ERP實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

蘇州科技學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

管理實(shí)訓(xùn)

ERP沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

專業(yè)年級(jí)：工商管理0921學(xué)號(hào)：0930401115姓名：金云杰團(tuán)隊(duì)成員：金云杰曹凱喬俊陸豐雷王少華成績(jī)：日期：

風(fēng)雨六年

這次是我們正式的EPR沙盤對(duì)抗賽了，之前一次的嘗試參與讓我們都發(fā)現(xiàn)了很多的問(wèn)題，由于是第一次，在經(jīng)歷了一整天后，大家還是慘烈的破產(chǎn)了。而后老師也讓我們各自分析自身的失誤與教訓(xùn)，囑咐我們回去后好好備案，設(shè)計(jì)出一個(gè)最大效益的方案。我想我們B組這12組人都有著各自的方案了吧，一場(chǎng)大戰(zhàn)已經(jīng)無(wú)形的醞釀起來(lái)，就看鹿死誰(shuí)手了。

一、ERP沙盤六年回顧

1.整裝待發(fā)第一年

早上六點(diǎn)多，同學(xué)們就陸陸續(xù)續(xù)的抵達(dá)了教室，注冊(cè)登記用戶也沒像上次那樣不知所措，在親車熟路的操作下一個(gè)個(gè)都整裝待發(fā)。在今天，我想不管是勝是敗，都給我們了一個(gè)很不一樣的經(jīng)歷。在此之前，大部分同學(xué)還是沒有接觸過(guò)這方面的。

我們小組制定的是P1和P3產(chǎn)品的研究策劃。在初始元年，我們擁有600萬(wàn)的資金。在第一年的年初，我們進(jìn)行了短期貸款400萬(wàn)，因?yàn)槲覀兪墙?jīng)營(yíng)6年，而長(zhǎng)期貸款償還時(shí)間是5年，所以這樣就能夠在第二年進(jìn)行長(zhǎng)期貸款。并且購(gòu)置了一個(gè)大廠房400萬(wàn)，我們考慮要購(gòu)買大廠房的話這將成為我們的固定資產(chǎn)，而且比租賃六年的費(fèi)用也貴不了太多，就是起始資金比較少了。第一年第一季里面我們投資建立了2條P1線，花費(fèi)了300萬(wàn)和40萬(wàn)的研發(fā)費(fèi)用。由于P3產(chǎn)品的開發(fā)周期是6個(gè)季度，所以相應(yīng)的研發(fā)費(fèi)用在第一年投入了2個(gè)季度，剩下的4個(gè)季度在第2年研發(fā)。因?yàn)榭紤]到P1的自動(dòng)線在第一年內(nèi)就能建成，這樣在第二年里就能出售產(chǎn)品取得收益了。我們?cè)诘谌�季度的時(shí)候建立了P3線的柔性線，這樣預(yù)計(jì)在第三年的時(shí)候我們便能有P3產(chǎn)品的收益了，而且這樣也節(jié)省了生產(chǎn)線的維修費(fèi)用，缺點(diǎn)是在第二年的時(shí)候我們無(wú)法擁有大量的產(chǎn)品以供資金的回收。同時(shí)我們下了原材料訂單，至此，我們的第一年經(jīng)營(yíng)便結(jié)束了，在第四季結(jié)束后我們對(duì)本地和區(qū)域進(jìn)行了市場(chǎng)開拓話費(fèi)20w，ISO認(rèn)證10萬(wàn)，管理費(fèi)用40萬(wàn)。在投廣告的時(shí)候我們預(yù)計(jì)第一年大家的投入都會(huì)比較多，考慮到2條線5個(gè)季度的產(chǎn)品我們總投入了70萬(wàn)，這點(diǎn)也是失誤的，雖然在2個(gè)地區(qū)都位列第一超出其但是完全沒必要，我們的單子只要第二第三足夠了的。同時(shí)在下單時(shí)經(jīng)過(guò)計(jì)算我們能交8個(gè)貨所以下單也是按照數(shù)量配比保證生產(chǎn)出來(lái)的都能賣掉。在下單的同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)P1P2的人數(shù)量很多，這就預(yù)計(jì)我們的P3產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格會(huì)比較高而且選擇余地較大。

