企業(yè)管理沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)

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企業(yè)管理沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)”個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié)

09經(jīng)濟(jì)信息管理2班學(xué)號(hào)：0941201*姓名：張瑜良

一、CEO按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項(xiàng)任務(wù)完成后，CEO須在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格中打勾；生產(chǎn)總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫(xiě)在制品的上線、下線情況；采購(gòu)總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫(xiě)原材料的入庫(kù)、出庫(kù)情況；銷(xiāo)售總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫(xiě)產(chǎn)成品的入庫(kù)、出庫(kù)情況；財(cái)務(wù)總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫(xiě)現(xiàn)金收支情況，制定投資計(jì)劃，評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期預(yù)估長(zhǎng)、短期資金需求，尋求資金來(lái)源掌握資金來(lái)源與用途，妥善控制成本洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤(rùn)、編制財(cái)務(wù)報(bào)表、結(jié)算投資報(bào)酬、評(píng)估決策效益。

經(jīng)過(guò)本學(xué)期的企業(yè)管理沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，作為本組（C）的商業(yè)間諜，我有以下幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)，在宏觀方面：

第一對(duì)數(shù)字要有極強(qiáng)的敏感性，要用數(shù)字說(shuō)話；第二對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品等要有敏銳的洞察力；第三要有很好的交際能力、小組成員之間要懂得溝通；第四要有極強(qiáng)的判斷能力，不能猶豫不決；第五要懂得合作，要有極強(qiáng)的責(zé)任感；

在微觀方面：

第一在第一步投放廣告中，我們要對(duì)下面的各年的柱狀圖進(jìn)行嚴(yán)密的分析，然后再進(jìn)行正確的投放；第二在對(duì)產(chǎn)品的選擇中，在對(duì)市場(chǎng)有了較明確的分析后，在確定主攻的產(chǎn)品和要研發(fā)的產(chǎn)品；第三在對(duì)貸款的選擇中要合理，尤其是長(zhǎng)期貸款和短期貸款的互換中要高度合理，只有這樣才能保證資金的高度流通；第四在購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線的問(wèn)題上要做到時(shí)間和產(chǎn)品需要的互補(bǔ)性，只有這樣才能做到生產(chǎn)和研發(fā)兩不誤。

所謂知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，我們不僅要對(duì)自己的情況進(jìn)行深刻的分析和研究，還要對(duì)對(duì)方進(jìn)行深入的了解，以其之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，是我方能夠在最快最短的時(shí)間內(nèi)做出最有效地方案和決策，使我們?nèi)〉靡庀氩坏降膬?yōu)異成績(jī)。

二、在模擬試訓(xùn)中，作為一個(gè)出色的商業(yè)間諜，不僅僅在于我們自己能不能讓公司合理發(fā)展，正常運(yùn)營(yíng)，使其資金能夠正常周轉(zhuǎn)，出入有理，而且在訂單的選擇上間諜是重要情報(bào)來(lái)源，在選擇訂單之前，商業(yè)間諜就已經(jīng)通過(guò)各種方式手段從其他小組獲取了一定的情報(bào)，更有利于我們?cè)谟唵芜x擇的時(shí)候及時(shí)作出正確的選擇。比如我在這次實(shí)訓(xùn)中，在訂單選擇上就做出了一定得努力。在投入廣告之后，還沒(méi)開(kāi)始竟單的那段時(shí)間里，我就用聽(tīng)、看、假意聊天等方式和其他小組取得聯(lián)系，以便得到有關(guān)竟單的有利情報(bào)。比如她們的P1、P2、產(chǎn)品的庫(kù)存量分別是多少，擁有的原材料各是多少，以便推斷出能夠生產(chǎn)的兩種產(chǎn)品量各是多少，并且了解到她們的廣告投入費(fèi)，以有利于我方下一年的廣告投入。

