分公司“農(nóng)行連”成員201*年終總結(jié)表、201*年工作計(jì)劃表

分公司銀保成員201*年年終總結(jié)表

姓名：機(jī)構(gòu)/部門：崗位：綜合銷售崗填表日期：201*/12/29

本年度主要工作和關(guān)鍵工作舉措完成情況關(guān)鍵工作舉措及可量化指標(biāo)1權(quán)重總結(jié)完成情況自評(píng)分2345說(shuō)明：各項(xiàng)目權(quán)重合計(jì)為100%，各項(xiàng)目自評(píng)分區(qū)間（0,1）;最后得分為：自評(píng)分*權(quán)重的合計(jì)數(shù)，滿分為5分。

尚存在的不足和未來(lái)個(gè)人需要改善提高的方面對(duì)資源需求、需要上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持

分公司“農(nóng)行連”成員201*年工作計(jì)劃表

姓名：孫晨機(jī)構(gòu)/部門：

崗位：綜合銷售崗填表日期：201*/12/29

下一年度主要工作和關(guān)鍵工作舉措關(guān)鍵工作舉措及可量化指標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)系，建立“群眾基礎(chǔ)”，先做人，后做事。具體聯(lián)系數(shù)量：按照連長(zhǎng)下達(dá)到個(gè)人的網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)系數(shù)，目前聯(lián)系了6家農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)。年度完成3500萬(wàn)，網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)險(xiǎn)指標(biāo)月度完成292萬(wàn)，每周完成73萬(wàn)。權(quán)重201*年1月預(yù)計(jì)完成情況備注12201*年整年計(jì)劃指標(biāo)35說(shuō)明：工作計(jì)劃表中，各項(xiàng)目權(quán)重合計(jì)為100%，關(guān)鍵工作舉措及可量化指標(biāo)：必須明確到201*年XX月XX周。

201*年度個(gè)人工作計(jì)劃（注：計(jì)劃需具體到XX月XX周）請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述達(dá)成以上關(guān)鍵舉措和量化指標(biāo)的可行性方式、方法和計(jì)劃。

說(shuō)明：可量化指標(biāo)包括但不限于1、2、3、4、5、6、7、

全年保費(fèi)目標(biāo)？達(dá)成情況？

月均保費(fèi)平臺(tái)？同比、環(huán)比提升率？網(wǎng)均平臺(tái)？

全省已開(kāi)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)數(shù)量？網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量？月均活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)率？產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)銀保各類產(chǎn)品分對(duì)分產(chǎn)品協(xié)議簽署情況？客戶經(jīng)理月度、季度考核標(biāo)準(zhǔn)？通過(guò)率？

客戶經(jīng)理活動(dòng)量管理指標(biāo)（早、夕會(huì)經(jīng)營(yíng)、拜訪日志、培訓(xùn)記錄、啟動(dòng)會(huì)等）其它。。。。

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201*年終總結(jié)及201*年工作計(jì)劃

時(shí)間一晃而過(guò)，辭別了精彩的201*年，迎來(lái)了嶄新的和充滿機(jī)會(huì)的201*年。過(guò)去的201*年，是我人生中成長(zhǎng)最快、發(fā)展最迅速、變化最大的一年。這一年，我闊別了十年寒窗的地方走上了工作崗位，這一跨越性的轉(zhuǎn)變，讓我重新認(rèn)識(shí)了一些新的問(wèn)題及感悟。

以下是我11年的工作總結(jié)：一、從學(xué)校到社會(huì)的轉(zhuǎn)變：

1、11年的上半年我仍然在學(xué)校，此時(shí)的我還在迷茫未來(lái)的發(fā)展問(wèn)題，突如其來(lái)的事變改變了我今后的人生觀，從這一刻起，我開(kāi)始變得獨(dú)立、果斷、堅(jiān)強(qiáng)；這一刻的轉(zhuǎn)變給我以后的人生路打下了基礎(chǔ)。

2、自從到公司上班的那一刻開(kāi)始，我就發(fā)現(xiàn)了我身上存在的嚴(yán)肅以及需要改正的問(wèn)題---知識(shí)的缺乏，做事不夠仔細(xì)以及頭腦的不靈活運(yùn)用，無(wú)形的給我的工作增加了許多麻煩。3、感謝公司領(lǐng)導(dǎo)以及客戶廠商，在于他們溝通的同時(shí)，我從中學(xué)會(huì)了更好的為人處事，與人溝通的方法，為以后的工作溝通打下了一定的基礎(chǔ)。在與他人交談的同時(shí)，我懂得了什么是艱苦奮斗，什么是吃苦耐勞，更懂得了吃得苦中苦，方為人上人的深層概念。二、工作當(dāng)中

