房產(chǎn)公司副總兩年工作總結(jié)

工作總結(jié)

201*年3月，根據(jù)組織安排，我被任命為海恒股份公司副總經(jīng)理，兩年來(lái)，我先后分管過(guò)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)、營(yíng)銷業(yè)務(wù)、行政管理工作，并協(xié)管財(cái)務(wù)管理工作。隨著企業(yè)的不斷壯大，我個(gè)人在副總經(jīng)理一職上也得到了更大的歷煉，順利完成了組織賦予的任務(wù)，履行了一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的職責(zé)�，F(xiàn)將我兩年來(lái)的工作情況匯報(bào)如下：

一、準(zhǔn)確分析和把握房地產(chǎn)政策走勢(shì)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加大運(yùn)營(yíng)和盤(pán)活力度，全力做好房產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)作為公司重要的業(yè)務(wù)之一，對(duì)公司提高效益、加速資本積累，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并進(jìn)而對(duì)公司搞好開(kāi)發(fā)區(qū)城市化建設(shè)都具有極其重要的意義。201*年，國(guó)家相繼出臺(tái)“舊國(guó)八條”、“新國(guó)八點(diǎn)”、《關(guān)于做好穩(wěn)定住房?jī)r(jià)格工作的意見(jiàn)》等一系列政策文件，加之央行不斷調(diào)高房貸利率、國(guó)家嚴(yán)控土地供給、物業(yè)稅擬將開(kāi)征等措施的陸續(xù)實(shí)施，影響了公司的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)銷售。作為公司房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人、直接責(zé)任人，我一方面努力加強(qiáng)對(duì)國(guó)家、地方相關(guān)政策的研究，把握市場(chǎng)宏觀環(huán)境，另一方面對(duì)當(dāng)?shù)丶爸苓吘捅拘袠I(yè)進(jìn)行深入的調(diào)研，切合實(shí)際地分析研究國(guó)家宏觀調(diào)控政策的影響和自身項(xiàng)目的市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)，積極籌劃，謀取對(duì)策，創(chuàng)新房產(chǎn)營(yíng)銷方式方法，找準(zhǔn)項(xiàng)目投入市場(chǎng)的切入點(diǎn)，積極應(yīng)

對(duì)政策壓力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，化解外界環(huán)境的影響，在公司全體員工的大力配合、支持下，使房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)取得了較好的成績(jī)。201*年，我所分管的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)投資18309萬(wàn)元，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入20296萬(wàn)元，回籠資金18997萬(wàn)元，使公司房產(chǎn)開(kāi)發(fā)在極其艱難的市場(chǎng)環(huán)境下再次躍上一個(gè)新臺(tái)階。

二、開(kāi)拓新的投資項(xiàng)目，加強(qiáng)工程質(zhì)量管理，按時(shí)按質(zhì)交付建筑產(chǎn)品，進(jìn)一步打造“海恒”品牌

海恒股份作為開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)屬國(guó)有企業(yè)，經(jīng)過(guò)全體同仁的共同努力，已初步打造形成了“海恒”品牌。品牌要以質(zhì)量為基礎(chǔ)、以信譽(yù)為保證。為進(jìn)一步擴(kuò)大“海恒”品牌的知名度、美譽(yù)度，對(duì)公司開(kāi)發(fā)的房產(chǎn)項(xiàng)目和公司的投資計(jì)劃，我全面細(xì)化各項(xiàng)工作任務(wù)，增強(qiáng)工作的真針對(duì)性和科學(xué)性。對(duì)每個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目采取高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，加強(qiáng)工程造價(jià)管理和預(yù)算管理，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致地搞好招投標(biāo)工作，深入施工現(xiàn)場(chǎng)，檢查督促工程施工單位提高工作效率，、加快建設(shè)進(jìn)度，全力抓好工程質(zhì)量管理，確保按照承諾及時(shí)向客戶交付合格的產(chǎn)品。由于在客戶中樹(shù)立了較好的口碑，使客戶對(duì)公司的產(chǎn)品認(rèn)可度進(jìn)一步增強(qiáng)，滿意度進(jìn)一步提高，公司因此先后榮獲了“安徽省房地產(chǎn)誠(chéng)信企業(yè)”、“重合同守信用單位”、“合肥市文化創(chuàng)新與品牌戰(zhàn)略先進(jìn)單位”、“中國(guó)住交會(huì)安徽名企”等榮譽(yù)稱號(hào)，使得“海恒”的品牌效應(yīng)正在逐漸擴(kuò)大。同時(shí)，對(duì)擬新開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，我堅(jiān)持以客戶需求導(dǎo)向，融入客戶，理解客

