201*年工作總結(jié)及計(jì)劃-郭威

201*年工作總結(jié)及計(jì)劃

辭舊迎新，展望201*年。新的一年已經(jīng)開(kāi)始，緊張而又忙碌的工作拉開(kāi)了進(jìn)程，明確公司的目標(biāo)、計(jì)劃。計(jì)劃好自己的工作和個(gè)人目標(biāo)。本人將更認(rèn)真工作，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自身的能力來(lái)努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo)，在此，我訂立了201*年銷售工作計(jì)劃，具體如下：

1.從8月底進(jìn)公司到現(xiàn)在已經(jīng)有4個(gè)多月了，在過(guò)去的4個(gè)多月里從公司學(xué)到不少知識(shí)。對(duì)移動(dòng)電源的產(chǎn)品和市場(chǎng)有了更深層次的了解。

2.在去年10月份香港電子展回來(lái)跟進(jìn)了一些客戶，其中包括博比萊，榮豐達(dá)，柯武等不錯(cuò)的客戶來(lái)工廠參觀過(guò)，對(duì)我司LUV品牌移動(dòng)電源都比較認(rèn)可，但是由于價(jià)格等各方面原因最終也沒(méi)下大的訂單，只是要了一些樣品檢測(cè)質(zhì)量。

3.自己通過(guò)阿里巴巴找了一些深圳這邊的外貿(mào)公司，大約有20-30家，大多數(shù)外貿(mào)公司都是對(duì)我們的ip5背夾感興趣，對(duì)我們的LUV產(chǎn)品覺(jué)得外觀設(shè)計(jì)不錯(cuò)，就是價(jià)格較高難以接受。4.目前我這邊只有易湘瑞一個(gè)還算是不錯(cuò)的客戶，主要是對(duì)ip5背夾電池興趣大，等我們這邊能生產(chǎn)大貨的時(shí)候會(huì)考慮下1000PCS的訂單給我們。

5.我在外貿(mào)業(yè)務(wù)，英語(yǔ)水平等各方面都還要加強(qiáng)，尤其是口語(yǔ)方面，另外對(duì)L/C，報(bào)關(guān)，出口退稅等流程還不怎么熟悉，需要在今后盡快熟悉整個(gè)操作流程。

6.4個(gè)多月了，合作下來(lái)的客戶太少，除了易湘瑞，其他的客戶都只是下了一些樣品單，平時(shí)還是經(jīng)常有一些客戶詢盤，但是很多詢價(jià)后就沒(méi)下文了。

7.由于智能手機(jī)的用戶越來(lái)越多，201*年移動(dòng)電源的市場(chǎng)將會(huì)更大，我個(gè)人非�？春梦磥�(lái)幾年的移動(dòng)電源市場(chǎng)，但同時(shí)在深圳及全國(guó)其他地區(qū)做移動(dòng)電源的工廠越來(lái)越多，我們將面臨非常艱難的挑戰(zhàn)，除了推出新產(chǎn)品外，我們需要做到更好的售后服務(wù)，以及把握好產(chǎn)品價(jià)格的定位，質(zhì)量控制，運(yùn)輸成本控制等。

8.在201*年我將會(huì)在alibaba,tradekey,ec21等國(guó)外一些主流B2B平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品信息，爭(zhēng)取獲得一些客戶的詢盤，另外通過(guò)谷歌,ask,lycos,hotbot,yahoo等全球主流搜索引擎找出一些潛在客戶，通過(guò)發(fā)郵件，skype,打電話或其他方式來(lái)開(kāi)發(fā)新客戶。

9.對(duì)之前在阿里巴巴上面找出的哪些外貿(mào)公司，繼續(xù)多跟進(jìn)，不管是下個(gè)樣品單的還是只詢盤過(guò)的客戶都認(rèn)真對(duì)待，不管大客戶還是小客戶都盡全力去維護(hù)好。

10.在201*年本人將認(rèn)真聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，配合各個(gè)部門，積極，主動(dòng)完成各項(xiàng)任務(wù)，爭(zhēng)取在工作中做到更好。

以后的路還要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不斷的努力，那么迎來(lái)的就一定是很好的前景，所以我會(huì)不斷的努力。

希望就在前方，路在腳下，一步步邁上人生新的臺(tái)階。

國(guó)外營(yíng)銷：郭威

201*年2月21日

擴(kuò)展閱讀：201*年綜治工作總結(jié)

吉化二小201*年綜合治理工作總結(jié)

一年來(lái)在上級(jí)主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全校教職工的共同努力下，綜合治理工作已圓滿完成一年的工作任務(wù)，現(xiàn)總結(jié)如下：一、工作目標(biāo)完成情況：1、教師犯罪率為0。