除了以上所提到的，我還要了解她們著重把產(chǎn)品主要集中在哪個(gè)區(qū)域，是區(qū)域、國(guó)內(nèi)還是國(guó)際或者亞洲，以及她們主要進(jìn)攻的產(chǎn)品是P1、還是P2，是不是要開(kāi)發(fā)P3亦或是P4，由于P4的研發(fā)費(fèi)時(shí)費(fèi)力又費(fèi)錢(qián)，所以一般大家都不會(huì)選擇研發(fā)它，而且大家都是第一次嘗試這種模擬訓(xùn)練，還不是很熟悉所以連P3大家都不怎么研發(fā)，只有極個(gè)別小組去嘗試，最后的結(jié)果也不是很理想。了解這些之后，以便我們能夠在特定的區(qū)域內(nèi)投入最少的廣告費(fèi)卻還能夠竟到最多最好的訂單，為公司提供幫助。

商業(yè)間諜還需要知道其他小組在下一年里的計(jì)劃，包括市場(chǎng)、產(chǎn)品的開(kāi)拓情況，資金狀況（短期貸款和長(zhǎng)期貸款的需要與否，及如果需要，貸多少并了解歸還日期），生產(chǎn)產(chǎn)品的能力即在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量，推斷下一年對(duì)方在廣告費(fèi)的投入，為我方公司奠定基礎(chǔ)。

三、在了解了商業(yè)間諜的基本含義以及基本工作之后，讓我更好的知道了如何做好商業(yè)間諜這個(gè)工作。如果我要從事這項(xiàng)工作，我就得需要培養(yǎng)自己內(nèi)斂、機(jī)敏、穩(wěn)重的素質(zhì)，要學(xué)會(huì)觀察學(xué)會(huì)揣摩學(xué)會(huì)推斷。

高科技讓商業(yè)間諜這個(gè)工作如魚(yú)得水，所以間諜們要對(duì)日新月異變化著的高科技有宏觀和微觀上的整體把握。要學(xué)會(huì)巧妙熟練的運(yùn)用這新信息技術(shù)。

我在這次沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)中體會(huì)到最深的就是，要想做好一個(gè)商業(yè)間諜就必須提升自己的交際能力和反應(yīng)能力，這一點(diǎn)我覺(jué)得我還有待加強(qiáng)。

在今日科技與商業(yè)發(fā)達(dá)的社會(huì)，間諜的眼睛隱藏在某個(gè)角落搜索秘密，若沒(méi)有法律制衡，將會(huì)造成重大的經(jīng)濟(jì)損失。商業(yè)間諜的身份是秘密，有人當(dāng)寶，有人視如蛇蝎，這種又愛(ài)又恨的角色，最終唯有以法律的緊箍圈將之套實(shí)。

所謂商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，爾虞我詐是必然的事，若以正當(dāng)渠道收集商業(yè)情報(bào)無(wú)可厚菲，但還是有商家罔顧職業(yè)道德和法律，安排商業(yè)間諜竊取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)機(jī)密。在這次實(shí)訓(xùn)中，我對(duì)商業(yè)間諜這個(gè)工作有了更深的理解。

在和同學(xué)們一起合作和相互幫助的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我很有感觸地意識(shí)到團(tuán)隊(duì)的力量。四、由于我經(jīng)常去其它小組了解，所以可以知道其他小組在下一年的計(jì)劃，市場(chǎng)產(chǎn)品的開(kāi)拓情況，資金狀況，產(chǎn)能，因此能夠推斷下一年對(duì)方在廣告費(fèi)的投入，確保自己組在搶訂單的時(shí)候，能夠達(dá)到快，狠，準(zhǔn)。

“決策是影響結(jié)果”，在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。“數(shù)據(jù)很重要”給我們留下了深刻的印象。就要對(duì)市場(chǎng)有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，經(jīng)過(guò)此次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬訓(xùn)練中，了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程，樹(shù)立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了企業(yè)管理沙盤(pán)的重要作用。從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西，為步入社會(huì)順利開(kāi)展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！

五、有以下幾點(diǎn)建議；

1、自主性---能夠自已主動(dòng)的去做事，有自己的看法和主見(jiàn)，知道自己的工作職責(zé)。2、合作性---具有一股凝聚力，有問(wèn)題一起解決，協(xié)作性好。3、思考性---能不段的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，具有創(chuàng)新意識(shí)。

