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證券公司工作總結(jié)

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證券公司工作總結(jié)

201*年工作總結(jié)

進入我們公司已經(jīng)有半年了,在這段時間里開立了39個賬號,14個有效戶,總資產(chǎn)30多萬,交易量,傭金,F(xiàn)將半年來的主要工作事項總結(jié)如下:

一、主要工作成績

1、通過銀行駐點,對證券行業(yè)和工作有了進一步的了解進入公司以來,從踏入這個行業(yè)到通過資格考試,使我對證券行業(yè)和工作有了感性認知,而駐點銀行,進行各種渠道營銷,使我對證券業(yè)務有了進一步的了解,逐步在工作中具備了解決各種基本問題的能力。

2、業(yè)務拓展能力逐步提高

在證券營銷過程中,通過與客戶的交談和解決實際工作中遇到的問題,提高了自己的溝通、應變能力;而對客戶的定期和不定期相結(jié)合的回訪,為客戶提高全方位、多角度的服務,則使公司服務真正的深入人心。

3、工作責任心和事業(yè)心逐步加強

對于開發(fā)的每一個客戶,每一筆業(yè)務,都認真對待,辦事效率力求最快、最好。

二、存在的不足

1、證券理論知識還須加深學習,不斷提高專業(yè)分析能力;2、在客戶維護過程中,還須進一步提高溝通技巧和方式;

三、明年計劃

針對在實際工作中遇到的問題,我準備著重加強以下幾方面專業(yè)能力的提高:

1、更多向老員工學習,多向老員工請教營銷技巧。

2、多發(fā)傳單,耐心推介講解,我相信大量的傳單和耐心講解會提高我們公司的知名度和業(yè)務開展進度。

3、繼續(xù)加強證券理論學習,對K線理論和股民關(guān)心的知識點進行重點學習,提高實際工作中對各種問題的理論應對能力。

4、重點注意與客戶的溝通方式和技巧,不斷提高自身親和力,力爭以點帶面突破客戶拓展瓶頸。

俗話說,尺有所短,寸有所長,知己知彼,百戰(zhàn)不殆,新的一年即將到來,盡管現(xiàn)在股市異常低迷,同行間競爭萬分激烈,但是我不會退縮,我堅信,通過刻苦努力,不斷提升自己的業(yè)務水平和專業(yè)能力,想盡一切辦法盡力完成公司交給我的任務,為公司發(fā)展盡一己力量!

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201*年12月27日

擴展閱讀:證券公司個人年終總結(jié)

年終個人工作總結(jié)

光陰似箭,201*年很快就要過去了,回首過去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬千。時間如梭,轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎,回首望,雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪;厥走^往公司陪伴我走過人生很重要的一個階段,使我懂得了很多,也讓我漸漸摸索出一條適合自己的道路,后來的實踐證明了我的想法的正確,這更堅定了我的信念,要不斷地去學習,充實自己,也只有這樣才能和公司共同成長。

證券客戶經(jīng)理工作不是一朝一夕的事,是一項長期的工作,需要足夠的耐心,平時細心的工作,能夠坦誠地與客戶交流。通過一年的工作,我也發(fā)現(xiàn)了我的不足之處:

第一:在大盤的不斷下跌中,客戶大都套牢,抱怨很大,我也逐漸失去了在銀行面對客戶開展產(chǎn)品營銷的勇氣,留下來的電話回訪也不是很及時,但是服務仍在持續(xù)。這也是面臨的最大問題。第二:營銷技巧不嫻熟,跟客戶溝通中思路不清晰,思路有時讓客戶帶著走,不能很好的把握客戶的心理導致在該成交時不能夠及時成交。后期我將不斷地加強這方面的學習及鍛煉。

第三:專業(yè)知識不充足,客戶提問的一些問題不能給予及時、很好的解答。

第四:對已經(jīng)開發(fā)的客方式,不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法。在日后的工作中,我想要加強自己溝通技巧的變換嘗試,適時運用恰當?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸诠ぷ髦械南敕ㄟ@方面的能力。以上列舉的不足之處,是我自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處,在日后的工作,也希望各級領(lǐng)導和所有同事其能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。今后提高工作水準的舉措:

Ⅰ、多學習、學習先進的證券業(yè)務理論,學習公司同事的寶貴經(jīng)驗,學習專業(yè)知識。

Ⅱ、多琢磨、以便構(gòu)建良好的客戶關(guān)系。證券經(jīng)紀人只有與客戶之間相處得融洽,相處得愉快,才能更好更深入的完成任務!Ⅲ、多反思、多總結(jié)。自我反思是提高業(yè)務素質(zhì)的基本途徑。對于自己證券從業(yè)工作中的成功或失敗,要及時總結(jié),不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗。從而不斷進步、超越自己。

我想說的是,既然選擇了一個行業(yè),就不要半途而廢。要以力求精致的態(tài)度為自己的目標,盡自己最大努力,去力求向完美的結(jié)果靠近。我想這些對我來說,都是一種激勵和鞭笞,走在這條道路上的所有人都會在“真誠、善意、精致、完美”這八個字里面找到人生價值的所在。

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