銷售部九月份工作總結(jié)

銷售部九月份工作總結(jié)

來到銷售部工作已有一個月。在這一月的時間中，領(lǐng)導(dǎo)、同事們給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責(zé)的工作，同時更感受到了公司領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了銷售部的人“氣吞山河”的豪氣，也體會到了銷售部作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。更為我有機會成為銷售部的一分子而榮幸和高興。一個月以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，下面我把工作情況作一下簡要匯報。

根據(jù)公司安排目前我的工作重點：

一、了解銷售部的相關(guān)業(yè)務(wù)知識。我深深的覺得自己身肩重任；作為公司的門面，公司的窗口，代表的是公司的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點點滴滴的積累，為我們今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。

二、是根據(jù)公司的要求制定相關(guān)銷售管理制度，并進行實施、監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見和建議。

三、是組建銷售隊伍。做好銷售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，組建一支業(yè)務(wù)過硬銷售隊伍。

針對公司下達的任務(wù)，結(jié)合劉總經(jīng)理在201*-9-5會上的指示精神，銷售部做了一下對策：對策一：加強銷售隊伍的目標(biāo)管理1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標(biāo)細分化5、培訓(xùn)業(yè)務(wù)例會化6、服務(wù)指標(biāo)進入考核化

對策二：注重信息收集，做好科學(xué)預(yù)測，做好銷售工作計劃。當(dāng)今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責(zé)的制度，通過每天銷售人員反饋的資料和信息，確定下一步銷售任務(wù)的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。同時和品牌相關(guān)部門保持密切溝通，做好個人工作計劃，增加工作的計劃性，避免工作的盲目性；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們制定不同的銷售策略。根據(jù)今年的銷售形勢，我們采取相應(yīng)的營銷策略，宣傳公司經(jīng)銷品牌的優(yōu)惠政策。我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。我們與老客戶保持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門，了解客戶換車的需求，每周進行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解車輛的使用情況，并了解一些常見故障；為以后的服務(wù)做好準(zhǔn)備。有不對之處請大家指正，謝謝大家！

201*年8月7日

擴展閱讀：九月份工作總結(jié)

九月份工作總結(jié)

在這秋風(fēng)送爽的美好時節(jié)，我們迎來了公司銷售全年二次會戰(zhàn)，到目前為止公司銷售量為60臺，距離總目標(biāo)100臺還差40臺。在這里我代表公司感謝大家的努力和奮斗，前面的時間已經(jīng)過去了，現(xiàn)在留給我們的時間還有3個月，如何完成全年的工作計劃，我們在座的每一位都要有壓力和動力。我們未雨綢繆的時刻到了，今年順利完成100臺，將對明年完成200臺是個有力的支持，市場銷售空間將會有一次較大的拉升，其意義無可估量。

今年九月份銷售了11臺，

8062808182118227其中聊城6臺，濟南1臺，淄博2臺，濱州1臺，東營1臺。從銷售量上分析，各個分公司只要努力想辦法都沒有問題，現(xiàn)在的問題是大家對公司的抱怨太多，抱怨從哪里來，為什么會產(chǎn)生這么多抱怨。有的人抱怨公司費用報銷、工資發(fā)放不及時，有的人抱怨產(chǎn)品質(zhì)量，有的人抱怨售后服務(wù)不及時、不到位。這說明有些同志還是看到了一些問題。但是這些問題我們應(yīng)該逐級分部門溝通協(xié)調(diào)。這些問題不是我們銷售的核心問題。抱怨是最消耗能量的無益舉動。怨天尤人是一種負面的思考與具殺傷力的表達方式。心理學(xué)家說：“改變想法就是改變世界�！碑�(dāng)你開始有意識地避免抱怨的時候，你會在突然之間，發(fā)現(xiàn)自己可以接受現(xiàn)實，并開始用一種積極的態(tài)度，感恩的心態(tài)，嘗試讓自己在這樣的環(huán)境中，思考如何繼續(xù)向著自己的目標(biāo)奮進！“我們尋求的改變從來無需“外求”它是發(fā)生于我們的內(nèi)在�！�

公司現(xiàn)有的銷量每個月不均衡，體現(xiàn)了員工工作不正常，從大家報的有效信息來看，有得業(yè)務(wù)人員在混日子，還有得在忙其他的事業(yè)，公司為什么會考核大家，就是要大家的工作走向正軌，一門心思的把精力放在銷售工作上，從而發(fā)展了自己也壯大了公司。所以對工作能夠?qū)Ｐ模�敬業(yè)的人，公司要重點培養(yǎng)，鼓勵那些做事認真，講方法懂變通的同志，對不負責(zé)任，工作狀態(tài)松散，玩忽職守，應(yīng)付了事的人，將要給予警告，直至開除。絕不允許那些害群之馬來影響公司主流，甚至破壞公司形象，堅決遏制不良習(xí)氣蔓延，絕不助長壞毛病來織染公司內(nèi)環(huán)境，公司從10月份起將實行問責(zé)制，層層問責(zé)，同時落實末位淘汰，促使公司管理走向正軌，團隊風(fēng)氣正派，建設(shè)一支敢打硬仗的隊伍，一支有亮劍精神的隊伍，只有這樣我們才有希望完成明年的200臺任務(wù)，也只有這樣公司才有發(fā)展，我們大家才能展示出我們的能力，實現(xiàn)我們的人生價值。