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企業(yè)管理沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)CEO個(gè)人總結(jié)

------11工管1班劉濟(jì)民201*0301022在為期1個(gè)星期的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)中，我是第一次接觸到企業(yè)管理沙盤(pán)，我便情不自禁地喜歡上了這項(xiàng)活動(dòng)。當(dāng)然，我們B組強(qiáng)勢(shì)的拿到了我們班的第一名，3次模擬下來(lái)穩(wěn)拿第一，最高得分達(dá)到350有余。在這項(xiàng)活動(dòng)中，我找到了那種在沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上嘶殺的快感；見(jiàn)識(shí)到那種運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外的智慧；也經(jīng)歷了一招不慎，滿盤(pán)皆輸?shù)膽K痛；更體味到那種置死地而后生的幸運(yùn)；也第一次將自己的所學(xué)運(yùn)用于實(shí)踐，并見(jiàn)效果。個(gè)中甘苦，實(shí)在讓人回味悠長(zhǎng)！

本次企業(yè)管理沙盤(pán)模擬是將以由5到8個(gè)人組成的某個(gè)企業(yè)為模擬對(duì)象,參與成員角色主要有CEO、信息總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、商業(yè)間諜等，模擬該企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，包括戰(zhàn)略規(guī)劃,資金籌集,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),產(chǎn)品研發(fā),生產(chǎn)組織,物資采購(gòu),設(shè)備投資與改造,財(cái)務(wù)核算與管理等。在模擬過(guò)程中,把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則,由學(xué)員組成幾個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè),通過(guò)模擬企業(yè)6年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程,使學(xué)員在分析市場(chǎng),制訂戰(zhàn)略,營(yíng)銷(xiāo)策劃,組織生產(chǎn),財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中,了解企業(yè)的管理規(guī)律,提升進(jìn)行企業(yè)管理的能力,同時(shí)也對(duì)企業(yè)資源的管理過(guò)程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。

我們B組（我和女生6#516全體成員）模擬了Bison/野牛汽車(chē)制造股份公司，并分配了各自的崗位和職責(zé)。我們的實(shí)訓(xùn)目的是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤(rùn)最大，成本最低，所有者權(quán)益最大化。通過(guò)沙盤(pán)模擬，可以使我們了解和強(qiáng)化管理知識(shí)，訓(xùn)練管理技能，全面提高綜合素質(zhì)，在分析市場(chǎng)、制訂戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等活動(dòng)中懂得科學(xué)的管理規(guī)律，提高管理能力。作為本次的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的小組帶頭人以及模擬公司的CEO，我負(fù)責(zé)著整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)管理和統(tǒng)籌決策等工作，在活動(dòng)中我感到十分新奇和榮幸！

