產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商工作年度總結(jié)
201*年度產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商部工作總結(jié)
前言概述
第一部分201*上半年度工作總結(jié)第二部分工作中的問(wèn)題與不足第三部分201*下半年工作計(jì)劃概述
201*年,是公司發(fā)展至關(guān)重要的一年,也是我們招商部突破原有工作模式,力求更為高效,以目標(biāo)引導(dǎo)行動(dòng)的招商思路付諸實(shí)踐的一年。真正以市場(chǎng)化運(yùn)作方式進(jìn)行對(duì)外招商工作,和行業(yè)協(xié)會(huì)緊密聯(lián)系,對(duì)重點(diǎn)省內(nèi)外知名家具企業(yè)實(shí)行全面宣傳,意向客戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)專人跟蹤洽談。
今年,同時(shí)也是高速發(fā)展的一年。這一年里,在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的齊心協(xié)助下,結(jié)合招商部人員的共同努力,工業(yè)園招商工作取得了一定的成績(jī),12年招商部工作主要圍繞“招國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)家具企業(yè)及相關(guān)配套企業(yè)、滿足園區(qū)其他配套板塊的招商及對(duì)入園企業(yè)建設(shè)和服務(wù)方面的跟蹤”三條主線開(kāi)展.
在土地招商方面,從簽訂轉(zhuǎn)讓土地的面積和引進(jìn)企業(yè)的數(shù)量上看,已完成了年度招商目標(biāo);園區(qū)其他板塊的招商方面,原材料區(qū)、沙發(fā)生產(chǎn)租賃區(qū)、六層綜合服務(wù)樓的招商已經(jīng)全面開(kāi)展,并且已經(jīng)簽訂部分入駐客戶。
入園企業(yè)的跟蹤方面,一期的入園企業(yè)基本已經(jīng)全面開(kāi)工建設(shè),我們也合理調(diào)整了部分無(wú)法開(kāi)建客戶的土地;咀龅秸猩讨蹋H商安商,同時(shí)做了大量的客戶服務(wù)工作,取得了一定的客戶好評(píng)。下面,我就招商部今年上半年的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)匯報(bào)。
第一部分
201*年上半年工作總結(jié)
一、招商工作引進(jìn)企業(yè)結(jié)構(gòu)上有所突破▲來(lái)訪企業(yè)的匯總及跟蹤情況▲企業(yè)入駐開(kāi)建情況▲六層綜合服務(wù)樓的招商▲沙發(fā)生產(chǎn)租賃區(qū)的招商▲博覽會(huì)和推介會(huì)的參加情況
二、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、流程梳理及細(xì)化管理工作(一)來(lái)訪企業(yè)的匯總及跟蹤情況招商部今年上半年共接待來(lái)訪客戶約200余批次,600余人次,基本是家具及家具配套生產(chǎn)企業(yè),主要以其他行業(yè)內(nèi)人員的口頭宣傳為主;從企業(yè)規(guī)模上看年產(chǎn)值在5000萬(wàn)以上的企業(yè)數(shù)量少,大部分來(lái)訪的家具企業(yè)年產(chǎn)值依然集中在200-1000萬(wàn)之間。
外出招商共涉及8個(gè)區(qū)域:河池寨工業(yè)園、史家彎、張家坡、韋曲崔家營(yíng)、田馬路、長(zhǎng)安縣東兆余、長(zhǎng)安區(qū)夏殿村、新城區(qū)三殿村。這8個(gè)區(qū)域的企業(yè)涉及到園區(qū)原材料區(qū)商鋪、沙發(fā)租賃區(qū)和二期土地的招商。
2.六層綜合服務(wù)樓的招商
