街道招商辦工作人員201*個(gè)人總結(jié)

201*年個(gè)人工作總結(jié)

作為街道經(jīng)濟(jì)科招商辦的新人，個(gè)人招商業(yè)務(wù)在今年2月份正式起步。通過(guò)一年的摸索和適應(yīng)，我對(duì)街區(qū)招商環(huán)境以及目前承擔(dān)的任務(wù)也有了一個(gè)比較明確地認(rèn)識(shí)。以下是我工作一年來(lái)的簡(jiǎn)要總結(jié)以及對(duì)明年工作的大致思路。一、理論結(jié)合實(shí)踐提高招商水平

剛進(jìn)入經(jīng)濟(jì)科，個(gè)人腦海中關(guān)于什么是招商以及如何招商，始終還是不夠明確，即使通過(guò)向經(jīng)濟(jì)科前輩討教以及通過(guò)學(xué)習(xí)政策等方法，也無(wú)法清晰地認(rèn)清如何在新的工作崗位上對(duì)自己進(jìn)行定位。

終于一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)獨(dú)立為客戶“代辦”注冊(cè)公司的實(shí)踐，讓我對(duì)招商知識(shí)的把握有了明顯的提高，那是在今年3月份，通過(guò)在區(qū)政務(wù)中心和兩位客戶的交流，讓我得以把所了解的招商政策敘述一通，也得以在和客戶的答疑過(guò)程中進(jìn)一步了解了自己在政策把握程度上的很多不足，至此我對(duì)以前模棱兩可的招商細(xì)節(jié)得以清晰地梳理，在招商道路上開(kāi)始走上正軌。

首先，不斷加強(qiáng)招商綜合素質(zhì)。作為一名街道招商工作人員，不僅應(yīng)該掌握公司注冊(cè)中最基本的環(huán)節(jié)、流程以及目前注冊(cè)公司的一些政策，更重要的是要熟悉企業(yè)客戶所希望了解的企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略，例如企業(yè)納稅政策等。因此需要在平時(shí)加強(qiáng)自身理論修養(yǎng)，學(xué)習(xí)掌握譬如工商注冊(cè)政策、法律知識(shí)、稅務(wù)政策、財(cái)政知識(shí)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自身綜合素質(zhì)。

其次，反復(fù)實(shí)踐，通過(guò)化解不同矛盾提高招商工作水平。在與客戶的交流中，盡可能把掌握的公司注冊(cè)中的必經(jīng)環(huán)節(jié)以及工商政策等進(jìn)行敘述，通過(guò)一次次反復(fù)實(shí)踐，不斷扎實(shí)自身基本功；同時(shí)，在招商辦證過(guò)程中遇到的問(wèn)題，進(jìn)行反復(fù)推敲總結(jié)提煉，摸索適合個(gè)人業(yè)務(wù)開(kāi)展的招商流程，不斷提高辦事效率。

第三，時(shí)刻總結(jié)交流，扎實(shí)工作本領(lǐng)。通過(guò)經(jīng)常性地和同事交流、探討在工作中遇到的問(wèn)題以及2周一次的例會(huì)等，及時(shí)把矛盾化解，同時(shí)掌握新的辦事方法，不斷扎實(shí)工作本領(lǐng)。

二、創(chuàng)新工作思路豐富招商手段

工作一年以來(lái)，個(gè)人在對(duì)待招商的“路徑”上也有了明顯的改善，從最初的“碰運(yùn)氣”到逐漸掌握了不少新的好的招商方法。

1、經(jīng)常性地前往市、區(qū)政務(wù)中心的工商窗口，多與現(xiàn)場(chǎng)的工商工作人員進(jìn)行交流，學(xué)習(xí)掌握工商新動(dòng)態(tài)；同時(shí)，以“釘子精神”，牢牢盯住在窗口辦理公司注冊(cè)的企業(yè)人員，尋求一切機(jī)會(huì)與在辦客戶進(jìn)行溝通、交流，以期吸引客戶注意力，把項(xiàng)目引入街道。

2、通過(guò)平面網(wǎng)絡(luò)尋找商機(jī)，在個(gè)人網(wǎng)頁(yè)以及門(mén)戶網(wǎng)站的論壇上預(yù)留招商熱線并發(fā)布街區(qū)招商信息，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聊天平臺(tái)等信息手段與潛在客戶建立便利的溝通渠道，及時(shí)回復(fù)招商咨詢(xún)；

