jìn)10億元以上項(xiàng)目16個(gè)，占項(xiàng)目總數(shù)的6.5%；引進(jìn)億元以上項(xiàng)目58個(gè)，占項(xiàng)目總數(shù)的23.7%；引進(jìn)3000萬元以上項(xiàng)目98個(gè)，占項(xiàng)目總數(shù)的40%。

這些項(xiàng)目的引進(jìn)和實(shí)施進(jìn)一步帶動(dòng)了全區(qū)產(chǎn)業(yè)體系向規(guī)�；�和縱深化的發(fā)展，引導(dǎo)我區(qū)的工業(yè)和商業(yè)經(jīng)濟(jì)更加合理有效地配置優(yōu)勢(shì)資源，提高了項(xiàng)目的科技含量，延伸了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展鏈條，增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭力，為全區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步注入了新的活力。

共組織和參加了上海、深圳、廈門等地的大型招商活動(dòng)20余次，其中隨區(qū)領(lǐng)導(dǎo)出訪9次；接待了北京、上海、福州、溫州、香港等地來訪客商120余批次，380余人次；電話和網(wǎng)上接洽1400余次，洽談合作項(xiàng)目560余個(gè)。二、主要工作開展情況

（一）以體制創(chuàng)新為重點(diǎn)，建立招商引資新機(jī)制組建全新的專業(yè)招商隊(duì)伍，必然要突破現(xiàn)有模式的束縛，我們理清思路，創(chuàng)新機(jī)制，取得了明顯成效。

一是完善招商引資獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。制定了《##區(qū)招商局雇員績效考核辦法》，做到人人有指標(biāo)，人人有動(dòng)力。同時(shí)我們還實(shí)行項(xiàng)目首報(bào)跟蹤考核制度，周例會(huì)制度，實(shí)行重點(diǎn)項(xiàng)目專人跟蹤，并對(duì)聯(lián)系每個(gè)項(xiàng)目的責(zé)任分局、責(zé)任人提出了具體的進(jìn)度要求，及時(shí)推進(jìn)招商工作進(jìn)度。

二是創(chuàng)新招商引資運(yùn)行機(jī)制。形成了《##區(qū)招商局工作規(guī)范手冊(cè)》、制定了具體考核制度和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。年初，對(duì)8個(gè)分局進(jìn)（轉(zhuǎn)載自第一范文網(wǎng)，請(qǐng)保留此標(biāo)記。）行系統(tǒng)考核，辭退了6名不合格人員，激發(fā)了招商隊(duì)伍活力。

三是樹立招商引資對(duì)外形象。建立了ci識(shí)別系統(tǒng)，確立了招商局理念和標(biāo)識(shí)（誠信務(wù)實(shí)，堅(jiān)韌自律，精細(xì)高效，協(xié)作創(chuàng)新），要求全局工作人員在洽談和接待等工作中佩帶胸卡，樹立起全區(qū)招商工作的嶄新形象。

(二)以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向，拓展招商項(xiàng)目新儲(chǔ)備

圍繞全區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，充分挖掘潛力，精心策劃包裝項(xiàng)目，不斷更新項(xiàng)目，共更新了40余個(gè)項(xiàng)目充實(shí)到項(xiàng)目庫中。

一是瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求，科學(xué)論證項(xiàng)目。認(rèn)真分析評(píng)估目前的市場(chǎng)環(huán)境、建設(shè)條件、經(jīng)濟(jì)效益及投資回收等要件，切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)項(xiàng)目的論證、包裝工作。二是立足比較優(yōu)勢(shì)，包裝策劃項(xiàng)目。圍繞區(qū)位優(yōu)勢(shì)及發(fā)展要求，包裝了太湖商業(yè)街、黃海城市廣場(chǎng)、陵西街道商業(yè)地產(chǎn)、包道商業(yè)廣場(chǎng)等項(xiàng)目；圍繞資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，包裝了馬三家泵業(yè)產(chǎn)業(yè)園、平羅畜禽產(chǎn)品深加工等項(xiàng)目；圍繞現(xiàn)有園區(qū)企業(yè)，按照延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模的要求，包裝了一批引聯(lián)掛靠的沙嶺物流中心、觀音物流基地、李紅路物流中心等項(xiàng)目。