201*年上半年，工程機械市場在經(jīng)歷了瘋狂的一季度后，從4月份開始，各子行業(yè)銷量相對前一月份已出現(xiàn)了明顯的下滑。據(jù)統(tǒng)計，1-5月，挖掘機累計銷量同比增長36%;推土機銷量累計同比增長21%;裝載機銷量累計同比增長21%.今年工程機械行業(yè)增速放緩已是不爭的事實。專家認為，201*年工程機械市場受到的挑戰(zhàn)是前所未有的，雖然整個行業(yè)仍然具有樂觀的前景，但是增速下滑是必然趨勢。挖掘機民族品牌搶占日韓份額

據(jù)統(tǒng)計，201*年上半年，中國境內(nèi)25家主要挖掘機制造商銷售挖掘機12.763萬臺，同比增長31.98%.其中，6月份銷售1.0443萬臺，環(huán)比繼續(xù)下滑，但降幅較前兩個月明顯收窄；同比下滑11.06%,連續(xù)兩個月出現(xiàn)負增長。

其間，中國國內(nèi)市場挖掘機銷量為12.555萬臺，同比增長31.35%,增幅遜于出口市場；出口銷量為2080臺，同比增長66.4%,增幅較大，預(yù)期201*年全年出口增幅將超50%.

14家國產(chǎn)挖掘機品牌共銷售4.7464萬臺，市場占有率達到37%,遠高于201*年28.9%的市場份額。其中，三一重機、玉柴、柳工、山重建機、福田雷沃等國產(chǎn)優(yōu)秀品牌的同比增幅均高于行業(yè)整體水平，發(fā)展勢頭迅猛。日系品牌共銷售3.1619萬臺，占整個挖掘機市場的30%,低于201*年35.39%的市場份額。韓系品牌共銷售2.5562萬臺，市場占有率為20%,比201*年減少3.92%.歐美系共銷售1.5985萬臺，占整個市場份額的13%,略高于201*年11.57%的市場份額，市場表現(xiàn)平穩(wěn)。研究顯示，市場需求向兩端轉(zhuǎn)移，20~25噸產(chǎn)品份額下滑明顯。201*年上半年，6~13噸和35~39.9噸兩個噸位區(qū)間的產(chǎn)品增長迅速，增幅在80%以上；其次是小于（等于）1噸、13~19噸、30~35噸這三個噸位區(qū)間的產(chǎn)品，增幅也超過行業(yè)整體水平。傳統(tǒng)重要銷售區(qū)間20~25噸產(chǎn)品增幅有限，市場份額出現(xiàn)大幅度下滑。整體看，需求向產(chǎn)品噸位兩端轉(zhuǎn)移。前10位企業(yè)在20~25噸產(chǎn)品上競爭最為激烈，三一在此噸位區(qū)間占有領(lǐng)先地位。小松、日立建機、神鋼等日系品牌在30噸以上的噸位區(qū)間占有絕對優(yōu)勢；日立建機、三一在6~13噸產(chǎn)品上優(yōu)勢明顯；斗山、玉柴、現(xiàn)代京城三家企業(yè)在5~6噸產(chǎn)品方面占據(jù)前三強。

統(tǒng)計顯示，該市場出口增幅遠超國內(nèi)，全年增幅預(yù)期超5成。201*年，三一對海外市場的拓展能力增強，出口銷量增幅第一；柳工、玉柴與山河智能仍然保持傳統(tǒng)出口優(yōu)勢。我們對三一重工,中聯(lián)重科,徐工機械,柳工,廈工股份,山推股份,安徽合力,常林

股份,山河智能及河北宣工這十家工程機械行業(yè)上市公司201*Q1-201*Q2的主要財務(wù)

指標(biāo)進行了逐季對比分析,總結(jié)要點如下:

二季度,我國工程機械行業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1,749.89億元,同比增長33.99%;十

家公司營業(yè)收入合計為562.00億元,同比增長31.42%,歸屬于母公司股東的凈利潤合

計為82.45億元,同比增長44.79%;收入及利潤增速較一季度大幅放緩.整體毛利率同

比上升至歷史高點,且競爭壓力暫未加劇期間費用支出,期間費用率與去年二季度基

本持平,整體凈利率同比有所提升,龍頭公司產(chǎn)品優(yōu)勢和規(guī)模效應(yīng)繼續(xù)凸顯.自201*Q2以來,凈利潤的環(huán)比,同比增速都持續(xù)高于營業(yè)收入,上市公司總體盈利

水平在穩(wěn)步提升.季調(diào)后營業(yè)收入已連續(xù)9個季度環(huán)比增長,尚未見頂,而季調(diào)后凈利潤繼連續(xù)9個季度環(huán)比增長之后,二季度環(huán)比降低5.51%,印證了一季度與二季度行業(yè)景氣的差異.