2.風(fēng)平浪靜第二年

第二年里我們選擇了長(zhǎng)期貸款全額并且還掉了短貸，這使得我們后期的資金上出現(xiàn)了緊張。這一年里我們開通了有1條P1自動(dòng)線并且順利的完成了P3線的建立。在由于第一年內(nèi)部關(guān)于市場(chǎng)開拓方面出現(xiàn)了矛盾，在第一年里并沒有開拓亞洲市場(chǎng)，第二年里我們力爭(zhēng)開拓了亞洲市場(chǎng)，但此時(shí)也晚了一年了，使得第三年的市場(chǎng)明顯狹小。第二年結(jié)束，我們順利的完成了交貨，下單等。我們的2個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)內(nèi)總廣告費(fèi)為101萬(wàn)，在扣除管理費(fèi)等我們的本年度凈利潤(rùn)-109，流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)521萬(wàn)，固定資產(chǎn)合計(jì)1050萬(wàn)，負(fù)債合計(jì)1210萬(wàn)，權(quán)益合計(jì)361萬(wàn)元。3.禍福相依第三年

第三年里，我們產(chǎn)品也一步步成好的反面發(fā)展，但是收入在扣掉一系列費(fèi)用后發(fā)現(xiàn)并沒多少，此時(shí)我們現(xiàn)金已經(jīng)有點(diǎn)捉襟見肘了，材料費(fèi)等到時(shí)還足夠的，只要我們第4年順利交貨我們就能有資金回收了。但是這時(shí)候我們犯了個(gè)失誤，由于P3產(chǎn)品的原材料是2個(gè)R2+R3，其中R3材料的提貨期是要2個(gè)季度的，在本年的第二季度時(shí)候，漏下了R3材料，導(dǎo)致第四季度的時(shí)候無(wú)法生產(chǎn)P3，這是為我們第四年的破產(chǎn)埋下了伏筆2，這樣會(huì)導(dǎo)致訂單不一定能夠把貨全脫手。在廣告費(fèi)的投入上，我們選擇了保守。在P3訂單的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，輪到我們選的時(shí)候，都是4季度交貨的而且由于少生產(chǎn)了一季度導(dǎo)致沒有合適的訂單，出現(xiàn)了壓倉(cāng)現(xiàn)象。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，在第訂單中P1產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)下降了很多，單價(jià)已經(jīng)40多萬(wàn)一個(gè)了，但是P3產(chǎn)品的價(jià)格倒是居高不下，平均都在九十萬(wàn)左右，我們相信要是完成單子交掉后就能有資金了。

4.失望與希望并存的第四年

這一年里，由于都是4季度的訂單，在本年的第二季度的時(shí)候，由于沒有足夠資金買原材料而無(wú)法進(jìn)行下一步操作。至此，我們宣布了破產(chǎn)。而后我們向老師提出了融資500萬(wàn)。拿到這500萬(wàn)后我們仔細(xì)的研究，我們決定再創(chuàng)一條P3的柔性線，這樣使得我們的產(chǎn)品收益明顯的提高了跟多。我們下單的時(shí)候也主要關(guān)注P3產(chǎn)品了。

5.楊帆而上第五年

由于擁有2條P3的柔性線，這一年我們的收益明顯提升了很多。新建P3線也在本年度完成并揉入使用。按照這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，加上庫(kù)存的P3產(chǎn)品我們能夠在第六年擁有大量的P3產(chǎn)品，必然可以反敗為勝。第四年我們的年度凈利潤(rùn)是-18，今年是254，而這并不是2條P3線所有的收益，因?yàn)樾陆ǖ氖窃诮衲甑诙�季度才完成的。接下�?lái)我們順利的投放廣告等等，但是在選單的時(shí)候，我們突然發(fā)現(xiàn)我們的選單變成了P1P2，而沒有P3的單子。原來(lái)是我之前投放廣告的時(shí)候犯了一個(gè)低級(jí)且致命的錯(cuò)誤，我把P3產(chǎn)品的廣告投成了P2產(chǎn)品的。這決定是一個(gè)滅團(tuán)的致命錯(cuò)誤！

