年終工作總結 201*年12月10日

年終工作總結

光陰似箭，轉眼即逝，一年的工作即將成為歷史。回首過去，對工作認真負責、積極主動、勤奮努力、盡職盡責，刻苦專研業(yè)務方面的相關知識并反思，努力提高業(yè)務水平；嚴格遵守公司的規(guī)章制度，不遲到、早退、無故曠工，一律按公司規(guī)章制度辦事。同事之間相處非常和睦，親如兄弟，有種家的溫暖！

在過去的工作當中有辛酸、汗水、冷眼，也有歡笑和同事之間的相互鼓勵而感到溫馨�，F在就我前段時間的工作進行一個全面的總結。

、在這段時間當中我走訪了水土工業(yè)園、魚嘴工業(yè)園、井口工業(yè)園和歌樂山等地區(qū)。在走訪中了解到在建的工程之中于我公司業(yè)務相關的項目不多，大致分為已經完工、以確定承接單位、公司內定、正在進行招標和荒地等幾類。在天氣惡劣的情況下我們選擇各大商務樓目標客戶的收集并登門拜訪和尋找合作項目！

、理論與實踐對于人生與工作來說都是最好的成長和學習。只有不斷地學習認得思維能力、工作能力、執(zhí)行力等等才會不斷提高，這也是人生之中的一筆財富。通過這段時間工業(yè)園區(qū)的走訪和有針對性的拜訪與公司書面材料、同事之間的相互交流相結合得出了一些有價值的經驗。1.注重自身形象；2.言行有禮；3.自信、大方、真誠；4.信息收集的準確性；5.有效的溝通，與客戶建立良好的關系與誠信；6.有價值的信息重點跟蹤培養(yǎng)；7.執(zhí)行力與團隊精神；8.客戶關系維護。

、專業(yè)高效的執(zhí)行力和項目開發(fā)離不開團隊協作與配和。個人的力量是有限的，從團隊的觀點出發(fā)分工合作、相互配合，所付出的時間、人力、金錢都會獲得難以想象的回報，然而這是一個漫長的過程并非朝夕。針對于業(yè)務方面來講，我認為公司現階段存在這樣一些問題，具體如下：

1.時間緊迫。就空間距離分析各個工業(yè)園區(qū)之間的與公司相距較遠，大部分的時間浪費在往返的乘車上面（等車與堵車另算）。2.經費問題。往返與各個園區(qū)的路程較遠，每天的車費也給外出人員帶來一定的壓力，其它費用另算。3.業(yè)務知識與商務談判。首先員工對產品的認識僅依靠公司的紙質文件和園區(qū)已建的項目進行了解，實際產品與理論沒有想結合；其次員工在商務談判技巧方面的水平還需要進行系統(tǒng)的培訓。4.員工生活與集體榮譽感。人與人之間的性格個有不同，有的非常外向、有的有點內向等等，這些可能是因為生活、工作、家庭或者其他方面因素所導致，從而不愿意與別人分享與合作，在適當的情況下開展一個集體的活動可以培養(yǎng)積極性和集體榮譽感，對公司來所也是一件好事。

……

、理想與目標同在，必須合理有步驟、有計劃的進行，所以需要制定一個理性的計劃。具體計劃如下：

1.前期對工業(yè)園區(qū)進行走訪，收集相關信息。

2.整理完善相關信息并制定出詳細的業(yè)務分布圖和客戶信息表。3.對重點項目進行跟進和客戶關系維護。4.調整自身狀態(tài)，全身心投訴工作。5.每個月是定自己的工作目標并全力完成。

6.定期與同事之間進行業(yè)務方面的探討，改善工作技巧，提高工作效率。

總結人：鄒祥201*年12月10日

擴展閱讀：年終個人總結 201*年12月1號

建筑施工年終個人總結201*年12月1號尊敬的領導：您好！

新的一年即將來臨，回首在公司實習的這幾個月，我有幸認識了敬愛的領導和熱情的同事。在領導的關心和同事的幫助下,憑著自己的努力和學習，對施工有了一定的認識和理解。在施工現場學習到了一些施工技術和積累了一定的施工管理經驗。但是，學無止境，我以后還要學習的東西還有很多。所以告訴自己活到老學到老。干一件事，鉆研一件事。，再次感謝公司領導給了我成長的空間、勇氣和信心。在這將近半年的時間里，我通過自身的不斷努力，在工作上取得了一定的成果，但同時也存在著諸多不足。回顧過去的幾個月，我現將工作總結如下：