完成了幾個(gè)初步方案，但還是存在許多問(wèn)題：

1、在畫(huà)圖的時(shí)候，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在許多細(xì)節(jié)上考慮不夠詳細(xì)，處理不得當(dāng)。2、工作中出現(xiàn)粗心，做事不靈活等毛病。三、需要改正

改掉粗心等毛病，做事注重方法，講求效率，提高準(zhǔn)確度；遇事穩(wěn)重，侃侃而談；提高專業(yè)技能，增加制圖標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)際規(guī)范和材料處理的知識(shí)。四、提升

201*對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都是個(gè)充滿挑戰(zhàn)的一年，房地產(chǎn)市場(chǎng)政策連連，再加上國(guó)家對(duì)太陽(yáng)能與建筑一體化這一政策的大力推行，整個(gè)行業(yè)變幻莫測(cè)。對(duì)于我自己來(lái)說(shuō)，更是應(yīng)該克服自生的不足，根據(jù)市場(chǎng)及客戶的要求，不斷的提高自己的綜合素質(zhì)，大膽創(chuàng)意，精益求精，唯專唯精。對(duì)此，以下是我在201*年對(duì)自己在一些方面的提升要求：一、大膽地說(shuō)出自己想說(shuō)的

在多次的與客戶溝通上，我明顯的意識(shí)到自己語(yǔ)言表達(dá)能力的這個(gè)弱點(diǎn)，尤其是對(duì)自己不專業(yè)的地方，應(yīng)該通過(guò)學(xué)習(xí)，不懂得虛心的向別人請(qǐng)教，多與工程師交流與溝通，通過(guò)自己的分析和判斷，大膽準(zhǔn)確地表達(dá)自己的意思。二、大膽做自己想做的

創(chuàng)意是設(shè)計(jì)的靈魂，創(chuàng)意也是設(shè)計(jì)師最直白的表達(dá)自己工作能力的方式，各個(gè)項(xiàng)目都有它本身的優(yōu)點(diǎn)和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確的表達(dá)項(xiàng)目所要傳遞的信息，是設(shè)計(jì)至關(guān)重要的，所以設(shè)計(jì)最重要的就是設(shè)計(jì)對(duì)象本身的功能性，這個(gè)功能性要通過(guò)我們新穎的、有創(chuàng)意的傳達(dá)給客戶是我們經(jīng)常會(huì)考慮的問(wèn)題，同時(shí)這點(diǎn)也是在設(shè)計(jì)領(lǐng)域里一個(gè)圍繞產(chǎn)品不變的準(zhǔn)則，在這點(diǎn)上，我想也是我今年要繼續(xù)堅(jiān)持學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，大膽創(chuàng)意，大膽表現(xiàn)。三、克服自己的惰性，學(xué)自己該學(xué)的

都說(shuō)知識(shí)學(xué)得越多越好，對(duì)于設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，博學(xué)多才，懂得越多，思考問(wèn)題的時(shí)候就能面面俱到，更能做到準(zhǔn)確性和專業(yè)性。設(shè)計(jì)源于生活，看得多，想得多，悟得也就多了，創(chuàng)意的來(lái)源也就更廣闊了。

四、不斷的創(chuàng)新求進(jìn)，提高工作效率

快速的有效的完成工作任務(wù)是每個(gè)公司都希望員工能夠做到的，也是我個(gè)人認(rèn)為比較重要的一點(diǎn)，兩個(gè)小時(shí)能完成的工作，如果在一個(gè)半小時(shí)內(nèi)完成，剩余的時(shí)間就可以自己支配用來(lái)學(xué)習(xí)沒(méi)有時(shí)間學(xué)習(xí)的相關(guān)知識(shí)了。工作應(yīng)該都是認(rèn)真負(fù)責(zé)，速戰(zhàn)速?zèng)Q。在戰(zhàn)場(chǎng)上，生死攸關(guān)，自己一點(diǎn)忽視有可能造成不可預(yù)料的后果，每一個(gè)任務(wù)都應(yīng)該向一個(gè)戰(zhàn)士對(duì)待戰(zhàn)爭(zhēng)一樣。

踏入201*，我也給自己做了一份201*年的工作計(jì)劃，學(xué)習(xí)內(nèi)容和發(fā)展方向。

將201*年的總時(shí)間劃分為20%、20%、60%三個(gè)階段，分別用于學(xué)習(xí)，社交和工作三個(gè)方面上。在提升專業(yè)技能的前提下，抽出時(shí)間吸取其他行業(yè)的知識(shí)，提高自身的整體素質(zhì)。