戶需求，多次召集工程、銷售、財(cái)務(wù)等部門(mén)進(jìn)行初步的分析和探討，征詢專家建議，以及客戶的反饋意見(jiàn)，總結(jié)前期項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，拓展工作思路，搞好新投資項(xiàng)目前期市場(chǎng)定位和規(guī)劃設(shè)計(jì)工作。

三、不斷完善制度建設(shè)，建立績(jī)效考核，強(qiáng)化財(cái)務(wù)職能，加強(qiáng)思想政治工作，推動(dòng)企業(yè)綜合素質(zhì)的提高

企業(yè)要發(fā)展，制度是基石。我在分管行政工作期間，繼續(xù)推動(dòng)公司制度建設(shè)。根據(jù)集團(tuán)總體要求，出臺(tái)了新的《薪金制度》、《績(jī)效考核制度》和《中層干部考核制度》，在原有的辦公制度均已漸趨完善的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步優(yōu)化了分配制度，增加了工資收入中浮動(dòng)部分的比例，以進(jìn)一步提升員工的積極性，營(yíng)造良性的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

隨著公司業(yè)務(wù)的逐漸壯大，我在協(xié)管財(cái)務(wù)工作過(guò)程中，著重以加強(qiáng)現(xiàn)金流量管理和資金籌集工作，以保障各項(xiàng)重點(diǎn)工程的順利實(shí)施。201*年加快了按揭資金回籠率和回籠速度，全年回籠資金2.20億元，清欠以前年度欠款380萬(wàn)元。并通過(guò)多種方式，與各家銀行進(jìn)行積極溝通，及時(shí)向金融機(jī)構(gòu)推介公司的項(xiàng)目前景和公司規(guī)劃，得到了金融機(jī)構(gòu)對(duì)公司的理解和支持。及時(shí)歸還到期貸款18200萬(wàn)元，續(xù)貸18200萬(wàn)元，新增貸款1000萬(wàn)元；同時(shí)與徽商銀行、農(nóng)業(yè)銀行就公司的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目整理融資材料和信用評(píng)級(jí)工作，配合集團(tuán)進(jìn)行融資債券工作。

201*年，在合肥市“三大推進(jìn)”中，帶領(lǐng)各牽頭部門(mén)，認(rèn)真完成了大拆違、整治“四亂”、效能建設(shè)和“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子創(chuàng)建等各項(xiàng)工作。作為黨支部組織委員，高度重視黨員發(fā)展工作，本著嚴(yán)把入口審察關(guān)的原則，新發(fā)展黨員3人，順利轉(zhuǎn)正預(yù)備黨員7人。為營(yíng)造良好的工作氛圍，201*年辦起了企業(yè)小食堂，改善了職工伙食，并積極鼓勵(lì)員工參加開(kāi)發(fā)區(qū)的各項(xiàng)文娛競(jìng)賽，提高身體素質(zhì)，并組織開(kāi)展了看電影、“文體活動(dòng)月”等豐富多彩的文娛活動(dòng)和幫扶困難戶、“慈善一日捐”等愛(ài)心捐助活動(dòng)。員工精神面貌穩(wěn)定向上，企業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，并再次被評(píng)為“合肥市文明單位”。

四、以保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)為契機(jī)，加強(qiáng)黨的理論學(xué)習(xí)，切實(shí)改進(jìn)工作作風(fēng)，高筑思想道德防線,始終做到清正廉潔