二季度末,十家公司合計應(yīng)收賬款凈額同比大幅增長69.72%,但應(yīng)收賬款逾期及

產(chǎn)品回購風(fēng)險尚未出現(xiàn)明顯擴大跡象;預(yù)收賬款占營業(yè)收入比例下降,創(chuàng)201*Q1以來

單季最低;存貨余額大幅增長56.81%.二季度,存貨周轉(zhuǎn)率,應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率及總資產(chǎn)

周轉(zhuǎn)率同比有所下降;上市公司經(jīng)營活動現(xiàn)金流較一季度有所好轉(zhuǎn),但同比來看,僅中

聯(lián)重科和山河智能的收益質(zhì)量有所改善,上市公司資金周轉(zhuǎn)壓力普遍增大.從財務(wù)報

表來看,二季度三一重工和廈工股份表現(xiàn)相對積極,而中聯(lián)重科和柳工則表現(xiàn)相對穩(wěn)健.

資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率及資產(chǎn)負債率的同比下降影響整體ROE,二季度整體ROE為9.61%,環(huán)比

小幅提升,但同比下降2.87個百分點,三一ROE仍絕對領(lǐng)先.201*Q1以來上市公司的產(chǎn)

能擴張仍在持續(xù),預(yù)計產(chǎn)能將于201*-201*年集中釋放,未來競爭會愈加激烈.

目前來看,行業(yè)去庫存已接近尾聲,下游行業(yè)開工情況環(huán)比有所復(fù)蘇,新開工項目

計劃投資額同比增速于7,8月大幅回升,但后續(xù)不確定因素仍較多.從行業(yè)格局及上市

公司的持續(xù)動作來看,行業(yè)"搶錢,搶人,搶地盤"的格局還會繼續(xù)深化,我們依然對龍

頭公司偏樂觀.重點公司的估值水平已具備足夠吸引力,目前期待市場預(yù)期的修復(fù),我

們維持對行業(yè)"推薦"的投資評級.

統(tǒng)計顯示,工程機械延續(xù)去年高速增長勢頭.201*年前兩個月,在去年整個工程機

械行業(yè)高速發(fā)展的基礎(chǔ)上,挖掘機,裝載機,推土機和叉車銷量增長超過50%.

分析人士表示,盡管工程機械行業(yè)3月份才進入銷售旺季,但前兩個月實現(xiàn)銷售開

門紅,工程機械今年仍有希望維持快速增長態(tài)勢.銷量保持高速增長

中金公司將國內(nèi)機械行業(yè)龍頭公司1-2月數(shù)據(jù)匯總比較發(fā)現(xiàn),混凝土機械同比增

長50%以上,裝載機同比增長70%以上,挖掘機同比增長100%以上,叉車同比增長40%以

上,工程機械市場需求仍然十分強勁.工程機械產(chǎn)品及關(guān)鍵部件依然呈現(xiàn)供不應(yīng)求的局面.調(diào)查發(fā)現(xiàn),69%工程機械企業(yè)反映工程機械企業(yè)銷量在2月環(huán)比回升,預(yù)期1-2月份

需求會在3月份銷售旺季得以體現(xiàn).

分析人士表示,從三一重工(600031),中聯(lián)重科(000157)等龍頭企業(yè)一,二月份的

市場銷售情況來看,業(yè)績均出現(xiàn)了不同程度的漲幅.并且,工程機械龍頭對行業(yè)發(fā)展前

景充滿信心,預(yù)計整個一季度都將保持良好的銷售情況.

工程機械行業(yè)去年實現(xiàn)創(chuàng)歷史的高增長,銷售產(chǎn)值同比增長34.26%.業(yè)內(nèi)分析人

士原本預(yù)計,在國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展轉(zhuǎn)型以及房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響下,工程機械行業(yè)將放

緩增長速度,預(yù)計全年增速在15%左右.

業(yè)內(nèi)人士透露,今年年初,多數(shù)工程機械企業(yè)就開始在各地舉行區(qū)域營銷會,開展

促銷活動積極搶占市場,這將促進市場銷量的增長.工程機械行業(yè)的銷售旺季是3-6月

,要觀察上半年年銷售狀況,3月份的銷售數(shù)據(jù)是關(guān)鍵.從目前的銷售情況來看,挖掘機

,混凝土機械等將繼續(xù)延續(xù)前兩個月高增長趨勢,預(yù)計上半年工程機械行業(yè)的高增長

態(tài)勢不會發(fā)生明顯改變.挖掘機表現(xiàn)突出保障房建設(shè)和水利工程建設(shè)為工程機械行業(yè)注入強心劑.

住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部副部長日前在兩會期間宣布,我國今年將完成1000萬套保障房

建設(shè),預(yù)計投資額為1.3萬億元至1.4萬億元.此前,中央1號文件關(guān)注水利工程建設(shè),預(yù)

計未來10年國家將投入4萬億元用于水利設(shè)施建設(shè).此外,地方重大工程建設(shè)投資,高

鐵等基建建設(shè)力度加大等無疑成為拉動工程機械需求的強大動力.廣發(fā)證券(000776)認為,保障性住房,水利投資將延續(xù)工程機械景氣至201*年以后.