2、學(xué)生犯罪率和嚴(yán)重違紀(jì)率為0。3、全年無(wú)違反師德現(xiàn)象。4、計(jì)劃生育達(dá)標(biāo)。二、具體工作完成情況：

（一）制定工作計(jì)劃，將每一項(xiàng)工作落實(shí)。

綜合治理工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工作，也包括了許多方面的工作，所以計(jì)劃是非常重要的。年初，綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組的成員召開(kāi)專題會(huì)議研究計(jì)劃的制定，并把綜治工作落實(shí)到日常管理工作中。

（二）細(xì)化“平安校園”創(chuàng)建，將綜治工作與創(chuàng)建工作有機(jī)結(jié)合。1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，增強(qiáng)創(chuàng)建“平安校園”責(zé)任感。

創(chuàng)建“平安校園”是市教育局、江北教育處201*年的重點(diǎn)，是實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的具體體現(xiàn)，是為學(xué)校教育教學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好環(huán)境，進(jìn)一步形成良好氛圍的需要，是廣大師生員工以及學(xué)生家長(zhǎng)的熱切期望和迫切要求。在創(chuàng)建動(dòng)員會(huì)上，學(xué)校利用櫥窗、電視、黑板報(bào)、專題會(huì)議、國(guó)旗下講話等形式帶領(lǐng)廣大師生員工認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)文件精神，認(rèn)真分析我校面臨的形勢(shì)，查找工作中存在的問(wèn)題，進(jìn)一步增強(qiáng)維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的責(zé)任感和緊迫感，充分認(rèn)識(shí)建設(shè)“平安文明校園”的重要性、必要性和迫切性，使全體教師對(duì)創(chuàng)建平安校園的認(rèn)識(shí)，提高到了前所未有的高度，為這項(xiàng)工作的深入開(kāi)展打下了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。

2、明確職責(zé)，完善制度

（1）明確職責(zé)、全面落實(shí)責(zé)任制和責(zé)任追究制。

學(xué)校分別與各處室、各年級(jí)、班主任、任課教師及其他崗位負(fù)責(zé)人簽訂“安全重于泰山”責(zé)任書(shū)，實(shí)行創(chuàng)建工作末位警示制、評(píng)先樹(shù)優(yōu)一票否決制和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任追究制，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，確保平安校園創(chuàng)建系列活動(dòng)的健康有序開(kāi)展。明確責(zé)任，實(shí)施責(zé)任追究制后，各處室、各年級(jí)能夠經(jīng)常自覺(jué)地在各自系統(tǒng)范圍內(nèi)主動(dòng)開(kāi)展自查、互查活動(dòng)，校長(zhǎng)辦負(fù)責(zé)及時(shí)將上級(jí)對(duì)建設(shè)“平安校園”的指示傳達(dá)到相關(guān)處室及進(jìn)行情況通報(bào)，同時(shí)負(fù)責(zé)對(duì)全體教職工進(jìn)行安全教育和管理，政教處、總務(wù)處、教務(wù)處人員具體分工，各負(fù)其責(zé)，及時(shí)找出校園內(nèi)的安全隱患，并提出整改措施。

把安全工作作為考評(píng)各處室、部門、班級(jí)和每位教職工的重要條件，對(duì)班主任進(jìn)行考評(píng)時(shí)，有安全工作專項(xiàng)得分，并和班主任津貼掛鉤。同時(shí)實(shí)行安全責(zé)任事故一票否決制。

（2）檢查網(wǎng)絡(luò)健全，采取上報(bào)制度。

安全問(wèn)題，預(yù)防為主，實(shí)行自查上報(bào)制度，各處室領(lǐng)導(dǎo)和班主任，都有明確的職責(zé)。由行政人員和骨干老師組成學(xué)校安全情況督查小組，每周由一名校長(zhǎng)帶隊(duì)，早上、中午上課前在門上設(shè)崗、掛牌組成值日檢查組。上課鈴響后對(duì)校園衛(wèi)生、自習(xí)課秩序、管制刀具攜帶情況、出操情況、自行車排放情況進(jìn)行全面檢查，并公布評(píng)比結(jié)果，在周一國(guó)旗下講話后再次公布，對(duì)不足地方，限時(shí)改正。