201*年，在上級(jí)黨組織的領(lǐng)導(dǎo)下，我認(rèn)真參加了公司黨支部組織的開(kāi)展以實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想為主要內(nèi)容的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，圓滿完成了學(xué)習(xí)動(dòng)員、分析評(píng)議和整改提高三個(gè)階段的各項(xiàng)任務(wù)。通過(guò)學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，提高了我的理論水平，增強(qiáng)了我的黨性意識(shí)，使我更清楚地認(rèn)識(shí)到一名黨員所應(yīng)肩負(fù)的歷史責(zé)任，在工作和生活中，應(yīng)始終做到講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣，從嚴(yán)要求自己，切實(shí)把“三個(gè)代表”的要求真正體現(xiàn)在自己的工作與生活中。除了模范地履行黨員各項(xiàng)義務(wù)的同時(shí)，遵守黨員干部廉潔從政若

干準(zhǔn)則，廉潔奉公，忠于上級(jí)組織賦予我的職責(zé)，不利用職權(quán)和職務(wù)上的影響謀取不正當(dāng)利益，不私自從事經(jīng)營(yíng)行為，嚴(yán)格遵守公司財(cái)產(chǎn)管理規(guī)定，不假公濟(jì)私，化公為私；嚴(yán)格執(zhí)行公司費(fèi)用管理規(guī)定，堅(jiān)持艱苦奮斗，勤儉節(jié)約,不奢侈浪費(fèi)，不追求享受；堅(jiān)持走群眾路線和貫徹民主集中制，堅(jiān)決執(zhí)行上級(jí)黨委、公司黨支部和總經(jīng)理辦公會(huì)的各項(xiàng)集體決議,時(shí)刻牢記自己是一名共產(chǎn)黨員，認(rèn)真遵守黨的廉政建設(shè)規(guī)定，始終保持清正廉潔，加強(qiáng)自我約束，聚焦工作。

總結(jié)過(guò)去兩年的工作，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，在同志們的大力配合和共同努力下，我雖然在工作中取得了一定的成績(jī)，但是自身也還有一些問(wèn)題需要改進(jìn)。在今后的工作實(shí)踐中，我要始終保持腳踏實(shí)地、任勞任怨的工作作風(fēng)，要始終保持謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁的工作態(tài)度，要始終保持艱苦奮斗、勇于拼搏的工作激情，刻苦學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，克服缺點(diǎn)，努力提高自身的工作能力和政治素質(zhì)；要始終發(fā)揮共產(chǎn)黨員的模范帶頭作用，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)公司全體員工，努力實(shí)現(xiàn)公司制定的發(fā)展目標(biāo)，完成工委管委會(huì)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，為公司的迅猛發(fā)展和開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)事業(yè)的進(jìn)步貢獻(xiàn)自己的力量。

擴(kuò)展閱讀：房地產(chǎn)公司副總年度工作總結(jié)

收拾心情，再出發(fā)

201*年工作總結(jié)

時(shí)間若白駒之過(guò)隙，不知不覺(jué)中，201*年的帷幕已悄然合攏。站在201*年的終點(diǎn)上，穿越時(shí)空的回廊，回首一年來(lái)的方方面面，內(nèi)心感慨良多。無(wú)論是年初時(shí)為了**********銷售，還是年中為了**********來(lái)回拉鋸，抑或是年末的按揭下賬與商場(chǎng)款項(xiàng)的追回，又或是全年為了獲得新地塊而奔波于全區(qū)各地，**********公司的人們都在辛勤的忙碌著、期待著，期待**********在艱難的房產(chǎn)大環(huán)境下全部售罄，期待三層商場(chǎng)的順利售出，期待能競(jìng)拍到新地塊，期待……然而，對(duì)于廣西廣運(yùn)來(lái)說(shuō)，201*年注定是持續(xù)、樸實(shí)的一年，是不斷夯實(shí)基礎(chǔ)、解決生存發(fā)展的一年，是一個(gè)痛苦與快樂(lè)相伴、淚水與歡笑相隨的一年。一年來(lái)，我們一直懷揣收獲的期望，于激情中揮灑汗水，于開(kāi)放中謀求發(fā)展，于進(jìn)取中追求成功。