今年三月份園區(qū)為了增強(qiáng)園區(qū)配套設(shè)施的建設(shè),服務(wù)入園企業(yè),在入園大道西側(cè),南靠312國(guó)道處建造一棟6層綜合服務(wù)樓,規(guī)劃中本樓6層將作為園區(qū)的辦公地點(diǎn),1-5層將進(jìn)行招商,意向?yàn)橹行统、金融通訊、小吃城、醫(yī)藥超市、酒店、棋牌茶秀、咖啡廳、高端餐飲等,自四月份開(kāi)始我招商部開(kāi)始進(jìn)行6層樓的招商工作,金融行業(yè)中與信合、農(nóng)行、郵政儲(chǔ)蓄都有過(guò)接洽,最終與信合簽訂合同,售出約800平面積,單價(jià)4200元每平,優(yōu)惠后總計(jì)318萬(wàn)元,通訊行業(yè)與移動(dòng)及聯(lián)通都有過(guò)接洽,現(xiàn)在還在跟進(jìn)中,小吃城與餐飲與西安寶地餐飲集團(tuán)、西安勺勺客餐飲服務(wù)有限公司、人人樂(lè)小吃城的張先生、都有過(guò)深入接觸,暫時(shí)他們的意向不明朗,醫(yī)藥超市的招商是對(duì)縣上的各個(gè)醫(yī)藥超市老板進(jìn)行邀約,正在跟進(jìn),酒店方面聯(lián)系了兩個(gè)意向客戶,但是因?yàn)樗麄兌贾灰?層,規(guī)模太小不符合園區(qū)發(fā)展規(guī)劃,已經(jīng)予以否定,正在努力尋找新的意向。
這幾個(gè)月的招商工作中,招商手法有些單一,因?yàn)閳@區(qū)的宣傳方面比較薄弱,大多人對(duì)園區(qū)不了解,我們主要是通過(guò)在58同城、趕集網(wǎng)上發(fā)布招商信息,客戶介紹,自己跑街這3個(gè)方式進(jìn)行招商,效果不是很理想,來(lái)園區(qū)的意向客戶70%是通過(guò)網(wǎng)上看到公司的招商信息前來(lái)咨詢的,不過(guò)網(wǎng)上的客戶大多實(shí)力較弱,規(guī)模不能符合園區(qū)的規(guī)劃。
在下面的日子里,我們招商部還是要加大6層樓的招商工作,討論思考有沒(méi)有更好的切入點(diǎn),將招商工作做好。
3.沙發(fā)生產(chǎn)區(qū)租賃
201*年4月20日對(duì)田家灣沙發(fā)輔料市場(chǎng)企業(yè)召開(kāi)了一次“商鋪推介會(huì)”,當(dāng)日部分客戶已交定金并簽訂意向合同,售出商鋪13間。5月開(kāi)始針對(duì)田家灣沙發(fā)輔料市場(chǎng)做出“以產(chǎn)帶消”政策。通過(guò)130畝土地租賃形式吸納西安市做沙發(fā)的小企業(yè)來(lái)園區(qū)生產(chǎn)以此加快園區(qū)原材料市場(chǎng)的形成。為此我們外出招商,行至8個(gè)做沙發(fā)的區(qū)域,期間了解到做沙發(fā)的企業(yè)老板主要以山陽(yáng)縣、藍(lán)田縣和長(zhǎng)安縣三個(gè)為主,并成功邀請(qǐng)到園區(qū)參觀。簽訂部分客戶土地14畝。還有很大一部分企業(yè)對(duì)園區(qū)規(guī)模、發(fā)展等很感興趣,但對(duì)于租賃土地的道路和期限兩大問(wèn)題存有很大顧慮,為此處于觀望態(tài)度。對(duì)此我們需改變一下前期的招商策略,先吸引一些家具企業(yè)入駐,以保證園區(qū)正常利益。后期繼續(xù)關(guān)注沙發(fā)生產(chǎn)企業(yè)入駐。
(二)企業(yè)入駐情況
今年上半年,新引進(jìn)企業(yè)10家,基本全部是家具類的相關(guān)企業(yè)。知名的規(guī)模較大的企業(yè)有盛百世木藝有限公司、攬?jiān)卵b飾材料有限公司等。轉(zhuǎn)讓土地266畝,單畝平均轉(zhuǎn)讓價(jià)格為24.7萬(wàn)元。
正是因?yàn)檎猩陶呱系淖兓,提高了招商門檻,導(dǎo)致今年的入園企業(yè)數(shù)量有所下降,但是家具企業(yè)占比由去年的34.3%提升至今年的68.33%,同時(shí),回款也由去年的69801900元提升至今年的93996799元。
一期企業(yè)開(kāi)建及投產(chǎn)情況