6.大意失荊州第六年

由于第五年的時(shí)候投放了根本沒有P2產(chǎn)品的P2廣告，在結(jié)束的時(shí)候，我們庫(kù)存一共壓倉(cāng)了13個(gè)P3產(chǎn)品，而每個(gè)P3產(chǎn)品的價(jià)格在90萬(wàn)左右，這直接導(dǎo)致了我們的失敗，從第五年的年度凈利潤(rùn)254變?yōu)?289，要是沒有我犯下的那個(gè)低級(jí)錯(cuò)誤，此時(shí)的凈利潤(rùn)應(yīng)該是800多了，本來(lái)融資后定能轉(zhuǎn)敗為勝的，至此后悔也沒用了。經(jīng)營(yíng)的六年便是到此結(jié)束了，各組是有人歡喜有人哀愁

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的得失和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

雖說(shuō)只有短短的一天，但我們收獲了確實(shí)很多。首先從我們策略來(lái)看，我們選擇的P1P3產(chǎn)品計(jì)劃是可行的，首先P1產(chǎn)品可以在短期內(nèi)投入生產(chǎn)盈利，而P3產(chǎn)品則具有高價(jià)值的特性。并且這次的競(jìng)爭(zhēng)中制造以P3產(chǎn)品為主的小組并不是很多，我覺得我們大致的方案是準(zhǔn)確的。而且團(tuán)員在關(guān)鍵處也有獨(dú)到的見解，這也是一個(gè)企業(yè)的核心環(huán)節(jié)，比如在第4年的時(shí)候曹凱提出的新建一條P3生產(chǎn)線也是關(guān)鍵一步，為后面的贏了做下鋪墊。

但是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，細(xì)節(jié)處往往是成敗的關(guān)鍵，所謂一招失誤滿盤皆輸。其中最大的致密錯(cuò)誤是我在第5年投放廣告的時(shí)候把P3的投成了P2的，這是導(dǎo)致整個(gè)團(tuán)隊(duì)失敗的最為直接的原因。另外，在P3產(chǎn)品原材料下單的時(shí)候，忘記R3原材料的購(gòu)買也是一個(gè)疏漏的地方，雖然最后避免不了破產(chǎn)的下場(chǎng)，但是至少能提供跟多的資金早點(diǎn)建設(shè)新的生產(chǎn)線。

還有一點(diǎn)同樣重要的失誤是我們團(tuán)隊(duì)在開始的時(shí)候變建立了3條P1生產(chǎn)線，雖然想主要生產(chǎn)P3的但是實(shí)際操作確實(shí)偏離了預(yù)期的軌道。而且在市場(chǎng)開拓是也沒能形成統(tǒng)一的決策，措施良機(jī)。

三、個(gè)人得職責(zé)總結(jié)

作為企業(yè)的，

這次的模擬經(jīng)營(yíng)中，我主要負(fù)責(zé)了產(chǎn)品銷售材料、訂單、資金的預(yù)算。在各個(gè)環(huán)節(jié)中雖說(shuō)小心翼翼，但在最后一步上還是失誤犯錯(cuò)了。對(duì)于這次團(tuán)隊(duì)最后排名靠后我得負(fù)主要責(zé)任，在這以后我也認(rèn)識(shí)到了自己不足，態(tài)度不夠嚴(yán)謹(jǐn)。

四、收獲和體會(huì)

從這次的ERP沙盤六年的模擬經(jīng)營(yíng)中，更加顯示出了今后在企業(yè)中團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。我們團(tuán)隊(duì)明顯的缺乏這點(diǎn)，無(wú)法形成有效的協(xié)作、互助�，F(xiàn)在認(rèn)清這點(diǎn)在以后的生活中尤為重要。想要打造一個(gè)成功的企業(yè)，那必須有個(gè)團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)的核心小組來(lái)運(yùn)作，能夠形成有效地監(jiān)督來(lái)避免錯(cuò)誤的發(fā)生。