現(xiàn)今，201*年即將成為過(guò)去，而過(guò)去是現(xiàn)在和未來(lái)的基礎(chǔ)，忘記過(guò)去就等于背叛未來(lái)，總結(jié)過(guò)去可以使我們更好的把握現(xiàn)在、開(kāi)創(chuàng)未來(lái)。“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。”在201*年即將結(jié)束的時(shí)刻，我們很有必要對(duì)一年來(lái)的工作情況做個(gè)認(rèn)真的總結(jié)，使自己做到：憶往昔、知得失、明方向、舉大業(yè)！

一、201*年分管部門(mén)重點(diǎn)工作完成情況（一）不斷加強(qiáng)和改進(jìn)總經(jīng)理辦公室（以下簡(jiǎn)稱“總經(jīng)辦”）的各項(xiàng)工作。

總經(jīng)辦作為一個(gè)公司的行政、人事的綜合管理部門(mén)，在新的情況下充分發(fā)揮其辦公管理、行政事務(wù)管理、人力資源管理職能；充分發(fā)揮其溝通上下、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系各方、照應(yīng)內(nèi)外的作用；充分發(fā)揮其服務(wù)與效率意識(shí)，能直接提高公司的整體運(yùn)轉(zhuǎn)水平與工作效率。因此，201*年針對(duì)總經(jīng)辦上述職能，重點(diǎn)做了以下工作。

1、在進(jìn)一步完善、修改各項(xiàng)規(guī)章制度的前提下，抓落實(shí)、抓成效。

在201*年已經(jīng)初步修改、完善、匯編了符合我司目前發(fā)展的實(shí)際的各項(xiàng)規(guī)章制度的前提下，全年始終抓落實(shí)、抓成效，在考勤管理、績(jī)效考核管理、工程安全管理等方面下足功夫，推行月度、季度、半年、全年的各項(xiàng)檢查與考核，務(wù)必將發(fā)揮規(guī)章制度的引導(dǎo)、規(guī)范作用，最大限度的調(diào)動(dòng)公司員工的主觀能動(dòng)性與積極性，同心協(xié)力，完成公司201*年各項(xiàng)工作指標(biāo)。

2、負(fù)責(zé)承辦201*年股東大會(huì)暨董事會(huì)二屆三次會(huì)議。201*年股東大會(huì)暨董事會(huì)二屆三次會(huì)議的組織實(shí)施是總經(jīng)辦201*年工作的重點(diǎn)。鑒于我司已不是第一次承辦股東及董事會(huì)議，在原有的經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，本著全局把控、細(xì)心細(xì)致的原則，擬定工作方案、擬定各項(xiàng)會(huì)議材料并報(bào)經(jīng)營(yíng)班子商議通過(guò)，確定會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)地，落實(shí)各項(xiàng)后勤工作。會(huì)后，及時(shí)的將相關(guān)會(huì)議紀(jì)要、會(huì)議決議等文件及時(shí)的發(fā)放給每一位股東或董事，并根據(jù)會(huì)議決議，監(jiān)督、督促總經(jīng)辦完成股東變更、股權(quán)變更等工作。使整個(gè)會(huì)議過(guò)程做到了無(wú)失誤、無(wú)錯(cuò)漏，較為成功的完成此次會(huì)議的相關(guān)工作，得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各股東、董事的好評(píng)。

3、指導(dǎo)總經(jīng)辦做好日常行政、人事事務(wù)性工作，保障公司日常工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)

總經(jīng)辦的日常行政、人事的事務(wù)性工作是較為繁雜瑣碎的，培養(yǎng)總經(jīng)辦成員的自覺(jué)工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，防止出現(xiàn)政令不通、協(xié)調(diào)不及、工作混亂等的不良現(xiàn)象，是201*年的一項(xiàng)重要工作。

針對(duì)上述事項(xiàng)，201*年會(huì)同總經(jīng)辦的員工，繼續(xù)緊緊圍繞“責(zé)任、服務(wù)、效能、合作”這一主線，強(qiáng)化“我們是領(lǐng)導(dǎo)身邊工作人員”的工作形象和標(biāo)準(zhǔn)，在抓制度、抓效率、抓協(xié)調(diào)上狠下功夫，認(rèn)真細(xì)致的完成各種工作任務(wù)，優(yōu)化辦理流程，提高工作效率，將行政、人事事務(wù)性工作認(rèn)真細(xì)致的完成，并使之規(guī)范化、制度化，保證了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

