陜西恒豐酒業(yè)公司召開的銷售工作總結(jié)表彰會議

陜西恒豐酒業(yè)公司銷售工作總結(jié)會議

會議講話稿

同志們：

今天，我們陜西恒豐酒業(yè)公司召開的銷售工作表彰會議，我認為是十分必要的，這對于西鳳酒華山論劍品牌工作的進一步開展，具有十分重要的指導(dǎo)意義。對于剛才張部長，以及李主任的講話，我認為，講的非常好，非常深刻。希望在座的同志，認真領(lǐng)會，深刻理解�；厝ズ螅�要傳達公司領(lǐng)導(dǎo)的講話精神，并認真落實、真抓實干，推動華山論劍系列酒品銷售工作的順利開展，努力開創(chuàng)公司銷售工作的新局面。

對于酒品銷售工作，我提幾點補充意見：

一．對于華山論劍系列品牌的銷售工作，我們要從思想上提高認識，充分領(lǐng)會這個品牌推廣銷售的重要性和必要性。目前，華山論劍系列品牌銷售工作通過廣大的銷售人員以及各地經(jīng)銷商的努力現(xiàn)在已經(jīng)開創(chuàng)了很大的局面，獲得了很大的成績，這是有目共睹的。但是，還是要從深度和廣度上更加推進華山論劍酒品的銷售工作。我看，最重要的一點是：提高認識！各部門要充分領(lǐng)會企業(yè)文化工作的重要性和必要性，企業(yè)內(nèi)部員工以及各級經(jīng)銷商及要加強關(guān)于華山論劍品牌銷售工作的宣傳力度，形成上下“齊抓共管”的局面，只有這樣，銷售工作才能更上層樓。

二．對于酒品宣傳工作，要加強落實，要把工作落到實處。

目前，有個別同志、個別部門，存在一個很不好的現(xiàn)象，就是：熱中于搞形式注意，熱中于開大會，傳達文件。當(dāng)然，開大會是必要的，上傳下達也是必須的。但是，光是講空話、打官腔，是遠遠不夠的。對銷售及宣傳工作，要真抓實干，加強落實。各級經(jīng)銷商要把銷售、宣傳工作，列入日常議事日程，要具體部署，認真執(zhí)行。各級領(lǐng)導(dǎo)要為銷售宣傳工作，創(chuàng)造必要的物質(zhì)條件和輿論環(huán)境，扎扎實實推動華山論劍銷售工作的開展。要抓出實效，抓出成績。三．要加強協(xié)調(diào)工作

歷史證明：鋼鐵一樣的團結(jié)，是我公司消除一切困難的有力武器。關(guān)于銷售工作也一樣，各級領(lǐng)導(dǎo)要加強協(xié)調(diào)工作，要把上下、左右、各方面、各環(huán)節(jié)有機結(jié)合起來，步調(diào)一致地推進銷售工作的開展。目前，有些部門，遇事推委、互相扯皮，這種無為消極作風(fēng)，十分要不得！這種作風(fēng)，輕則導(dǎo)致工作效率降低，重則影響公司及西鳳酒的品牌，堅決鏟除這種消極作風(fēng)。

四．要在實踐中探索西鳳酒華山論劍酒品銷售與市場經(jīng)濟有機結(jié)合的新路子。五．參與本次會議的同志，要有自豪感和責(zé)任感。

同志們，對于銷售工作，公司領(lǐng)導(dǎo)是非常重視的；各部門及經(jīng)銷商也投入大量的人力、物力、財力來推進華山論劍的品牌宣傳及銷售工作。同志們，你們承擔(dān)的西鳳酒華山論劍品牌的銷售推廣工作，是肩負了公司對你們的殷切希望的，希望你們要腳踏實地、同心同德、努力工作，在各自的崗位上為陜西恒豐酒業(yè)公司的發(fā)展壯大，為西鳳酒品牌的提升添磚加瓦！

以上五點，供各位同志參考�？傊�，大家要振奮精神，多干實事，少說空話，開拓進取，努力開創(chuàng)我公司華山論劍系列酒品的銷售推廣工作的新局面。謝謝各位。

擴展閱讀：年度總結(jié)與計劃-孫亭

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201*年年度總結(jié)及201*年年度計劃

撰稿人：玉帛酒行市場部策劃專員孫更亭撰稿時間：201*年1月16日

目錄

前言........................................................................................................................2

201*年年度總結(jié)....................................................................................................3

工作匯報................................................................................................................3

工作總結(jié)................................................................................................................4

201*年年度計劃...................................................................................................5

工作計劃................................................................................................................5

個人成長計劃.........................................................................................................6結(jié)語.......................................................................................................................7

前言

玉帛尚品酒業(yè)（北京）有限公司玉帛集團

孔子曰：吾日三省吾身,為人謀而不忠乎?與朋友交而不信乎?傳不習(xí)乎?

