3月份的銷售情況總結(jié)分析的會議紀(jì)要1

關(guān)于201*年3月份的銷售情況總結(jié)分析的

會議紀(jì)要

時間：201*年3月23日16點18點地點：漢軍龍江帝景營銷體驗中心會議室與會人員：會議紀(jì)要如下：一、發(fā)言：

1、針對這個月的銷售情況，到目前為止只銷售了兩套房子，銷售成績差，原因是什么？寶資天項目組有什么應(yīng)對策略，下個月的營銷方案如何？

2、周邊的樓盤的銷售情況如何？目前金城江的房地產(chǎn)市場情況怎么樣？

3、針對這段時間的來訪來電情況，客戶主要關(guān)心的問題是什么？針對來訪的客戶沒有留住他們的原因是什么？

4、要求寶資天項目組加強(qiáng)現(xiàn)場的管理包括衛(wèi)生、接待禮儀和現(xiàn)場營銷管理；

5、針對9月份F棟要交房的問題，寶資天項目組的建議是什么？6、現(xiàn)在A3棟的預(yù)售證也在辦理當(dāng)中，如能在5月份前拿到的話，就可以進(jìn)行換簽銷售，故此針對A3的棟的作價寶資天項目組的建議是什么？二、發(fā)言：

1、針對這段時間市場情況，做了一次采盤分析，目前金城江銷售均

價3000元/以下的樓盤客戶比較容易接受，銷售起來是比較容易些，如：幸福灣、都市俊園；銷售均價3000元/以上的樓盤在銷售上還是有一定難度的；

2、由于河池的房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀決定，河池的現(xiàn)房銷售比期房要有明顯的優(yōu)勢，客戶看得到的實實在在的東西，其購買意向?qū)⒂泻艽蟮脑鰪?qiáng)。這涉及到一個工程進(jìn)度問題，由于城市小，口碑傳播會很快，目前我們項目整體的工程形象出不來，特別是A3棟，建設(shè)速度給我們帶來一定的負(fù)面影響；

3、據(jù)采盤分析整個金城江目前可售房源大概在900到1000多套左右，除去我們可售的160套左右的房源，還剩下900來的套的房源，市場競爭較為激烈；

4、據(jù)我們統(tǒng)計，至今為止A1、A2棟只有一套A1-0503是一次性付款的，而去年F棟的就有20幾套是一次性付款的，由此可見今年的購房客戶均是些剛需的工薪階層，他們的購房初衷是夠住就行了，在面積上比較傾向于中小的兩房和三房戶型，故此在我們銷售的A1的三號房面積在146的房源（總價高）是銷售的難點；

5、根據(jù)我們現(xiàn)在所推房源的統(tǒng)計，A1、A2可售房源從18層起折后起步價在3350元/起步，這個價錢對于目前的河池市場來說還是挺難接受的；

6、針對下一步營銷策略建議是：①把剩余房源的樓層差價調(diào)整到10元/，把銷控起來的房源多放些出來銷售；②如果不調(diào)整樓層差價建議還是跟現(xiàn)在一樣對高樓層進(jìn)行大部分銷控，但是弊端是客戶的樓層選擇性就會減少，這樣對銷售進(jìn)度是受影響的；③針對146的剩

下房源的單價建議是盡量調(diào)小與135戶型之間的總價差（建議差價在1~2萬之間），可利于引導(dǎo)客戶購買146的房源；

7、4月份的營銷手段是：建議是4月份每個周六、周日兩天推出購房優(yōu)惠活動，除原有優(yōu)惠外，周末購房可額外享受9.8折，每天推出一套，以現(xiàn)實優(yōu)惠搶購的方式逼迫客戶盡快成交；8、客戶目前來訪來電所關(guān)心的問題如下：

①二期項目的交房時間、工程進(jìn)度、整個小區(qū)的規(guī)劃配套綠化的交付時間問題。

②項目具體地址，門牌號是多少，這是需要落實的一個問題。③入住后小孩就讀小學(xué)的問題，建議通過公關(guān)將本項目劃入金城江第三小學(xué)的學(xué)區(qū)，如能夠?qū)崿F(xiàn)將是本項目的一大銷售亮點。三、最后雙方形成的共識：

1、從明天開始進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)場管理，特別是現(xiàn)場抓客的培訓(xùn)管理、接待禮儀和衛(wèi)生的管理；

2、針對F棟的交房建議開發(fā)商提前與建凱物業(yè)公司聯(lián)系讓其提前做好交房前的一切準(zhǔn)備；

3、針對A3棟的重新做價問題，寶資天現(xiàn)在已根據(jù)蘭總要求作出一份價格表，如有調(diào)整意見請盡快回復(fù)；4、四月份的營銷方案在三月底前提交；

5、想辦法利用關(guān)系公關(guān)拿到各個樓盤在房產(chǎn)局的備案情況。南寧市漢軍房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司