由于水利建設(shè)的推動,推土機市場銷售情況進入預(yù)熱階段,一月份,推土機銷量同

比增長78.9%,主要挖掘機制造商銷量超1萬臺,同比增長一倍,市場延續(xù)去年高增長.

業(yè)內(nèi)專家表示,"十二五"期間,挖掘機將成為工程機械產(chǎn)品中的重點發(fā)力對象,直

接帶動工程機械行業(yè)實現(xiàn)高速增長.挖掘機是201*年市場最具潛力的工程機械眾多跡象表明工程機械行業(yè)將在"十二五"期間繼續(xù)保持高速的發(fā)展勢頭.中國工

程機械協(xié)會會長祁俊曾表示,預(yù)計到201*年,我國工程機械市場銷售規(guī)模將達到9000

億元,出口達到200億美元.我們認為,"十二五"期間,我國固定資產(chǎn)投資將繼續(xù)保持穩(wěn)

定增長,預(yù)期年平均增長率將保持在17%-20%左右,而其中保障房,基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)(含水

利設(shè)施建設(shè))和采掘業(yè)將成為工程機械行業(yè)發(fā)展的三大催化因素.國際化承接中長期城鎮(zhèn)化,行業(yè)景氣度維持高位

從中長期來看,工程機械行業(yè)的發(fā)展?jié)摿σ廊痪薮?國內(nèi)市場,隨著我國城鎮(zhèn)化的

不斷推進,固定資產(chǎn)投資將在較長時間內(nèi)保持增長的勢頭,進而為工程機械提供良好

的成長環(huán)境;國際市場,目前工程機械行業(yè)的出口占比還較低,201*年預(yù)計為15%,隨著

我國工程機械行業(yè)的做強做大,我國工程機械行業(yè)有廣闊的國際化擴張空間.

產(chǎn)業(yè)升級將加速,挖掘機,大噸位起重機,關(guān)鍵零部件國產(chǎn)化將是未來看點工程機械低端產(chǎn)品眾多,提高效率和可靠性以及勞動力成本上升等問題必將加速

工程機械行業(yè)進行結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級的步伐,進而為工程機械行業(yè)持續(xù)健康地發(fā)展提供保障.

未來挖掘機,大噸位起重機,大型臂掛式泵車將是產(chǎn)品中的新增長點,而關(guān)鍵零部

件如發(fā)動機,液壓控制系統(tǒng)的國產(chǎn)化將是提升國內(nèi)工程機械產(chǎn)業(yè)競爭力的強大催化劑.

工程機械201*年開局銷量良好,全年預(yù)計增速20%

工程機械行業(yè)是典型的強周期性行業(yè),銷量和毛利率呈同周期運動趨勢,與固定

資產(chǎn)投資相關(guān)性極強,同時由于行業(yè)特性,工程機械行業(yè)的市場反應(yīng)相比于鋼鐵,水泥

等投資相關(guān)行業(yè)更為迅速.

201*年1月工程機械銷量良好,驗證了我們之前的判斷.好的開始是成功的一半,

也加強了我們對201*年全年銷量增長20%信心.強烈看好,建議買入

目前工程機械處于景氣周期,我們建議加大配置.一線我們推三一,柳工,徐工,二線公司我們特別力推廈工和山推.

機械:高分配是大概率事件■中國證券報

機械行業(yè)去年實現(xiàn)創(chuàng)歷史的高增長,銷售產(chǎn)值同比增長34.26%.作為行業(yè)的佼佼

者,機械類上市公司去年的業(yè)績表現(xiàn)同樣驕人,業(yè)績預(yù)告中有三成公司凈利潤翻番.這

給了股東高分配的預(yù)期.行業(yè)銷售增長逾三成

數(shù)據(jù)顯示,已公布業(yè)績快報的22家機械行業(yè)公司,共計實現(xiàn)歸屬母公司股東的凈

利潤28.83億元,較上年21.83億元增長32.1%.

而已公布的103家機械類公司的業(yè)績預(yù)告顯示,有84家公司預(yù)計業(yè)績增長10%以上

,只有19家公司業(yè)績出現(xiàn)下滑.業(yè)績增長幅度在100%以上的有32家公司,占比為31%.

近期公布的行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,201*年機械行業(yè)共完成銷售產(chǎn)值140593.66億元,同比

增長34.26%,增速比上年同期提高18.15個百分點.其中工程機械和機床工具行業(yè)產(chǎn)銷

增長突出,分別同比增長48.09%和40.95%,增速均比上年提高23個百分點以上.

工程機械方面,挖掘,鏟土運輸機械類產(chǎn)品保持較快增長,其中增長較快的是挖掘

機和裝載機,同比增長45%以上.增速較低的混凝土機械也保持在9%以上.在國家農(nóng)機補貼政策的作用下,主要農(nóng)機產(chǎn)品產(chǎn)量增長較快,大型拖拉機,場上作

業(yè)機械和糧食加工機械增長在30%以上,特別是糧食加工機械增長較快,同比增長50.88%.

