保險行業(yè)個人總結(jié)(煽情版)原創(chuàng)
年輕的翅膀在飛翔
記廣安中心支公司培訓(xùn)部老師XXX
記得冰心老人告訴過我們:“有了愛,便有了一切,有了愛,才有教育的先機(jī)。”選擇了教師,就擁有了一份愛的藝術(shù),那就是寬容、鼓勵、提醒。而她作為教師,就像“隨風(fēng)潛入夜,潤物細(xì)無聲”的綿綿春雨,讓我們的學(xué)員倍受鼓舞,獲得無窮的信心。她就是XX人壽廣安中心支公司培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人XXX。
X老師在未加入XX人壽之前,便是一名優(yōu)秀的人民教師,自201*年5月加入XX人壽后,更是充分發(fā)揮了其無私奉獻(xiàn)、誨人不倦的優(yōu)良作風(fēng),把滿腔熱情傾注到了公司的發(fā)展上。在短短1個月的時間里,小組人力便達(dá)到5人,并在09年下旬開始做新人培訓(xùn)及協(xié)助岳池、華鎣、鄰水3個機(jī)構(gòu)的籌建與培訓(xùn)工作,201*年參加機(jī)構(gòu)的籌建和協(xié)助營服經(jīng)理組建團(tuán)隊,直到201*年初,X老師以求真務(wù)實、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度和精益求精的良好工作能力得到公司上下的一致好評,并憑著自身的能力提升為廣安中心支公司培訓(xùn)部經(jīng)理。
在任職培訓(xùn)經(jīng)理期間,正值育鷹計劃在廣安如火如荼的開展,她義不容辭的挑起了廣安XX總教練這個重?fù)?dān)。當(dāng)時育鷹XX班剛剛開班,X老師作為主教練的同時擔(dān)任XX班的教練,每日清晨來到公司,你會發(fā)現(xiàn)她已在xx部準(zhǔn)備早會,每日傍晚街邊已燈火通明時,她仍在辦公室整理資料、與學(xué)員電話輔導(dǎo)和溝通。自從XX計劃實施以來,X老師便夜以繼日的撲在了工作上,以至于到今天她也沒有休息過一個周末。俗話說:一份耕耘一分收獲,XX班在XX期首月保費(fèi)承保18萬,在四川分公司XX班級中名列前茅,各項指標(biāo)連續(xù)兩月達(dá)到要求。這些成績不僅是育鷹班所有育鷹主管的共同努力,更離不開X老師的殷切輔導(dǎo)及追蹤。
從x老師身上我們不僅看到了春蠶到死絲方盡,蠟炬成灰淚始干再一次釋放她的魅力,更讓教師這一天底下最光輝的事業(yè)再次鍍上了金色的光環(huán)。讓師者、傳道、授業(yè)、解惑這種平凡而又神圣的職業(yè),彰顯出獨(dú)特的英雄本色。
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關(guān)于目前財產(chǎn)保險行業(yè)的幾點(diǎn)個人看法
前兩天在新浪網(wǎng)上看到一篇寧波車險賠付案件糾紛,我也想說一說我對保險的一點(diǎn)淺薄的看法和認(rèn)識。12年前,本人帶著滿腔熱情投入了保險這個朝陽行業(yè),10年前產(chǎn)壽險分家時我選擇了產(chǎn)險,10年以來我一直任職于這家財產(chǎn)保險公司,但于去年我從一家公司負(fù)責(zé)人的位上選擇了退出,因為我對整個行業(yè)的現(xiàn)狀充滿著失望和悲觀。