當(dāng)然，具體完成工作情況在這里就不再闡述，但就總體而言，201*年總經(jīng)辦還是比較順利的完成了各項(xiàng)本職工作。

4、企業(yè)文化建設(shè)

企業(yè)文化是實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的有力保證。企業(yè)文化建塑的根本目的，就是用文化力激活生產(chǎn)力，增強(qiáng)凝聚力、執(zhí)行力和創(chuàng)造力，進(jìn)而提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力�！叭祟愐驂�(mèng)想而偉大，企業(yè)因文化而繁榮。”一個(gè)成功的企業(yè)，必須致力于企業(yè)文化的建塑，必須千方百計(jì)地提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，如此才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，才能實(shí)現(xiàn)全面、快速、可持續(xù)的發(fā)展。

對(duì)于**********公司而言，企業(yè)文化的建設(shè)是**********公司持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力，因?yàn)?*********的發(fā)展離不開(kāi)全體員工的同心同德與同甘共苦，離不開(kāi)能使員工為之自覺(jué)奮斗和奉獻(xiàn)的廣運(yùn)精神。員工在奮斗的過(guò)程中與公司的目標(biāo)保持高度一致，具有“司興我榮、司衰我恥”這一共同的奉獻(xiàn)理念，才能加快**********的發(fā)展速度，才能使**********的核心競(jìng)爭(zhēng)力得到有效增強(qiáng)。因此，努力建設(shè)先進(jìn)的廣運(yùn)文化，是實(shí)現(xiàn)廣運(yùn)的科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、又好又快發(fā)展的重要手段。

因此，201*年，作為企業(yè)文化建設(shè)的執(zhí)行部門(mén)，在企業(yè)文化建設(shè)方面做了不少工作：

（1）加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中將職業(yè)道德建設(shè)，將愛(ài)崗敬業(yè)、樂(lè)于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)守信、團(tuán)結(jié)協(xié)作等思想觀念融入員工的價(jià)值觀念中。

（2）加強(qiáng)對(duì)員工的業(yè)務(wù)建設(shè)，各部門(mén)內(nèi)部老員工與新員工之間互相交流經(jīng)驗(yàn)，積極鼓勵(lì)崗位成才，提高員工的科學(xué)文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

（3）豐富員工文化生活，營(yíng)造公司內(nèi)外部和諧的氛圍，通過(guò)舉辦年會(huì)、司慶、體育比賽等活動(dòng)的形式，打造公司的和諧環(huán)境。

（4）通過(guò)慰問(wèn)病休員工、贈(zèng)送生日禮物等的形式，真心實(shí)意地為員工辦實(shí)事、做好事，解決員工生活工作中的具體困難和問(wèn)題。通過(guò)在企業(yè)文化方面的建設(shè)，**********公司在艱難的環(huán)境下，各員工仍能保持樂(lè)觀的心態(tài)，保持積極的工作態(tài)度，未出現(xiàn)員工流失的現(xiàn)象，企業(yè)文化建設(shè)初顯成效。

（二）在艱難的情況下努力奮進(jìn)，基本完成營(yíng)銷工作

201*年?duì)I銷工作任務(wù)是**********的銷售、回款及完成**********的銷售、回款。坦白說(shuō)，這是自我任副總經(jīng)理并分管市場(chǎng)營(yíng)銷部（以下簡(jiǎn)稱“營(yíng)銷部”）以來(lái)，最為艱辛、艱難的一次工作任務(wù)。由于國(guó)家宏觀調(diào)控政策持續(xù)影響下的房地產(chǎn)市場(chǎng)繼續(xù)低迷，而我司**********與同期、同區(qū)域的其他樓盤(pán)又無(wú)較明顯的優(yōu)勢(shì)，銷售工作遇上了極為艱難的挑戰(zhàn)。