全行業(yè)快速增長毫無疑問.對年報的關(guān)注有兩點:增長幅度和高分配.高增長自然給了股東分紅派送的預(yù)期.事實上,部分機械類公司向來對分紅比較積極.分析人士預(yù)計,機械工業(yè)經(jīng)濟運行預(yù)計201*年產(chǎn)銷比上年有望實現(xiàn)15%左右的增長.

從有利因素看,機械工業(yè)總體經(jīng)濟運行環(huán)境較好,節(jié)能環(huán)保,高端裝備制造,新能

從不利因素看,機械企業(yè)自主內(nèi)在的增長動力仍有待增強;投資增幅開始下行,投

資需求難以樂觀;人民幣總體仍處于上升趨勢,機械產(chǎn)品進口將繼續(xù)高速增長.

中投顧問總監(jiān)張硯霖指出,盡管201*年房地產(chǎn)與基建增速下滑是大概率事件,但

是保障房建設(shè),城市化進程的加快或?qū)⑹菣C械行業(yè)新一輪的投資機遇.預(yù)計201*年房地產(chǎn)投資將維持在21%至28%之間.地產(chǎn)投資增速將有助于保證工程

機械銷售的絕對水平維持在高位.

在工程機械主要產(chǎn)品中,混凝土機械企業(yè)對201*年銷量最為樂觀.混凝土機械的

需求不僅受到房地產(chǎn),基建固定資產(chǎn)投資的帶動,同時也受到商品混凝土機械快速普

及的拉動.主流的混凝土機械企業(yè)均預(yù)期201*品種.據(jù)2月9日發(fā)布的數(shù)據(jù),工程機械行業(yè)201*年12月銷售增速繼續(xù)呈現(xiàn)高位小幅度下降,1-12月同比增速為48.23%,比上月下降約1.3個百分點.2.我們的分析與判斷

1)201*年以來,在國內(nèi)固定資產(chǎn)投資和房地產(chǎn)開發(fā)較快增長的背景下,工程機械

行業(yè)呈現(xiàn)高速增長的態(tài)勢,尤其是上半年累計銷售增速將近60%,下半年由于工程機械

銷售進入淡季,加上上年基數(shù)前低后高的影響,行業(yè)增速呈現(xiàn)小幅回落.工程機械全年

銷售同比增長48%以上,在整個機械行業(yè)中位居第一.

2)由于應(yīng)用領(lǐng)域和市場飽和程度的不同,工程機械不同產(chǎn)品的復(fù)蘇力度也有所不

同,產(chǎn)銷量增速呈現(xiàn)一定的差異.挖掘機1-12月累計產(chǎn)量為19.28萬臺,同比增長68.8%

,是工程機械中增長最快的產(chǎn)品;裝載機1-12月產(chǎn)量為22.27萬臺,同比增長45.08%;壓

實機械201*年的增速前高后低,1-12月產(chǎn)量同比增長36%;混凝土機械和起重機增速相

對落后,1-12月這兩類產(chǎn)品產(chǎn)量增幅分別為9.5%和10.29%,明顯落后于其它工程機械

產(chǎn)品;值得注意的是起重機12月份的單月產(chǎn)量增長高達49%以上,這是起重機行業(yè)連續(xù)

第2個月呈現(xiàn)高速增長.我們認為起重機產(chǎn)量增速提高的主要動力包括出口市場前景看好以及同比基數(shù)較低等,預(yù)計未來一段時期起重機可能保持較快增速.3機械行業(yè)中景氣度上升的細分行業(yè)股價表現(xiàn)活躍.1月份高鐵,船舶制造,重型機

械等子行業(yè)的股價漲幅位居前列,中小板與創(chuàng)業(yè)板的公司股價跌幅相對較大;軸承,機

床等景氣度上升的行業(yè)股價在月底也有所表現(xiàn).

201*年,機械工業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值同比增長33.93%.產(chǎn)量增速較高的子行業(yè)有工程

機械,機床工具,船舶制造等,增速相對較低的子行業(yè)有石化設(shè)備,重型礦山機械.產(chǎn)量

增速較高的產(chǎn)品有挖掘機,集裝箱,鐵路機車,軸承等.

201*年,機械行業(yè)上市公司盈利總體保持較快增長,行業(yè)景氣度處于上升周期.1

月主要上市公司公告中,中集集團,上海佳豪,機器人等公司的201*年業(yè)績總體好于市也將推動對能

源裝備的需求.在機械行業(yè)中,關(guān)注行業(yè)進入壁壘較高與需求持續(xù)上升的重型機械,海

洋工程等相關(guān)能源裝備行業(yè).

97個百分點.預(yù)計201*年機械行業(yè)收入增長20%左右,利潤增長在15%左右,將顯著低于

201*年超過30%以上的收入增長和40%左右的利潤增長.