3、電話開(kāi)發(fā)客戶，通過(guò)電話交談傳達(dá)街區(qū)的招商優(yōu)勢(shì)，同時(shí)介紹江東區(qū)目前的招商概況，并側(cè)面了解客戶的資金、信譽(yù)、市場(chǎng)能力等情況，也適時(shí)摸清其他區(qū)縣、街道的招商政策；

4、努力加強(qiáng)與中介公司的交流，盡可能地聯(lián)系商會(huì)、行會(huì)，通過(guò)免費(fèi)服務(wù)以及業(yè)務(wù)往來(lái)，建立良好的溝通平臺(tái)，為今后招商工作的順利開(kāi)展打下良好基礎(chǔ)；同時(shí)，利用一切可能的機(jī)會(huì)向周?chē)�的親朋好友介紹街區(qū)的招商、投資環(huán)境，抓住一切可以宣傳的契機(jī)；

5、通過(guò)良好的服務(wù)，爭(zhēng)取“以商引商”。首先，就已經(jīng)落戶在本街道的企業(yè)而言，做好政策上的扶持以及法律、財(cái)稅等咨詢(xún)工作，同時(shí)通過(guò)各類(lèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)講座等活動(dòng)滿足企業(yè)發(fā)展所需；其次針對(duì)“在辦”企業(yè)，提供公司注冊(cè)過(guò)程中的“一路通”全天候服務(wù)，從名稱(chēng)核準(zhǔn)、銀行開(kāi)戶、工商注冊(cè)、組織機(jī)構(gòu)代碼申領(lǐng)、稅務(wù)證辦理到財(cái)稅落戶等環(huán)節(jié)全程“代辦”，誠(chéng)信招商為客戶分憂，為街道招商服務(wù)工作留下好的口碑。借此吸引更多的企業(yè)落戶到本街道。

三、扎實(shí)業(yè)務(wù)本領(lǐng)促進(jìn)招商效果

總結(jié)一年的工作，仍然有很大的不足，只有不斷扎實(shí)業(yè)務(wù)本領(lǐng)才能在招商成功率上有所保障。

首先，截至目前，雖然辦理了34家企業(yè)的注冊(cè)登記，15家企業(yè)的變更登記以及兩家外資企業(yè)的投資注冊(cè)，但是作為自身而言，始終沒(méi)有完成市外資金的引資目標(biāo)。因此在這個(gè)方面，仍然需要豐富在引入市外資金方面的工作方法，提高在吸引市外資金工作中的業(yè)務(wù)本領(lǐng)；

其次，在多種政策的熟悉掌握中，除去經(jīng)常性交流的工商注冊(cè)政策，其他諸如財(cái)稅、環(huán)保、管理等企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展所需的政策，知之甚少，這也是在目前招商過(guò)程中經(jīng)常碰到客戶提問(wèn)而自身又無(wú)法及時(shí)完善地給出解釋的難點(diǎn)。因此仍舊需要不斷學(xué)習(xí)，扎實(shí)理論功底，在招商過(guò)程中及時(shí)應(yīng)用，保障招商的成功性；

最后，經(jīng)常性地總結(jié)各種已辦項(xiàng)目和在辦項(xiàng)目，建立“項(xiàng)目庫(kù)”意識(shí)。在招商過(guò)程中，始終帶著“項(xiàng)目”，有準(zhǔn)備地去招商；其次不斷整合本街區(qū)的項(xiàng)目，創(chuàng)項(xiàng)目的品牌，不斷宣傳項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，提高招商的成功率。

以上是我個(gè)人的工作總結(jié)，有成功也有不足，希望在201*年能再接再厲，更進(jìn)一步。

201*年12月31日

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創(chuàng)新方式積極推介務(wù)求實(shí)效全面開(kāi)創(chuàng)招商引資工作新局面

招商局201*年度工作總結(jié)