通過(guò)1個(gè)星期的熟悉和探討，我們組完成的較為成熟的運(yùn)營(yíng)方案如下。

第一年,我們現(xiàn)擁有的企業(yè)資源有A廠房、生產(chǎn)線（三條手工、一條半自動(dòng)）、現(xiàn)金20M、P1成品4個(gè)、R1原材料4個(gè)、在制P1產(chǎn)品4個(gè)、采購(gòu)訂單R1原材料5個(gè)、應(yīng)收賬款18M、長(zhǎng)期負(fù)債分別是3年/20M和4年/40M等等。在交付行政管理費(fèi)用后，我們組投入了5M廣告費(fèi)，這樣可以競(jìng)到中等的訂單，考慮到第一年的資金非常緊缺，不宜投入過(guò)多的廣告費(fèi)。在市場(chǎng)開(kāi)拓上，我組同時(shí)進(jìn)行開(kāi)拓區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際，希望盡快得到亞洲和國(guó)際的單子，轉(zhuǎn)移競(jìng)爭(zhēng)壓力。通過(guò)前幾次的實(shí)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)不能同時(shí)進(jìn)行P2和P3產(chǎn)品的研發(fā)，這樣容易導(dǎo)致資金流的斷裂，而決定只選其一，集中研發(fā)資金。由于時(shí)間問(wèn)題，我組沒(méi)有完善地實(shí)施研發(fā)P3產(chǎn)品的流程，對(duì)P2產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)。我組討論得出ISO14000的實(shí)用度不高以及節(jié)約流通資金，只對(duì)ISO9000進(jìn)行認(rèn)證。第一年中，我們投資了兩條半自動(dòng)和一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，其中一條半自動(dòng)生產(chǎn)線在第三季度投資安裝，與P2產(chǎn)品研發(fā)周期同步進(jìn)行，將在第二年第二季度同時(shí)安裝完成，可進(jìn)行生產(chǎn)。同時(shí)，在第三、第四季度，對(duì)手工線進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖冑u(mài)，節(jié)省生產(chǎn)線折舊和修理費(fèi)用。對(duì)于廠房問(wèn)題，我們組認(rèn)為，本次實(shí)訓(xùn)模擬共6年，買(mǎi)一個(gè)B廠房需要28M，年租賃費(fèi)用3M,綜合得之，租賃費(fèi)用更為實(shí)惠。關(guān)于企業(yè)融資問(wèn)題，企業(yè)要考慮好短期貸款和長(zhǎng)期貸款的綜合效益，第一年將不可避免地借短期貸款進(jìn)行零散資金的流通。由于長(zhǎng)期貸款為六年制，我們一致要求貸款最高值60M，用于長(zhǎng)期投資。值得一提的是，我們組決定將一直購(gòu)買(mǎi)原材料，并在第四季度為P2產(chǎn)品存儲(chǔ)R2原材料。在第二年里，我們必須在運(yùn)營(yíng)前就詳細(xì)決策好生產(chǎn)運(yùn)行計(jì)劃。在第一年里，我們都在不斷地花錢(qián)，做投資，除了那第一個(gè)訂單外，幾乎只進(jìn)不出。在第二年初，我們就會(huì)面臨資金緊缺的狀況，必須精確計(jì)算每個(gè)季度的花銷(xiāo)，保持資金鏈不斷。此時(shí)，我們?cè)诘谝荒甑幕�礎(chǔ)上，新增加了生產(chǎn)線，擴(kuò)大了整體生產(chǎn)力，并已開(kāi)拓了區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，擁有ISO9000認(rèn)證。而且，在第二季度，P2產(chǎn)品研發(fā)完成，唯一生產(chǎn)P2產(chǎn)品的全自動(dòng)生產(chǎn)線同時(shí)安裝完成。在廣告投資這塊，我們只能保持十分的謹(jǐn)慎，根據(jù)所�，F(xiàn)金，力爭(zhēng)用最少的廣告費(fèi)獲取最大的競(jìng)單收益，并在國(guó)內(nèi)給P2產(chǎn)品投放廣告。此時(shí)，由于第一年P(guān)1產(chǎn)品的持續(xù)生產(chǎn)，已有許多成品，再綜合當(dāng)年的生產(chǎn)能力，計(jì)算出最準(zhǔn)確的產(chǎn)品出產(chǎn)量，以此選擇最合適的訂單。這時(shí)，也得保存資金，以備還短期貸款。我們不僅需要把P2產(chǎn)品研發(fā)成功，完成生產(chǎn)線更新，還要繼續(xù)亞洲、國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)所持有現(xiàn)金量、收益和所能貸款數(shù)，進(jìn)行生產(chǎn)線的擴(kuò)充，及時(shí)擴(kuò)大生產(chǎn)能力，并根據(jù)自己產(chǎn)品側(cè)重點(diǎn)，安排生產(chǎn)線的生產(chǎn)產(chǎn)品種類(lèi)。當(dāng)我們組看到本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際等五個(gè)市場(chǎng)六年的市場(chǎng)產(chǎn)品需求量和價(jià)格曲線分布圖時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)P2產(chǎn)品在三種產(chǎn)品中，市場(chǎng)六年的需求量是最多的，而且價(jià)格是屬于中上層的，價(jià)格下滑趨形也不大，但考慮到后期所有小組都將集中于P2產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售，競(jìng)爭(zhēng)必然覺(jué)來(lái)越激烈，而P1產(chǎn)品的需求量也很高，僅次于P2產(chǎn)品，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)后期中，利潤(rùn)會(huì)逐漸降低，但由于各組生產(chǎn)側(cè)重點(diǎn)地轉(zhuǎn)移，我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力降低，可以用很少的廣告投入獲得最多的P1訂單。

