企業(yè)管理沙盤模擬總結(jié)報(bào)告
企業(yè)管理沙盤模擬
總結(jié)報(bào)告
專業(yè):06信管學(xué)號(hào):XXXXXXXX姓名:XXX組別:A組角色:營銷總監(jiān)
201*年11月22日
經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)與實(shí)踐,我認(rèn)識(shí)到ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)是一種理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的課程,涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設(shè)備投資改造、企業(yè)生
產(chǎn)能力規(guī)劃、企業(yè)物料需求計(jì)劃、企業(yè)資金需求計(jì)劃、企業(yè)市場(chǎng)與銷售、企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析、企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多個(gè)方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上,我們每個(gè)人都能直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作,體驗(yàn)抽象的經(jīng)營管理理論。
ERP沙盤模擬試驗(yàn)是一種全新的人才培養(yǎng)模式,提供現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)氣氛,使學(xué)生們身臨其境,真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,體驗(yàn)承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。短短的兩天學(xué)習(xí),我們遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的多種問題,應(yīng)用我們所學(xué)的知識(shí)去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,分析問題,制定決策,組織實(shí)施,極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的熱情,提高了學(xué)習(xí)效率,并切身體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。
通過兩天的學(xué)習(xí),我們的ERP模擬試驗(yàn)終于順利的完成,雖然只有短短的兩天時(shí)間,卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)正常的運(yùn)作過程,獲得了很多知識(shí),作為小組的營銷總監(jiān),我們開拓了區(qū)域市場(chǎng)、國內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng),獲得P2、P3產(chǎn)品資格,擁有ISO9000和ISO14000的認(rèn)證;并且在區(qū)域市場(chǎng)一直保持龍頭老大的地位。廣告投入都取得良好的效益,供需平衡,在最后獲得小組第三的優(yōu)秀成績(jī)。
但是因?yàn)榈谝淮螌?shí)際接觸ERP,以前了解的這方面知識(shí)并不太多,以至我們每個(gè)人留下了不少的遺憾。就拿我來說吧,作為小組的營銷總監(jiān),一開始對(duì)生產(chǎn)能力了解不清楚,在第三年的時(shí)候搶了一張加急!。〉4P1單,但是我們?cè)诘谝患径戎挥?個(gè)P1可以提供,導(dǎo)致我們?cè)谀昴┍涣P款700萬。后來資金周轉(zhuǎn)困難,使企業(yè)在生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)開拓等方面受到制約。但我們并沒有坐以待斃,通過和小組各個(gè)成員商議,變賣了我們的兩條普通生產(chǎn)線并向銀行取得長(zhǎng)期貸款,甚至原材料的采購也使用賒購的方式,最終我們獲得了正常運(yùn)作所需要的現(xiàn)金。在以后的幾年里,我們正確的分析市場(chǎng)狀況,在搶單的時(shí)候上也吸取了第三年的教訓(xùn),在下廣告和搶單前與生產(chǎn)做好溝通,在經(jīng)營的后幾年中,我們獲得了不少利潤,并在最后綜合評(píng)比中獲得第三名的成績(jī)。我們?cè)趯W(xué)習(xí)和實(shí)踐中,積累了很多知識(shí),假如進(jìn)行后續(xù)的經(jīng)營,我們會(huì)比現(xiàn)在做得更好。