201*年4季度工程機械需求仍旺盛.工程機械201*年銷售產(chǎn)值為4299億元,同比增長48.23%,增速環(huán)比回落1.41個百分點,顯示需求仍十分旺盛.隨著國內(nèi)貨幣政策的持

續(xù)收緊,預(yù)計201*年工程機械行業(yè)增速將回落到15%-20%之間.2

鐵路設(shè)備進入交付高峰期.據(jù)鐵道數(shù)據(jù),201*年全國鐵路完成基建投資7091億元,

同比增長18.07%,其中201*年前11月,完成機車車輛購置811億元,同比增長39.76%.20

11年,全國鐵路安排基本建設(shè)投資7000億元,同比略有下滑.未來鐵路設(shè)備將進入交付高峰期.

投資評級與風(fēng)險因素.維持行業(yè)推薦評級,建議重點關(guān)注高鐵,特高壓,核電,水電

等細分領(lǐng)域的龍頭公司.風(fēng)險在于宏觀調(diào)控.

[201*.01.31]工程機械:景氣攀升,中線投資價值顯現(xiàn)

性投資機會,專用設(shè)備行業(yè)201*年存在結(jié)構(gòu)性投資機會,尤其是工程機械和鐵路車輛

子行業(yè),另外海工裝備,智能設(shè)備等子行業(yè)將有不錯的投資機會.我們在上篇月報預(yù)計,11月份挖掘機銷量會繼續(xù)保持環(huán)比上升的趨勢;預(yù)計全行業(yè)挖掘機總銷量在13000臺左右,同比增長48.7%,環(huán)比增長5.3%.實際銷量要好于我們

預(yù)期,總量接近14350臺,同比大幅增長64.1%,環(huán)比也快速增長16.16%.和,挖掘機總銷

量約15.29萬臺,同比增長77.18%.我們預(yù)計全年銷量16.60萬臺,同比增長74.7%.

出口逐漸復(fù)蘇,占比依舊很小

從銷量區(qū)域分布來看,11月份挖掘機出口276臺,同比增長89%,環(huán)比增長24.9%.從

絕對數(shù)量來看,和前幾個月相比,11月份挖掘機出口量屬于年度較好水平,但從占比來

看一直很小,出口恢復(fù)對整體銷量影響有限.前11個月累計,挖掘機出口約2520臺,同

比增長73.9%;增速繼續(xù)略低于總銷量增速.扣除出口因素,11月份挖掘機內(nèi)銷約14070

臺,同比增長63.68%,環(huán)比也增長16%.前11個月累計,挖掘機內(nèi)銷接近15.04萬臺,同比

大幅增長77.2%,增速環(huán)比略降1.5個百分點.三一份額首次國內(nèi)第一

11月份,主要合資生產(chǎn)企業(yè)斗山,小松,日立分別實現(xiàn)銷售1513,201*和1451臺,同

比增長6.9%,38.4%和34%;市場份額10.5%,13.9%和10.1%,同比下降5.7,2.6和2.3個百分點.

11月份,民族挖掘機品牌三一,山河,柳工和廈工銷量2105,391,475和205臺,同比分別增長297.2%,98.5%,70.9%和105%;市場份額14.7%,2.7%,3.3%和1.4%,同比分別上

升8.6,0.5,0.1和0.3個百分點;其中三一單月份額首次躍居行業(yè)第一,這也是三一歷

史上單月份額最高的一個月.前11個月累計,斗山,小松,日立份額分別下降2.24,0.95

和1.37個百分點;三一,廈工和柳工分別提升1.81,0.46和0.12個百分點.預(yù)計12月份挖掘機銷量13000臺左右

我們預(yù)計,12月份挖掘機銷量環(huán)比略有下降,全行業(yè)總銷量在13000臺左右,同比

增長48.7%,環(huán)比略降9.4%.我們維持三一25元目標(biāo)價,"買入"評級,山推20元目標(biāo)價,"買入"評級.

[201*年,在國家加強宏觀經(jīng)濟調(diào)控和房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控的壓力下,工程機械行業(yè)的

增速將明顯回落.不過,保障性住房的大力建設(shè),將在一定程度上抵消上述壓力,加上

出口市場繼續(xù)高速增長的可能性很大.因此,工程機械的需求仍將持續(xù)增長,我們預(yù)計

201*年工程機械的增速為20%左右.

由于應(yīng)用領(lǐng)域和市場飽和程度的不同,工程機械不同產(chǎn)品的復(fù)蘇力度也有所不同,產(chǎn)銷量增速呈現(xiàn)一定的差異.挖掘機201*年1-11月累計產(chǎn)量為16.96萬臺,同比增長6

5.1%,是工程機械中增長最快的產(chǎn)品.挖掘機增長前景看好,增速將有所回落.挖掘機高增長,除了受國家建設(shè)投資的增

長和房地產(chǎn)等行業(yè)的復(fù)蘇以外,也與挖掘機成長性相關(guān).挖掘機作為技術(shù)含量較高的

土方機械,在我國起步較晚,由于挖掘機對裝載機替代的效應(yīng)顯現(xiàn),以及替代人工的經(jīng)

濟效益在增強,因此該產(chǎn)品的增長勢頭明顯好于其它工程機械產(chǎn)品,市場發(fā)展空間看

好.201*年雖然房地產(chǎn)面臨國家調(diào)控的壓力,但高鐵,水利等領(lǐng)域的基礎(chǔ)建設(shè)仍將給挖

掘機帶來較大的增長機會,預(yù)計全年收入增速可達25%左右,國產(chǎn)品牌的增速將明顯高于行業(yè)平均水平.