（201*年12月1日）

201*年是全區(qū)招商工作打基礎(chǔ)的一年，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)機(jī)關(guān)各部門(mén)以及各街道、平臺(tái)的共同努力下，全區(qū)招商工作取得了較好成績(jī)。預(yù)計(jì)全年：全區(qū)引進(jìn)投資5000萬(wàn)元以上項(xiàng)目200個(gè)，其中領(lǐng)照項(xiàng)目117個(gè)，正式簽約項(xiàng)目28個(gè)，達(dá)成意向項(xiàng)目46個(gè)，項(xiàng)目總投資151億元，占區(qū)目標(biāo)的116.2%；實(shí)現(xiàn)內(nèi)資項(xiàng)目實(shí)際到位注冊(cè)資本30億元，占區(qū)目標(biāo)的166.7%；新批外商投資項(xiàng)目8個(gè)，增資項(xiàng)目4個(gè)，其中千萬(wàn)美元以上項(xiàng)目2個(gè)，實(shí)現(xiàn)注冊(cè)合同外資14000萬(wàn)美元，占區(qū)目標(biāo)的100%；實(shí)現(xiàn)實(shí)際利用外資10350萬(wàn)美元，占區(qū)目標(biāo)的107.8%；對(duì)外勞務(wù)營(yíng)業(yè)額8100萬(wàn)美元，服務(wù)外包業(yè)務(wù)執(zhí)行額1380萬(wàn)美元；外貿(mào)出口15000萬(wàn)美元。54個(gè)機(jī)關(guān)部門(mén)已成功引進(jìn)注冊(cè)資本100萬(wàn)元以上項(xiàng)目82個(gè)，超計(jì)劃21個(gè)。

一、201*年工作開(kāi)展情況

（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)抓招商。一是完善機(jī)制。繼續(xù)實(shí)行招商目標(biāo)管理。研究出臺(tái)了《關(guān)于加強(qiáng)全區(qū)招商引資工作的意見(jiàn)》，進(jìn)一步明確了招商工作思路，以前所未有的工作力度狠抓招商

引資工作。制定并下發(fā)《棲霞區(qū)招商引資工作目標(biāo)考核辦法》，把招商引資指標(biāo)分解到各街道、平臺(tái)和部門(mén)，明確黨政“一把手”為第一責(zé)任人，簽定目標(biāo)責(zé)任書(shū)，交納風(fēng)險(xiǎn)抵押金。建立健全了區(qū)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系重點(diǎn)招商項(xiàng)目制度，強(qiáng)化跟蹤督查和協(xié)調(diào)。實(shí)行每月通報(bào)、每季講評(píng)，確保招商引資工作的有效推進(jìn)。特別是對(duì)一些重點(diǎn)項(xiàng)目，建立跟蹤督查制度，定期進(jìn)行檢查。二是落實(shí)責(zé)任。各街道、平臺(tái)和部門(mén)通過(guò)壓力傳導(dǎo)機(jī)制，狠抓目標(biāo)細(xì)化，層層分解到具體的科室、村（社區(qū)）和個(gè)人，做到領(lǐng)導(dǎo)有責(zé)任，部門(mén)有目標(biāo)、層層有擔(dān)子、人人有任務(wù)。進(jìn)一步增強(qiáng)全區(qū)上下招商引資的壓力感和緊迫感，形成人人關(guān)心招商、個(gè)個(gè)參與招商的良好氛圍。

（二）創(chuàng)新方式抓招商。一是大力開(kāi)展“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的系列活動(dòng)招商。指導(dǎo)街道、平臺(tái)精心策劃每月10日的專(zhuān)場(chǎng)招商資源推介會(huì)。組織了9個(gè)專(zhuān)場(chǎng)推介活動(dòng)參會(huì)客商800人，上會(huì)發(fā)照（簽字）項(xiàng)目118個(gè)，總投資411億元。4月25日舉辦了棲霞區(qū)首屆政企聯(lián)誼會(huì)上，邀請(qǐng)了蘇寧電器、雨潤(rùn)集團(tuán)、金浦集團(tuán)、揚(yáng)子江藥業(yè)等省內(nèi)外40余位知名企業(yè)總裁參會(huì)，引進(jìn)了蘇寧家電產(chǎn)業(yè)園、幕燕風(fēng)光帶五星級(jí)酒店、金浦塑膠等一批高質(zhì)量的項(xiàng)目。6月26日在深圳召開(kāi)的投資環(huán)境推介會(huì)，是我區(qū)近年歷史上在外地舉辦的規(guī)模和影響最大的一次招商活動(dòng)，到會(huì)國(guó)內(nèi)外客商180余名，簽署了電子信息、生物醫(yī)藥、新型