在沙盤模擬過程中我們經(jīng)過研究對(duì)各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解,發(fā)現(xiàn)P1和P2產(chǎn)品在本地市場(chǎng),區(qū)域市場(chǎng)和國內(nèi)市場(chǎng)這三個(gè)市場(chǎng)都有不錯(cuò)的發(fā)展前景。
于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)P1的同時(shí)開發(fā)P2,并且開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)與
ISO9000。考慮到其他企業(yè)可能會(huì)對(duì)亞洲、國內(nèi)和國際市場(chǎng)及P3產(chǎn)品更有興趣。而我們把目光放在P2產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)的銷售情況。首先其P2產(chǎn)品在本地市場(chǎng)與區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格較高,需求較為穩(wěn)定,我們就決定走產(chǎn)品單一化這一條戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤。
在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開拓和ISO9000的資格認(rèn)證申請(qǐng),爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取P1或P2的市場(chǎng)份額。但是我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)訂單方面沒有做好,根據(jù)規(guī)則在第一年的搶單主要是按廣告費(fèi)的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費(fèi),但是還是被別的組給搶了先機(jī),失去了大量訂單,也就影響了P1產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷售量。由于訂單較少,停止生產(chǎn)線只會(huì)增加更多的資金流失,所以生產(chǎn)線不能停,這也就導(dǎo)致還有5個(gè)單位的P1產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴(yán)重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。
第二年的經(jīng)營主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行P2的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第2年比較平穩(wěn),每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行,期間并賣出一條手工生產(chǎn)線,換成一條半自動(dòng)化生產(chǎn)線,以提高生產(chǎn)率,為第二年的P1市場(chǎng)占有率與第三年P(guān)2的生產(chǎn)率作保障。由于當(dāng)時(shí)P1產(chǎn)品庫存很多,所以P1產(chǎn)品生產(chǎn)量不需要很多。雖然在可以生產(chǎn)P2產(chǎn)品之后還可以繼續(xù)進(jìn)行P1產(chǎn)品的銷售,但這P1產(chǎn)品并不是我企業(yè)的核心產(chǎn)品,故P1生產(chǎn)量日益減少,直到P2產(chǎn)品市場(chǎng)成熟后退出市場(chǎng),今后兩年可P1可以進(jìn)行低生產(chǎn)低銷售。
第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場(chǎng)可以進(jìn)入了,但因?yàn)閾屃艘粡埣蛹保。。〉?P1單,但是我們?cè)诘谝患径戎挥?個(gè)P1可以提供,導(dǎo)致我們?cè)谀昴┍涣P款700萬。而正因?yàn)檫@樣我們第三依舊虧損。
第4年,在第3年的慘痛教訓(xùn)下,我們盡量提高對(duì)市場(chǎng)與生產(chǎn)的預(yù)測(cè)精確度。困為上一年的P2產(chǎn)品市場(chǎng)較好,加上生產(chǎn)規(guī)模的加大,我們把重點(diǎn)放在P2市場(chǎng),并停止對(duì)P1產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部P1產(chǎn)品庫存量全部銷售。年末清算后,發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)還是處于虧損狀態(tài),值得安慰的是其虧損日趨降低。在區(qū)域市場(chǎng)保持P2產(chǎn)品第一市場(chǎng)占有率。