一期入園企業(yè)69家,已開(kāi)工建設(shè)達(dá)59家,其中有6家是司華旗下房產(chǎn)、3家是一號(hào)地企業(yè)、1家是2號(hào)地企業(yè)。在已開(kāi)工建設(shè)的企業(yè)中,廠房、辦公樓、宿舍樓等已竣工并具備投產(chǎn)條件的有14家,已經(jīng)投產(chǎn)的企業(yè)有3家。在下半年時(shí)間內(nèi),加大對(duì)開(kāi)工企業(yè)建設(shè)進(jìn)度催促,對(duì)未開(kāi)工企業(yè)采取必要的強(qiáng)制措施,以保證年底30家企業(yè)投產(chǎn)的任務(wù)。
(三)博覽會(huì)和推介會(huì)的參加情況
201*年,園區(qū)參加了西安第十一屆酒店用品及設(shè)備展覽會(huì),并且在園區(qū)成功舉辦了陜西省家具協(xié)會(huì)二屆七次西安國(guó)際家具博覽會(huì),同時(shí)在福建省莆田市舉辦了針對(duì)當(dāng)?shù)丶t木家具企業(yè)的專項(xiàng)推介會(huì)。
三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、流程管理及細(xì)化管理工作
201*年,公司招商部人員經(jīng)過(guò)兩次較大變動(dòng)并且將管理中心分離成獨(dú)立部門,將工作分工進(jìn)一步細(xì)化。雖然現(xiàn)在招商部的員工數(shù)量只有4人,但是通過(guò)公司培訓(xùn)和科學(xué)的內(nèi)部體系,使得部門構(gòu)架結(jié)構(gòu)規(guī)范化,工作明確分工,責(zé)任到人。部門內(nèi)部按工作內(nèi)容劃分為平面設(shè)計(jì)與策劃和分地塊的招商負(fù)責(zé)人。
同時(shí),在公司其他部門的配合下,也能圓滿完成例如家具博覽會(huì)等大型會(huì)展的組織工作。我們還通過(guò)每周周會(huì)、內(nèi)部培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)交流等多種形式,提升營(yíng)銷隊(duì)伍的溝通技巧和業(yè)務(wù)能力。
第二部分
工作中存在的問(wèn)題與不足
招商是一項(xiàng)長(zhǎng)期性、復(fù)雜性、效果不確定性的工作,各種因素均可以制約和改變招商結(jié)果,對(duì)于處于第一線的招商部來(lái)說(shuō),工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作,我們還要加強(qiáng)客戶信息儲(chǔ)備、拓寬信息源、建立與客戶間友好信任關(guān)系等方面的工作,更要培養(yǎng)招商工作一線人員的“釘子精神”,增強(qiáng)工作信心和改善畏難情緒。對(duì)于目前招商隊(duì)伍的經(jīng)驗(yàn)、自信心等問(wèn)題,還需要長(zhǎng)時(shí)間的磨練與實(shí)踐。要加招商隊(duì)伍對(duì)《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》一書(shū)的學(xué)習(xí),抽時(shí)間一起討論心得。
細(xì)節(jié)處理方面,尤其是一些體現(xiàn)公司形象方面的細(xì)節(jié)上,例如部門員工的工作紀(jì)律,待人接物的技巧以及員工的著裝形象、言談舉止等方面還要進(jìn)一步規(guī)范。
第三部分201*年度招商工作計(jì)劃和展望▲持續(xù)開(kāi)展二期招商的整體招商工作▲各種形式的會(huì)展活動(dòng)和推介會(huì)的商業(yè)招商▲一期企業(yè)的服務(wù)和跟蹤
▲提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力▲加強(qiáng)和各部門之間的協(xié)作▲六層綜合服務(wù)樓招商
(一)持續(xù)開(kāi)展二期的整體招商工作
招商工作需要更多的堅(jiān)持,招商不是一朝一夕的事情,也不可能在很短的時(shí)間內(nèi)就能取巨大的成效。因此,招商工作對(duì)我們來(lái)說(shuō)需要有很大的耐心和毅力,需要持續(xù)不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)。
