房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)及明年計(jì)劃
年度工作總結(jié)及項(xiàng)目具體情況分析在過去的201*年,經(jīng)過九華國際養(yǎng)生公館項(xiàng)目組全體員工共同努力,最終基本完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),在過去的四個(gè)月里,項(xiàng)目經(jīng)歷了從無到有,從少到多的客戶積累,現(xiàn)將201*年九華國際養(yǎng)生公館銷售部年度總結(jié)報(bào)告及項(xiàng)目201*年銷售計(jì)劃具體情況分析如下:1.年終總結(jié)(201*年10月201*年12月)1前期完成銷售員上崗資格培訓(xùn)2銷售員工作分配及案場制度制定3客戶來電、來訪統(tǒng)計(jì)分析4市場調(diào)研工作展開。5進(jìn)行價(jià)格制定及銷售思路剖析6順利完成低調(diào)開盤及房源銷售工作7順利完成公司下達(dá)銷售任務(wù)及指標(biāo)。8項(xiàng)目到目前共簽訂定單27套。9各個(gè)銷售員努力工作,積極進(jìn)取精神值得鼓勵(lì),為公司培養(yǎng)后續(xù)人才。2.項(xiàng)目截至201*年2月25日銷售情況統(tǒng)計(jì)及分析1來電及來訪客戶分析來訪客戶分析(區(qū)域成交比例分析)通過前期蓄水,截至201*-2-25共接待客戶390組,通過客戶總結(jié)統(tǒng)計(jì)出客戶成交的主要來訪區(qū)域?yàn)槲覀児^開盤前沙盤、樣板間參觀打下良好的基礎(chǔ),下表統(tǒng)計(jì)分析日期從201*.12.02-201*.02.25分析如下:客戶來訪區(qū)域客戶數(shù)量成交套數(shù)成交總量的成交比例會議13052.02山散客170176.85莊接待63710240.13朋友介紹201*714.92八公山3493915.73大通區(qū)15093.63潘集區(qū)6523915.73總計(jì)2339248100備注:1.通過來訪客戶成交分析可以看出前期成交客戶主要來源于山莊客戶,其成交比例占近80。2.通過近幾天客戶接待及前期成交分析,各客戶源均沒有開發(fā)完畢,因此在后期宣傳中應(yīng)主要以海宣為主。來電客戶分析截至201*-2-25共接到客戶來電414組左右,其中老客戶300組左右,新客戶700組左右,客戶主要認(rèn)知途徑見下表:來電途徑來電數(shù)量成交來電量占總成交套數(shù)的比例老客戶30010068.03介紹3021.4站牌2732.0公交車身3353.4報(bào)紙1501510.2電臺廣播3021.4短信201*3.4網(wǎng)上500SP活動(開盤活動)12553.4DM單頁100106.8總計(jì)1000147100備注:1.老客戶包括已經(jīng)到訪二次電話客戶,因此成交率較高。2.來電分析主要是針對策劃部媒體推廣3.對此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為:報(bào)紙、DM單頁及公交廣告。4.明年可以適當(dāng)?shù)膶γ襟w推廣做出調(diào)整,針對項(xiàng)目周邊資源枯竭,可以適當(dāng)?shù)礁鱾(gè)礦上進(jìn)行DM單頁宣傳。5.開展具有針對性的SP活動。2銷售套數(shù)統(tǒng)計(jì)一期二期目錄樓棟總計(jì)1211123109可銷售套數(shù)24484842404424270實(shí)際銷售套數(shù)20454840393818248實(shí)際合同簽訂套數(shù)20434640343717237剩余套數(shù)430216622備注:從實(shí)際銷售情況來看,目前銷售率為91.85,實(shí)際簽約率為95.57。針對未銷售房源,年前實(shí)行優(yōu)惠政策。從銷售統(tǒng)計(jì)表可以看出,后排房源剩余量較大,而且價(jià)格相對較高,因此可以做適當(dāng)價(jià)格優(yōu)惠活動。剩余房源集中在9、10及1、2的躍層,因此價(jià)格可作適當(dāng)調(diào)整。二201*年度九華國際養(yǎng)生公館項(xiàng)目不足與問題分析在過去的幾個(gè)月里,九華國際養(yǎng)生公館以極高的消化速度及消化率順利占領(lǐng)北京北部市場,這中間包含上至夏總下到置業(yè)顧問辛苦的勞動,但是在美麗的外表下,也隱藏著一些不足,通過一段時(shí)間觀察,總結(jié)一些不足與問題所在之處:(只針對銷售部)證件的延后性。廣告的缺失性。山莊工作人員的觀望性。