一、工作情況

（一）來到公司后，我的工作主要分為如下兩個階段：

1、201*年7月1號8月28號在烏魯木齊縣水西溝鎮(zhèn)中水利用項目實習。在本階段中我深入到施工現場，認真看了本項目的圖紙。每天到施工現場首先清點工人人數和機具。按照圖紙要求用化石粉撒出挖機作業(yè)控制線，定好樁子寫上里程。挖機作業(yè)時控制挖機作業(yè)深度和寬度，再有就是協助統(tǒng)計和清點材料。和做一些簡單的活，下班寫施工日志和學習等等。最重要的是及時發(fā)現施工現場已經發(fā)生和有可能出現的問題，及時處理且上報領導。在這兩個月中經歷了酷暑和高溫。對自己是一次很好的磨練，從中感悟到沒有付出哪來的回報。

2、201*年8月28日11月24日在蘭新二線五工區(qū)分項工程烏魯木齊河特大橋橋下防護柵欄獨自負責施工。在本階段中我負責烏魯木齊河特大橋橋下的防護柵欄，主要工作有以下內容：

1、看橋下防護柵欄圖紙，測量標高，領導工人用化石粉撒出挖機作業(yè)控制線。2、控制挖機作業(yè)（有些作業(yè)區(qū)有水管電線）3、確定最佳施工方案，不確定的詢問領導。4、控制現場的施工質量，并且復驗。

5、每天報混凝土料單。聯系攪拌站發(fā)混凝土，聯系包工頭確定工作內容。6、出施工技術交底和方案。每天寫施工日志和每日質量檢查記錄。7、出防護柵欄材料單，簽字交領導。8、控制施工進度和安全

9、有幾次去橋上和路基上幫忙和晚上加班以上大概就是我在蘭新二線工作的內容。在二線我獨自一人負責橋下防護柵欄。在二線領導的關心下和二線同事的幫助下我學習到了很多東西。也積累了管理經驗。能獨自管理一個施工班組。安排每日的工作日程。處理每天發(fā)生的事件。經過這個階段我又收獲了很多感謝他們對我的照顧和教誨。經歷了酷暑又經歷了嚴寒。施工環(huán)境比較苦�？赡軇偣ぷ鞑贿m應。我想以后那都不是事。在二線工作生活的這段時間我發(fā)現的問題和我的建議

1、建立健全公司、部門的各項規(guī)章制度俗話說：“沒有規(guī)矩不成方圓”，只有完善、合理的規(guī)章制度才能使公司有效的運轉。但是制定制度時一定要保證制度的合理性和切實可行性，一定要符合公司的現實情況。

2、制定統(tǒng)一的施工方向。施工前沒有定下方案，想到哪干到哪。所以返工太多。夏天不好好干，冬天忙的團團轉。建議施工前出方案、出技術交底、開會討論。確定方向，制定合理的施工組織設計。領導要有強有力的決策和執(zhí)行力。切被包工頭霸工拖延了工期。

3制定合理的作息制度

現場施工人員除了冬休全年幾乎無假期，作息沒有規(guī)律，經常加班加點，長期超負荷超時間的工作，工作條件、工作環(huán)境相對較差，這對員工的身體、心理、情感和家庭都有很大的影響。因此建議公司針對現場施工人員作息制定切實可行、能真正實施的假期制度。

4不能按時發(fā)工資員工工作熱情不高二線施工人員半年發(fā)不下來工資，有的工資很低所以工作熱情不高。一些年輕施工員更是舉步艱難。曾出現兩次罷工現象。建議工資按時發(fā)放�；蛘呓�立工資發(fā)放儲蓄金和意外事件儲蓄金。

5杜絕鋪張浪費現象一個施工企業(yè)要盈利，60的成本都在材料和機具上，所以合理的材料購買進出場制度和機具有效使用都是企業(yè)盈利的關鍵。

6營造良好的企業(yè)氛圍，加強各部門之間的溝通營造良好的企業(yè)文化氛圍，加強各部門之間的溝通，從思想上保證所有員工心向一起想、勁往一起使。

三、201*年計劃

在未來的一年里，我會加倍的努力學習專業(yè)知識，掌握更多的技能技術。提高工作效率遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作。我的詳細計劃如下：

1、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。時刻提醒自己要嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,維護公司形象。

2、聽從公司領導安排，在完成本職工作的同時努力學習專業(yè)知識，爭取對施工技術和施工管理有更好的掌握。

3、不斷充電、認真學習。學習預算知識和管理知識。

總之，在今后的工作中，我將不斷的總結與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質與業(yè)務水平，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進步、共同成長。楊小強201*/12/

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