對(duì)于201*年的二期土地招商方面,我們要著重在宣傳和選商上面下功夫,和國(guó)內(nèi)的知名家具企業(yè)加強(qiáng)聯(lián)系,專人負(fù)責(zé)跟蹤,進(jìn)一步細(xì)化招商方案,針對(duì)企業(yè)的自身特點(diǎn),制定符合其企業(yè)需求的可行性方案,并針對(duì)全國(guó)知名品牌企業(yè),專門制定一套對(duì)他們而言的園區(qū)招商優(yōu)惠政策。力爭(zhēng)全年引進(jìn)50家以上家具企業(yè),5家左右年產(chǎn)值過(guò)億的大型家具企業(yè)。
(二)各種形式的會(huì)展活動(dòng)和推介會(huì)的1.商業(yè)招商
招商工作需要不斷拓寬渠道。做為園區(qū)對(duì)外招商的窗口,也需要從不同渠道大力宣傳園區(qū)優(yōu)勢(shì),展示形象、提高園區(qū)知名度。利用多種多樣的形式開(kāi)展招商活動(dòng),這就需要我們不斷的創(chuàng)新,不斷的與時(shí)俱進(jìn)。
201*年,我們將通過(guò)依托重大項(xiàng)目節(jié)點(diǎn),加大招商力度,爭(zhēng)取開(kāi)展1-2次大型會(huì)展活動(dòng),2-3次中小型專項(xiàng)推介會(huì)活動(dòng)。
2.201*年招商思路
立足現(xiàn)有招商團(tuán)隊(duì),以201*年公司下達(dá)的招商計(jì)劃為目標(biāo),以華南、西南等省為重點(diǎn)招商區(qū)域,同時(shí)加大對(duì)陜西本地大中型家具企業(yè)招商力度;
通過(guò)業(yè)內(nèi)專業(yè)家具雜志,尤其是發(fā)行區(qū)域?yàn)槲覉@區(qū)重點(diǎn)招商區(qū)域的雜志,進(jìn)行全年或半年的專版園區(qū)宣傳,對(duì)咨詢的潛在客戶進(jìn)行按區(qū)域劃分和歸納,有的放矢的選擇最合理的招商區(qū)域,走出去進(jìn)行推介會(huì)或上門宣講。
以201*年全國(guó)各地的大型家具展為依托,對(duì)參展企業(yè)進(jìn)行宣傳資料的派發(fā),擴(kuò)大我園區(qū)在國(guó)內(nèi)家具企業(yè)的知名度和影響力,同時(shí)積極和家協(xié)聯(lián)系溝通,通過(guò)家協(xié)的引薦等方式爭(zhēng)取和當(dāng)?shù)氐募揖咂髽I(yè)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的聯(lián)系。
合理科學(xué)的運(yùn)用現(xiàn)有入園企業(yè)的力量,進(jìn)一步實(shí)行以商引商的招商策略,對(duì)已入園企業(yè)引進(jìn)新的符合園區(qū)招商要求的企業(yè),視招商程度和效果給予其獎(jiǎng)勵(lì),例如管理費(fèi)的減免等等。
(三)一期企業(yè)的服務(wù)和跟蹤
201*年,除了二期招商工作這個(gè)重點(diǎn)外,另一個(gè)重中之重就是我們已經(jīng)簽訂入園協(xié)議企業(yè)的跟蹤服務(wù)。首先是具備交地條件的企業(yè)保證在合同簽訂的時(shí)間內(nèi)繳清土地轉(zhuǎn)讓金;其次是對(duì)于符合開(kāi)工建設(shè)的企業(yè),做到及時(shí)開(kāi)工,并在合同約定的時(shí)間內(nèi)投產(chǎn);最后,我們要和公司其他部門積極配合,及時(shí)協(xié)調(diào)企業(yè)與園區(qū)的各種事宜。
(四)提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力
