企業(yè)管理沙盤模擬總結報告

企業(yè)管理沙盤模擬

總結報告

專業(yè)：06信管學號：XXXXXXXX姓名：XXX組別：A組角色：營銷總監(jiān)

201*年11月22日

經過兩天的學習與實踐，我認識到ERP沙盤模擬實驗是一種理論與實踐緊密結合的課程，涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產品研發(fā)、企業(yè)設備投資改造、企業(yè)生

產能力規(guī)劃、企業(yè)物料需求計劃、企業(yè)資金需求計劃、企業(yè)市場與銷售、企業(yè)財務指標分析、企業(yè)團隊建設等多個方面。企業(yè)結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個人都能直接參與模擬企業(yè)的運作，體驗抽象的經營管理理論。

ERP沙盤模擬試驗是一種全新的人才培養(yǎng)模式，提供現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛，使學生們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔企業(yè)經營風險與責任。短短的兩天學習，我們遇到企業(yè)經營中經常出現(xiàn)的多種問題，應用我們所學的知識去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施，極大地激發(fā)了我們學習的熱情，提高了學習效率，并切身體驗到團隊協(xié)作的重要性。

通過兩天的學習，我們的ERP模擬試驗終于順利的完成，雖然只有短短的兩天時間，卻讓我們體驗了一個企業(yè)正常的運作過程，獲得了很多知識，作為小組的營銷總監(jiān)，我們開拓了區(qū)域市場、國內市場、亞洲市場，獲得P2、P3產品資格，擁有ISO9000和ISO14000的認證；并且在區(qū)域市場一直保持龍頭老大的地位。廣告投入都取得良好的效益，供需平衡，在最后獲得小組第三的優(yōu)秀成績。

但是因為第一次實際接觸ERP，以前了解的這方面知識并不太多，以至我們每個人留下了不少的遺憾。就拿我來說吧，作為小組的營銷總監(jiān)，一開始對生產能力了解不清楚，在第三年的時候搶了一張加急！�。〉�4P1單，但是我們在第一季度只有3個P1可以提供，導致我們在年末被罰款700萬。后來資金周轉困難，使企業(yè)在生產線投資、產品開發(fā)和市場開拓等方面受到制約。但我們并沒有坐以待斃，通過和小組各個成員商議，變賣了我們的兩條普通生產線并向銀行取得長期貸款，甚至原材料的采購也使用賒購的方式，最終我們獲得了正常運作所需要的現(xiàn)金。在以后的幾年里，我們正確的分析市場狀況，在搶單的時候上也吸取了第三年的教訓，在下廣告和搶單前與生產做好溝通，在經營的后幾年中，我們獲得了不少利潤，并在最后綜合評比中獲得第三名的成績。我們在學習和實踐中，積累了很多知識，假如進行后續(xù)的經營，我們會比現(xiàn)在做得更好。

在沙盤模擬過程中我們經過研究對各產品和各個市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)P1和P2產品在本地市場，區(qū)域市場和國內市場這三個市場都有不錯的發(fā)展前景。

于是我們就決定在前兩年生產P1的同時開發(fā)P2，并且開發(fā)區(qū)域市場與

ISO9000�？紤]到其他企業(yè)可能會對亞洲、國內和國際市場及P3產品更有興趣。而我們把目光放在P2產品在區(qū)域市場的銷售情況。首先其P2產品在本地市場與區(qū)域市場價格較高，需求較為穩(wěn)定，我們就決定走產品單一化這一條戰(zhàn)略來實現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤。

在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場并占取P1或P2的市場份額。但是我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的搶單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了P1產品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產線只會增加更多的資金流失，所以生產線不能停，這也就導致還有5個單位的P1產品庫存。虧損較為嚴重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。

第二年的經營主要工作重點是進行P2的研發(fā)和生產以及生產線的投資改造。第2年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，期間并賣出一條手工生產線，換成一條半自動化生產線，以提高生產率，為第二年的P1市場占有率與第三年P2的生產率作保障。由于當時P1產品庫存很多，所以P1產品生產量不需要很多。雖然在可以生產P2產品之后還可以繼續(xù)進行P1產品的銷售，但這P1產品并不是我企業(yè)的核心產品，故P1生產量日益減少，直到P2產品市場成熟后退出市場，今后兩年可P1可以進行低生產低銷售。

第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進入了，但因為搶了一張加急�。�！的4P1單，但是我們在第一季度只有3個P1可以提供，導致我們在年末被罰款700萬。而正因為這樣我們第三依舊虧損。

第4年，在第3年的慘痛教訓下，我們盡量提高對市場與生產的預測精確度。困為上一年的P2產品市場較好，加上生產規(guī)模的加大，我們把重點放在P2市場，并停止對P1產品的生產。把全部P1產品庫存量全部銷售。年末清算后，發(fā)現(xiàn)財務還是處于虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨降低。在區(qū)域市場保持P2產品第一市場占有率。