（3）實(shí)行24小時(shí)值班制度。

嚴(yán)密防范，嚴(yán)格各項(xiàng)制度。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶頭，每夜有兩名干部在校值班住宿，負(fù)責(zé)督查各部門、各部位的安全情況，配備夜值班電話3094961。一直堅(jiān)持定點(diǎn)值班和夜巡邏相結(jié)合的值班制度。學(xué)校還制定了《門衛(wèi)管理制度》等多項(xiàng)制度。門衛(wèi)實(shí)行封閉管理。不準(zhǔn)社會(huì)上的人或車輛隨便進(jìn)入校園，如確需進(jìn)入校園的要征得相關(guān)處室領(lǐng)導(dǎo)的同意，同時(shí)還要及時(shí)登記。不準(zhǔn)學(xué)生私自出校門，如確需出校門的一定要有班主任以及有關(guān)老師的同意，以批條為準(zhǔn)。3、把握重點(diǎn)、落實(shí)具體措施。

學(xué)校修訂和完善了、《班主任安全責(zé)任書(shū)》、《值班值宿人員職責(zé)和制度》、《吉化二小學(xué)生一日拍手歌》多種制度與工作職責(zé)。有了制度，關(guān)鍵在于抓落實(shí)。每學(xué)期校長(zhǎng)與處室負(fù)責(zé)人及各班主任、教育教學(xué)人員、定點(diǎn)值班人員等簽訂《安全責(zé)任書(shū)》，并建立嚴(yán)格的考核制度。為調(diào)動(dòng)各班級(jí)的創(chuàng)建積極性，學(xué)校開(kāi)展了“四學(xué)”（學(xué)會(huì)生存、學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)關(guān)心），“三講”(講正氣、講禮貌、講科學(xué))為主題的“爭(zhēng)做文明小學(xué)生”、“創(chuàng)文明平安班集體”活動(dòng)。校創(chuàng)建“平安校園”領(lǐng)導(dǎo)小組每周抽查，每月綜合檢查，在期末進(jìn)行全面考核，做到獎(jiǎng)罰分明。校長(zhǎng)、副校長(zhǎng)帶領(lǐng)各科室負(fù)責(zé)人在全校范圍內(nèi)定期進(jìn)行衛(wèi)生、水電、教室消防等處進(jìn)行安全檢查，政教處、班主任按要求經(jīng)常進(jìn)行危險(xiǎn)工具的檢查，記錄檢查情況及整改情況、時(shí)間，使安全檢查制度化。

（1）通過(guò)多種渠道，不斷強(qiáng)化全體師生的安全意識(shí)

學(xué)校無(wú)小事，處處有安全。學(xué)校各種會(huì)議、如校長(zhǎng)會(huì)、校務(wù)委員例會(huì)、教職工大會(huì)都要講安全工作，每周一次的升旗儀式，每周班會(huì)都講安全工作，班級(jí)黑板報(bào)要以安全為主題，做到安全工作常常講，不斷強(qiáng)化全體師生的安全意識(shí)和責(zé)任。強(qiáng)化安全教育，我校利用主題班會(huì)、板報(bào)、櫥窗、國(guó)旗下講話等多種形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，通過(guò)班級(jí)、團(tuán)支部多種渠道向?qū)W生灌輸安全知識(shí)，利用班主任例會(huì)，首先培訓(xùn)班主任，再由班主任培訓(xùn)學(xué)生向?qū)W生宣傳防水防電、交通等方面自救常識(shí)，提高學(xué)生的安全防范意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)。全校共出“創(chuàng)平安學(xué)�！睘轭}板報(bào)二期，黑板報(bào)32塊、條幅16個(gè)。加強(qiáng)安全教育，完善學(xué)生安全防范合格率。組織學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生行為規(guī)范》和《吉化二小學(xué)生一日拍手歌》，加強(qiáng)安全教育學(xué)習(xí)。政教處、少先大隊(duì)定期進(jìn)行健康教育，使防病防疾知識(shí)深入人心。經(jīng)常向?qū)W生宣傳交通安全常識(shí)，包括提醒住校生往返學(xué)校如何選擇安全交通車輛。結(jié)合新的法律、法規(guī)強(qiáng)化學(xué)生的自我保護(hù)和安全意識(shí)。加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)課、室外課的管理，保證實(shí)驗(yàn)操作的規(guī)范安全及室外課的師生安全。

（2）采取各種措施，規(guī)范安全管理

從“班風(fēng)”建設(shè)為基礎(chǔ)，開(kāi)展?fàn)幾觥昂细裥�學(xué)生”、“文明平安班集體”活動(dòng)，促進(jìn)常規(guī)工作持續(xù)扎實(shí)開(kāi)展。