招商工作需要不斷學(xué)習(xí)!懂a(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》是行業(yè)內(nèi)一本難得的招商指導(dǎo)書(shū)籍,招商人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。招商人員更需要懂經(jīng)濟(jì)、熟悉國(guó)情、懂得會(huì)談,熟練行業(yè)知識(shí)等。力爭(zhēng)在原有知識(shí)上有所突破,在理論和素養(yǎng)方面需要更多的升華,通過(guò)學(xué)習(xí)各種知識(shí),拓寬自己的視野,增強(qiáng)實(shí)際工作的操作性、科學(xué)性和預(yù)見(jiàn)性,從而提高了自身的綜合素質(zhì)。
(五)加強(qiáng)和各部門之間的協(xié)作
在圓滿完成部門本職工作的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加強(qiáng)與公司各職能部門之間的協(xié)作與溝通,通過(guò)更專業(yè)化、可行性更高的實(shí)施手段,使項(xiàng)目達(dá)到整體要求。
201*年招商部工作重點(diǎn)備忘錄
月份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月當(dāng)月工作重點(diǎn)欠款的催收,201*年工作計(jì)劃的完善加強(qiáng)公司規(guī)章制度的學(xué)習(xí),提高招商人員素質(zhì),提升園區(qū)形象一期入園企業(yè)整合,對(duì)于未開(kāi)建的必須動(dòng)工,不具備動(dòng)工條件的統(tǒng)一調(diào)入二期或辦理退地手續(xù)著重洽談一些家具行業(yè)內(nèi)的主流媒體(主要覆蓋西南、華東、華南地區(qū)重點(diǎn)宣傳)為外出招商進(jìn)行鋪墊準(zhǔn)備工作去西南、河北或廣東等地進(jìn)行外出招商集中進(jìn)行二期第一塊土地的交付工作,重點(diǎn)督促10家企業(yè)加快建設(shè),確保年底投產(chǎn)整理現(xiàn)有家具企業(yè)資源,對(duì)陜西本土著名家具企業(yè)宣傳招商對(duì)所有入園企業(yè)的情況匯總,重點(diǎn)具備交地條件但未開(kāi)工建設(shè)的企業(yè)采取合理適當(dāng)?shù)拇胧┛偨Y(jié)上半年外出招商經(jīng)驗(yàn),取長(zhǎng)補(bǔ)短進(jìn)行再次外出招商家具博覽會(huì)的參加和宣傳集中進(jìn)行二期第二塊土地的交付工作總結(jié)全年招商工作,對(duì)不足之處進(jìn)行完善
擴(kuò)展閱讀:201*年度招商部工作匯報(bào)
201*年度招商部工作匯報(bào)
201*年,在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和同事的齊心協(xié)助下,結(jié)合招商部人員的共同努力,產(chǎn)業(yè)園招商工作取得了一定的成績(jī),10年招商部工作主要圍繞“招商引資、園區(qū)服務(wù)”兩條工作主線開(kāi)展,在招商方面,從引進(jìn)企業(yè)的數(shù)量上看,已超額完成了年度招商目標(biāo);在客戶服務(wù)方面,我們基本做到了招商知商、親商安商、重商扶商,做了大量的客戶服務(wù)工作,也贏得了大部分客戶的好評(píng)。下面,我就招商部201*年度工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)匯報(bào):
一、201*年工作總結(jié)
(一)招商引資工作引進(jìn)企業(yè)的數(shù)量上有所突破,突破了年初制定的百家計(jì)劃201*年度
★招商部共接待客商約350批次,830余人次;
★參加了上海、廈門、深圳、新加坡、香港5大主題招商活動(dòng);★新建招商渠道6條,截止目前已建立招商渠道21條;
★新引進(jìn)企業(yè)223家,因稅收征管關(guān)系調(diào)整遷出49家;目前產(chǎn)業(yè)園留存的企業(yè)總數(shù)為193家,其中租賃廠房的企業(yè)有21家、注冊(cè)地企業(yè)為172家,留存企業(yè)中已完成工商稅務(wù)登記的企業(yè)總數(shù)為96家;(201*年度引進(jìn)企業(yè)20家,其中浙江東視高清、杭州米萊影視、浙江碟海影視及杭州驛途信息4家企業(yè)于201*年遷出產(chǎn)業(yè)園;)(其中開(kāi)啟、開(kāi)景、富興3家不屬于招商引進(jìn)的企業(yè))