其次，對(duì)市場(chǎng)的把握對(duì)于一個(gè)企業(yè)也是至關(guān)重要的。就像P1P2產(chǎn)品明顯的生產(chǎn)人數(shù)眾多，通過(guò)ERP的間諜系統(tǒng)迅速的把握市場(chǎng)方向，做出正確的決策。在顯示生活里，打進(jìn)市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)也是如此，要有敏銳的判斷力和果斷的決策能力才能牢牢把握住市場(chǎng)方向，做到企業(yè)效益最大化。

最后，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)也是成敗的關(guān)鍵因素。凡事都要嚴(yán)謹(jǐn)，現(xiàn)實(shí)生活中更是要態(tài)度認(rèn)真，在抓住機(jī)遇，冒險(xiǎn)一搏的時(shí)候更是如此，才能將風(fēng)險(xiǎn)降低到最低程度。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告寫作要求

1、報(bào)告第一部分主要描述ERP沙盤六年模擬經(jīng)營(yíng)的過(guò)程及經(jīng)營(yíng)成果；2、第二部分總結(jié)六年模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)的得失和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；3、第三部分對(duì)自己在團(tuán)隊(duì)中所擔(dān)任的職責(zé)進(jìn)行總結(jié)4、第四部分寫收獲和體會(huì)5、報(bào)告不少于3000字

6、實(shí)訓(xùn)報(bào)告題目用小三號(hào)宋體，一級(jí)標(biāo)題用四號(hào)宋體加粗，二級(jí)標(biāo)題小四宋體加粗，正文用小四號(hào)宋體。

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培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

_______ERP系統(tǒng)培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

建立日期:201*-10-29修改日期:201*-10-29

客戶項(xiàng)目經(jīng)理：日期：XX公司項(xiàng)目經(jīng)理：日期：

第一章培訓(xùn)總體說(shuō)明

建議描述內(nèi)容提要：培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

1、本次培訓(xùn)的性質(zhì)或目的；2、本次培訓(xùn)的時(shí)間和地點(diǎn)；

3、本次培訓(xùn)的角色，應(yīng)該參加的人數(shù)，實(shí)際參加的人數(shù)；4、培訓(xùn)課程說(shuō)明；5、授課老師介紹；6、輔導(dǎo)老師介紹；

第二章考試總體說(shuō)明

建議描述內(nèi)容提要：

1、試題說(shuō)明：包括題型、考試時(shí)間等；

2、考試人員說(shuō)明：包括應(yīng)到xx人，實(shí)到xx人，缺考xx人；3、監(jiān)考人員說(shuō)明：包括主監(jiān)考老師和輔監(jiān)考老師；4、考試形式說(shuō)明：是否開卷等；

第三章考核情況說(shuō)明

建議描述內(nèi)容提要：1、實(shí)際參加考試的人數(shù)；

2、考試合格人數(shù)，合格比例xx％；3、不合格人數(shù)，原因說(shuō)明；

第四章評(píng)定意見

建議描述內(nèi)容提要：

1、經(jīng)過(guò)綜合考慮，本次考試xx分以上的學(xué)員（含xx分）確認(rèn)為考試合格，可以

從事相關(guān)工作；

2、本次考試xx分以下的學(xué)員需要經(jīng)過(guò)自學(xué)和再次補(bǔ)考，經(jīng)過(guò)考試合格后才能從事

相應(yīng)的工作；

第五章附件

培訓(xùn)考核記錄表培訓(xùn)考勤記錄表

培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

簽字我們作為XX公司軟件有限公司XXX分公司實(shí)施部簽字

簽字：___________________________________

姓名：__________________________

職務(wù)：______________________

時(shí)間：___________________________________

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我們作為客戶方XXXX簽字

簽字：___________________________________

姓名：__________________________

職務(wù)：_________________

日期：__________________________________

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