未施工加大了銷售難度。三201*年度工作總結(jié)首先我完成了又一次的自我突破,沒有在逆境中跌倒,沒有被困難壓倒。其次在201*短短四個(gè)月的工作中,我感受到了九華同仁的樸實(shí)和熱情現(xiàn),這也激勵(lì)了我前進(jìn)的動力。分析如下:1.日常管理及日常維護(hù)。2.客戶資料梳理、銷售部所有置業(yè)顧問來電、來訪客戶統(tǒng)計(jì)工作.3.日常資料包括案場衛(wèi)生制度、工作分配表。4.合同簽訂前扣圖及合同審核。5.統(tǒng)計(jì)定單數(shù)量、輸入電腦、排查錯(cuò)誤、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。6.7.不定時(shí)加班幫助銷售人員完成銷售工作?偨Y(jié):四201*年度工作計(jì)劃及目標(biāo)a201*年度工作計(jì)劃針對201*年工作計(jì)劃,主要從一個(gè)全新的方面起步,主要工作職責(zé)及未來發(fā)展方向定位分析如下:案場管理嚴(yán)格案場制度,強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)力、服從力,明確分工。針對這一點(diǎn)主要制定以下策略:公司崗位明確制度項(xiàng)目經(jīng)理(XXX)策劃師(XXX)銷售部(主管暫無)助理:XXX銷售員:4名備注:1.崗位明確制度,是確立在發(fā)生情況下,各個(gè)級別之間的差別。2.針對各個(gè)級別人員,嚴(yán)格按照崗位制度分工協(xié)作,嚴(yán)禁越級現(xiàn)象,特殊情況除外!銷售部制度重申制定人職務(wù)服從人員制度名稱備注主要內(nèi)容案場獎(jiǎng)勵(lì)及懲罰制度明確獎(jiǎng)懲制度案場培訓(xùn)制度針對各銷售員制定專有培訓(xùn)體系案場管理制度嚴(yán)格案場管理及服從制度案場客戶糾紛處理制度嚴(yán)禁越級上報(bào)、銷售部內(nèi)部盡量處理XXX銷售主管助理全體銷售員案場客戶接待次序制度嚴(yán)格客戶接待次序制度案場剪報(bào)制度保證每天剪報(bào)制度案場衛(wèi)生打掃制度保持案場干凈、整潔案場文件管理制度嚴(yán)格保密措施及文件管理,防止文件丟失事件銷售部工作劃分制度姓名職務(wù)聯(lián)系方式分工備注主管助理案場管理、協(xié)調(diào)項(xiàng)目組各部門及與甲方溝通等協(xié)調(diào)銷售部事宜置業(yè)顧問剪報(bào)、公積金辦理如特殊情況服從調(diào)劑置業(yè)顧問網(wǎng)上備案如特殊情況服從調(diào)劑置業(yè)顧問衛(wèi)生打掃監(jiān)督如特殊情況服從調(diào)劑置業(yè)顧問文件管理及會議記錄如特殊情況服從調(diào)劑協(xié)助策劃部制定三標(biāo)推盤策略及價(jià)格體系這一點(diǎn)是在我在項(xiàng)目一標(biāo)中所沒有參與的,因此在三標(biāo)中應(yīng)當(dāng)盡量以學(xué)習(xí)為主,通過政策法規(guī)、市場調(diào)研、項(xiàng)目蓄水等各個(gè)方面去積極參與到三標(biāo)的價(jià)格制定中去。市場調(diào)研及分析報(bào)告通過近期兩會,有部分城市申請“物業(yè)稅”來看,明年房地產(chǎn)行業(yè)并不平靜,首先“9.27”事件,其次明年國家采取的貨幣緊縮政策來打壓房地產(chǎn),這樣明年的市場定位就顯的比較難,因此好的市場調(diào)研尤為重要,現(xiàn)暫定每月一次市場調(diào)研(暫定:每月1日-5日),并與10日前交予策劃部市場分析,及時(shí)幫助策劃部為三標(biāo)價(jià)格制定及調(diào)整做出努力。培養(yǎng)后續(xù)人才通過制度制定,嚴(yán)格要求各銷售員,統(tǒng)一培訓(xùn)及強(qiáng)化式練習(xí),讓每個(gè)銷售員都了解一個(gè)項(xiàng)目的整個(gè)流程,熟練掌握銷售員基本知識,及銷售主管工作只能,為公司后續(xù)人才培養(yǎng)創(chuàng)造條件。尋找發(fā)展契機(jī),自我提升通過半年歷練,現(xiàn)在已經(jīng)基本掌握銷售主管工作職責(zé),在明年自我提升方面,主要包括以下幾個(gè)部分:實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)歷練:努力向一個(gè)銷售主管靠攏。通過銷售助理的職務(wù),借此可以學(xué)習(xí)更多的管理知識及房地產(chǎn)專業(yè)知識,為自己更上一個(gè)臺階。