★新引進(jìn)的總注冊(cè)資金為人民幣9.0353億元,其中含外資500萬(wàn)美元,已到位資金6.928億元,其中含外資220萬(wàn)美元;截止目前,產(chǎn)業(yè)園協(xié)議引進(jìn)總注冊(cè)資金為人民幣11.2549億元,已到位資金7.0916億元。園區(qū)企業(yè)年度總產(chǎn)值約1.5億元。
★產(chǎn)業(yè)園一期已出租面積共計(jì)41543平方米,已預(yù)定面積7966平方米,剩
余面積391平方米,現(xiàn)已有13家企業(yè)入駐園區(qū)辦公;
產(chǎn)業(yè)園一期房屋總面積:52354平方米;
其中公司留用面積:2454平方米(含公司辦公用房及公共設(shè)施用房);可出租(售)面積:49900平方米;已出租(售)的協(xié)議面積:41543平方米;已預(yù)定面積:7966平方米;剩余面積:391平方米。
★產(chǎn)業(yè)園二期已簽約項(xiàng)目2個(gè),另有52個(gè)在談項(xiàng)目。
(二)園區(qū)管理和服務(wù)工作園區(qū)管理逐步完善,“菜單式個(gè)性化的服務(wù)模式”贏得了客戶的好評(píng)
201*年我們主要開(kāi)展了下述四項(xiàng)服務(wù)工作:
1、協(xié)助入園企業(yè)辦理工商稅務(wù)登記:全年我們協(xié)助了157家入園企業(yè)辦理立項(xiàng)審批、環(huán)評(píng)、消防備案、工商注冊(cè)、稅務(wù)登記等手續(xù);
2、協(xié)助信息技術(shù)企業(yè)申報(bào)相關(guān)項(xiàng)目及資金:全年我們協(xié)助16家企業(yè)完成了杭州市工業(yè)企業(yè)信息化應(yīng)用項(xiàng)目備案計(jì)劃、協(xié)助12家企業(yè)完成了ICP備案、協(xié)助1家企業(yè)申報(bào)了杭州市雛鷹計(jì)劃項(xiàng)目,目前申報(bào)項(xiàng)目均已獲批;
3、為企業(yè)建立招聘渠道:我們與余杭區(qū)及杭州市勞動(dòng)、人事管理部門保持良好溝通,并與8所中專、大專院校建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,協(xié)助企業(yè)解決招聘問(wèn)題;
4、組織企業(yè)參加循環(huán)經(jīng)濟(jì)博覽會(huì)、電博會(huì)等大型主題會(huì)展,以促進(jìn)企業(yè)間的互動(dòng)交流。
(三)團(tuán)隊(duì)建設(shè)內(nèi)部培訓(xùn)首當(dāng)其中
鑒于招商部新引進(jìn)人員均無(wú)招商經(jīng)驗(yàn),資歷尚淺,因此在201*年部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作中把培訓(xùn)工作放在了首位,培訓(xùn)的主要內(nèi)容有“招商員的素質(zhì)要求、相關(guān)法律法規(guī)及稅收財(cái)政等基本常識(shí)、相關(guān)行業(yè)產(chǎn)業(yè)知識(shí)、招商技巧等”,以團(tuán)隊(duì)精神培養(yǎng)為切入點(diǎn),以招商業(yè)務(wù)實(shí)踐為主線,以提高招商人員的業(yè)務(wù)水平、綜合
素質(zhì)為目標(biāo)。歷經(jīng)一年的工作實(shí)踐,在大家的自身努力下,招商人員的業(yè)務(wù)水平均有了不同程度的提高。
二、存在的問(wèn)題
201*年我們雖取得了一定的招商成績(jī),但仍存在不少問(wèn)題和難題,其中較為突出的有以下七點(diǎn):
1、自身對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)認(rèn)知度不夠,不夠深入,不夠透徹,不夠系統(tǒng)。加上平時(shí)有大量的計(jì)劃外、臨時(shí)性的工作,很少能夠靜下心來(lái)做好系統(tǒng)的工作規(guī)劃,因此與領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的要求還有一定差距。