對于“保險”二字大家應(yīng)該都很熟悉,但對于保險到底是什么估計清楚的人不是很多,對于現(xiàn)時代這許多家壽險公司和產(chǎn)險公司乃至那么多的保險產(chǎn)品可能就更不熟悉了!吨腥A人民共和國保險法》將保險定義為:“保險,是指投保人根據(jù)合同約定,向保險人支付保險費(fèi),保險人對于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財產(chǎn)損失承擔(dān)賠償保險金責(zé)任,或者當(dāng)被保險人死亡、傷殘、疾病或者達(dá)到合同約定的年齡、期限時承擔(dān)給付保險金責(zé)任的商業(yè)保險行為!苯刂聊壳,中國保監(jiān)會一共批復(fù)成立了近60家的產(chǎn)險公司和壽險公司,據(jù)我對目前市場上的這許多公司的了解,產(chǎn)險公司中除了中、太、平(業(yè)內(nèi)人士常說的老三家),其他大部分公司的經(jīng)營情況都不是太好:連年虧損、員工待遇得不到保障、售后服務(wù)跟不上、內(nèi)部管理混亂等等,已經(jīng)成為整個財產(chǎn)保險行業(yè)的詬病,嚴(yán)重阻礙著中國財產(chǎn)保險行業(yè)的發(fā)展。
首先說說虧損的事情,除了極少數(shù)幾家公司,其他的要么連續(xù)*年虧損,要么其中多年虧損,股東的利益得不到任何保障,當(dāng)然,這里面有各種各樣的原因,有自己的原因也有外部的原因,就說說車險吧,各家公司的車險基本上是年年虧損,這里面有惡性競爭的原因也有監(jiān)管層監(jiān)管不力的原因:
1、各家公司在市場上惡拼手續(xù)費(fèi),今天你8%,明天我就10%,在后天
他就15%,搞到最后幾敗俱傷;前些年保監(jiān)會連續(xù)批復(fù)多家保險公司成立,然而其中的一些根本不具備開辦的實力,售后服務(wù)跟不上,產(chǎn)品沒有新意,保險公司成立之后只能依靠高手續(xù)費(fèi)來吸引業(yè)務(wù)人員,進(jìn)而拓展業(yè)務(wù),其他公司見到這種情況,很快就會跟風(fēng),造成行業(yè)的高費(fèi)用率,保單獲取成本一直處于較高水平,致使保險公司的綜合費(fèi)用率一只居高不下,一般情況下,保險公司的車險綜合費(fèi)用率應(yīng)該小于40%(這其中應(yīng)該包含固定費(fèi)用率、變動費(fèi)用率、手續(xù)費(fèi)以及營業(yè)稅等),但在市場上最瘋狂的時候有的保險公司手續(xù)費(fèi)就達(dá)到了60%,這樣的經(jīng)營如何能盈利,如何能為股東的投資帶來回報呢?前些年,保險公司可以批改退費(fèi)產(chǎn)生手續(xù)費(fèi),后來監(jiān)管部門嚴(yán)禁如此操作,保險公司又有新花樣,采用虛假貼票報銷的方式來提高銷售費(fèi)用,后來監(jiān)管部門發(fā)現(xiàn)有些公司每個月報銷的汽油費(fèi)可以讓公司所有車輛繞著地球跑好幾圈,明白人一看就清楚是怎么回事;
2、售后服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)也不一樣,類似事故,兩個公司的定損可能相差蠻
大,在有的公司賠不了,可能換了別的公司就能賠得到,當(dāng)然,這里有主觀原因也有客觀原因,眾所周知,保險理賠實務(wù)中一直存在著不少的水分,各家公司的管理層也都或多或少的意識到這個問題的存在,但一直沒有拿出一些切實可行的辦法,直到最近在江蘇等地方才出現(xiàn)了一些諸如共享信息平臺、聯(lián)合公安經(jīng)偵部門辦案等可以有效遏制理賠水分的辦法,雖然這并不能完全杜絕水分,但可以看出事情正在向積極的方面在發(fā)展。在這之前據(jù)說理賠水分是相當(dāng)?shù)母撸糠中蘩韽S乃至有部分客戶同保險公司的一部分內(nèi)部工作人員勾結(jié)在一起,制造虛假賠案,有這樣一件未經(jīng)證實的事:說在深圳有一家產(chǎn)險公司的一名定損人員(據(jù)說家里條件不是太好而且沒有其他收入來源)經(jīng)常和幾名大牌業(yè)務(wù)人員打牌,每場賭局都會有幾萬塊的輸贏,保險公司的定損員的合法收入外面的人可能不是太清楚,但是產(chǎn)險公司內(nèi)部的人應(yīng)該知曉,像深圳這種地方人均水平也不會超過5000塊(這已經(jīng)是較高的估計了),他憑什么會有這樣的收入來支撐他的開銷呢?內(nèi)行人一看就明白了。這也是致使車險賠付連年虧損的重要原因之一;