材料及基礎(chǔ)設(shè)施配套等24個(gè)項(xiàng)目投資協(xié)議，總投資超百億元。7月下旬，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)赴臺(tái)參加了兩岸經(jīng)貿(mào)洽談交流活動(dòng)，拜訪了臺(tái)灣青年創(chuàng)業(yè)總會(huì)、資策會(huì)等經(jīng)濟(jì)團(tuán)體，取得了良好效果。10月12日，首屆棲霞山文化節(jié)開(kāi)幕式上簽字發(fā)照項(xiàng)目20個(gè)，總投資300多億元，引進(jìn)的液晶谷龍頭項(xiàng)目，為明年產(chǎn)業(yè)鏈招商打好了基礎(chǔ)。下午專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì)上簽字發(fā)照項(xiàng)目25個(gè)，總投資近30億元。二是積極探索駐外招商。從力量、經(jīng)費(fèi)、制度上有力保障了上海、深圳招商處的建立。駐外辦事處已成為招商引資的“前沿哨所”，接觸到一批實(shí)實(shí)在在的企業(yè)老板，掌握了一批實(shí)實(shí)在在的項(xiàng)目線索。8月21日在上海進(jìn)行了棲霞投資環(huán)境推介會(huì)，招商局、江蘇生命科技園進(jìn)行了介紹，邀請(qǐng)了上海光明集團(tuán)、張江科技園、閘北區(qū)工商聯(lián)等30位企業(yè)家參加，建立聯(lián)系，拓寬項(xiàng)目來(lái)源渠道。三是繼續(xù)完善以商引商。加強(qiáng)與市經(jīng)協(xié)辦、市工商聯(lián)、市投資促進(jìn)中心、市貿(mào)促會(huì)等行政資源的聯(lián)絡(luò)，加大對(duì)駐區(qū)外資企業(yè)的服務(wù)力度，構(gòu)建招商網(wǎng)絡(luò)，將招商觸角延伸到駐寧商會(huì)、中介機(jī)構(gòu)、涉外辦事處和中央、省部屬企業(yè)。鼓勵(lì)企業(yè)投資有關(guān)產(chǎn)業(yè)的上、下游項(xiàng)目，通過(guò)以外引外、以商聚商，產(chǎn)生集聚和示范效應(yīng)。四是強(qiáng)力推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)招商。改版了棲霞招商網(wǎng)，編印了棲霞投資指南和招商工作手冊(cè)，建立了網(wǎng)上項(xiàng)目信息發(fā)布平臺(tái)，將專(zhuān)題招商活動(dòng)傳統(tǒng)推介方式與利用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行網(wǎng)上發(fā)布相結(jié)合，把自行推介發(fā)布信息

和委托專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)發(fā)布信息相結(jié)合，多渠道、多形式、定期將重點(diǎn)招商項(xiàng)目和配套的投資環(huán)境廣泛對(duì)外發(fā)布。

（三）整合資源抓招商。積極推動(dòng)金港科技孵化基地、江蘇生命科技創(chuàng)新園、鐘山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、龍?zhí)督鸩�產(chǎn)業(yè)園建設(shè)。建立重點(diǎn)平臺(tái)建設(shè)發(fā)展區(qū)領(lǐng)導(dǎo)掛帥制，實(shí)行高位協(xié)調(diào)，成立專(zhuān)門(mén)的工作班子推進(jìn)規(guī)劃建設(shè)和招商引資工作。棲霞經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、龍?zhí)段锪骰�地、三江口工業(yè)園、仙林高科技產(chǎn)業(yè)園整體形成區(qū)東區(qū)近100平方公里的發(fā)展空間，按照我區(qū)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)而打造的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園、船舶制造基地、新能源產(chǎn)業(yè)基地、白色家電產(chǎn)業(yè)園、現(xiàn)代物流基地等一批招商平臺(tái)也正在規(guī)劃建設(shè)中，為形成產(chǎn)業(yè)化招商、專(zhuān)業(yè)化招商的工作格局打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。根據(jù)各個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)定位，進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)化招商的有益探索，8月8日，邀請(qǐng)了臺(tái)灣永科技、中電光伏、南京冠亞電源等十多位從事光伏產(chǎn)業(yè)人士初步進(jìn)行座談，為下一步新能源產(chǎn)業(yè)的招商理清目標(biāo)。8月25-26日江蘇生命科技園和區(qū)招商局在連云港召開(kāi)了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)座談會(huì)，并實(shí)地考察了連云港恒瑞制藥、康元藥業(yè)、正大天晴總部等知名龍頭醫(yī)藥企業(yè)。充分整合利用區(qū)域內(nèi)國(guó)有企業(yè)的閑置廠房、土地等資源，積極發(fā)展各具特色的都市產(chǎn)業(yè)園。發(fā)揮功能優(yōu)勢(shì)，啟動(dòng)建設(shè)馬群商貿(mào)集聚區(qū)、312國(guó)道汽車(chē)市場(chǎng)帶，做大做強(qiáng)曉莊商貿(mào)集聚區(qū)。