一、工作計(jì)劃

1、完成上級(jí)所交代的工作，在確保準(zhǔn)確無(wú)誤的前提下，提升公司業(yè)績(jī)。2、將11年未完成的計(jì)劃列入12年進(jìn)行，在短時(shí)間內(nèi)完成此項(xiàng)內(nèi)容。3、做好各部門的人事關(guān)系，確保順利工作和節(jié)省時(shí)間工作。二、學(xué)習(xí)內(nèi)容

1、強(qiáng)化專業(yè)技能，增加專業(yè)知識(shí)

2、欣賞優(yōu)秀作品，提升設(shè)計(jì)思路。通過(guò)書(shū)籍、網(wǎng)絡(luò)等渠道，學(xué)習(xí)和吸收他人設(shè)計(jì)作品中好的創(chuàng)意和思想，并通過(guò)自己的理解和創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為自己的東西，然后在靈活的運(yùn)用到工作中來(lái)。

3、掌握太陽(yáng)能和熱泵的工作原理，區(qū)別真空管和平板太陽(yáng)能熱水器的異同，以及與其配套使用的支架、保溫箱、管配件、保溫材料、熱泵以及其他輔助加熱能源等材料的選取，了解不同規(guī)格型號(hào)的熱泵，掌握每一種泵的特點(diǎn)和用途，以便在畫(huà)圖和做方案的時(shí)候工作效率更高。其次還要了解并掌握水電管的排線布置和施工技巧。

4、在做具體方案的時(shí)候，結(jié)合施工現(xiàn)場(chǎng)的具體情況和業(yè)主需求，秉持以人為本的理念，站在客戶的角度思考問(wèn)題，充分抓住客戶的心理，用詳細(xì)和有吸引力的方案去說(shuō)服客戶，報(bào)價(jià)表做的合理，有說(shuō)服力，以體現(xiàn)我公司專業(yè)負(fù)責(zé)的態(tài)度。

三、發(fā)展方向

1、太陽(yáng)能與建筑一體化：建筑美學(xué)上講“有陽(yáng)光的房子才是美的，不節(jié)能不環(huán)保的房子，即使金碧輝煌也是乏美可陳的”，太陽(yáng)能與建筑的結(jié)合既是一項(xiàng)建筑藝術(shù)也是節(jié)能的重頭戲。而且我國(guó)的太陽(yáng)能發(fā)展迅速，資源豐富，擁有相當(dāng)廣闊的推廣利用前景。一方面是價(jià)格低廉、資源豐富的太陽(yáng)能資源，一方面是亟待解決的建筑能耗，太陽(yáng)能與建筑一體化結(jié)合無(wú)疑是“天仙配”。同步規(guī)劃在規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)綜合考慮所在地區(qū)的地理緯度、氣候狀況、場(chǎng)地條件及周圍環(huán)境，在確定建筑布局、朝向、間距、群體組合和空間環(huán)境時(shí)，應(yīng)結(jié)合建設(shè)地點(diǎn)的地理、氣候條件，滿足太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)設(shè)計(jì)和安裝的技術(shù)要求。太陽(yáng)能與建筑一體化是未來(lái)太陽(yáng)能技術(shù)發(fā)展的方向。

2、地暖系統(tǒng)的設(shè)計(jì)：地暖是地板輻射采暖的簡(jiǎn)稱，是以整個(gè)地面為散熱器，通過(guò)地板輻射層中的熱媒，均勻加熱整個(gè)地面，利用地面自身的蓄熱和熱量向上輻射的規(guī)律由下至上進(jìn)行傳導(dǎo)，來(lái)達(dá)到取暖的目的。由于在室內(nèi)形成腳底至頭部逐漸遞減的溫度梯度，從而給人以腳暖頭涼的舒適感。地面輻射供暖符合中醫(yī)“溫足而頂涼”的健身理論，是目前最舒適的采暖方式，也是現(xiàn)代生活品質(zhì)的象征。地暖系統(tǒng)按照供熱方式的不同主要分為低溫?zé)崴�地面輻射供暖（水地暖）和發(fā)熱電纜地面輻射供暖（電地暖）。

展望201*年的工作，希望能夠再接再厲，我將以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的知識(shí)背景和公司環(huán)境相融合，利用自己精力充沛，接受能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和創(chuàng)意思想，為公司的發(fā)展盡綿薄之力，爭(zhēng)取做出更大的業(yè)績(jī)來(lái)。

孫安靜201*.2.

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