三是強(qiáng)化前期工作，充實(shí)儲(chǔ)備項(xiàng)目。完善項(xiàng)目基礎(chǔ)材料，實(shí)行項(xiàng)目動(dòng)態(tài)管理，針對(duì)具體項(xiàng)目實(shí)地考察論證，做好項(xiàng)目前期工作，努力提高儲(chǔ)備項(xiàng)目的質(zhì)量和水平。（三）以資源整合為基礎(chǔ)，打造招商引資新平臺(tái)利用我區(qū)停產(chǎn)、半停產(chǎn)企業(yè)的閑置廠房、土地等存量資產(chǎn)，盤活資源、做優(yōu)空間，為招商引資搭建新平臺(tái)。

一是充分調(diào)查，摸清家底。深入到全區(qū)各鄉(xiāng)街和產(chǎn)業(yè)園區(qū)，對(duì)全區(qū)重點(diǎn)建設(shè)區(qū)域、閑置廠房、零散招商地塊進(jìn)行了認(rèn)真的調(diào)查和梳理，共整理出招商地塊208塊，為全區(qū)進(jìn)一步做好招商工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二是整合資源，充分利用。結(jié)合資源調(diào)查的結(jié)果，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)全區(qū)已閑置廠地、廠房等情況的整理，策劃和包裝成招商項(xiàng)目，通過參加各類經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)等活動(dòng)向外宣傳推介，積極尋找合作伙伴。

三是依托平臺(tái)，對(duì)接項(xiàng)目。通過招商引資，將整合出的資源全面推出，與各界客商進(jìn)行對(duì)接。其中：太湖商業(yè)街項(xiàng)目：位于黃海路商務(wù)核心區(qū)十字發(fā)展軸心南北軸線，擁有南北兩個(gè)地鐵出口，具備建設(shè)##區(qū)中心商業(yè)街的條件。目前已與泛華、萬達(dá)等企業(yè)對(duì)接，投資方表示出明確的投資意向，區(qū)內(nèi)的金廈、世代、宏發(fā)等集團(tuán)對(duì)該項(xiàng)目也非常感興趣，金廈太湖灣已有樂購、華潤萬家等欲與之合作，建大型超市，宏發(fā)與興隆大家庭準(zhǔn)備合作建設(shè)地區(qū)購物廣場(chǎng)。

迎賓路汽車4s一條街項(xiàng)目：位于迎賓路沿線，雖然短短幾個(gè)月的時(shí)間，已有眾多汽車銷售商到現(xiàn)場(chǎng)考察。遼寧隆孚汽車已經(jīng)購下了原供銷社地塊；北李橡膠廠地塊、果品公司等幾個(gè)地塊也在洽談中。

黃海城市廣場(chǎng)項(xiàng)目：東至東湖街、南至黃海路、西至太湖街、北至迎賓路，總占地面積約56公頃。擬對(duì)該區(qū)域進(jìn)行整體開發(fā)，建設(shè)五星級(jí)酒店、大型購物中心、餐飲娛樂設(shè)施、寫字樓、中小學(xué)校及幼兒園、主題公園、休閑廣場(chǎng)及高檔住宅小區(qū)等項(xiàng)目，并最終形成沈陽西部的cbd。目前，已與韓國樂天集團(tuán)、上海大華、中南地產(chǎn)、陽光100、香港保利達(dá)、泛華、中實(shí)集團(tuán)等進(jìn)行對(duì)接，他們均對(duì)該地塊表示出濃厚的投資興趣。（四）以招商活動(dòng)為載體，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目建設(shè)新突破

突出大型招商項(xiàng)目推介會(huì)及座談會(huì)和相關(guān)展會(huì)等活動(dòng)對(duì)招商工作的乘數(shù)效應(yīng)，走出去，請(qǐng)進(jìn)來，積極組織和參加了20余個(gè)招商活動(dòng)。

一是積極抓好主動(dòng)招商活動(dòng)。年初以來，先后在北京、吉林、天津等地組織和參加了“風(fēng)險(xiǎn)投資論壇”、“韓國周”、深洽會(huì)、廈門投洽會(huì)、“臺(tái)灣周”等幾個(gè)大型招商活動(dòng)，接洽了一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。尤其是，結(jié)合丁香湖水城的開發(fā)，在區(qū)政府主辦了丁香湖水城招商項(xiàng)目說明會(huì)，會(huì)議邀請(qǐng)了碧桂園、萬科、富力、恒大等20余家全國房地產(chǎn)頂級(jí)企業(yè)，邀請(qǐng)了市規(guī)劃和國土資源局、市建委、市房產(chǎn)局等權(quán)威部門，對(duì)丁香湖水城進(jìn)行了全方位的推介，切實(shí)增進(jìn)了與會(huì)客商投資丁香湖水城項(xiàng)目的了解和信心。