（四）提升產(chǎn)業(yè)層次抓招商。深化“政產(chǎn)學(xué)研金”合作機(jī)制，

與重點(diǎn)高校聯(lián)手推進(jìn)相關(guān)平臺(tái)和研發(fā)中心建設(shè)，引進(jìn)高校專(zhuān)家到區(qū)里掛職或擔(dān)任顧問(wèn)。投資2億元成立創(chuàng)業(yè)投資公司，推動(dòng)高科技成長(zhǎng)型科技項(xiàng)目落戶。全力打造具有集聚功能、孵化功能的特色產(chǎn)業(yè)載體，努力形成科技促進(jìn)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)支撐科技招商互動(dòng)的良好局面，提高招商工作的承載力和競(jìng)爭(zhēng)力。

（五）圍繞項(xiàng)目推進(jìn)抓招商。一是抓住節(jié)點(diǎn)。堅(jiān)持每月10日簽字發(fā)照儀式、20日項(xiàng)目開(kāi)工儀式和30日的重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)機(jī)制，不斷加快項(xiàng)目建設(shè)速度，使在手項(xiàng)目始終處于在洽談意向一批、簽訂協(xié)議一批、領(lǐng)取執(zhí)照一批、開(kāi)工建設(shè)一批的良性循環(huán)狀態(tài)。二是部門(mén)合作。建立了發(fā)改、工商、國(guó)土、建設(shè)、環(huán)保、財(cái)政、國(guó)稅、地稅等部門(mén)共同參與的項(xiàng)目準(zhǔn)入機(jī)制，切實(shí)提高為項(xiàng)目服務(wù)的效率。三是立足實(shí)效。各街道、平臺(tái)以招商小分隊(duì)的形式快速反應(yīng)，及時(shí)跟蹤項(xiàng)目線索。圍繞海博股份出租車(chē)營(yíng)運(yùn)基地項(xiàng)目、申華控股的寶馬4S店項(xiàng)目、天威智達(dá)特高壓電器產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目分赴上海、深圳、廣東等地，深入開(kāi)展洽談，有效的促進(jìn)了項(xiàng)目落戶。

（六）錘煉隊(duì)伍抓招商。從機(jī)關(guān)部門(mén)先后選拔10名優(yōu)秀同志到區(qū)招商局工作，使區(qū)招商局專(zhuān)職招商工作人員增加到22人。各街道、平臺(tái)也充實(shí)了不少于10個(gè)人的招商力量。成功舉辦全區(qū)招商人員培訓(xùn)班，組織招商人員前往江寧、溧水、吳江學(xué)習(xí)考察，增強(qiáng)了憂患意識(shí)和加快發(fā)展的緊迫感、責(zé)任感，組織協(xié)

調(diào)能力和業(yè)務(wù)水平得到提高。同時(shí)，更加注重對(duì)招商人員的業(yè)績(jī)考核，建立競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，調(diào)動(dòng)招商人員的工作積極性。

在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，我們也清醒地看到全區(qū)招商工作仍存在一些問(wèn)題和不足。主要表現(xiàn)在：1、載體建設(shè)比較滯后，還不能滿足項(xiàng)目需求。由于資金、規(guī)劃、土地的制約，目前規(guī)劃建設(shè)的平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還在起步階段，對(duì)項(xiàng)目承載的能力尚未完全凸現(xiàn)。2、招商形式和實(shí)效仍需進(jìn)一步統(tǒng)一。全區(qū)的招商引資工作還缺乏有效的統(tǒng)籌和整合，專(zhuān)業(yè)化程度不夠，有時(shí)會(huì)導(dǎo)致信息不對(duì)稱(chēng)、溝通不及時(shí)、招商資源浪費(fèi)等情況。3、大項(xiàng)目、好項(xiàng)目落地不多�？萍己�量高、總部經(jīng)濟(jì)、投資大、附加值高等具有拉動(dòng)作用的項(xiàng)目還比較缺乏。

二、201*年工作目標(biāo)