201*年3月23日

擴(kuò)展閱讀：3月度例會會議紀(jì)要[1]

月度營銷工作會議紀(jì)要

會議時間：201*.04.05會議地點：西寧辦事處主持：肖飛

參會人員：全體青藏分公司成員記錄：鄧巧蜜請假：周桂端

一、月度工作總結(jié)：

1、本月銷售回款任務(wù)完成情況：

泵（臺）（臺）（臺）（臺）（套）公司下達(dá)任務(wù)實際完成

2、費用使用（單位：元）（說明：節(jié)余計算公式＝費用額度-費用實際開支）費用項目額度實際開支2.72692（累計數(shù)）節(jié)余///////4.692520.34453.22583.903200日常費用/差旅費/通訊費/招待費/車輛費用/重點項目費用/三包費用/3201*17610(萬元)1439839.5(萬元)1003356.6≤(萬元)7車砼泵車載泵攪拌車砼站銷售總額回款總額逾期金額備注：日常費用含西寧站配件運輸費用0.569361萬元。

3、分期付款合同維護(hù)狀況（增加及減少的逾期情況）以及已轉(zhuǎn)法務(wù)催收等工作情況的分析報告：1、本期分期回款情況

青海威隆機(jī)械化工程有限公司81.5萬元青海盛邦房地產(chǎn)有限公司8萬元

青海恒達(dá)建筑工程有限公司第一分公司10萬元2、本月分期欠款逾期情況較多，其中青海威隆機(jī)械化工程有限公司198萬元

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青海晶威房地產(chǎn)有限公司54.4萬元青海春發(fā)商品混凝土有限公司121萬元汕頭市政20萬元

3、已轉(zhuǎn)法務(wù)單位楊圣，本月階欠48萬元，執(zhí)行欠款為48萬元

欠款的主要原因為經(jīng)過冬歇期，所有商混企業(yè)剛剛才進(jìn)入工作期，剛開始營業(yè)，故所欠款項也因此耽擱了，各款項責(zé)任人員已加緊催收

4、按揭和融資租賃銷售合同回款、逾期、抵押登記手續(xù)等工作情況的分析報告：

1、按揭老款主要集中在余文秀、袁龍建、宗秋（青海天泰建設(shè)工程有限公司）三個單位，這三個單位均已轉(zhuǎn)銷售，法務(wù)正在加緊催收

2、本月所作業(yè)務(wù)均為融資租賃業(yè)務(wù)

郭大元購買兩臺2臺泵車以及7臺攪拌車，融資手續(xù)均已辦齊。其中1臺泵車2臺攪拌車已轉(zhuǎn)銷售，一臺泵車5臺攪拌車因首付不齊未轉(zhuǎn)銷售

青海海西順達(dá)物流有限公司購買兩臺泵車，一臺車載泵，均已發(fā)貨轉(zhuǎn)銷售青海巨龍建材有限公司201*年簽訂5臺攪拌車，今年3月份發(fā)貨并轉(zhuǎn)銷售二、市場分析：

1、月度競爭對比（執(zhí)行）：中聯(lián)主要競爭對手其它廠家泵車（臺）21砼泵（臺）00車載泵（臺）12攪拌車（臺）63砼站（套）012、月度主要競爭對手泵車銷售情況表：

客戶單位產(chǎn)品型號產(chǎn)品類別泵車成交價格不詳付款方式按揭丟單原因及解決辦法傾向三一新興混凝土公司SY5271THB373、市場特征：

1）重點信息跟蹤及重點客戶拜訪情況：

1、青海泰陽混凝土有限公司需購買一套2HZS180站，2臺CIFA泵車，2臺車載泵，與客戶正在緊張的洽談中2、青海格爾木個人客戶孟凡強(qiáng)，需要購買3臺泵車，其中一臺已簽訂買賣合同，另外兩臺將在5、6月份購買

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正在客戶關(guān)系維護(hù)中

3、青海春發(fā)商品混凝土有限公司為我公司老客戶近期有2臺泵車1臺車載泵以及5臺攪拌車的購買意向業(yè)務(wù)

員正在洽談中

4、青海佳和物業(yè)，購買全套混凝土設(shè)備，攪拌站配置調(diào)整中5、對三一標(biāo)桿客戶的跟蹤及拜訪，努力維護(hù)客戶關(guān)系搶奪標(biāo)桿客戶

2）競爭對手動態(tài)：

1、沒有新的動態(tài)，仍然是在價格條件、優(yōu)惠條件上與我公司競爭

2、三一的在青藏的服務(wù)人員多于我公司，今年我分公司雖然設(shè)立了西寧、拉薩、格爾木、德令哈幾個網(wǎng)點但因服務(wù)人員缺少服務(wù)及時性仍然有待提高