對(duì)于現(xiàn)金流量管理,我們有一期短期貸款,及兩期長(zhǎng)期貸款。短期貸款相對(duì)而言利息較高,當(dāng)時(shí)只考慮對(duì)于現(xiàn)金流量不夠而進(jìn)行短期貸款,期待下一年的盈利以償還本與息。
在對(duì)P3產(chǎn)品的研發(fā)問題上發(fā)生了爭(zhēng)議。運(yùn)營部門認(rèn)為產(chǎn)品的升級(jí)是發(fā)展所需,只有更好的產(chǎn)品,才能有更多的顧客;而市場(chǎng)部門認(rèn)為其他有較多的企業(yè)在研發(fā)P3產(chǎn)品,且市場(chǎng)占有率具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。最后,我們決定放棄對(duì)P3產(chǎn)品的研發(fā)。
第5年,因?yàn)镮SO9000和ISO14000的順利開發(fā),使得我們能得到有這條件約束的訂單,也證明了之前的決策是正確的。
在拿到大量P2產(chǎn)品訂單后,我們抓緊了對(duì)P2產(chǎn)品的生產(chǎn),采購、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)依次正常運(yùn)行。并償還了一期的短期貸款與一期的長(zhǎng)期貸款。
在訂單優(yōu)勢(shì)下,生產(chǎn)積極配合銷售,使得我們?cè)诒酒谟休^高的盈利,第一次嘗到了前期投入的回報(bào)。繼固定資產(chǎn)上升后,又增加了流動(dòng)資產(chǎn)。它鞏固了我企業(yè)P2產(chǎn)品在本地市場(chǎng)與區(qū)域市場(chǎng)的地位,也為本企業(yè)的名譽(yù)打下了基礎(chǔ)。
第6年,在上一年的積極市場(chǎng)響應(yīng)下,我們繼續(xù)走之前的戰(zhàn)略之路。在這一年,我們是依舊是區(qū)域市場(chǎng)P2產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者。我企業(yè)如愿得到大批P2產(chǎn)品訂單。我企業(yè)利潤繼續(xù)以高增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。
通過這次ERP模擬實(shí)驗(yàn),我對(duì)企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售過程,它需要的更多。雖然在這次試驗(yàn)中,我只是一名營銷總監(jiān),但我也深刻的認(rèn)識(shí)到,想成為一名成功的CMO,要有整體觀念。我們
必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)的變化,爭(zhēng)取有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額,又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則,還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹一幟。
最后感謝學(xué)院給我們的這次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì),同時(shí)感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具,融入虛擬的企業(yè),結(jié)合不同角色的情景模擬,讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營,為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ)。在六年的艱苦運(yùn)營中,我明白了只有理論沒有實(shí)踐是不行的,成功之路在于不斷的實(shí)踐,同時(shí),也明白了社會(huì)在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著我們,復(fù)雜的工作在等待著我們,我相信此次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)將會(huì)是我走向社會(huì)的一個(gè)很好路標(biāo)。
擴(kuò)展閱讀:企業(yè)沙盤模擬總結(jié)報(bào)告
企業(yè)管理沙盤模擬
總結(jié)報(bào)告
專業(yè):班級(jí):學(xué)號(hào):姓名:組別:角色:
年月日
學(xué)期初的前四周我們學(xué)習(xí)了ERP沙盤模擬課程,并參加了一場(chǎng)
沙盤模擬實(shí)踐活動(dòng)。對(duì)于第一次參加沙盤模擬的我來說既覺得新鮮又覺得是挑戰(zhàn)。最大的體會(huì)是從中得到了鍛煉,獲益良多。ERP不但可以讓我們實(shí)際模擬企業(yè)的運(yùn)營情況,還可以讓我們自己做出決策來決定企業(yè)的發(fā)展方向,是管理系學(xué)生的最好實(shí)踐課堂。ERP給了我們一個(gè)積累經(jīng)驗(yàn),實(shí)現(xiàn)自己管理夢(mèng)想的平臺(tái)。