3、對于平安、天平等公司推出的電話車險,不知道中國保監(jiān)會出于什
么原因會批準(zhǔn)這樣的條款,電話車險的費(fèi)率系數(shù)一般是按照7折(車險保費(fèi)系數(shù)最低可以打7折)之后再享受15%的折扣的,而直銷或代理業(yè)務(wù)的條款費(fèi)率系數(shù)按照現(xiàn)在部分省市的8%手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),怎么算下來都要比電話車險的保險費(fèi)要貴,如果大眾了解了這種情況,請問還會有多少客戶會從無電話營銷業(yè)務(wù)公司的業(yè)務(wù)人員那里買保險呢?對于目前這種不夠?qū)Φ鹊氖袌龈偁庩P(guān)系下,保險法規(guī)定的公平競爭又從何而來呢?另外,業(yè)內(nèi)人士可能都清楚,各地行業(yè)協(xié)會的會長基本上都是有老三家的負(fù)責(zé)人擔(dān)任,各種制度執(zhí)行起來相對來說對于老三家也是較為有利,聽說有這樣一位地方行業(yè)協(xié)會的秘書長曾直言不諱:為什么這樣,因為有人來都是人家大公司接待的呀;前幾年保監(jiān)會推出了機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險,結(jié)果第二年就因為媒體的曝光而修改了交強(qiáng)險的費(fèi)率系數(shù),那反過來說,保險公司的機(jī)動車商業(yè)保險虧了這么多年,你監(jiān)管部門為什么不能出臺個制度禁止各家公司在標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率的基礎(chǔ)上打折呢?在保險行業(yè)的時候我想不明白,今天,已經(jīng)邁出了這個行業(yè)的我,不會再去想這個問題。
其次,對于近年來好多經(jīng)營不善的公司,公司員工會莫名其妙的被降薪、被調(diào)整崗位,其實絕大多數(shù)情況并不是員工工作不夠勤奮,也不是員工不適合目前的工作崗位,只不過是公司管理層把經(jīng)營不善造成的部分損失轉(zhuǎn)嫁到員工身上,這是一種很不合理的現(xiàn)象,嚴(yán)重違反勞動合同法,之所以沒有被曝光,只不過大多數(shù)人是苦于人在屋檐下不得不低頭,這其中就有去年鬧得很兇的**財產(chǎn)保險公司勞資糾紛案件,在業(yè)內(nèi)傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng),其實,這不過是整個財產(chǎn)保險行業(yè)目前經(jīng)營情況的冰山一角,有這種問題的公司又何止**一家呢?有好多的同志當(dāng)初是被一些新成立的公司挖角挖去的,當(dāng)初承諾了很高的待遇,最終決策層的經(jīng)營方式出現(xiàn)了問題,致使公司出現(xiàn)了一些可能是暫時的問題,比如短期內(nèi)出現(xiàn)了虧損,這些公司由于本身的實力就不是很強(qiáng),對出現(xiàn)這樣的情況難以接受或是難以承受,最終選擇在員工身上動手腳,對員工極其不負(fù)責(zé)任,不要說對員工的生涯規(guī)劃造成莫大的影響了,甚至給基本的日常生活都帶來了極大的困難,現(xiàn)在的人好多都是背著房貸車貸的,公司上層的一個命令就是這些人的收入受到了極大的影響,有的已經(jīng)降到不能再降的地步了,這種情況下員工的房貸車貸又由誰來償還呢?