201*年招商部上半年工作總結(jié)

201*年招商部上半年工作總結(jié)

今年以來，招商部在總公司和孵化器公司領導的有力支持和正確領導下，按照總公司提出的目標和任務，結(jié)合招商部年初確定的考核指標，明確思路、緊緊圍繞“積極穩(wěn)妥開發(fā)科技項目引進渠道，努力通過高層次人才的引進完成科技項目的引進和招商引資任務，加強孵化器服務和文化建設”的工作方向，開拓進取、按既定工作計劃，扎實開展各項工作。

一、上半年工作情況：（一）招商引資工作

招商部門按照年初招商思路，改進招商方式，積極推介、洽談和引進項目，1-6月份，先后洽談項目36個，其中待過會項目18個，完成全年項目引進任務的45%，待入駐項目14個，已入駐項目3個（成都鑫格潤投資、成都金菱電子、朵恩科技），園外孵化項目一個（恒坤光電）。招商引資洽談金額3895萬元，實際到位資金2385萬，完成全年引進項目任務的45%，完成全年招商引資任務的39.75%。（二）完成四大產(chǎn)業(yè)人才調(diào)研報告

按照年初制定圍繞產(chǎn)業(yè)人才進行招商引資的思路，抓住縣科技局邀請清控科創(chuàng)到雙流進行創(chuàng)新體系規(guī)劃的機會，招商部人員跟隨縣科技局、清控科創(chuàng)公司走訪了縣商務局、經(jīng)信局金融辦、市科技局、西航港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)電子信息、新能源、生物醫(yī)藥、高端裝備制造四大主導產(chǎn)業(yè)中11家亮點企業(yè)和蛟龍港工業(yè)區(qū)的四家企業(yè)，了解了四大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、企業(yè)創(chuàng)新意愿、產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)企業(yè)的技術實力、人才分布狀況，再綜合走訪新能源研究院、物聯(lián)網(wǎng)公司和各大專院校產(chǎn)業(yè)及人才信息收集的情況，完成了電子信息、新能源、生物醫(yī)藥、高端裝備制造四大產(chǎn)業(yè)人才報告，初步形成了四大產(chǎn)業(yè)人才信息表。（三）高層次人才拜訪

截止6月底，招商部拜訪博士以上人才10人，其中國家千人計劃3人，四川百人計劃1人，成都青年人才計劃1人，與10位人才就現(xiàn)有項目研發(fā)、成果轉(zhuǎn)化意愿進行了詳細洽談，6位人才表達了成果轉(zhuǎn)化意見，其中2位千人計劃人才康教授、卿教授，成都青年人才計劃劉博士，西南交大教授權教授來我園參觀、考察，與我司就成果引進轉(zhuǎn)化進行了商談。

已拜訪高層次人才情況表

序號姓名單位最高學歷（學位)千人計劃教授、博導千人計劃教授、博導千人計劃教授、博導百人計劃專家、董事長專業(yè)領域短波射頻、微米、毫米波集成電路電磁成像18702822862電磁成像、安檢設備、礦產(chǎn)勘探18615755472毫米波芯片聯(lián)系電話科研項目情況成果轉(zhuǎn)化意愿有，繼續(xù)跟進有，繼續(xù)跟進1康凱電子科大2卿安永電子科大3葛樹志電子科大智能控制系統(tǒng)15011064886智能機器人、空管、有，繼續(xù)康復游戲器械跟進無4郭鵬愛斯特醫(yī)藥生物醫(yī)藥13208107010生物醫(yī)藥研發(fā)5劉衛(wèi)國愛斯特醫(yī)藥成都人才計劃專家、博士導師系主任、教授、博導博士生物醫(yī)藥13880606972生物醫(yī)藥研發(fā)意愿強，持續(xù)跟進無有，繼續(xù)跟進有，繼續(xù)跟進無無6陸鑫電子科大計算機技術13094445552城市管網(wǎng)監(jiān)測軟件7夏虎電子科大嵌入式軟件13730885415電子嬰兒床墊高鐵鎂鋁鈦合金車掛鉤8910權高峰西南交大陳林西南交大博導、教授博士博士軌道交通智能交通交通控制1388215194513982122601交通流量監(jiān)測軟件13699431340高鐵速度、車次控制軟件研發(fā)崔亞平西南交大（四）校地合作

拜訪了電子科大、四川大學、西南交大、信息工程學院等大專院校的相關部門，參觀了川大大學生孵化園，與院校相關部門就教師、學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意愿，人才、項目引進合作進行了詳細交流。（五）招商渠道拓展

拜訪了浙江民泰銀行一家金融機構(gòu)，天星工商事務所、塑豐企業(yè)管理咨詢公司、成都天府雙流人才服務有限公司三家中介機構(gòu)，向其宣傳我園區(qū)入園條件、相關優(yōu)惠政策，努力拓展招商渠道，取得了一定成效。（六）加強招商人員自身建設