一、本人所承擔(dān)的工作
本次ERP模擬實(shí)踐中,我所承擔(dān)的是采購總監(jiān)一角。負(fù)責(zé)的是企業(yè)生產(chǎn)所需原材料的采購計(jì)劃和采購活動(dòng)。通過ERP課程的學(xué)習(xí)和各方面的了解,我得知采購計(jì)劃與活動(dòng)雖然看似簡(jiǎn)單,其實(shí)卻對(duì)企業(yè)的整個(gè)運(yùn)作有著重大影響,可以說是牽一發(fā)而動(dòng)全身。俗語說,一年之計(jì)在于春,采購計(jì)劃就好比一個(gè)企業(yè)的一年之計(jì)(當(dāng)然,生產(chǎn)計(jì)劃也是同樣重要)。所以作為一個(gè)企業(yè)的采購總監(jiān),在企業(yè)的季前生產(chǎn)你必須給出一個(gè)正確無誤的符合生產(chǎn)計(jì)劃的采購計(jì)劃,在生產(chǎn)運(yùn)作中你必須確保你的采購與采購計(jì)劃相符合?梢哉f,采購是企業(yè)生產(chǎn)得以順利進(jìn)行的排頭環(huán)節(jié),做好采購,很重要。同時(shí),采購總監(jiān)應(yīng)該時(shí)刻
協(xié)調(diào)好生產(chǎn)總監(jiān)的工作,做到采購生產(chǎn)兩不誤。
二、工作中的成功之處
由于是第一次接觸缺乏經(jīng)驗(yàn),不免有一些緊張,甚至在有的時(shí)候不知所措。這次的模擬實(shí)踐中要談采購方面成功之處的話實(shí)在不多。
1、基本順利完成整個(gè)運(yùn)作的采購。
2、對(duì)出錯(cuò)的地方能及時(shí)作出反應(yīng)。重新推算,并及時(shí)糾正采購數(shù)量和采購訂單。
3、協(xié)調(diào)好生產(chǎn)總監(jiān)糾正生產(chǎn)計(jì)劃。
4、為謹(jǐn)慎起見,自行由生產(chǎn)計(jì)劃推算到采購計(jì)劃,以減少失誤。5、與各位組員保持著良好的工作溝通。(不過,結(jié)果還是沒能與生產(chǎn)總監(jiān)很好的溝通,導(dǎo)致企業(yè)失利。)
6、對(duì)于企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整,能及時(shí)的作出采購計(jì)劃調(diào)整
三、工作中的失誤
1、一開始不太了解采購活動(dòng)的整個(gè)流程,導(dǎo)致采購?fù)瓿尚畔⒉荒芗皶r(shí)傳達(dá)。
2、第二年,采購活動(dòng)基本滿意,與生產(chǎn)總監(jiān)的溝通明顯不足,最后導(dǎo)致了第三年的重大失誤。
3、第三年由于與生產(chǎn)總監(jiān)的協(xié)調(diào)失敗而導(dǎo)致一條產(chǎn)品線滯空
一季,最終導(dǎo)致年底訂單的違約,間接性的改變了企業(yè)接下來的發(fā)展走勢(shì)。
4、第四年由于第三年與該年的生產(chǎn)計(jì)劃銜接不好,令第三年
的訂單有誤,間接導(dǎo)致了生產(chǎn)所需原材料供應(yīng)不足,使得兩條生產(chǎn)線滯空一季。由于及時(shí)糾正訂單,最終能按時(shí)交單,不過就錯(cuò)過了所有者權(quán)益快速增長(zhǎng)的好時(shí)機(jī)。
5、第五年和第六年的采購活動(dòng)順利的進(jìn)行,由于企業(yè)的戰(zhàn)略
調(diào)整,采購方面也及時(shí)作出了調(diào)整。不過在第六年由于臨時(shí)的錯(cuò)誤信息傳達(dá)導(dǎo)致采購方面犯了一個(gè)錯(cuò)誤,致使第六年走完后積壓了兩個(gè)R2原材料。損失啊。
四、對(duì)本企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的分析
第一年
由于我們組有好幾個(gè)成員有過ERP實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn),在揣摩競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的心理上有優(yōu)勢(shì),所以比較輕松也僥幸的拿到了本地市場(chǎng)老大的地位,在產(chǎn)品資格開發(fā)投入和產(chǎn)品線投建等方面都參照經(jīng)驗(yàn)有計(jì)劃的進(jìn)
行。第一年總體很順利完成,財(cái)務(wù)報(bào)表一次平賬。
第一年的小插曲是:是否開始長(zhǎng)貸和短貸?而沒有在第一年進(jìn)行貸款也直接導(dǎo)致了產(chǎn)品線投建和產(chǎn)品資格開發(fā)甚至市場(chǎng)開發(fā)方面的經(jīng)費(fèi)不足,另外國際市場(chǎng)沒有在第一年就開發(fā),也是一個(gè)決策上的失誤,這在后面的運(yùn)作中有所體現(xiàn)?梢娪(jì)劃總趕不上變化,我們還是顯得明顯的經(jīng)驗(yàn)不足。第二年