（每天都多次自我反�。簽閯e人操心辦事有沒有不忠誠的行為?在和朋友的交往中有沒有不守信用的地方?對老師所傳授給我的學(xué)業(yè)有沒有溫習(xí)熟練?）

作為一名員工，在工作中，更要做到時時反省，領(lǐng)導(dǎo)交待的任務(wù)是不是都如期完成？與同事的交流中有沒有比較好的想法？自己做的事是不是有更好的解決方法？

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《禮記中庸》：“凡事豫則立，不豫則廢。言前定則不，事前定則不困，行前定則不疚，道前定則不窮�！�

（任何事情，事前有準(zhǔn)備就可以成功，沒有準(zhǔn)備就要失敗。說話先有準(zhǔn)備，就不會詞窮理屈站不住腳；做事先有準(zhǔn)備，就不會遇到困難挫折；行事前計劃先有定奪，就不會發(fā)生錯誤后悔的事；做人的道理能夠事先決定妥當(dāng)，就不會行不通了。）

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201*年年度總結(jié)一、工作匯報

5月份：

對公司內(nèi)部人員和自身工作初步認知；學(xué)習(xí)撰寫公司新聞；關(guān)注酒水網(wǎng)站，學(xué)習(xí)酒水知識；根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示，進行各項酒水的報價。（酒水知識比較陌生）

6月份：

協(xié)助同事整理餐飲市場調(diào)研資料；開始接觸DM單制作；開始為公司整理、保管、打印各項文件資料；與同事一起處理企業(yè)工商年檢驗照事宜；學(xué)習(xí)使用店面售貨會員卡軟件。（請假頻繁）

7月份：

開始讀書《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》；開始轉(zhuǎn)載酒水相關(guān)新聞；在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，學(xué)習(xí)擬定辦公用品管理制度以及員工行為規(guī)范；向同事學(xué)習(xí)酒水的銷售知識；

8月份：

開始接手工作總結(jié)工作計劃收集工作，學(xué)習(xí)用微博增強公司影響力。關(guān)注酒行業(yè)信息，強化酒類專業(yè)知識。

9月份：

辦公用品以及固定資產(chǎn)登記、分類、造冊、貼標(biāo)；辦公用品管理、采購與發(fā)放；根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示，辦理生日角事宜；修訂員工宿舍管理制度；準(zhǔn)備中秋節(jié)假日福利品的購買。

10月份：

為公司員工做名片。

11月份：

參加五項管理課程，學(xué)習(xí)做工作總結(jié)。12月份：

做玉帛酒行元旦酒水促銷策劃方案，迎圣誕，采購圣誕用品，布置辦公

室。

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二、工作總結(jié)

【一】工作收獲：1、處事上的收獲

①筆記本上偶爾會記錄瑣碎的感想，微博里經(jīng)常會發(fā)表新的看法，寫新聞、出差也盡量比上一次有進步。

②每做一件事之前都有了簡單的計劃，把步驟寫好，努力從自己的“點思維”向“線思維”，“面思維”“立體思維”轉(zhuǎn)化。

③能夠與同事真誠地交流各種不同的見解、觀點，精益求精，并從中獲益匪淺。

④做事之前有時聽一下朋友的看法，希望能夠減少自己的魯莽、大意。2、認知上的收獲

①能夠從一定的高度認識問題，自立能力和承壓能力變強。②做錯事之后能夠整理出錯的根由，不再自暴自棄。

【二】不足之處

1、寫新聞不夠職業(yè)化，習(xí)慣于傳統(tǒng)的處事方法，千篇一律，沒有創(chuàng)意；2、工作效率低，不能夠及時回復(fù)上司交代的任務(wù)；3、任務(wù)太雜，主次不分，安排時間不合理；4、太過于順從，沒有主見；

5、做事不夠用心，不注重細節(jié)，借口太多；6、遇到突發(fā)事件，往往太過心急，不夠冷靜。

【三】工作感想

1、要時刻告誡自己，不斷學(xué)習(xí)，不斷優(yōu)化自己，提升自己的價值；2、要隨時隨地將自己的想法記錄下來，并與同事及時交流自己的看法；3、做工作一定要有始有終，有條不紊，思路清晰，及時總結(jié)；4、學(xué)會三思而后行，做事穩(wěn)重，不毛躁，不冒進；5、說話要委婉，低調(diào)做人；

6、遇事多動腦子，盡自己最大的努力去做，迎難而上，積極應(yīng)對；7、牢記自己的夢想，不得過且過，嚴格要求自己。

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一、工作計劃

【一】把策劃做好

201*年年度計劃

策劃，本身是一個廣義的概念。本人認為，策劃就是一種為達成一定的目標(biāo)所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，當(dāng)前，本人最重要的工作是做好營銷策劃。