①下樓梯時(shí)靠右慢行，不準(zhǔn)擁擠與喧嘩、不準(zhǔn)攀爬扶手。周一升旗、做課間操上下樓梯前，必須由班主任在教室門前集隊(duì)再帶入場(chǎng)地，活動(dòng)完畢仍由班主任帶回教室。②課間活動(dòng)時(shí)間，要開(kāi)展健康有意義的活動(dòng)，如踢毽子、跳皮筋、做游戲等，不準(zhǔn)任何同學(xué)玩不健康的游戲活動(dòng)，如在地上滾爬、摔跤等。③打掃衛(wèi)生時(shí)每位同學(xué)都要注意安全，如擦玻璃門窗時(shí)，不要讓玻璃割傷身體等。④校內(nèi)所有的體育場(chǎng)地、器械，未在老師帶領(lǐng)下，不得私自玩耍。⑤不要到校外個(gè)體攤點(diǎn)、小吃部吃飯，也不準(zhǔn)將在外面買的食品帶入校園。

（3）學(xué)習(xí)法律法規(guī)，提高師生法制觀念。

在師生中開(kāi)展學(xué)習(xí)公民道德綱要活動(dòng)，并進(jìn)行普法測(cè)試以及相關(guān)的法律知識(shí)競(jìng)賽，習(xí)慣養(yǎng)成知識(shí)競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果納入班級(jí)考評(píng)，和創(chuàng)建“文明平安班級(jí)”掛鉤，和班主任津貼發(fā)放掛鉤。創(chuàng)建“平安校園”是學(xué)校建設(shè)的一項(xiàng)長(zhǎng)期工作，學(xué)校經(jīng)常組織對(duì)師生員工的思想教育、法制教育、師德教育，防止教師犯罪發(fā)生與教育教學(xué)事故發(fā)生。我們充分挖掘校園內(nèi)外教育資源，聘請(qǐng)清源派出所副所長(zhǎng)王玉杰同志為法制副校長(zhǎng)，定期到校舉辦法制講座，開(kāi)展安全教育、普法教育。法制教育主要以“懂法、守法”為主題，從“創(chuàng)安”的目的意義、青少年法制觀念、小學(xué)生品德教育等三個(gè)方面，結(jié)合當(dāng)前青少年犯罪的案例，深入闡述了青少年犯罪的原因，提出了預(yù)防青少年犯罪的有效措施。進(jìn)一步增強(qiáng)了師生的法制觀念，提高了師生學(xué)法、守法的意識(shí)。及時(shí)下發(fā)新《小學(xué)生守則》《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并組織學(xué)生學(xué)習(xí)。同時(shí)舉行全校性的征文競(jìng)賽。我校在5月開(kāi)展了交通安全宣傳周活動(dòng)�；顒�(dòng)前發(fā)動(dòng)，活動(dòng)中組織學(xué)生觀看展板，觀看交通安全知識(shí)講座等方式對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行教育，取得較好的效果，得到了龍?zhí)秴^(qū)交警隊(duì)的好評(píng)。

（4）建立了問(wèn)題學(xué)生檔案。對(duì)這些學(xué)生跟蹤教育和管理，要求他們定期寫(xiě)出思想?yún)R報(bào)，政教處定期找他們談心，做好思想工作，使他們能遵紀(jì)守法，不出安全問(wèn)題。學(xué)校政教處還及時(shí)查繳學(xué)生中的管制刀具和不健康書(shū)刊，消除了安全隱患。政教處對(duì)問(wèn)題學(xué)生采用滾動(dòng)式管理，將問(wèn)題學(xué)生的問(wèn)題一個(gè)個(gè)改正，建立學(xué)生的自信心自尊心，一部問(wèn)題學(xué)生已成為好學(xué)生。

（5）學(xué)校、社會(huì)、家庭共建安全管理網(wǎng)絡(luò)