第三年，是比較最危險(xiǎn)的一年。前三年來(lái)，企業(yè)中的投出始終大于收入。第三年初，手中可流動(dòng)的資金將愈加匱乏，所有者權(quán)益也降至最低，可能導(dǎo)致無(wú)貸可貸。對(duì)于年初而來(lái)的廣告投入，更需要仔細(xì)推敲。此時(shí)，我們的成品庫(kù)里也沒(méi)有多少存貨，且考慮到原材料的采購(gòu)需要資金和時(shí)間，此時(shí)的訂單應(yīng)稍比第二年的少些。在第三年結(jié)束前，必須完成所有純手工線的變賣(mài)，以提高生產(chǎn)效益，減少第四季度的折舊、修理費(fèi)用。若是資金短缺，我們只能暫緩生產(chǎn)線的購(gòu)買(mǎi)，努力存錢(qián)，以備還貸。在有資金的情況下，我們應(yīng)考慮一條半自動(dòng)生產(chǎn)線的投資，不僅是節(jié)約金錢(qián)，而且可以盡快加入生產(chǎn)，為第四年存貨。第四季度時(shí)，我們不得不借短期貸款，償付巨額的綜合費(fèi)用，包括生產(chǎn)線折舊、修理費(fèi)，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)，行政管理費(fèi)，廠房租賃費(fèi)等等，并保存第四年的廣告投資費(fèi)用。

第四年是最容易瀕臨破產(chǎn)的一年，因?yàn)榻衲瓯貙⑼瑫r(shí)償還長(zhǎng)期和短期貸款，也是廣告競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈的一年，成敗在此一年。此時(shí)，亞洲市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)通，我們面臨的訂單又多了很多。我們可以分散資金，分別在P1產(chǎn)品的四個(gè)市場(chǎng)發(fā)放廣告，在資金不足是可考慮投區(qū)域1M或直接放棄。對(duì)于P2產(chǎn)品，只需要投入適量廣告費(fèi)用。第四年最大的任務(wù)就是保存資金以還貸，只要在還貸時(shí)能搜羅足夠的錢(qián)，則可挺過(guò)。

在第五、六年里，則是否極泰來(lái)的兩年。由于大家對(duì)沙盤(pán)運(yùn)行規(guī)則都熟悉了，在第五年里，可能得再次擴(kuò)充生產(chǎn)線數(shù)量，也沒(méi)有其他方面的開(kāi)發(fā)投資，企業(yè)運(yùn)營(yíng)起來(lái)還是比較順利的。在廣告投放上作出適度的判斷，爭(zhēng)取生產(chǎn)力和訂單產(chǎn)品數(shù)相持平，原材料的采購(gòu)準(zhǔn)確預(yù)算好，保證所得的訂單能夠順利交貨，定能扭轉(zhuǎn)乾坤，取得盈利，提升所有者權(quán)益。

本次企業(yè)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，系統(tǒng)將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)從采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等都由我們來(lái)共同完成。是我們概括性的了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，也同樣讓我們看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競(jìng)爭(zhēng)的狀況，為我以后走出校園，走向社會(huì)有一定的啟示。在前幾輪的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們組在取得一定成績(jī)時(shí)，也存在著許多問(wèn)題。