對于現(xiàn)金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長期貸款。短期貸款相對而言利息較高，當時只考慮對于現(xiàn)金流量不夠而進行短期貸款，期待下一年的盈利以償還本與息。

在對P3產品的研發(fā)問題上發(fā)生了爭議。運營部門認為產品的升級是發(fā)展所需，只有更好的產品，才能有更多的顧客；而市場部門認為其他有較多的企業(yè)在研發(fā)P3產品，且市場占有率具有絕對的優(yōu)勢。最后，我們決定放棄對P3產品的研發(fā)。

第5年，因為ISO9000和ISO14000的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的。

在拿到大量P2產品訂單后，我們抓緊了對P2產品的生產，采購、生產、銷售等環(huán)節(jié)依次正常運行。并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。

在訂單優(yōu)勢下，生產積極配合銷售，使得我們在本期有較高的盈利，第一次嘗到了前期投入的回報。繼固定資產上升后，又增加了流動資產。它鞏固了我企業(yè)P2產品在本地市場與區(qū)域市場的地位，也為本企業(yè)的名譽打下了基礎。

第6年，在上一年的積極市場響應下，我們繼續(xù)走之前的戰(zhàn)略之路。在這一年，我們是依舊是區(qū)域市場P2產品的領導者。我企業(yè)如愿得到大批P2產品訂單。我企業(yè)利潤繼續(xù)以高增長率增長。

通過這次ERP模擬實驗，我對企業(yè)管理有了一個全新的認識，它并不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗中，我只是一名營銷總監(jiān)，但我也深刻的認識到，想成為一名成功的CMO，要有整體觀念。我們

必須準確及時地了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務素質和業(yè)務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。

最后感謝學院給我們的這次ERP沙盤模擬實驗機會，同時感謝我的指導老師和我的組員。ERP沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎。在六年的艱苦運營中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐，同時，也明白了社會在時時刻刻關注著我們，復雜的工作在等待著我們，我相信此次ERP沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標。

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專業(yè)：班級：學號：姓名：組別：角色：

年月日

學期初的前四周我們學習了ERP沙盤模擬課程，并參加了一場

沙盤模擬實踐活動。對于第一次參加沙盤模擬的我來說既覺得新鮮又覺得是挑戰(zhàn)。最大的體會是從中得到了鍛煉，獲益良多。ERP不但可以讓我們實際模擬企業(yè)的運營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業(yè)的發(fā)展方向，是管理系學生的最好實踐課堂。ERP給了我們一個積累經驗，實現(xiàn)自己管理夢想的平臺。

一、本人所承擔的工作

本次ERP模擬實踐中，我所承擔的是采購總監(jiān)一角。負責的是企業(yè)生產所需原材料的采購計劃和采購活動。通過ERP課程的學習和各方面的了解，我得知采購計劃與活動雖然看似簡單，其實卻對企業(yè)的整個運作有著重大影響，可以說是牽一發(fā)而動全身。俗語說，一年之計在于春，采購計劃就好比一個企業(yè)的一年之計(當然，生產計劃也是同樣重要)。所以作為一個企業(yè)的采購總監(jiān)，在企業(yè)的季前生產你必須給出一個正確無誤的符合生產計劃的采購計劃，在生產運作中你必須確保你的采購與采購計劃相符合�？梢哉f，采購是企業(yè)生產得以順利進行的排頭環(huán)節(jié)，做好采購，很重要。同時，采購總監(jiān)應該時刻

協(xié)調好生產總監(jiān)的工作，做到采購生產兩不誤。

二、工作中的成功之處

由于是第一次接觸缺乏經驗，不免有一些緊張，甚至在有的時候不知所措。這次的模擬實踐中要談采購方面成功之處的話實在不多。

1、基本順利完成整個運作的采購。

2、對出錯的地方能及時作出反應。重新推算，并及時糾正采購數(shù)量和采購訂單。

3、協(xié)調好生產總監(jiān)糾正生產計劃。

4、為謹慎起見，自行由生產計劃推算到采購計劃，以減少失誤。5、與各位組員保持著良好的工作溝通。（不過，結果還是沒能與生產總監(jiān)很好的溝通，導致企業(yè)失利。）

