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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的格式構(gòu)成

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的格式構(gòu)成 本文簡(jiǎn)介:

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)是一定時(shí)期內(nèi)運(yùn)用企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源,以達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的戰(zhàn)略、策略,以及包括具體步驟、措施在內(nèi)的執(zhí)行性書(shū)面文案,下面小范文網(wǎng)為大家詳細(xì)介紹市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的格式構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)構(gòu)成要件與寫(xiě)作要求1.概要在計(jì)劃書(shū)的開(kāi)頭部分,要對(duì)本計(jì)劃的主要營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和措施進(jìn)行簡(jiǎn)要概括。因此,概要部分應(yīng)簡(jiǎn)明扼要地列出

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的格式構(gòu)成 本文內(nèi)容:

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)是一定時(shí)期內(nèi)運(yùn)用企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源,以達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的戰(zhàn)略、策略,以及包括具體步驟、措施在內(nèi)的執(zhí)行性書(shū)面文案,下面小范文網(wǎng)為大家詳細(xì)介紹市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的格式構(gòu)成

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)構(gòu)成要件與寫(xiě)作要求

1.概要

在計(jì)劃書(shū)的開(kāi)頭部分,要對(duì)本計(jì)劃的主要營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和措施進(jìn)行簡(jiǎn)要概括。因此,概要部分應(yīng)簡(jiǎn)明扼要地列出計(jì)劃的關(guān)鍵內(nèi)容,如計(jì)劃依據(jù)的基本假設(shè)、計(jì)劃的目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的主要措施、執(zhí)行計(jì)劃的重要安排等,便于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和執(zhí)行者很快掌握整個(gè)計(jì)劃的核心內(nèi)容。

2.營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀部分的內(nèi)容提供與企業(yè)及市場(chǎng)有關(guān)的背景材料,收集與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、分銷(xiāo)和資源分配等方面相關(guān)的數(shù)據(jù)資料,還包括對(duì)企業(yè)及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生影響與沖擊的較小行動(dòng)者和較大社會(huì)力量的描述等。

3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

根據(jù)上述營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的資料,計(jì)劃人員要找出企業(yè)或某一產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),以及面臨的主要機(jī)會(huì)與威脅,作為下一步采取措施的依據(jù)。

4.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的核心部分,計(jì)劃目標(biāo)分為兩類(lèi):財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)換成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),如銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、分銷(xiāo)網(wǎng)覆蓋面、單價(jià)水平、利潤(rùn)等。

5.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略

每一營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)都可以通過(guò)多種途徑去實(shí)現(xiàn),營(yíng)銷(xiāo)管理者必須作出決策,然后在計(jì)劃書(shū)中簡(jiǎn)明扼要地交代其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略,內(nèi)容包括目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)組合策略。

6.具體的行動(dòng)方案

具體的行動(dòng)方案是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主體內(nèi)容之一。如何具體著手做?何時(shí)開(kāi)始?何時(shí)完成?由誰(shuí)做?費(fèi)用多少?要按時(shí)間順序列成一個(gè)詳細(xì)方案。

7.損益預(yù)算

根據(jù)行動(dòng)方案還要編制相應(yīng)的預(yù)算方案,表現(xiàn)為一個(gè)盈虧報(bào)表。根據(jù)盈虧報(bào)表對(duì)損益情況進(jìn)行預(yù)測(cè)。

8.營(yíng)銷(xiāo)控制

營(yíng)銷(xiāo)控制的基本做法是將計(jì)劃規(guī)定的目標(biāo)和預(yù)算按季度、月份或更小的時(shí)間單位進(jìn)行分解,并進(jìn)行監(jiān)測(cè)與控制。

撰寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的注意事項(xiàng)

撰寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū),應(yīng)該注意以下事項(xiàng)。

(1)計(jì)劃書(shū)中一定要明確企業(yè)面臨的重要營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)或主要威脅,并清楚地列出企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

(2)目標(biāo)的設(shè)置一方面要具體,盡可能量化;另一方面要符合實(shí)際,以企業(yè)現(xiàn)有的資源可以完成。

(3)戰(zhàn)略、策略和行動(dòng)方案之間要具有一致性,戰(zhàn)略指導(dǎo)策略,行動(dòng)方案是策略的具體化。

(4)行動(dòng)方案要明確具體,規(guī)定好截止日期和責(zé)任人。

(5)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃控制部分最好包括處理意外問(wèn)題的應(yīng)急方案。

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