201*年全區(qū)招商引資工作要更上一個(gè)臺(tái)階，為全區(qū)實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展奠定扎實(shí)基礎(chǔ)，全區(qū)招商引資工作要著眼三個(gè)提升。一是在總量上要有大的提升。201*年計(jì)劃：引進(jìn)項(xiàng)目280個(gè)，增幅40%，其中：意向、協(xié)議、領(lǐng)照三個(gè)階段重點(diǎn)項(xiàng)目163個(gè)，新設(shè)項(xiàng)目信息儲(chǔ)備117條。投資總額491億元（含夏普六代線項(xiàng)目）、內(nèi)資實(shí)際到賬注冊(cè)資本98.8億元，其中：東區(qū)達(dá)到82億元；協(xié)議注冊(cè)外資9.54億美元、實(shí)際到賬外資5.79億美元、外貿(mào)出口36億美元、對(duì)外勞務(wù)營(yíng)業(yè)額9200萬(wàn)美元、服務(wù)外包執(zhí)行額5800美元。二是在項(xiàng)目體量上要有大的提升。為促使明

年產(chǎn)生更多重大項(xiàng)目，我們加大全區(qū)重大項(xiàng)目目標(biāo)數(shù)并按照產(chǎn)業(yè)對(duì)項(xiàng)目單體體量進(jìn)行劃分，對(duì)于先進(jìn)制造業(yè)類(lèi)項(xiàng)目總投不少于3000萬(wàn)元；科技研發(fā)類(lèi)項(xiàng)目總投不少于201*萬(wàn)元；創(chuàng)意農(nóng)業(yè)類(lèi)項(xiàng)目總投不少于1000萬(wàn)元、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項(xiàng)目總投不少于5000萬(wàn)元。三是在項(xiàng)目質(zhì)量上要有大的提升。進(jìn)一步提升項(xiàng)目質(zhì)量，著力引進(jìn)成長(zhǎng)性高、附加值高項(xiàng)目，特別是產(chǎn)業(yè)龍頭項(xiàng)目。優(yōu)先引進(jìn)研發(fā)、孵化、創(chuàng)新、創(chuàng)意、外包、總部經(jīng)濟(jì)類(lèi)項(xiàng)目。

二、201*年工作思路

明年將是我區(qū)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵之年，一方面，資源緊缺，財(cái)政壓力巨大，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)也剛剛處于復(fù)蘇階段，蘇南蘇北的競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。另一方面，只有做好招商引資工作才能實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，才能保證地區(qū)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展。明年我區(qū)必須因地制宜，抓好招商工作的轉(zhuǎn)型發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)全市發(fā)展派頭兵的目標(biāo)。

1、開(kāi)發(fā)區(qū)東區(qū)工業(yè)化發(fā)展要上新臺(tái)階。根據(jù)市委市政府的要求，招商工作重點(diǎn)要在大的工業(yè)項(xiàng)目上，南京經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)向東擴(kuò)容后，工業(yè)項(xiàng)目承載能力大大增強(qiáng)，明年在重大工業(yè)項(xiàng)目招商上我區(qū)將緊緊圍繞開(kāi)發(fā)區(qū)東區(qū)建設(shè)上開(kāi)展，東區(qū)發(fā)展要依托龍頭企業(yè)、重大項(xiàng)目，形成三到四個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈雛形。下一步，將著重推進(jìn)液晶8代線的引進(jìn)工作，繼續(xù)推進(jìn)液晶面板

配套項(xiàng)目的引進(jìn)，爭(zhēng)取全年引進(jìn)10到20家重點(diǎn)配套企業(yè)，進(jìn)一步完善TFT-LCD產(chǎn)業(yè)鏈向縱深發(fā)展。同時(shí)要繼續(xù)推進(jìn)寶潔日化、專(zhuān)用車(chē)、金光油脂、春金油脂等龍頭項(xiàng)目，靠大項(xiàng)目帶動(dòng)?xùn)|區(qū)的全面發(fā)展。行政區(qū)要重點(diǎn)突出在科技研發(fā)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、總部經(jīng)濟(jì)上做文章。

2、要圍繞大學(xué)城新市區(qū)的建設(shè)，打造南京的中關(guān)村。今年以來(lái)我區(qū)重點(diǎn)打造的創(chuàng)新平臺(tái)，已日漸成熟，其中金港創(chuàng)業(yè)中心、生命科技園、鐘山創(chuàng)意園等已初步具備了招商引資的條件，我們應(yīng)本著邊建設(shè)、邊完善、邊招商的原則，充分利用大學(xué)城的人才和智力優(yōu)勢(shì)，在項(xiàng)目引進(jìn)上要體現(xiàn)高、新、尖，通過(guò)項(xiàng)目的引進(jìn)和企業(yè)的集聚把平臺(tái)建設(shè)得更有特色，形成一定的品牌和知名度，把馬群、仙林地區(qū)打造成南京的中關(guān)村。各平臺(tái)要建立專(zhuān)業(yè)的招商隊(duì)伍，深入地研究和學(xué)習(xí)，了解本專(zhuān)業(yè)的趨勢(shì)和動(dòng)態(tài)，針對(duì)這些平臺(tái)的特點(diǎn)和專(zhuān)業(yè)廣泛的開(kāi)展招商活動(dòng)，力爭(zhēng)各平臺(tái)明年在招商工作上有新突破。