毛主席有一句話：“從群眾中來，到群眾中去”。萬物皆通此理。我們要做到的是，“從消費者中來，到消費者中去”。沒有實踐就沒有發(fā)言權(quán)，沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)。當(dāng)前，做好策劃，面臨的最大的困難是，我們沒有足夠的經(jīng)驗，所以，只能結(jié)合自己頭腦中淺薄的知識和見解去探索，一邊查閱和借鑒優(yōu)秀的先例，一邊考慮和結(jié)合公司現(xiàn)有的條件，逐漸做出自己認為可行的方案。

策劃方案并不是簡單的文字游戲，它是一種能夠被切實執(zhí)行的活的戰(zhàn)略，所以，做好方案不僅要有良好的表達，最重要的是要從一定的戰(zhàn)略高度來洞察整個酒行業(yè)的市場動態(tài)，具備一種如何能“賺錢”的頭腦，要以最少的投資獲得最大的效益。

策劃要“跳出行業(yè)看行業(yè)，跳出渠道看渠道，跳出競爭看創(chuàng)新，跳出今天

看明天，跳出功能看情感”，當(dāng)局者迷，旁觀者清，要將心比心，換位思考。如果你是消費者，你會不會認為這個方案很有說服力，很容易被說服，很容易從情感的沖動轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆尤ベ徺I。

收到預(yù)料中的效益并不是最關(guān)鍵的結(jié)果。策劃要做到實事求是，能夠真正一步步執(zhí)行下去，而不是天馬行空，不切實際。

策劃不是“一言以蔽之”，要做到處處縝密而不疏漏掉任何重要的環(huán)節(jié)。這些環(huán)節(jié)除崗位職責(zé)中的關(guān)鍵要素之外，還要做到“無微不至”。初期做出的方案要經(jīng)過一遍遍的論證和優(yōu)化，乃至模擬實驗，才能看出其最真實的效果。

本人認為，策劃即相當(dāng)于古代的謀士、軍師，要有范增的“第六感”，要有諸葛亮“運籌于帷幄之中，決勝于千里之外”的氣勢。要學(xué)會“觀天象”而后“定謀略”。

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做好策劃，還要有獨特的審美眼光和精明的頭腦。需要發(fā)散思維，立體思維，逆向思維，要有果敢的判斷力，洞察整個市場行情。

【二】把新聞寫好

外交部有新聞發(fā)言人，大企業(yè)集團有首席新聞官。我要有自己的努力方

向，把新聞寫好，做好本職工作的同時，也要有理想，有抱負。

我以后會學(xué)著越來越職業(yè)化，越來越正式，力求突破傳統(tǒng)的寫作格式，優(yōu)化自己。

網(wǎng)站新聞要原創(chuàng)和轉(zhuǎn)載相輔相成。另外，關(guān)于新店開業(yè)的新聞每次要有點，有新意。不能給讀者千片一律的感覺。

我要牢記，做新聞很崇高，全國客戶都在看我的文章，要重視！高度重視，那是我職業(yè)生命的奇葩！

【三】把關(guān)系搞好

主要是提高自己的情商

EQ情商：“情緒智慧”或“情緒智商”，又稱為“情緒智力”，據(jù)《情商：為什么情商比智商更重要》，薩洛維及其合作伙伴約翰〃梅耶已對情緒智力給出了詳細的定義，情緒智力擴展為5個主要領(lǐng)域：了解自身情緒、管理情緒、自我激勵、識別他人情緒、處理人際關(guān)系。

其中，我自身比較弱的是不能夠管理好自己的情緒，不能夠明確的識別別人的情緒，在處理人際關(guān)系上比較單純、幼稚、情緒化。

我希望，201*年，我能在情商上有比較明顯的長進。

二、個人成長計劃

在工作之余我不能滿足于“過好自己的小日子”，我不能滿足與現(xiàn)狀，真

正來到社會，才覺得自己好多想法和處事法師與這個社會是格格不入的，才發(fā)現(xiàn)自己的知識積累遠遠不夠，所以，我要努力彌補自己的缺口。

1、心理上要更加成熟，做事問心無愧，心懷坦蕩。2、要多讀書，不斷學(xué)習(xí)新的知識來武裝自己的頭腦。

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結(jié)語：

我們盤點這一年來為擁有一個更美好的玉帛而付出過的人，他們通過自己的堅守和努力，讓他們的夢想，成為玉帛夢的一部分。

夢想是我們對自己的期許，夢想是我們對于他人的一份責(zé)任，夢想是我們對應(yīng)然之事的承諾。過去、現(xiàn)在以及將來，你守護你的生活，我守護我的夢想。讓我們彼此祝福，愿你我都能夠在新的一年離夢想更近一步。

201*年1月18日孫更亭

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