3、正在西寧建幾個站，建站人員可隨時調(diào)動幫助客戶更快建站。同時三一在西寧建站，攪拌站建立時可隨時抽調(diào)人手

3）區(qū)域市場分析與預(yù)測：

由于冬歇期的影響，和全國商混市場的狂熱相比青海市場相對的慢熱，3月份商混單位剛剛開始工作，商混市場開始轉(zhuǎn)熱，根據(jù)全國的商混銷售熱度來看青海地區(qū)今年的商混市場將有很大的挑戰(zhàn)性，4月份是一個關(guān)鍵的階段，把握好信息的覆蓋率，勤走訪，挖掘新客戶維護(hù)老客戶都是為了馬上要進(jìn)入旺季做好準(zhǔn)備。

三、目前的主要問題（包括解決方案）：1、內(nèi)部管理問題：

1、感謝總部給予青藏分公司的支持

2、加快內(nèi)部作業(yè)流程，有的客戶對我公司的作業(yè)流程不是很理解，往往一個報告，需要幾天的時間才能反饋下來，在競爭對手競爭的過程效率也是一個有利得砝碼3、分公司內(nèi)部嚴(yán)格制定日常管理制度，每日考勤嚴(yán)格執(zhí)行

4、緊抓業(yè)務(wù)員對營銷資料的學(xué)習(xí)，對新業(yè)務(wù)員給予指導(dǎo)，并加強(qiáng)其實際操作能力

2、售后服務(wù)問題：

1、整體服務(wù)水平不太理想，服務(wù)工作無思路，配件型號價格不夠了解2、未做到真正的服務(wù)轉(zhuǎn)型，主動服務(wù)有待提高

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3、配件銷售及回款一季度任務(wù)為60萬而實際銷售僅為30萬，綜合回款率只達(dá)到20%

4、嚴(yán)格審查維修記錄及例檢單上客戶簽字部分，要加強(qiáng)售后服務(wù)人員與客戶聯(lián)系，提高服務(wù)滿意度，得

以期得到客戶的高度認(rèn)可

5、嚴(yán)禁手機(jī)處于關(guān)機(jī)或者欠費狀態(tài)，要時刻保持通話，否則將嚴(yán)懲6、規(guī)范庫房管理，月計劃盡量完善，減少空運計劃

7、由于青藏地區(qū)老服務(wù)人員只有一位，新服務(wù)人員要加緊學(xué)習(xí)，不管是理論還是實踐都要重視，業(yè)余時

間避免虛度

3、駐外崗位協(xié)調(diào)問題：無

4、總部支持問題：

感謝總部領(lǐng)導(dǎo)對青藏分公司業(yè)務(wù)的支持，同時也希望總部能加派售后服務(wù)人員以及財務(wù)人員四、下月主要工作安排：1、重要通知傳達(dá)：

4月21日將召開201*年中聯(lián)重科混凝土產(chǎn)品新品發(fā)布會，各工作人員做好展會前期的準(zhǔn)備工作，力求展會圓滿舉行2、人員調(diào)整方案：

人員布置：分公司經(jīng)理（1名）、副經(jīng)理（1名）、辦事處主任（1名）、商務(wù)助理（1名）、業(yè)務(wù)員（2名）、信息員（3名）、服務(wù)站長（1名）、售后服務(wù)人員（2名）、庫管（1名）、司機(jī)（1名），將沿用此人員布局，望總部增派售后服務(wù)人員及財務(wù)人員3、售后服務(wù)活動：

經(jīng)過冬歇期，客戶開始正常營業(yè)，售后服務(wù)人員做好拜年工作，維護(hù)客戶關(guān)系。加大服務(wù)人員對客戶招待的額度。響應(yīng)公司服務(wù)轉(zhuǎn)型政策，加大主動服務(wù)力度4、市場促銷活動：

4月份將召開青海首次中聯(lián)重科混凝土展示會，打響中聯(lián)重科在青海地區(qū)的知名度5、本區(qū)域市場政策：

面對我們在青海處理劣勢市場的環(huán)境要力爭做到每單必爭！6、下月工作重點：

1.一季度回款離總部所發(fā)任務(wù)差距較大，緊抓回款將是4月份工作的重中之重

2.部分合同轉(zhuǎn)銷售進(jìn)程過慢，一季度銷售任務(wù)未完成，未轉(zhuǎn)銷售合同要引起高度重視，相應(yīng)責(zé)任人要承擔(dān)一

定得責(zé)任

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3.對新來業(yè)務(wù)員進(jìn)行合理分派，鍛煉其實際操作能力，充分利用人力資源改善因人手缺少的問題4.督促營銷資料的學(xué)習(xí)，4月份將在分公司內(nèi)部進(jìn)行考核，對營銷資料學(xué)習(xí)不合格的業(yè)務(wù)員予以懲罰5.閑暇時間加大客戶走動力度7、其他：

青藏分公司雖然是新成立的分公司，但在我們公司員工共同的努力下，力爭上游，擺脫全國最小分公司的局面！

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