3、近郊街道要圍繞城市化發(fā)展，招商向城市化招商轉(zhuǎn)型。如何面對(duì)土地資源緊缺問(wèn)題，各街道要深入研究招商方式的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)變，要從招商粗放型向節(jié)約型轉(zhuǎn)變，隨著近郊街道城市化進(jìn)度的加快，新市區(qū)的建設(shè)加快，近郊街道應(yīng)根據(jù)自身的特點(diǎn)和條件，利用城區(qū)的資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展都市產(chǎn)業(yè)招商，在總部經(jīng)濟(jì)、樓宇經(jīng)濟(jì)、都市產(chǎn)業(yè)園建設(shè)上加緊研究，取得突破，不

能僅僅局限于低層次擴(kuò)張。

各平臺(tái)更要從起步階段做好節(jié)約型招商工作，做好規(guī)劃，利用有限的資源，取得最大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。利用后發(fā)的效應(yīng)，取得高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、大品牌的實(shí)績(jī)。

三、工作措施

1、重點(diǎn)抓好平臺(tái)招商，建立健全專(zhuān)業(yè)招商隊(duì)伍。明年，行政區(qū)招商工作的重點(diǎn)將是平臺(tái)的招商工作。各平臺(tái)具有不同的專(zhuān)業(yè)和鮮明的特色，在招商工作中要錯(cuò)位發(fā)展。各平臺(tái)要根據(jù)自身的特點(diǎn)制定切實(shí)可行的招商規(guī)劃，建立和培養(yǎng)一支專(zhuān)業(yè)的招商隊(duì)伍，招商局在專(zhuān)業(yè)招商隊(duì)伍的建立上也做了一些研究，有設(shè)想分產(chǎn)業(yè)和專(zhuān)業(yè)與平臺(tái)共同組建專(zhuān)業(yè)招商分局,圍繞生物醫(yī)藥、文化創(chuàng)意、船舶制造、新能源、白色家電、現(xiàn)代物流等大力展開(kāi)專(zhuān)業(yè)化招商。各專(zhuān)業(yè)招商分局負(fù)責(zé)深入研究本行業(yè)的特點(diǎn)和發(fā)展方向，精通業(yè)務(wù)和政策，切實(shí)開(kāi)展好專(zhuān)業(yè)化招商工作。加強(qiáng)招商隊(duì)伍的培訓(xùn)力度，根據(jù)不同的產(chǎn)業(yè)需求進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)，打造多支高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)化招商隊(duì)伍。

2、梳理資源，制定招商規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，雖然是老生常談，但一旦放在我們眼前，變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)迫切需要解決的問(wèn)題時(shí)，它又是一個(gè)新課題。這就需要我們深入研究，首先要因地制宜做好招商規(guī)劃的制定，根據(jù)各街道的條件和現(xiàn)狀，認(rèn)真梳理資源，尋找適合發(fā)展的途徑；其次在轉(zhuǎn)型

發(fā)展上，我們要深入學(xué)習(xí)，鼓樓、玄武、白下、雨花在都市經(jīng)濟(jì)發(fā)展上有成功的經(jīng)驗(yàn)，我們應(yīng)多做調(diào)研，學(xué)為己用。第三，我們還要做好老工業(yè)項(xiàng)目的改造升級(jí)和搬遷，加強(qiáng)旅游、商貿(mào)服務(wù)業(yè)的招商工作。各街道要充分了解和掌握企業(yè)的閑置土地和廠房資源，和企業(yè)緊密結(jié)合，利益共享，與企業(yè)共同招商，實(shí)現(xiàn)地區(qū)的發(fā)展。