二是積極參加省、市組織（轉(zhuǎn)載自第一范文網(wǎng)，請(qǐng)保留此標(biāo)記。）的招商活動(dòng)。按照省市的部署，先后參加了長三角招商、珠三角招商、第二屆亞洲制造業(yè)論壇等多項(xiàng)招商活動(dòng)，每次活動(dòng)都有大型招商項(xiàng)目參加簽約，極大地提升了##的知名度。其中，5月初長三角招商中，在杭州、溫州、上海等地組織參加了一系列長三角地區(qū)招商活動(dòng)，吸引了廣大投資商的深切關(guān)注，接洽了一大批重點(diǎn)客商，共達(dá)成協(xié)議項(xiàng)目6個(gè)，意向項(xiàng)目2個(gè)，總簽約額達(dá)338.82億元。7月份中旬珠三角招商方面，赴佛山、深圳、東莞、廈門、泉州等地，借助招商洽談會(huì)這個(gè)平臺(tái)，洽談促進(jìn)了一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，共簽約項(xiàng)目3個(gè)，投資總額達(dá)47.5億元。12月3日，隨省市招商考察團(tuán)赴廣州進(jìn)行洽談，又促進(jìn)了北方不銹鋼市場(chǎng)等一批項(xiàng)目的簽約進(jìn)度。

（五）以宣傳引導(dǎo)為依托，提升對(duì)外開放新水平

以各種媒體為依托，選取了資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)特色、環(huán)境優(yōu)勢(shì)、領(lǐng)導(dǎo)魅力等視角，集中加強(qiáng)了對(duì)全區(qū)招商整體優(yōu)勢(shì)的宣傳力度。

一是改版了全新的項(xiàng)目冊(cè)。結(jié)合主辦或參加各項(xiàng)招商活動(dòng)，制作了《##招商手冊(cè)》、《##工業(yè)地產(chǎn)招商手冊(cè)》等一系列專題宣傳材料，同時(shí)邀請(qǐng)了相關(guān)媒體，采取立體式的宣傳形式，進(jìn)一步提升了全區(qū)的招商知名度和影響力。二是開辦了《##招商網(wǎng)》。設(shè)立了區(qū)情概況、招商項(xiàng)目、投資政策、服務(wù)流程、風(fēng)土人情等相關(guān)子欄目，為投資商了解##、投資##建立了廣闊的宣傳平臺(tái)；

三是與區(qū)委宣傳部合作開辦了《投資##》�？�。目前已經(jīng)刊發(fā)9期，文字量達(dá)6萬余字，定期收集整理全區(qū)招商動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)招商工作的宣傳與引導(dǎo)，極大地調(diào)動(dòng)了全區(qū)上下招商積極性。

四是依托主流媒體宣傳。結(jié)合全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展及招商工作動(dòng)態(tài)，適時(shí)抓住宣傳契機(jī)，分別在沈陽日?qǐng)?bào)和遼沈晚報(bào)等主流媒體上加強(qiáng)對(duì)全區(qū)對(duì)外開放工作的宣傳，依托這一平臺(tái)，加強(qiáng)了對(duì)全區(qū)招商工作的輿論引導(dǎo)與氛圍塑造，為全區(qū)上下形成招商合力做了有益促動(dòng)

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經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)招商局201*年工作總結(jié)

今年以來，區(qū)招商局緊緊圍繞“開放活區(qū)、工業(yè)強(qiáng)區(qū)、招商興區(qū)”的總體目標(biāo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)“市縣對(duì)接”建設(shè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)施大招商和滿園工程建設(shè)，進(jìn)一步解放思想，創(chuàng)新方法，硬化措施，狠抓落實(shí)，實(shí)現(xiàn)了招商引資工作的新突破。

一、201*年工作完成情況

（一）主要目標(biāo)

全年共洽談項(xiàng)目37個(gè)，引進(jìn)招商項(xiàng)目6個(gè)（其中投資過億元的項(xiàng)目4個(gè)），計(jì)劃總投資30.27億元，元至10月已到位資金96480萬元，占全年總目標(biāo)9億元的107.2%，同比增長66.7%，預(yù)計(jì)全年到資10.7億元，同比增長98.2%。