專業(yè)知識歷練:想上更高的臺階,首先必須具備應(yīng)有的知識和能力,因此在明年我會通過書籍、報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識來充實(shí)自己。思路拓展:“在其位,謀其政”,因此,在不同的高度想法及思路是不同的,作為一個(gè)助理,我會以主管的身份去思考問題,這樣才能有更大的發(fā)展前途。成熟歷練:一個(gè)成熟穩(wěn)重的人,給人放心的感覺,雖然我剛剛畢業(yè)2年,但是我一直向這方面靠攏,去努力實(shí)現(xiàn)自己的夢想,時(shí)間改變一切。b201*年度工作目標(biāo)08年度工作目標(biāo)主要包含兩個(gè)方面,一是項(xiàng)目工作目標(biāo),一是個(gè)人工作目標(biāo)。因此在下面將分開具體闡述兩個(gè)工作目標(biāo):項(xiàng)目工作目標(biāo)前期剩余房源實(shí)現(xiàn)90以上消化前期公積金貸款按揭基本實(shí)現(xiàn)100完成三標(biāo)蓄水500組。銷售員提成實(shí)現(xiàn)按月發(fā)放。銷售員培訓(xùn)強(qiáng)化完成其余瑣碎事情處理個(gè)人工作目標(biāo)做好本職工作。學(xué)習(xí)房地產(chǎn)更高層次的管理和專業(yè)知識,充實(shí)自己通過管理聯(lián)系自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。扎實(shí)自己,通
過各個(gè)方面的努力,使自己達(dá)到銷
銷售主售
管的部水
準(zhǔn)。:
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XXX-------------------------------------------------------------關(guān)于XX營銷策劃機(jī)構(gòu)XX營銷策劃機(jī)構(gòu)是一家策劃、創(chuàng)建、更新品牌的專業(yè)公司,其主要戰(zhàn)略目標(biāo)是解決您的品牌在視覺中所存在的問題。并提供全面性的品牌創(chuàng)建及品牌視覺管理服務(wù),建立其品牌影響力,使其品牌的獨(dú)特、優(yōu)越之處得以有效的表達(dá)。宗旨:堅(jiān)持做品牌設(shè)計(jì)服務(wù),為客戶創(chuàng)優(yōu)秀品牌。文化:以優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)塑造XX文化,以XX營銷策劃機(jī)構(gòu)文化服務(wù)品牌設(shè)計(jì)。理念:塑造您的品牌就是樹立我們自己的品牌XX營銷策劃機(jī)構(gòu)希望為那些愿意對品牌付出真愛和有決心打造強(qiáng)勢品牌的人工作,同時(shí)視XX營銷策劃機(jī)構(gòu)為可信賴的合作伙伴。因此,XX營銷策劃機(jī)構(gòu)的工作方式中有一個(gè)鐵的原則:就是在沒有與經(jīng)營決策者溝通并達(dá)成共識后,是決不會簽約和工作的,在XX營銷策劃機(jī)構(gòu)我們叫“溝通創(chuàng)造價(jià)值”。要做我們就要做的最好“品牌識別價(jià)值經(jīng)營”的概念,使品牌戰(zhàn)略必須反映經(jīng)營戰(zhàn)略的思想有了真正的落實(shí)和創(chuàng)新。這一新的品牌構(gòu)建模式提出,使得品牌設(shè)計(jì)公司、廣告公司和企業(yè)決策者真正知道他們所努力創(chuàng)造的價(jià)值和方向到底是什么。并在與企業(yè)的合作中,致力于將品牌價(jià)值經(jīng)營與創(chuàng)造更高投資回報(bào)率的客戶體驗(yàn)聯(lián)系起來。在品牌形象設(shè)計(jì)上,始終把客戶的品牌與價(jià)值聯(lián)系起來,最大限度滿足客戶與市場的需求,被客戶稱為“創(chuàng)建性的合作伙伴”。好的設(shè)計(jì)必須以正確的品牌策略為前提,而好的策略必須來自歐美正確的國際化的營銷理念。通過對歐美為什么產(chǎn)生如此多世界強(qiáng)勢品牌的研究,提出了“歐美型設(shè)計(jì)是產(chǎn)生強(qiáng)勢品牌的關(guān)鍵”。推崇“以商標(biāo)為原點(diǎn)”的品牌識別設(shè)計(jì)理念,從此執(zhí)著于將這一設(shè)計(jì)理念貫徹到客戶品牌建設(shè)當(dāng)中。實(shí)踐證明,這一品牌識別設(shè)計(jì)策略,對品牌價(jià)值累積和快速建立品牌知名度創(chuàng)造了極佳的效益。
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