,加上保障房建設(shè)力度加大的拉動,全年將呈現(xiàn)穩(wěn)定增長,預(yù)計增速為15%-20%.

綜合來看,工程機械重點上市公司的業(yè)績出眾,尤其是在201*年呈現(xiàn)高速增長,目

前估值水平在20倍以下,維持"謹慎推薦"評級.未來一段時期市場將逐步進入201*年

年報發(fā)布期,工程機械由于年報預(yù)期較好,估值和成長性具有一定吸引力,且部分重點上市公司正在加快資本運作的步伐,我們預(yù)計該板塊很可能在年報行情中有較好的表現(xiàn).

在重點上市公司中,徐工機械(000425)的業(yè)績增長持續(xù)性較好,201*年動態(tài)市盈

率低于18倍,公司的資本運作也將加快,投資價值具有較好的提升空間,給予"推薦"評

級.同時,三一重工(600031)近年來經(jīng)過持續(xù)的資本運作,資產(chǎn)規(guī)模和盈利能力大幅提

升,隨著公司主導(dǎo)產(chǎn)品的多元化,201*年業(yè)績增速仍有望保持在較高水平,其201*年動

態(tài)市盈率為13倍左右,給予"推薦"評級.

我們認為中國的城市化進程將推動基礎(chǔ)設(shè)施和房地產(chǎn)建設(shè)活動的發(fā)展,從而也將

推高中國建筑機械設(shè)備的需求.即便在較為保守的城市化率假設(shè)下,我們也認為中國

建筑機械行業(yè)至少將在五年內(nèi)保持可持續(xù)增長.我們預(yù)計201*年整體行業(yè)增長率為17

%,但不同產(chǎn)品類型的增長趨勢不同.我們最看好挖掘機和混凝土機械行業(yè),因為:(1)

保障性住房建設(shè)應(yīng)最能提升混凝土機械和挖掘機的銷量;(2)挖掘機行業(yè)應(yīng)繼續(xù)受益

于挖掘機替換裝載機以及國產(chǎn)品牌替換外資品牌的過程;(3)預(yù)拌混凝土的推廣使用

將為混凝土機械行業(yè)的結(jié)構(gòu)性增長提供支撐.DirectorsCut估值方法.

我們的估值框架仍為DirectorsCut即基于現(xiàn)金回報率的方法,我們將三一重工,

柳工和龍工的12個月目標(biāo)價格分別從人民幣17.81元,人民幣31.20元,4.90港元上調(diào)

至人民幣27.20元,人民幣43.30元和5.50港元.上調(diào)三一重工評級至"買入",加入強力買入名單.

我們將三一重工的評級從中性上調(diào)至"買入",并加入強力買入名單,我們調(diào)整后

的目標(biāo)價格存在30%的潛在上行空間.我們認為市場可能低估了三一重工的增長和防

御性.(1)增長:三一重工的混凝土機械和挖掘機(我們看好的產(chǎn)品類型)業(yè)務(wù)比重最大

;(2)增長:如果201*年三一重工實現(xiàn)3萬臺挖掘機的銷售目標(biāo),那么我們估算其201*年

每股盈利將在我們已經(jīng)高于市場預(yù)測的估算基礎(chǔ)上增厚10%;(3)防御性:三一重工50%

左右的收入來自混凝土機械業(yè)務(wù),據(jù)我們估算,即便商品房和其它住宅,非住宅市場沒

有增長,僅保障性住房建設(shè)一項就將推動混凝土需求增長至少12.6%.上調(diào)龍工和柳工評級至"買入";山河智能首次評級為"賣出",廈工股份,安徽合力

和山推股份的首次評級為"中性".

我們將龍工和柳工的評級從中性上調(diào)至"買入".我們還將山河智能,廈工股份,安

徽合力和山推股份首次納入研究范圍,山河智能評級為"賣出",廈工股份,安徽合力和

山推股份的評級均為"中性".挖掘機行業(yè)有望在四季度繼續(xù)維持環(huán)比上升,全年有望增長七成以上.該消息將

利好挖掘機概念股,那么究竟哪些個股將直接受益呢,本網(wǎng)為您一一盤點.【受益股一覽】山推股份廈工股份常林股份柳工三一重工山河智能

挖掘機行業(yè)全年增長有望超七成

記者16日中國機械工業(yè)聯(lián)合會了解到,機械工業(yè)前9月產(chǎn)銷高速增長.在其12個細

分行業(yè)中,工程機械增長最快.而在工程機械的諸多產(chǎn)品中,挖掘機的產(chǎn)銷情況最好.

