試用期工作總結(jié)(王丹)

二○一○年試用期工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼201*年我在沱牌的學(xué)習(xí)、試用已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展接下來的工作，我就試用期的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，

以至于把接下來的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項工作。一、試用期完成的工作1、銷售情況

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場完成銷售額5.3萬元元，回款率為96%；低檔酒占總銷售額的82.6%，其中以沱牌頭曲500ml、沱牌大曲簡裝480ml、柳浪春短蓋銷售為主；中檔酒占總銷售額的17.4%主要以五星沱牌及四星沱牌為主；其中五月份銷售額為2.6萬元，占總銷售額的49%；六月份銷售額為0.8萬元占總銷售額的15%；七月份銷售額為1.9萬元，占總銷售額的36%。2、市場管理、市場維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，一定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的營銷策略，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、對我公司產(chǎn)品的陳列進(jìn)行了相應(yīng)贈送政策宣傳，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。3、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超、酒店、餐館總共31家。部分新開發(fā)網(wǎng)點是射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超，對于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜；其他新增網(wǎng)點為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對“沱牌酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，張貼沱牌頭曲500ml宣傳海報400余張，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家，現(xiàn)已制作完成3家；對于公司的旅游參觀政策進(jìn)行了積極有效的落實與人數(shù)統(tǒng)計，積極配合公司對遂寧片區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)Чぷ�，此次一系列工作對公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認(rèn)知度，讓家鄉(xiāng)人民進(jìn)一步認(rèn)識與了解我公司。5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存，使得的每月計劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。6、市場競爭品牌調(diào)查統(tǒng)計情況

根據(jù)現(xiàn)有市場調(diào)查統(tǒng)計得出，豐谷、太乙、小角樓及金六福等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競爭品牌，尤其是低端簡裝酒當(dāng)中以豐谷頭曲、太乙曲酒為我公司低端市場的有力競爭者，其市場占有率高，市場流通速度快，很大程度上影響了我公司沱牌頭曲、沱牌大曲的市場占有率及市場流通，這也為我公司低端簡裝產(chǎn)品的推廣設(shè)置了巨大障礙。

豐谷公司最近執(zhí)行市場優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進(jìn)豐谷特曲、清朝豐谷等系列酒達(dá)5000元可獲得九陽牌豆?jié){機(jī)一臺，達(dá)2萬元可獲得價值201*元空調(diào)一臺。

金潭玉液以單品單行3盒為基準(zhǔn)，陳列4種及4種以上產(chǎn)品送成都金潭玉液贊助演唱會門票兩張。品名豐谷頭曲99豐谷青花瓷豐谷富樂豐谷豐谷貳星太乙曲酒觀瀾三星規(guī)格45%（v/v）450ml×1252%（v/v）500ml×652%（v/v）500ml×648%（v/v）480ml×1252%（v/v）500ml×674元/件112元/件78元/件120元/件84元/件150元/件80元/件120元/件48元/件50元/件60元/件228元/件240元/件300元/件90元/件120元/件150元/件二批價（元/件）96元/件終端價（元/件）商店價（元/件）100元/件120元/件二、工作打算

盡管在試用期當(dāng)中做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在接下來的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

射洪戰(zhàn)斗單元城中市場的銷售渠道比較單一，由于種種原因大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。接下來在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道進(jìn)一步拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。3、做好市場調(diào)研工作

對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。4、與客戶密切配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，搞好客情關(guān)系，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多點撥與指導(dǎo)！

王丹201*/8/

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工作總結(jié)

201*年12月王丹丹

一學(xué)期的工作結(jié)束了，這學(xué)期做了大量的工作。下面就做下工作總結(jié)。本學(xué)期我教授高二年級的音樂專業(yè)教學(xué)工作。在教學(xué)工作中我堅持以審美教育為中心，注重對學(xué)生興趣愛好的培養(yǎng)。培養(yǎng)學(xué)生對音樂專業(yè)的熱愛，啟迪智慧激發(fā)學(xué)生對美的愛好與追求。注重以學(xué)生為主體培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)的能力，刻苦鉆研的精神�，F(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：

高二音樂教學(xué)工作由我擔(dān)任，學(xué)校實行分段管理教學(xué)。這更加深了我的責(zé)任感，學(xué)生能否考入音樂專業(yè)學(xué)校要靠我們一起的努力。為此我堅持認(rèn)真?zhèn)湔n，備課中我不僅備學(xué)生而且備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實際設(shè)計教學(xué)，認(rèn)真寫好教案。做到每一節(jié)課都讓學(xué)生學(xué)得懂學(xué)的會，利用一切有利手段激發(fā)學(xué)生的興趣。課后及時做總結(jié)寫好課后記為以后的工作總結(jié)經(jīng)驗。本學(xué)期我和同事一起完成了學(xué)校藝術(shù)節(jié)的一臺優(yōu)質(zhì)的節(jié)目的編排，受到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)同事和學(xué)生們的一致好評，我們在收集節(jié)目編排節(jié)目做了大量的工作，給各個節(jié)目編排細(xì)節(jié)逐個審核，服裝方面我們也積極給學(xué)生借來。各個方面做好了充分的準(zhǔn)備換來了一臺優(yōu)質(zhì)的節(jié)目。在學(xué)期要結(jié)束的時候，我們組又組織了校園歌手卡拉OK大賽，從海選報名開始就受到了全校學(xué)生的熱烈響應(yīng)和支持，我和同事們精心篩選節(jié)目籌備大賽各個環(huán)節(jié)，在我組同事的積極努力下一臺精彩的比賽呈現(xiàn)在全校師生的面前，我們才用現(xiàn)場直播的形式讓全校學(xué)生都能看的見，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對此次的比賽做出了高度的評價。讓學(xué)生在緊張的學(xué)習(xí)中放松放松，陶冶情操，愉悅心情。

我校還組織了拜師活動，讓新入校的教師拜師，我有幸成為師傅，帶領(lǐng)新教師共同學(xué)校把自己的經(jīng)驗告訴給他們，讓他們更快的成長起來成為學(xué)校的骨干力量。師徒分別講了展示課，對徒弟的課進(jìn)行了指導(dǎo)。師傅講了示范課我的示范課緊緊圍繞提高課堂教學(xué)的實效性，積極準(zhǔn)備備課試講請教同組教師，大家給了我很的幫助，我反復(fù)的試講指出不足之處加以改進(jìn)。最后把一堂優(yōu)質(zhì)高效的課示范給徒弟，讓他們吸取經(jīng)驗總結(jié)方法過程提高自身的教學(xué)水平。

上述是我這學(xué)期取得的一些成績，但是也有很多的不足之處，我會不斷完善自己，多多學(xué)習(xí)努力提高自己，做一名優(yōu)秀的教師。

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