（二）主要做法

1、建立了項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)包保制。為進(jìn)一步推進(jìn)招商活動(dòng)扎實(shí)有效開展，我們初步建立了區(qū)領(lǐng)導(dǎo)包重點(diǎn)項(xiàng)目、區(qū)干部參與重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，實(shí)行招商全過程服務(wù)管理。新開工的重點(diǎn)招商項(xiàng)目都由一名區(qū)領(lǐng)導(dǎo)分包，抽調(diào)區(qū)干部作為項(xiàng)目部成員，做到工地在哪里，項(xiàng)目辦公室就搬到哪里，確保拿出三分之二以上的精力放在項(xiàng)目上。每月至少召開兩次重點(diǎn)招商項(xiàng)目進(jìn)展協(xié)調(diào)會(huì)，收集重點(diǎn)項(xiàng)目包保干部和企業(yè)負(fù)責(zé)人意見，分析問題、研究對(duì)策，幫助解決項(xiàng)目進(jìn)展中遇到的實(shí)際困難和問題，督促企業(yè)加快項(xiàng)目建設(shè)。

2、不斷突破了招商新領(lǐng)域。為不斷拓展招商領(lǐng)域，開發(fā)區(qū)

通過繼續(xù)推行“四個(gè)舍得”（舍得用心、舍得用錢、舍得用力、舍得用拳）；實(shí)現(xiàn)了工業(yè)與農(nóng)業(yè)項(xiàng)目新突破。農(nóng)業(yè)方面，農(nóng)產(chǎn)品加工園已落地項(xiàng)目1個(gè)，在談大型農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目2個(gè)，原生態(tài)農(nóng)耕文化體驗(yàn)項(xiàng)目1個(gè)，目前，3個(gè)項(xiàng)目已進(jìn)入?yún)f(xié)議洽談；工業(yè)方面，引進(jìn)投資過億元項(xiàng)目4個(gè)，其中川路工業(yè)園投資10億元，目前已到資近3億元。

3、組團(tuán)網(wǎng)絡(luò)招商成效顯著。今年以來，我們緊緊抓住武當(dāng)國際武術(shù)節(jié)等區(qū)域性盛會(huì)，逐步開展了小團(tuán)組、多批次、專業(yè)化招商，先后組隊(duì)10余次，簽訂意向協(xié)議11個(gè)，其中有3個(gè)項(xiàng)目已開工建設(shè)。利用開發(fā)區(qū)的網(wǎng)絡(luò)載體，先后聯(lián)系客商180余人次，在談項(xiàng)目2個(gè)實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)招商的新突破。

4、強(qiáng)化落戶企業(yè)跟蹤服務(wù)。發(fā)展靠項(xiàng)目，項(xiàng)目靠招商，招商靠環(huán)境。按照縣委、縣政府全力打造“辦事效率高于周邊、投資環(huán)境優(yōu)于周邊、投資者的感覺好于周邊的發(fā)展思路”，把發(fā)展的質(zhì)量速度、投資者的滿意度和政府的承受力度有機(jī)結(jié)合與投資商進(jìn)行交流、溝通，形成了“三維”理念。一是提升功能，強(qiáng)化基礎(chǔ)；二是整治環(huán)境，營造氛圍；三是重誠信，守諾言；四是“保姆服務(wù)，提高效率”。從服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)客商入手，通過多種形式，了解投資商在咨詢、投資、生產(chǎn)、生活上遇到的各種問題和困難，想盡辦法加以解決和協(xié)調(diào)溝通解決，對(duì)客商好的意見和建議及時(shí)吸納利用，利用中秋、圣誕、國慶等假日進(jìn)行聯(lián)誼交流，增進(jìn)感情，廣結(jié)友人，以外引外。

5、實(shí)現(xiàn)了引商到選商轉(zhuǎn)變。今年以來，不斷加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，促項(xiàng)目落戶，努力打造汽車及配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，根據(jù)37個(gè)在談項(xiàng)目情況，我們重點(diǎn)篩選了大項(xiàng)目4個(gè)加以引進(jìn)落地，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的壯大發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)了招商工作從項(xiàng)目招商的產(chǎn)業(yè)集群招商轉(zhuǎn)變；從優(yōu)惠政策向優(yōu)化投資環(huán)境轉(zhuǎn)變；從招商引資向招大選強(qiáng)轉(zhuǎn)變。

6、突出抓好招商“四庫”建設(shè)。為拓寬招商工作的發(fā)展，建立了126家外來投資客商信息庫、24個(gè)總投資197.6億元大項(xiàng)目儲(chǔ)備庫、56家意向外來投資企業(yè)庫、12家對(duì)外合作信息庫。同時(shí)，印制了招商工作資料匯編，方便了招商工作。