員工又如何來解決這些問題呢?去勞動仲裁這家公司是肯定呆不下去了,賠償金也不知道什么時候能拿到?這些公司又何時給過員工一個合情合理合法的說法呢?這種連自己員工的利益都不能夠保證的公司,又何談能夠給股東的投資帶來收益?又何談能夠為客戶帶來“保險”?又何談能夠為創(chuàng)造和諧社會貢獻(xiàn)自己的一份力量呢?能不拖后腿就已經(jīng)很好了。
再者,據(jù)我所知,有些保險公司成立了許久,甚至連一輛定損查勘車輛都沒有,請問這樣的公司如何能夠保證客戶服務(wù)工作的連續(xù)性和時效性?最近幾年,一大批保險公司如雨后春筍般出現(xiàn),但由于整個行業(yè)發(fā)展的原因,保險人才極其匱乏,新公司要成立,但又不能位上沒有人,這樣一批濫竽充數(shù)的人就坐上了不該坐上的位,其實相當(dāng)一部分人根本無法勝任崗位,造成了內(nèi)部管理混亂,售后服務(wù)跟不上市場需要。目前市場上的很多公司的產(chǎn)品基本雷同,因為產(chǎn)品的復(fù)制很容易,但同樣產(chǎn)品背后更多的銷售和售后工作各家公司又準(zhǔn)備的怎么樣了呢?據(jù)我所知,很多公司都是有非車險產(chǎn)品的,但是又有幾家公司有著專業(yè)的核保人員和理賠人員呢?事實上只有部分公司有。沒有這些人員,請問這些公司又如何能夠把握好進(jìn)口關(guān)和出口關(guān)呢?同一個承保標(biāo)的,在兩家公司可能是截然不同的兩種報價;同一個案件,在兩家公司可能是截然不同的兩種處理結(jié)果,在我十?dāng)?shù)年的從業(yè)經(jīng)歷中,這種事情遇到過不是一次兩次,而是很多次。這樣的情況對于被保險人這個更門外漢的主體來說,如何能夠保證被保險人的合法權(quán)益?如何能夠保證保險合同的公平公正公開呢?前一段時間網(wǎng)上炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的寧波車險賠付案件糾紛,不知道各位看了之后又有何感想呢?
最后,從內(nèi)部管理上說,說實話,從經(jīng)營情況就可見一斑,應(yīng)該說只有少部分公司的內(nèi)部管理達(dá)到了我的理想中的水平:有長遠(yuǎn)的經(jīng)營思路、有很好的執(zhí)行力、有穩(wěn)定的管理隊伍、有很好的軟硬件設(shè)施?墒欠叛壅麄行業(yè),又能找出幾家這樣的公司呢?更多的情況是**公司政策一年變了5回;**公司經(jīng)營層和董事會不和;**公司平均一年不到換一任班子;**公司總經(jīng)理和董事長互不信任;**公司連續(xù)*年虧損;**公司的經(jīng)營方向一年變了n回等等;**公司員工的工資又降了......,這樣的公司會有長久的生命力嗎?會給廣大被保險人的權(quán)益帶來保證嗎?會給他的員工職業(yè)生涯有著很好的規(guī)劃嗎?會給整個社會發(fā)展帶來和諧嗎?今天,想到就說了一些,這其中主要是我對這個行業(yè)的一些認(rèn)識和看法,可能比較片面,不能夠代表整個行業(yè)的情況。其實,在這個行業(yè)工作了12年的我對保險有著很深的感情,想說的話很多,但是我現(xiàn)在不太想多說,但愿將來整個行業(yè)會發(fā)生一些變化,朝著更好的方向走下去;但愿所有的公司都能夠善待員工、善待客戶。
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