3、各街道和平臺(tái)充分利用好我區(qū)駐外招商辦事處開(kāi)展招商。今年，我區(qū)在上海和深圳設(shè)立了招商辦事處，各項(xiàng)駐外招商工作在有條不紊的開(kāi)展，也打開(kāi)了一些局面，取得了一定的成果。明年我們將繼續(xù)做好做強(qiáng)駐外招商工作，一方面要進(jìn)一步充實(shí)駐外招商隊(duì)伍，另一方面要專(zhuān)業(yè)有主攻，做精做細(xì)專(zhuān)業(yè)招商。我局分管的上海辦事處，明年將結(jié)合上海的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和我區(qū)的發(fā)展方向，主攻張江藥谷、上海的大學(xué)孵化產(chǎn)業(yè)平臺(tái)和文化傳媒產(chǎn)業(yè)開(kāi)展招商工作。我們將要求我區(qū)重點(diǎn)平臺(tái)也落實(shí)專(zhuān)人，長(zhǎng)期在駐外辦事處和我區(qū)共同招商，我局將提供完善的工作條件。

4、繼續(xù)做好日常招商工作。繼續(xù)認(rèn)真組織好每月簽字發(fā)照活動(dòng)，年初按照各街道、平臺(tái)招商工作重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)排好活動(dòng)計(jì)劃，按照月月有活動(dòng)、季季有成果的要求抓好項(xiàng)目推進(jìn)工作，進(jìn)一步發(fā)揮好區(qū)域聯(lián)動(dòng)招商體制的合力作用，建立好招商信息交流機(jī)制、招商人員培訓(xùn)交流機(jī)制、重大項(xiàng)目落戶協(xié)調(diào)機(jī)制和招商

接待首問(wèn)負(fù)責(zé)機(jī)制，形成招商資源共享的新格局。

5、繼續(xù)辦好招商活動(dòng)，擴(kuò)大對(duì)外宣。在總結(jié)今年活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，明年我區(qū)要繼續(xù)舉辦好各項(xiàng)招商聯(lián)誼會(huì)、招商論壇等活動(dòng)。一方面，充分利用市政府的招商活動(dòng)平臺(tái)，積極主動(dòng)開(kāi)展招商活動(dòng)；另一方面，主要依靠我區(qū)自身力量，繼續(xù)開(kāi)展豐富多彩的招商活動(dòng)，擴(kuò)大招商宣傳，提高棲霞區(qū)的知名度，營(yíng)造良好的招商氛圍。同時(shí)，還要進(jìn)一步加強(qiáng)外出招商力度，組織多場(chǎng)市外專(zhuān)題招商活動(dòng)。

6、進(jìn)一步強(qiáng)化招商組織力度、增強(qiáng)招商保障。一是強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。發(fā)揮項(xiàng)目落戶聯(lián)動(dòng)協(xié)調(diào)機(jī)制的優(yōu)勢(shì)，對(duì)在談的重大投資項(xiàng)目，落實(shí)具體責(zé)任人，實(shí)行重點(diǎn)跟蹤、重點(diǎn)服務(wù)、重點(diǎn)督查。定期召開(kāi)重大項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目引進(jìn)過(guò)程中遇到的審批、規(guī)劃、用地、環(huán)評(píng)等方面的難點(diǎn)問(wèn)題，確保項(xiàng)目早簽約、早開(kāi)工、早達(dá)產(chǎn)。二是強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)。各街道、各園區(qū)要保證招商機(jī)構(gòu)、人員、經(jīng)費(fèi)三落實(shí)，將事業(yè)心強(qiáng)、有開(kāi)拓和奉獻(xiàn)精神，熟悉經(jīng)濟(jì)、了解政策、精通外語(yǔ)，懂法律、會(huì)談判、善協(xié)調(diào)的干部，選配到招商引資工作第一線。加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度，打造一支適應(yīng)形勢(shì)變化，具有較高理論政策水平，較強(qiáng)商務(wù)公關(guān)技能和經(jīng)濟(jì)管理才干的招商隊(duì)伍。重視引進(jìn)專(zhuān)業(yè)招商人才，提高全區(qū)的整體招商水平。三是強(qiáng)化目標(biāo)考核。對(duì)招商引資工作實(shí)行目標(biāo)考核，實(shí)行招商引資工作目標(biāo)責(zé)任制。安排招

商獎(jiǎng)勵(lì)專(zhuān)項(xiàng)資金，制定切實(shí)可行的獎(jiǎng)勵(lì)政策，對(duì)招商引資成績(jī)顯著或服務(wù)客商貢獻(xiàn)突出的單位和個(gè)人給予獎(jiǎng)勵(lì)。逐級(jí)分解招商引資目標(biāo)任務(wù)，責(zé)任到人到崗，層層抓落實(shí)，切實(shí)保證招商引資目標(biāo)任務(wù)的完成。

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