在活動(dòng)中，市場(chǎng)的預(yù)測(cè)工作總是滯后，甚至提供錯(cuò)誤數(shù)據(jù)。在整個(gè)企業(yè)生產(chǎn)中，我們要做到的就是盡量地做到企業(yè)盡可能地生產(chǎn)更多的產(chǎn)品、賣(mài)更多的產(chǎn)品、賺更多的利潤(rùn)。因此，在沙盤(pán)模擬中對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)是很重要的，并且有一點(diǎn)更為重要的是企業(yè)的生產(chǎn)也是有市場(chǎng)預(yù)測(cè)來(lái)決定的。企業(yè)是否需要調(diào)整生產(chǎn)線，是否需要購(gòu)買(mǎi)或租賃廠房，企業(yè)該生產(chǎn)哪種產(chǎn)品，這都是需要市場(chǎng)預(yù)測(cè)做出決定。而當(dāng)我們需要一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)時(shí)，有時(shí)會(huì)顯得手忙腳亂，應(yīng)接不暇。

經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，我們希望的是讓它能夠長(zhǎng)久地經(jīng)營(yíng)下去，保持資金的流通之非常必要的，特別是在一些特殊的時(shí)候。在我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中，就曾出現(xiàn)過(guò)流通資金不足的情況，只好拿應(yīng)收款去兌換，結(jié)果我們付出的代價(jià)是每7M就要失去1M，甚至借高利貸，而且還將扣掉我們的得分。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中，我們由于經(jīng)常要貸款，所以在貸款之前更要充分地考慮能夠流通的資金是多少，到了還款期限是否能夠還清，還有各種綜合費(fèi)用的預(yù)算也要在流通資金中扣除�？傮w而言，流通資金的足夠與否，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中是至關(guān)重要的。如果不夠的話，可能會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)的中斷，也許只因?yàn)?M而導(dǎo)致企業(yè)的破產(chǎn)。

廣告投入量的多少，決定了每年你是否能拿到訂單。在沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)中，訂單是企業(yè)生存的命脈。沒(méi)有合理的訂單投入再好的規(guī)劃都是空的。而在投入廣告時(shí)，我們?nèi)狈ζ渌�組競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，也沒(méi)有準(zhǔn)確的財(cái)政預(yù)算，常常出現(xiàn)多投或少投的狀況。只是，我們需要商業(yè)間諜去調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況或有營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)作出準(zhǔn)確預(yù)算。如果能事先得知其他公司的廣告投入額，我們就可以根據(jù)他們的廣告投入，來(lái)合理確定我們的廣告投入，從而進(jìn)一步降低成本。比如，我們公司在第五年的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)其他幾個(gè)組都沒(méi)有開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，所以我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上，投入最少的廣告，就可以獲得最大的效益。

我們得選擇何合適的訂單，所接的單子自己要能生產(chǎn)完，同時(shí)做好生產(chǎn)預(yù)算和原料預(yù)算。生產(chǎn)預(yù)算同時(shí)影響著你的選單和生產(chǎn)原料的預(yù)算。我們就遇到過(guò)這樣的問(wèn)題，導(dǎo)致接單失誤，和原料訂購(gòu)浪費(fèi)。原料訂少了直接導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)，無(wú)法按時(shí)交貨，后果不堪設(shè)想，尤其是P2產(chǎn)品中R2原材料的訂購(gòu)，常常出現(xiàn)收原料周期不定的狀況。原料訂多了可能導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，尤其是最后一年如果原料訂的多了直接就影響所有者權(quán)益。能做到訂單、生產(chǎn)和原材料的平衡，則將使我們?nèi)〉米畲笫找妗?/p>

在產(chǎn)品的研發(fā)方面，一開(kāi)始，我們組想著P2、P3產(chǎn)品研發(fā)同時(shí)進(jìn)行，卻通常到第三、四年時(shí)不得不放棄研發(fā)一半的P3產(chǎn)品，從而導(dǎo)致了資金的極大浪費(fèi)。而我們完全可以充分利用這些資金投資其他款項(xiàng)，或緩解資金緊缺的壓力。最后，各組都將產(chǎn)品研發(fā)集中于P2系列，取得了比較好的效果。