1、帶租約的**********歷經(jīng)數(shù)度談判，終將其售出。由于先前公司與承租方**********簽訂的租約合同中約定**********擁有優(yōu)先回購(gòu)權(quán)。因此，商場(chǎng)銷售的第一客戶目標(biāo)就是**********。當(dāng)我們根據(jù)年初制定的**********萬(wàn)元的價(jià)格與**********進(jìn)行價(jià)格溝通、協(xié)調(diào)時(shí)，**********卻提出了要按當(dāng)初簽訂的租約合同的同等時(shí)期的商場(chǎng)價(jià)格回購(gòu)三層商場(chǎng)的離譜要求，將我們的價(jià)格要求拒之門(mén)外。為了完成銷售，在經(jīng)營(yíng)班子成員的商定下，組成了由經(jīng)營(yíng)班子、營(yíng)銷部人員組成的談判團(tuán)隊(duì)，與**********展開(kāi)了拉鋸式談判，與南寧分公司領(lǐng)導(dǎo)，甚至于華南區(qū)領(lǐng)導(dǎo)都進(jìn)行了談判，均無(wú)成效，無(wú)法達(dá)成一致意見(jiàn)，談判一度陷入僵局。萬(wàn)般無(wú)奈下，我司談判團(tuán)隊(duì)又?jǐn)?shù)度奔赴蘇寧電器公司南京總部進(jìn)行了溝通，如此拉鋸數(shù)輪過(guò)后，終于達(dá)成了共識(shí)，擬以**********萬(wàn)元的價(jià)格簽訂買(mǎi)賣(mài)合同。在欣喜之際，又傳來(lái)不好消息，在我司將談判情況匯報(bào)給集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)審閱后，集團(tuán)**********主席做出指示，提出了按目前市場(chǎng)環(huán)境三層商場(chǎng)年初制定的銷售價(jià)格較低，無(wú)法符合集團(tuán)的回報(bào)要求的意見(jiàn)。為此，我司再度與**********進(jìn)行了溝通，也再次進(jìn)行了艱苦的價(jià)格談判，但**********南寧總部豈會(huì)再度接受價(jià)格變動(dòng)，談判停滯，三層商場(chǎng)的銷售前景一片暗淡，似乎年底的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)能否完成，變成了一個(gè)未知數(shù)。

在此不利的情況下，我會(huì)同營(yíng)銷部人員仔細(xì)研究租約合同，果斷致函**********公司，在約定的時(shí)間內(nèi)未回復(fù)我司函件，將失去優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)，以此方法將三層商場(chǎng)銷售的主動(dòng)權(quán)拿到手中，再通過(guò)網(wǎng)上銷售、重點(diǎn)客戶介紹、專人拜訪推介等方式對(duì)三層商場(chǎng)進(jìn)行了推介，先后帶領(lǐng)了數(shù)批次的重點(diǎn)客戶至商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了實(shí)地考察，在經(jīng)過(guò)了為期數(shù)月的較為艱難的客戶推介后，終于與**********公司達(dá)成了**********銷售合同，銷售總價(jià)為**********萬(wàn)元，達(dá)到了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的價(jià)格要求，也為完成年底經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。截止目前，**********僅余最后一筆款項(xiàng)未支付我司，預(yù)計(jì)12月份可收回此款項(xiàng)。

2、采取多樣的營(yíng)銷推介手段，內(nèi)銷外推，終將**********全部售出。

早報(bào)大篇幅推介、短信大面積群發(fā)、宣傳單張沿街派發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)氛圍包裝、樣板房展示、內(nèi)部預(yù)約、折扣銷售、“老帶新”、特殊節(jié)假日促銷、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等多種多樣的營(yíng)銷方法，吸引了不少周邊客戶前來(lái)探訪，銷售也漸入佳境，原預(yù)計(jì)于12月才能全部售出的回遷房，僅7月就全部售出。

3、加強(qiáng)與各銀行的聯(lián)系溝通，積極通知客戶到銀行辦理按揭手續(xù)及補(bǔ)交相關(guān)資料，完善未放款客戶的資料并督促銀行放款。預(yù)計(jì)年底可將部分貸款全部收回。

