201*年飼料工作總結(jié)

201*年?duì)I銷部工作總結(jié)

尊敬的張總經(jīng)理、各位同仁大家好！

日月如梭，光陰似箭，眨眼間201*年已經(jīng)過(guò)去，我們已經(jīng)步入新的201*年，今天請(qǐng)?jiān)试S我代表營(yíng)銷部對(duì)201*年的工作做以總結(jié)。

201*年在張總的正確領(lǐng)導(dǎo)，在其他部門的鼎力支持下，我們營(yíng)銷部各位同志經(jīng)過(guò)共同努力，09年完成銷售額1639.99萬(wàn)元，比去年增長(zhǎng)113.52元。完成銷量3854.9噸，比去年增長(zhǎng)304.35噸。其中豬料3171.54噸，比去年增長(zhǎng)740.09噸；牛料411噸，比去年減少224噸；禽料197.9噸，比去減少了160.05噸；將銷量第30名的經(jīng)銷商由08年銷29.13噸提升到09年的34.7噸。培養(yǎng)出如郭玉蓮、王建軍、高樹(shù)懷、潤(rùn)紅、劉永勤、譙延文、富平聯(lián)誼合作社等老經(jīng)銷商的銷量大幅增長(zhǎng)，以及更有潛力的新經(jīng)銷商如楊忠乾、張紅軍、吳永利、薛局全等。09年在公司上下共同努力的基礎(chǔ)上，我們不忘使命（為西北地區(qū)有實(shí)力的經(jīng)銷商提供有競(jìng)爭(zhēng)力的畜禽產(chǎn)品，為國(guó)內(nèi)特別是西北地區(qū)規(guī)�；�豬場(chǎng)提供滿足他們提高豬場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益的最佳解決方案）牢記我們的責(zé)任（做好豬料、幫助客戶養(yǎng)好豬）。實(shí)現(xiàn)我們的愿景（努力成為西北地區(qū)專業(yè)養(yǎng)豬場(chǎng)豬用飼料的首選品牌之一）。

我們聘請(qǐng)了袁國(guó)偉博士，肖乃志教授，李建民老師，王家鵬老師為技術(shù)后盾，分別在周至、臨潼、甘肅、平?jīng)�、漢中等區(qū)域舉辦多場(chǎng)技術(shù)講座會(huì)，并組織西北地區(qū)部分規(guī)�；�豬場(chǎng)赴湖北神童牧業(yè)做技術(shù)交流，增強(qiáng)對(duì)我們公司的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)部分豬場(chǎng)已經(jīng)合作，還有部分豬場(chǎng)已達(dá)成合作協(xié)議，有望201*年全面合作，雖然我們?nèi)〉昧艘稽c(diǎn)成績(jī)，

但我們還有很多不足之處，如個(gè)別片區(qū)的銷量下降，新客戶增加少，銷售政策混亂等到問(wèn)題。我們不怕出現(xiàn)問(wèn)題，但我們要將問(wèn)題視為突破口、起跑線、下一次勝利的基礎(chǔ)和壁壘。徹底改掉不按時(shí)匯報(bào)，銷售政策口頭轉(zhuǎn)述，個(gè)人向客戶亂承諾的不良習(xí)慣。將以優(yōu)良的工作方式、誠(chéng)信的工作態(tài)度、負(fù)責(zé)任的承諾來(lái)維護(hù)老客戶，開(kāi)發(fā)出新的客戶。同舟共濟(jì)，人人有責(zé)，市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的營(yíng)銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。我們將以豁達(dá)的心態(tài)，寬容理解的風(fēng)格，積極坦誠(chéng)的胸懷面對(duì)客戶和同伴。在此我將201*年的工作計(jì)劃向大家作以匯報(bào)。