2、招商隊(duì)伍經(jīng)驗(yàn)仍然匱乏,招商力量仍然薄弱,部門整體業(yè)務(wù)水平仍然偏低。
3、周邊同類型園區(qū)層出不窮,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,加上目前開(kāi)發(fā)區(qū)(及園區(qū))的生活配套不完善仍然是制約招商的主要瓶頸,招商難度突出。
4、10年度招商,從引進(jìn)的企業(yè)數(shù)量上看已超額完成,但從招商質(zhì)量上,離目標(biāo)要求還存在一定的差距。(目前我們引進(jìn)的企業(yè)約85%為注冊(cè)地企業(yè),實(shí)際入駐企業(yè)20余家,涉及服務(wù)外包業(yè)務(wù)的為數(shù)更少)
5、園區(qū)服務(wù)未成體系,服務(wù)流程有待優(yōu)化、服務(wù)形式也有待創(chuàng)新,園區(qū)管理有待進(jìn)一步規(guī)范。
6、產(chǎn)業(yè)園宣傳推廣工作有所滯后。
7、稅收征管關(guān)系由杭州市調(diào)整至余杭區(qū)塘棲稅務(wù)分局,招商更為堅(jiān)難。
解決上述問(wèn)題和難題將是我們201*年度工作的重點(diǎn)。
三、201*年工作開(kāi)展的四點(diǎn)想法(一)在招商引資方面:
我們將立足實(shí)際,審時(shí)奪勢(shì),因地制宜,突出招商重點(diǎn),避免與周邊園區(qū)的同臺(tái)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),實(shí)現(xiàn)特色經(jīng)營(yíng)和錯(cuò)位發(fā)展;以入駐企業(yè)為載體,重點(diǎn)采取“產(chǎn)
業(yè)鏈招商”的模式,堅(jiān)持“抓大不放小”的招商方式,并實(shí)現(xiàn)一期與二期、近期與遠(yuǎn)期、存量與增量、工業(yè)與商業(yè)的有機(jī)結(jié)合;以現(xiàn)有招商渠道為基礎(chǔ),通過(guò)以點(diǎn)帶線、以線帶面、以商招商等方式擴(kuò)大招商引資項(xiàng)目來(lái)源,建好招商網(wǎng)絡(luò)化平臺(tái);嚴(yán)格把好招商質(zhì)量關(guān),努力引進(jìn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目,培育標(biāo)桿,逐步形成特色產(chǎn)業(yè)集群;始終堅(jiān)持“要招商更要選商、要引資更要引智、要保量更要保質(zhì)、要克難更要攻堅(jiān)”的招商四項(xiàng)基本原則。力求做到“明確產(chǎn)業(yè)定位,堅(jiān)持科學(xué)招商,創(chuàng)新招商模式,突出招商重點(diǎn),拓展招商渠道,提高招商質(zhì)量,形成特色產(chǎn)業(yè)”,最終達(dá)成“提升物業(yè)價(jià)值”的目標(biāo)。
(二)在園區(qū)管理方面:
基于前期對(duì)省內(nèi)外多個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研,結(jié)合園區(qū)具體情況,我們的產(chǎn)業(yè)園是以“園區(qū)化管理、市場(chǎng)化運(yùn)作”為經(jīng)營(yíng)模式,以“培育創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)環(huán)境,推進(jìn)科技企業(yè)成長(zhǎng),帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)提升”為發(fā)展途徑,以“創(chuàng)新商業(yè)模式,拓展新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)”為經(jīng)營(yíng)目標(biāo),因此我認(rèn)為有必要建立園區(qū)長(zhǎng)效管理機(jī)制,來(lái)規(guī)范園區(qū)的管理;本著“招商知商、親商安商、重商扶商”的態(tài)度,為達(dá)到“優(yōu)質(zhì)高效”的服務(wù)質(zhì)量,建議通過(guò)整合各類資源、優(yōu)化辦事流程、創(chuàng)新服務(wù)形式,建立“物業(yè)管理、商務(wù)配套、人力資源、投融資及科技創(chuàng)新”五大服務(wù)體系、來(lái)強(qiáng)化園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù);通過(guò)服務(wù)來(lái)提升產(chǎn)業(yè)園物業(yè)價(jià)值。
(三)在宣傳推廣方面:
在美化園區(qū)環(huán)境的基礎(chǔ)上,做好宣傳和造勢(shì)工作,講求實(shí)效,樹(shù)立產(chǎn)業(yè)園品牌形象和擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)園影響力,我認(rèn)為也是來(lái)年的重要工作之一。因產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目與房地產(chǎn)項(xiàng)目有著本質(zhì)區(qū)別,在宣傳方式上,我建議以“軟廣告為主,硬廣告為輔”,比如,可以通過(guò)二期工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行造勢(shì),推出活動(dòng)新聞軟性宣傳;在廣告發(fā)布途徑上,可以充分利用網(wǎng)絡(luò),并整合當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w,深化落實(shí)后續(xù)跟蹤,以求實(shí)效。
(四)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面:
11年仍然把培訓(xùn)放在首位,重點(diǎn)培養(yǎng)招商人員的語(yǔ)言表達(dá)能力、公關(guān)能力、協(xié)調(diào)能力、攻堅(jiān)能力、鑒別能力、應(yīng)變能力;并要求能嫻熟運(yùn)用多種招商技巧、
談判技巧,進(jìn)一步提高招商人員的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。
201*年我們將立足實(shí)際,以“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”為基礎(chǔ),以“招商引資”為核心,以“宣傳推廣”為助推器,以“優(yōu)質(zhì)的園區(qū)服務(wù)與高效的園區(qū)管理”為途徑;形成園區(qū)核心競(jìng)爭(zhēng)力,鑄就園區(qū)后發(fā)優(yōu)勢(shì),達(dá)到提升園區(qū)物業(yè)價(jià)值的目標(biāo)。
以上所匯報(bào)的201*年的工作想法僅限個(gè)人建議,有待領(lǐng)導(dǎo)審議、指正,具體內(nèi)容將在個(gè)人年度計(jì)劃中進(jìn)行修正和完善。
董亞珍
201*-1-11
友情提示:本文中關(guān)于《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商工作年度總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用,產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商工作年度總結(jié):該篇文章建議您自主創(chuàng)作。
來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明:本文僅限學(xué)習(xí)分享,如產(chǎn)生版權(quán)問(wèn)題,請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。