（三）項(xiàng)目報(bào)建工作與201*年度工作計(jì)劃完成密不可分作為投資開(kāi)發(fā)部（以下簡(jiǎn)稱“開(kāi)發(fā)部”）的分管領(lǐng)導(dǎo)，我始終將項(xiàng)目報(bào)建工作視為完成工作計(jì)劃的前提，項(xiàng)目報(bào)建工作的進(jìn)程與整個(gè)年度計(jì)劃的完成，是密不可分、環(huán)環(huán)相扣的。

因此，201*年始終對(duì)開(kāi)發(fā)部工作進(jìn)行監(jiān)督、跟蹤，務(wù)必要求開(kāi)發(fā)部按預(yù)定時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成各項(xiàng)任務(wù),重點(diǎn)監(jiān)督………………。

開(kāi)發(fā)部的另一項(xiàng)職能，就是新項(xiàng)目的拓展。201*年，新地塊的獲得與開(kāi)發(fā)，關(guān)乎**********公司的生存與發(fā)展，這塊工作必須投入極大的精力，獲得地塊以保證公司的持續(xù)發(fā)展。本年度，在新項(xiàng)目的拓展方面，做了如下工作：

……………………

二、加強(qiáng)分管部門(mén)計(jì)劃管理工作，提高工作目的性，進(jìn)而提高工作效率。

根據(jù)年初制定的**********公司《201*年工作計(jì)劃》的要求，結(jié)合分管部門(mén)實(shí)際情況，逐項(xiàng)分解，層層落實(shí)，制定我所分管部門(mén)的半年計(jì)劃、季度計(jì)劃、月度計(jì)劃，并按確定的計(jì)劃開(kāi)展工作，每月召開(kāi)一次部門(mén)分析會(huì)議，檢查工作完成情況，找出問(wèn)題，解決問(wèn)題，并對(duì)計(jì)劃進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。通過(guò)對(duì)分管部門(mén)的計(jì)劃管理工作的加強(qiáng)，提高了工作目的性，提高了工作效率，順利的完成201*年各項(xiàng)工作目標(biāo)。

三、協(xié)同配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作是各項(xiàng)工作順利完成的保證

總經(jīng)辦、營(yíng)銷部、開(kāi)發(fā)部201*年的工作任務(wù)是較為繁重的。如何發(fā)揮協(xié)同配合、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量是完成各項(xiàng)工作目標(biāo)的保證。

因此，201*年加強(qiáng)了分管部門(mén)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力培養(yǎng)，通過(guò)各部門(mén)相互配合、相互理解、相互支持，加強(qiáng)責(zé)任心，提高了工作質(zhì)量和工作效率，形成了有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

四、加強(qiáng)交流、學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步

全面履行職責(zé)，完成各項(xiàng)工作任務(wù)，就必須有一個(gè)高素質(zhì)的工作隊(duì)伍。201*年?duì)款^組織了各分管部門(mén)乃至公司各部門(mén)之間定期或者不定期的交流學(xué)習(xí)會(huì)議，加強(qiáng)分管部門(mén)乃至公司各部門(mén)員工的理論知識(shí)學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)交流，并用之指導(dǎo)實(shí)踐，使得分管部門(mén)員工的工作能力得到了鍛煉和提高。

五、不足之處

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。要針對(duì)目前國(guó)家調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的大環(huán)境，做到不斷學(xué)習(xí)，研究政策，吃透政策，隨時(shí)調(diào)整工作方向和工作策略，使工作更具針對(duì)性。

2、管理水平仍需不斷提高。

總而言之，我仍會(huì)以飽滿的激情和積極的心態(tài)投入到工作中去，發(fā)揮潛能，按照副總經(jīng)理的職能職責(zé)嚴(yán)格要求自己，盡心盡責(zé)做好本職工作。對(duì)于即將到來(lái)的201*年，我有如下打算：

1、繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，并用之指導(dǎo)實(shí)踐，給分管部門(mén)及下屬員工樹(shù)立良好榜樣；

2、全面充分地考慮問(wèn)題，形成良好的工作思路，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性。不斷加強(qiáng)管理水平，提高分管部門(mén)工作效率；

3、積極參與新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)工作，為公司可持續(xù)發(fā)展做出努力；4、積極配合經(jīng)營(yíng)班子工作，為完成年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃而做出貢獻(xiàn)。

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