構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會(huì)“三結(jié)合”的立體化教育網(wǎng)絡(luò)。我們積極發(fā)揮家長(zhǎng)學(xué)校的優(yōu)勢(shì)，每學(xué)期開(kāi)辦兩期家長(zhǎng)學(xué)校，向家長(zhǎng)宣傳家校配合的重要意義，主動(dòng)向家長(zhǎng)介紹學(xué)生在校表現(xiàn)情況，了解學(xué)生校外表現(xiàn)，積極探索家校配合的最佳途徑，追求良好的教育效果。結(jié)合縣公安部門“關(guān)于學(xué)校及周邊地區(qū)治安秩序集中整治、摸底排查”，針對(duì)性地開(kāi)展工作，每逢重大節(jié)日，校長(zhǎng)親自帶人督查，落實(shí)安全防范措施，查找安全隱患，發(fā)現(xiàn)一處，解決一處，發(fā)生一起，追查一起，直至把隱患消除在萌芽狀態(tài)。近年，學(xué)校投資了十多萬(wàn)元對(duì)安全隱患進(jìn)行了整改。學(xué)校周邊的圍墻進(jìn)行了加固；微機(jī)室、檔案室、信息教室安裝了防盜設(shè)施；對(duì)存在的隱患采取了物防、技防、人防等安全措施，全校形成了立體化安全網(wǎng)絡(luò)。由于對(duì)安全隱患防患的措施得力，兩年來(lái)沒(méi)有發(fā)生重大事故。同時(shí)，我們每季度還對(duì)學(xué)生舉辦一次法制專題講座，邀請(qǐng)公檢法領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校聘請(qǐng)的法制副校長(zhǎng)來(lái)校，普及法律知識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的法律意識(shí)和法制觀念，預(yù)防未成年學(xué)生犯罪，并自覺(jué)與違法犯罪行為進(jìn)行堅(jiān)決斗爭(zhēng)。

5、加大硬件投入、完善防范設(shè)施

學(xué)校不僅注重安全工作的人防，而且注重安全工作的技防和設(shè)施預(yù)防。學(xué)校在經(jīng)費(fèi)緊張欠債幾十萬(wàn)元的情況下，仍在安全設(shè)施上加大投入。在辦公樓、教學(xué)樓、實(shí)驗(yàn)樓的樓梯口安裝了防盜措施，對(duì)辦公室、微機(jī)室、語(yǔ)音室、財(cái)務(wù)室、實(shí)驗(yàn)樓等重點(diǎn)部位安裝了防盜門、網(wǎng)，投入近30萬(wàn)元。在教學(xué)樓、實(shí)驗(yàn)樓、宿舍樓等處安裝了滅火器多只，鋪設(shè)新電路，改造舊電路(主電纜埋入地下)，學(xué)生宿舍、教室電路無(wú)明線。把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)，確保用電安全。

學(xué)校還建立校園綠色網(wǎng)，為學(xué)生遠(yuǎn)離“黑網(wǎng)”打下基礎(chǔ)。切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生衛(wèi)生管理與安全保衛(wèi)，投入資金150多萬(wàn)元改善學(xué)生教室設(shè)施與通風(fēng)條件。

6、社會(huì)各界的支持配合是安全工作的重要保障

我校安全工作一直得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界的大力支持與配合，特別是公安部門的支持是我校做好安全工作的有力保障。派出所主動(dòng)跟蹤聯(lián)系，并經(jīng)常派民警到我校了解情況，征求意見(jiàn)。公安局把我校作為重點(diǎn)保護(hù)單位，內(nèi)保科的干警經(jīng)常對(duì)我校的安全工作提出指導(dǎo)性的意見(jiàn)，實(shí)地察看我校的安全設(shè)施，為我校出謀劃策，排擾解難。公安、工商、城管等部門對(duì)我校周邊的環(huán)境進(jìn)行了綜合治理，清除了學(xué)校周圍的網(wǎng)吧，消除了一大安全隱患�？h防疫站的同志經(jīng)常深入我校檢查安全情況，保證了師生飲食衛(wèi)生和安全，縣政法委領(lǐng)導(dǎo)夜間對(duì)我校安全工作進(jìn)行督查，并對(duì)我校的安全工作給予充分肯定，所有這些，都對(duì)我校安全工作給予了大力支持和幫助，使我校的安全工作有了重要保障。學(xué)校每年都主動(dòng)聯(lián)系氣象部門檢查學(xué)校的防雷系統(tǒng)，防止雷擊等建筑安全事故的發(fā)生。每年定期請(qǐng)消防支隊(duì)對(duì)全校消防設(shè)施進(jìn)行檢查，并對(duì)消防人員進(jìn)行培訓(xùn)。

一年來(lái)，由于上級(jí)及社會(huì)各界的關(guān)心支持與配合，我們始終把學(xué)校及師生安全工作當(dāng)作大事抓緊抓實(shí)抓好，從不大意，從不麻痹，從不懈怠，未出現(xiàn)安全事故，學(xué)校及師生財(cái)產(chǎn)未受到損失，學(xué)校先后被評(píng)為安全文明單位、學(xué)校教育教學(xué)秩序井然，教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高，受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界的廣泛贊譽(yù)。今后我校將繼續(xù)開(kāi)展綜合治理工作，辦家長(zhǎng)滿意，社會(huì)放心的學(xué)校。

友情提示：本文中關(guān)于《201*年工作總結(jié)及計(jì)劃-郭威》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，201*年工作總結(jié)及計(jì)劃-郭威：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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