業(yè)內(nèi)人士接受本報采訪時表示,挖掘機將在四季度繼續(xù)維持環(huán)比上升態(tài)勢,全年有望增長七成以上.1-9月挖掘機最"熱賣"

聯(lián)合會數(shù)據(jù)顯示,1-9月,機械工業(yè)全行業(yè)共完成工業(yè)總產(chǎn)值102531.12億元,同比

增長34.59%,增速比去年同期提高23.6個百分點.

機械工業(yè)12個細分行業(yè)生產(chǎn)均呈增長勢頭,與去年同期相比增速在35%以上的有5

個,依次是:工程機械,機床工具,汽車,機械基礎(chǔ)件和內(nèi)燃機行業(yè),其中工程機械行業(yè)

生產(chǎn)增長最快,1-9月同比增長50.88%."今年以來,工程機械產(chǎn)銷呈歷史最好水平."聯(lián)合會人士表示.

記者還從工程機械行業(yè)協(xié)會了解到,挖掘機是工程機械行業(yè)最"熱賣"的產(chǎn)品.1-9

月,挖掘機總銷量同比增長83.4%.

根據(jù)介紹,挖掘機銷量的高增長主要是內(nèi)需拉動的.1-9月,挖掘機出口一直穩(wěn)定,

但是內(nèi)銷超12.41萬臺,同比大幅增長83.7%.

而區(qū)域振興戰(zhàn)略還將為內(nèi)需市場注入強勁的動力.因此中信建投研究員高曉春預(yù)

計,10月份挖掘機銷量會繼續(xù)保持環(huán)比上升的趨勢;預(yù)計全年的總銷量將16.5萬臺,同比增長73.7%.當(dāng)前,國內(nèi)主要挖掘機生產(chǎn)企業(yè)包括常林股份,柳工,三一重工,山河智能等.

全年出口創(chuàng)匯增幅將達15%

記者了解到,正在制定的工程機械行業(yè)"十二五"規(guī)劃已經(jīng)把提高市場集中度列為

重要目標(biāo),要求5年后,工程機械百強企業(yè)的銷售規(guī)模要達到全行業(yè)的85%以上,力爭將

有競爭力和創(chuàng)新能力強的大型企業(yè)培養(yǎng)成為航母型的國際知名公司.但聯(lián)合會人士表示,國際貿(mào)易保護主義有擴展的態(tài)勢,四季度出口不可過于樂觀,

不過由于去年基數(shù)較低,全年機械工業(yè)出口創(chuàng)匯金額仍可實現(xiàn)15%左右的增長.

[201*.11.08]機械行業(yè):業(yè)績支撐,景氣上揚

縱觀201*年工程機械市場喜悅摻半，我們的形勢不是很樂觀，但我們要深度挖掘市場潛力，把好手中每一單，要精談細談，做好每一單，搶好每一單，找出我們的優(yōu)勢，無論什么戰(zhàn)術(shù)，都要用，都要用好，后三個月的市場要偏好于7-9月份，我們不但要完成好今年的計劃，還要為明年的戰(zhàn)況做足充分的準(zhǔn)備，10-12月份，各個分公司要把重點縣的展會定下來，每個分公司至少籌備2場小型展會，有必要的話還要增加，同時加大市場宣傳力度，組織客戶去廈工廠家參觀，旅游，服務(wù)要進行走訪，解決重大疑難問題，增加客戶交流，同時還要不斷的鼓勵員工向公司推薦行業(yè)內(nèi)銷售人精英，還要執(zhí)行推薦優(yōu)秀員工經(jīng)公司獎勵政策，吸引優(yōu)秀人才，廣開建議之門，為公司提供效益型建議的一經(jīng)采納，將根據(jù)效益程度給予獎勵，充分發(fā)揮公司全體員工的智慧，共同把我們的舞臺越變遠大，立足山東，著眼全國，發(fā)展成全國工程機械代理的典型航母。

下面我們分解10-12月份銷售任務(wù)計劃，濟南6

德州聊城，菏澤565濱州5東營4淄博6濟寧5會后各個分公司根據(jù)公司目標(biāo)，要求各個分公司開動員會討論，目

標(biāo)進行責(zé)任層層落實，10月10前拿出于具體實施計劃，統(tǒng)一交到管理部匯總后發(fā)到銷售總監(jiān)，總經(jīng)理郵箱，管理部督辦。

對于超額完成任務(wù)的分公司和個人公司將根據(jù)業(yè)績給予特殊獎勵，并給予個人記大功一次，分公司記集體榮譽表彰。對于10-12月份沒有銷量的業(yè)務(wù)員公司予以停職待崗。

總之，公司想發(fā)展靠的是大家共同努力，我們要壓力化作動力，鞭策化作鼓勵，一如既往，開拓前行，再建新功。

友情提示：本文中關(guān)于《銷售部九月份工作總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，銷售部九月份工作總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問題，請聯(lián)系我們及時刪除。

《銷售部九月份工作總結(jié)》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://www.7334dd.com/gongwen/438532.html

• 上一篇：茶行實習(xí)總結(jié)
• 下一篇：黃金首飾選購技巧總結(jié)