招商工作需要不斷學習。上半年招商部分別進行了招商引資政策、招商人員禮儀培訓。通過培訓學習招商人員更加熟悉招商引資政策、熟悉縣情、懂得會談，熟練行業(yè)知識等。在理論和素養(yǎng)方面得到更多的升華，通過學習各種知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的操作性、專業(yè)性和預見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務能力。二、存在的問題和不足

1．孵化器現(xiàn)有物理空間缺少企業(yè)研發(fā)、中試的小型工廠，導致一部份有科技含量的企業(yè)因辦公場地不能進駐園區(qū)，制約了招商工作的拓展。

2.全年項目引進任務40個，招商引資6000萬。上半年僅完成項目引進18個，招商引資2385萬，未能有效完成上半年招商引資任務。

3.人才信息渠道還較狹窄，收集的人才信息還不夠廣泛，收集方法還較單一，人才信息庫還不夠充實。三、下半年工作舉措

1.進一步在公司的領導下申請推動“加速器”的早日建成，完善苗圃+孵化器+加速器的孵化服務培育模式，引進一批有科技含量的中小企業(yè)，為成長型企業(yè)的快速擴張?zhí)峁┻m宜的發(fā)展空間，加快孵化器的發(fā)展。

2.不斷開拓招商渠道，通過組織活動和宣傳發(fā)動，加強與留學歸國人才、高校、投資機構(gòu)等合作，力爭在下半年再引進有顯示度的優(yōu)質(zhì)項目，進一步彰顯依靠人才引進科技型企業(yè)的引領作用，確保完成全年工作目標任務。

3.全力辦好首屆（大學生）創(chuàng)業(yè)大賽。在縣委、縣團委領導下，加大宣傳力度，進一步擴大大賽影響力，與大賽承辦方和協(xié)辦方密切配合，根據(jù)大賽實施方案和進程安排，確保大賽的順利進行和圓滿結(jié)束，進一步擴大孵化器的知名度，吸引跟多的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才進入園區(qū)。

4.積極尋找人才信息源，拓展人才信息。大量的人才項目信息是依靠人才進行招商項目引進和落戶的前提條件。根據(jù)年初確定的通過人才進行招商引資的工作重點，加強和企業(yè)、高校、中介機構(gòu)、海外歸國人才交流，獲取項目信息，加大人才的聯(lián)系拜訪力度，收集信息，根據(jù)拜訪情況建立臺賬，開展后期的人才、項目引進工作。

招商部201*年7月1日

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201*年招商部年度總結(jié)

一、201*年工作總結(jié)

招商部自201*年10月初成立以來，一直積極地朝著良好的軌道發(fā)展，在公司領導的正確指引下，正有條不絮地開展工作并發(fā)揮功能價值，其年前主要的工作可以體現(xiàn)在如下四個方面：（一）、籌備與組建

自招商部組建以來，全體成員積極接收公司企業(yè)文化的熏陶，時刻努力地要求自己做明合格“升華人”，并對公司整個項目及項目的規(guī)劃做了詳細的了解。在充分的學習后，招商部制訂了一系列的部門管理制度和規(guī)范，如《招商部組織架構(gòu)》、《招商部崗位職責》等有效的管理辦法，正所謂，“沒有規(guī)矩，不成方圓”，招商部想在逆境中創(chuàng)造良好的招商佳績，就必須修煉自身，以身作則。（二）、與商業(yè)策劃公司的接觸及選擇

招商部成立后首先以公開投標方式先后選擇了多家商業(yè)合作公司，最后通過招投標選擇了三家深入接觸，經(jīng)過資質(zhì)審核及項目考察，其中兩家符合要求，先后駐場短期合作一段時間，但最終都因為這兩家商業(yè)公司均不能最后確定與我公司約定的合同條款內(nèi)容，因此兩家公司已先后退場，目前正與新公司洽談中。

（三）、商業(yè)規(guī)劃及推廣計劃的制訂

俗話說的好：“兵馬未到，糧草先行”，招商部為了能順利開拓招商渠道為后期招商減輕壓力，在制訂招商推廣策略上利用一切可以利用的資源充分發(fā)揮集體的力量，在領導的指示下，做出了一套合理并且有效的方案，而商業(yè)規(guī)劃及定位也已形成初稿，目前正對黃州市場進行詳細的分析中，以驗證規(guī)劃的可行性。招商和銷售的營銷節(jié)點和推廣計劃已經(jīng)初步完成，待商業(yè)合作單位進場后，將按此計劃逐步實施并完成銷售和招商目標。

（四）、市場調(diào)研

古人有云：“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝“，招商部全體成員在充分了解自身項目的同時，也花了大量的精力去做市場調(diào)研，并且對黃州區(qū)域內(nèi)的各大商業(yè)樓盤進行了深入的了解，力求做到多了解、多學習、多掌握、多運用。

二、201*年的工作計劃

展望201*年，招商部將會由青澀逐步走向成熟，在公司領導的關心和指引下，一步一個腳印，運用自身的能力和經(jīng)驗，借助商業(yè)公司的資源，打造出近乎完美的商業(yè)街，引進符合本項目商業(yè)定位的商家主力店，營造高端大氣的商業(yè)氛圍，以更好的完成2.5個億的年度銷售任務。

招商部201*年1月10日

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