（三）存在的問題及建議

一年來的招商引資工作雖然取得了一定的成績，但也存在著一些問題，突出表現(xiàn)在：

1、投資結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)化。部份招商引資項(xiàng)目技術(shù)門檻過低，投資結(jié)構(gòu)不盡合理，低水平重復(fù)建設(shè)問題比較突出，不利于產(chǎn)業(yè)聚集效益的形成。在引進(jìn)高、精、尖項(xiàng)目上有一定的突破，但數(shù)量不多。國外投資以來實(shí)現(xiàn)“零”的突破。

2、環(huán)境和服務(wù)還需進(jìn)一步優(yōu)化。個(gè)別單位和機(jī)關(guān)還存在著服務(wù)意識(shí)淡薄、工作效率低下、服務(wù)存諾和優(yōu)惠政策不到位等現(xiàn)象。

3、征地拆遷力量較弱，影響了項(xiàng)目落地建設(shè)，影響了客商的投資情緒。

4、專項(xiàng)招商工作經(jīng)費(fèi)不足，影響走出去招商步伐。5、建議：

（1）申請(qǐng)縣級(jí)財(cái)政對(duì)開發(fā)區(qū)招商經(jīng)費(fèi)預(yù)算的落實(shí)。（2）加快中小企業(yè)項(xiàng)目園的土地規(guī)劃及平整步伐。（3）修訂招商引資優(yōu)惠政策。

二、201*年的工作計(jì)劃（一）主要工作思路和目標(biāo)

繼續(xù)推行“四個(gè)舍得”、“三個(gè)轉(zhuǎn)變”，以“十二五”規(guī)劃招商項(xiàng)目為主線，突出招大選優(yōu)；以服務(wù)大項(xiàng)目為抓手，突出滿園工程建設(shè)；以活動(dòng)招商為契機(jī)，突出特色產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目引進(jìn)；以建立企業(yè)商會(huì)為紐帶，突出企業(yè)品牌聯(lián)姻共贏。努力打造最適宜投資創(chuàng)業(yè)的工商名區(qū)，最適宜生活居住的山水名區(qū)，最適宜旅游渡假的休閑名區(qū)，最富有人文特質(zhì)的文化名區(qū)。確保實(shí)現(xiàn)招商引資15億元，同比增長40%的奮斗目標(biāo)。

（二）工作措施

1、抓好重點(diǎn)招商項(xiàng)目的落地推進(jìn)。集中主要力量全力支持川路工業(yè)園、普新工業(yè)園、正和工業(yè)園等重點(diǎn)項(xiàng)目的建設(shè)，確保上半年川路工業(yè)園一期5萬平米車間投產(chǎn)，普新工業(yè)園項(xiàng)目全部建成投產(chǎn)，正和工業(yè)園年內(nèi)完成一期廠區(qū)建設(shè)。2、科學(xué)利用新區(qū)規(guī)劃和十二五招商規(guī)劃，合理編制項(xiàng)

目，有效的利用好現(xiàn)有土地資源，優(yōu)選招商項(xiàng)目的引進(jìn)落地。

3、解決好制約投資的難點(diǎn)問題。一是突破用地瓶頸，創(chuàng)造引資空間。盤活土地存量，用好現(xiàn)有土地資源，確保招商項(xiàng)目建設(shè)用地。二是突破融資瓶頸，服務(wù)項(xiàng)目建設(shè)。通過建立和完善信用擔(dān)保體系，提高企業(yè)信譽(yù)，千方百計(jì)爭取金融部門信貸支持，積極爭取支持中小企業(yè)發(fā)展的資金。

4、突出四次自主招商活動(dòng)（4月赴東莞，6月赴江浙，9月赴福建舉辦投資推介會(huì)；5月以組織成立鄖縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)企業(yè)商會(huì)為切入點(diǎn)舉辦一次企業(yè)聯(lián)誼會(huì)），實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的招商推進(jìn)。

5、抓好在談項(xiàng)目的協(xié)議落實(shí)，確保201*年的開門紅和全年工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

總之，過去一年的招商工作雖然形勢(shì)喜人，取得了較好的成績，但我們也清醒地認(rèn)識(shí)到面臨的困難和挑戰(zhàn)。我們相信在開發(fā)區(qū)黨工委、管委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，創(chuàng)造性的開展工作，201*年的招商引資工作一定會(huì)取得更加滿意效果。

201*年11月22日

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