不太順利,賣手工線的問題,導(dǎo)致年底賬務(wù)表的反復(fù)修改;最后沒平帳扣了3M強(qiáng)行平賬了事。無故的損失。第三年
失誤特大的一年,作為采購總監(jiān)的我第一個(gè)脫不了干系,還好我在之后的運(yùn)作中逐步的成長(zhǎng)了。生產(chǎn)力剛剛夠保住本地市場(chǎng)的前提下去爭(zhēng)取國內(nèi)市場(chǎng),力不從心;另一方面生產(chǎn)和采購銜接協(xié)調(diào)不好使得一條產(chǎn)品線滯空一季,導(dǎo)致年底訂單的違約。在這一年看來,違約的影響并不是很大,但其實(shí)是間接性的改變了企業(yè)接下來的發(fā)展走勢(shì)。以至于使我們的所有者權(quán)益增長(zhǎng)停滯。經(jīng)過第六年結(jié)束后推算,就因?yàn)檫@一次違約,我們的最終所有者權(quán)益損失最少有2030M。
第四年
由于第三年與該年的生產(chǎn)計(jì)劃銜接不好,生產(chǎn)、采購均有誤,令
第三年的訂單出錯(cuò),間接導(dǎo)致了生產(chǎn)所需原材料供應(yīng)不足,使得兩條生產(chǎn)線滯空一季。幸好及時(shí)的糾正訂單,最終能按時(shí)交單,并于年底糾正錯(cuò)誤。不過就錯(cuò)過了所有者權(quán)益快速增長(zhǎng)的好時(shí)機(jī)。這一年我們亞洲市場(chǎng)老大的地位得到確立。第五年
生產(chǎn)線鋪開趨于成熟,本地市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)勝利,生產(chǎn)順利進(jìn)行。第六年
在本地、亞洲市場(chǎng)老大的基礎(chǔ)上取得國際市場(chǎng)老大,但市場(chǎng)分析不透徹、廣告失誤,導(dǎo)致產(chǎn)能高于訂單要求。錯(cuò)誤的加分策略也使得所有者權(quán)益最終不高。
五、對(duì)日后工作、學(xué)習(xí)的啟示
通過本次的ERP模擬給了我很多啟示。
1、我發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)面不夠廣。實(shí)踐的結(jié)果證明走馬觀花般的了解EPR的各方面是不夠的,以至在運(yùn)作中失利。我今后一定會(huì)更加廣泛的閱讀和搜集,吸取別人的經(jīng)驗(yàn),開闊眼界、增長(zhǎng)見識(shí)。
2、我深刻的感覺到過于零散的知識(shí)塊不能在決策中起到指導(dǎo)作用。今后我們還應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí),注重知識(shí)間的連通,使知識(shí)成為一個(gè)體系。這樣才能使我們?cè)诮窈蟮膶W(xué)習(xí)工作中發(fā)揮得游刃有余。
3、經(jīng)驗(yàn)很重要,但過于相信經(jīng)驗(yàn)往往會(huì)害死你;經(jīng)驗(yàn)是一定要參考的,但應(yīng)該根據(jù)實(shí)際靈活的運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)用作指導(dǎo)。經(jīng)驗(yàn)是一把雙刃劍,對(duì)她愛恨要分清,這一點(diǎn)在今后的學(xué)習(xí)工作中要多多注意。
4、凡事,應(yīng)認(rèn)真對(duì)待,一旦認(rèn)真對(duì)待了就要不離不棄,毫無怨言的做到最好,更不應(yīng)該半途而廢。
5、關(guān)注很多很多的細(xì)節(jié)及時(shí)糾正小錯(cuò)誤,無論在生活還是工作中都一樣,事實(shí)告訴我們?cè)傩〉囊粋(gè)錯(cuò)誤都有可能無限放大。
6、人際交流真的很重要很重要,在本次的EPR模擬中我可是深有體會(huì)啊,就是因?yàn)榻涣鳒贤ㄗ霾缓枚粤瞬簧倏囝^。在以后的學(xué)習(xí)工作中真的要好好的培養(yǎng)這方面的能力。
最后,真心感謝學(xué)院和老師們,感謝你們?yōu)槲覀兇罱诉@樣一個(gè)實(shí)踐地平臺(tái)。使我們這些沒有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生可以足不出校園即可實(shí)踐自己所學(xué)的知識(shí)。讓我們?yōu)榻窈蟮墓ぷ鞣e累經(jīng)驗(yàn),增強(qiáng)我們的自信心。
友情提示:本文中關(guān)于《企業(yè)管理沙盤模擬總結(jié)報(bào)告》給出的范例僅供您參考拓展思維使用,企業(yè)管理沙盤模擬總結(jié)報(bào)告:該篇文章建議您自主創(chuàng)作。
來源:網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明:本文僅限學(xué)習(xí)分享,如產(chǎn)生版權(quán)問題,請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。