6、對于企業(yè)的戰(zhàn)略調整，能及時的作出采購計劃調整

三、工作中的失誤

1、一開始不太了解采購活動的整個流程，導致采購完成信息不能及時傳達。

2、第二年，采購活動基本滿意，與生產總監(jiān)的溝通明顯不足，最后導致了第三年的重大失誤。

3、第三年由于與生產總監(jiān)的協(xié)調失敗而導致一條產品線滯空

一季，最終導致年底訂單的違約，間接性的改變了企業(yè)接下來的發(fā)展走勢。

4、第四年由于第三年與該年的生產計劃銜接不好，令第三年

的訂單有誤，間接導致了生產所需原材料供應不足，使得兩條生產線滯空一季。由于及時糾正訂單，最終能按時交單，不過就錯過了所有者權益快速增長的好時機。

5、第五年和第六年的采購活動順利的進行，由于企業(yè)的戰(zhàn)略

調整，采購方面也及時作出了調整。不過在第六年由于臨時的錯誤信息傳達導致采購方面犯了一個錯誤，致使第六年走完后積壓了兩個R2原材料。損失啊。

四、對本企業(yè)發(fā)展狀況的分析

第一年

由于我們組有好幾個成員有過ERP實踐的經驗，在揣摩競爭對手的心理上有優(yōu)勢，所以比較輕松也僥幸的拿到了本地市場老大的地位，在產品資格開發(fā)投入和產品線投建等方面都參照經驗有計劃的進

行。第一年總體很順利完成，財務報表一次平賬。

第一年的小插曲是：是否開始長貸和短貸？而沒有在第一年進行貸款也直接導致了產品線投建和產品資格開發(fā)甚至市場開發(fā)方面的經費不足，另外國際市場沒有在第一年就開發(fā)，也是一個決策上的失誤，這在后面的運作中有所體現(xiàn)�？梢娪媱澘傏s不上變化，我們還是顯得明顯的經驗不足。第二年

不太順利，賣手工線的問題，導致年底賬務表的反復修改；最后沒平帳扣了3M強行平賬了事。無故的損失。第三年

失誤特大的一年，作為采購總監(jiān)的我第一個脫不了干系，還好我在之后的運作中逐步的成長了。生產力剛剛夠保住本地市場的前提下去爭取國內市場，力不從心；另一方面生產和采購銜接協(xié)調不好使得一條產品線滯空一季，導致年底訂單的違約。在這一年看來，違約的影響并不是很大，但其實是間接性的改變了企業(yè)接下來的發(fā)展走勢。以至于使我們的所有者權益增長停滯。經過第六年結束后推算，就因為這一次違約，我們的最終所有者權益損失最少有2030M。

第四年

由于第三年與該年的生產計劃銜接不好，生產、采購均有誤，令

第三年的訂單出錯，間接導致了生產所需原材料供應不足，使得兩條生產線滯空一季。幸好及時的糾正訂單，最終能按時交單，并于年底糾正錯誤。不過就錯過了所有者權益快速增長的好時機。這一年我們亞洲市場老大的地位得到確立。第五年

生產線鋪開趨于成熟，本地市場和亞洲市場保衛(wèi)戰(zhàn)勝利，生產順利進行。第六年

在本地、亞洲市場老大的基礎上取得國際市場老大，但市場分析不透徹、廣告失誤，導致產能高于訂單要求。錯誤的加分策略也使得所有者權益最終不高。

五、對日后工作、學習的啟示

通過本次的ERP模擬給了我很多啟示。

1、我發(fā)現(xiàn)自己的知識面不夠廣。實踐的結果證明走馬觀花般的了解EPR的各方面是不夠的，以至在運作中失利。我今后一定會更加廣泛的閱讀和搜集，吸取別人的經驗，開闊眼界、增長見識。

2、我深刻的感覺到過于零散的知識塊不能在決策中起到指導作用。今后我們還應該加強學習，注重知識間的連通，使知識成為一個體系。這樣才能使我們在今后的學習工作中發(fā)揮得游刃有余。

3、經驗很重要，但過于相信經驗往往會害死你；經驗是一定要參考的，但應該根據(jù)實際靈活的運用經驗用作指導。經驗是一把雙刃劍，對她愛恨要分清，這一點在今后的學習工作中要多多注意。

4、凡事，應認真對待，一旦認真對待了就要不離不棄，毫無怨言的做到最好，更不應該半途而廢。

5、關注很多很多的細節(jié)及時糾正小錯誤，無論在生活還是工作中都一樣，事實告訴我們再小的一個錯誤都有可能無限放大。

6、人際交流真的很重要很重要，在本次的EPR模擬中我可是深有體會啊，就是因為交流溝通做不好而吃了不少苦頭。在以后的學習工作中真的要好好的培養(yǎng)這方面的能力。

最后，真心感謝學院和老師們，感謝你們?yōu)槲覀兇罱�了這樣一個實踐地平臺。使我們這些沒有經驗的學生可以足不出校園即可實踐自己所學的知識。讓我們?yōu)榻窈蟮墓ぷ鞣e累經驗，增強我們的自信心。

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