在人員分配上，沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)中每個(gè)人都必須有明確的分工，也有明確的責(zé)任。經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)對(duì)于CEO來(lái)說(shuō)，如何分配好人手是很重要的，否則，所有的東西都會(huì)搞得手忙腳亂。在我們的企業(yè)中，CEO需要根據(jù)我們的各個(gè)人的知識(shí)及性格特征分配好每個(gè)人的職務(wù)。需要集體討論與作出重要決策時(shí)，我們都會(huì)集體討論與決定。在具體到自己的職務(wù)時(shí)，我們也毫不含糊，認(rèn)真履行自己的責(zé)任，完成小組交給你的任務(wù)。當(dāng)沒(méi)有涉及自己的職務(wù)范疇時(shí)，只能給予一些意見(jiàn)，不可一哄而上，各持己見(jiàn)，爭(zhēng)執(zhí)不休，結(jié)果變成人人都是CEO，影響小組同學(xué)合作氣氛，這種是非常不可取的。

我們也需要樹(shù)立更好的團(tuán)隊(duì)精神，當(dāng)大家一起緊密配合的時(shí)候，才會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)多么的重要。并不需要每件事都要自己做好，只要能做好自己擅長(zhǎng)的就行了，別的事情會(huì)有更擅長(zhǎng)的隊(duì)友幫你解決。一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起默契配合，會(huì)感覺(jué)非常的安心，非常的輕松。大家給予自己的，不僅是工作上的輕松，還有心理上的安慰。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。而不是只有幾個(gè)人在努力，其他人卻沒(méi)有作為。同時(shí)也可以加強(qiáng)各小組之間的合作，特別是訂單和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)讓?zhuān)�往往可以減少損失，甚至起死回生。在市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇。假如你投本地和區(qū)域市場(chǎng)的廣告,你的同盟者也這樣做,但重點(diǎn)不同,你重點(diǎn)投在本地,你的伙伴在區(qū)域,拿完訂單后,交換訂單,他把本地的給你,你把區(qū)域的給他,這樣就優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),將會(huì)達(dá)到共贏的效果。

當(dāng)然，作為一名CEO，我也有些自己的問(wèn)題：1、和隊(duì)友有爭(zhēng)執(zhí)的情況下容易沖動(dòng)、情緒化

2、缺少對(duì)未來(lái)未知事物的把控能力，過(guò)于感覺(jué)化。3、在壓力下表現(xiàn)出緊張，有想逃避壓力的心理。

4、作為CEO，我覺(jué)得我還有些輕率，在處理一些問(wèn)題時(shí)過(guò)于武斷。

在沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中，不管我們犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，但是你得到的收獲會(huì)比那些走得一帆風(fēng)順得企業(yè)要多很多。因?yàn)樵谀�擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下得到更深切并且具體的體會(huì)。

通過(guò)這個(gè)實(shí)驗(yàn)我最深刻的感受就是：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢�！薄爸�己知彼方能百戰(zhàn)百勝”。企業(yè)與企業(yè)間應(yīng)該持有雙贏的態(tài)度來(lái)合作競(jìng)爭(zhēng)，而不是惡性競(jìng)爭(zhēng)。不能總是以“我”出發(fā)，而應(yīng)該多站在對(duì)方的角度，分析對(duì)方的情況，以理服人，這樣合作才會(huì)順利。通過(guò)這次直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，在我們企業(yè)遇到危機(jī)時(shí)，當(dāng)我們出現(xiàn)重大決策失誤時(shí)，當(dāng)我們企業(yè)與企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，也讓我們聯(lián)想到了現(xiàn)實(shí)企業(yè)的種種，熟悉了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，樹(shù)立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理念。

在成功與失敗的體驗(yàn)中，我作為一名模擬企業(yè)的CEO,學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，也感受到了管理真諦加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。親身體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程--包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門(mén)和管理人員的相互配合。我們把平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問(wèn)題的能力，發(fā)展了思維，得到了煅煉，為自己將來(lái)就業(yè)增加了一個(gè)法碼。

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