201*年將以“穩(wěn)定好現(xiàn)有客戶，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)新客戶“的基本原則，“尊重員工付出，發(fā)揮個(gè)人專長(zhǎng)，以人為本”的理念來(lái)開(kāi)展工作，采取更加靈活的銷售模式，完成7060噸的目標(biāo)任務(wù)，開(kāi)發(fā)出70名的新經(jīng)銷商，20個(gè)規(guī)�；�的豬場(chǎng)。以規(guī)�；�豬場(chǎng)帶動(dòng)周圍的養(yǎng)殖戶。通過(guò)完善終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升產(chǎn)品銷量和品牌知名度，確保產(chǎn)品在“買得到”的同時(shí)也要保證“賣得動(dòng)”，有計(jì)劃多層次的推廣、宣傳。不能只保證渠中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造水流出去的“出口”。營(yíng)銷員要主動(dòng)出擊，培養(yǎng)客訂貨計(jì)劃，以客戶需求為向?qū)�，按需供貨。個(gè)別銷售人員與客戶溝通不夠，或者溝通不到位，經(jīng)常對(duì)客采取貨到付款，往往第二天只能送貨，收款，甚至還充當(dāng)搬運(yùn)工，為提高工作效率，降低貨物風(fēng)險(xiǎn)，要逐漸改變客戶的貨物付款模式，力爭(zhēng)先款后貨。銷售人員要加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)品流向的控制，從而保證銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確度。一個(gè)市場(chǎng)要達(dá)到預(yù)期銷量，將在穩(wěn)定好現(xiàn)有老客戶的基礎(chǔ)上，要有合理的網(wǎng)絡(luò)布置，

重點(diǎn)是不斷開(kāi)發(fā)新客戶，只有這樣我們才能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽。競(jìng)賽的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀的能動(dòng)性。同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)。關(guān)鍵是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)，品格是否經(jīng)的起考驗(yàn)。我們各位已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過(guò)我們的共同奮斗，架起“支點(diǎn)”、撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢(shì)能”以、便放營(yíng)銷慣性，進(jìn)行整合，形成“拳頭”的能量。我們的努力，一定能成為吸引更多經(jīng)銷商來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品，更多的規(guī)�；�豬場(chǎng)使用我們的產(chǎn)品，最后為完成我們201*年的任務(wù)而努力奮斗。

謝謝

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201*年飼料工作總結(jié)

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以“保安全、促發(fā)展”為總目標(biāo)，以飼料質(zhì)量安全工作為核心，積極開(kāi)展以“保障飼料安全，推進(jìn)健康養(yǎng)殖”為主題的“飼料質(zhì)量安全執(zhí)法年”行動(dòng)。完善強(qiáng)化日常監(jiān)督制度，加強(qiáng)檢驗(yàn)監(jiān)測(cè)工作，進(jìn)一步加大對(duì)使用“瘦肉精”等違禁藥物和三聚氰胺等非法添加物的打擊力度，保障飼料質(zhì)量水平穩(wěn)步提高，有效防范重大飼料質(zhì)量安全事件發(fā)生。以優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)、凈化飼料市場(chǎng)，創(chuàng)建飼料管理寬松環(huán)境，強(qiáng)化服務(wù)為重點(diǎn)，推進(jìn)壯大飼料產(chǎn)業(yè)，全面提升我縣飼料和飼料添加劑生產(chǎn)企業(yè)的信譽(yù)度、美譽(yù)度和知名度，打造飼料行業(yè)的固安品牌，不斷開(kāi)創(chuàng)飼料工作新局面�，F(xiàn)將半年來(lái)的飼料工作總結(jié)如下：

（一）建立長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制，強(qiáng)化責(zé)任追究制度1、加大宣傳力度，加強(qiáng)對(duì)飼料法規(guī)、規(guī)章及有關(guān)政策的學(xué)習(xí)、宣傳和培訓(xùn)，提高飼料生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)從業(yè)人員及廣大養(yǎng)殖場(chǎng)戶守法意識(shí)，增強(qiáng)依法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和使用安全飼料的自覺(jué)性。

2、加強(qiáng)制度建設(shè)和檔案管理。嚴(yán)格執(zhí)行省局下發(fā)的飼料生產(chǎn)企業(yè)八項(xiàng)規(guī)章制度和八項(xiàng)記錄，規(guī)范飼料標(biāo)簽、說(shuō)明書、外包裝物和商品名，建立健全飼料和飼料添加劑入庫(kù)、出庫(kù)檢查驗(yàn)收、索證、保管、產(chǎn)品留樣等制度。建立企業(yè)誠(chéng)信檔案和不良信用記錄檔案，做好跟蹤檢查，依法誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)。

3、層層建立責(zé)任制和責(zé)任追究制度。按省市要求，縣局和鄉(xiāng)鎮(zhèn)動(dòng)物防疫站建立責(zé)任制和責(zé)任追究制度。飼料、飼料添加劑生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)是產(chǎn)品質(zhì)量的第一責(zé)任人�？h局與生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)動(dòng)物防疫站簽訂責(zé)任狀。落實(shí)屬地監(jiān)管職責(zé)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)動(dòng)物防疫站將監(jiān)管對(duì)象按區(qū)域類別分片分組，把監(jiān)管職責(zé)落實(shí)到具體責(zé)任人。相關(guān)責(zé)任人定期對(duì)監(jiān)管對(duì)象進(jìn)行巡查，監(jiān)督生產(chǎn)企業(yè)按照國(guó)家規(guī)定進(jìn)行生產(chǎn)，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的投入品使用、生產(chǎn)流程、產(chǎn)品包裝、包裝標(biāo)示、質(zhì)量檢驗(yàn)等要嚴(yán)格監(jiān)管，全面落實(shí)質(zhì)量追溯管理。

（二）嚴(yán)格企業(yè)設(shè)置，加強(qiáng)規(guī)范管理

1、對(duì)新建飼料生產(chǎn)企業(yè)按照省局《進(jìn)一步對(duì)單一生產(chǎn)企業(yè)管理的通知》和《關(guān)于加強(qiáng)對(duì)聯(lián)合飼料、濃縮飼料和飼料補(bǔ)充料生產(chǎn)企業(yè)的管理通知》要求，對(duì)企業(yè)預(yù)申請(qǐng)材料嚴(yán)格審核把關(guān)，對(duì)不符合條件和要求的，堅(jiān)決不予上報(bào)。對(duì)在年審工作中不達(dá)標(biāo)的企業(yè)堅(jiān)決不予年審備案。

2、繼續(xù)加強(qiáng)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和飼料標(biāo)簽管理工作。對(duì)全縣飼料生產(chǎn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況進(jìn)行全面檢查，確保飼料生產(chǎn)企業(yè)嚴(yán)格按照國(guó)家、行業(yè)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。

3、對(duì)飼料經(jīng)營(yíng)企業(yè)的監(jiān)管。嚴(yán)格按照《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》的規(guī)定，規(guī)范經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施，加強(qiáng)人員培訓(xùn)，嚴(yán)格執(zhí)行進(jìn)貨驗(yàn)收登記，銷售登記備案制度。嚴(yán)禁銷售無(wú)生產(chǎn)許可證、審查合格證、產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)和產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)合格證、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的飼料和飼料添加劑。

（三）加大監(jiān)督檢查力度。

1、開(kāi)展專項(xiàng)執(zhí)法檢查行動(dòng)。由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的動(dòng)物檢疫站對(duì)轄區(qū)內(nèi)飼料生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行自查，重點(diǎn)查處不符合規(guī)定的證號(hào)、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)合格證和飼料標(biāo)簽。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)每?jī)芍苎不貦z查一次，縣飼料辦每個(gè)月巡回檢查一次，法定節(jié)日前要開(kāi)展專項(xiàng)檢查。

2、嚴(yán)厲打擊非法添加劑和使用，“兩精一紅”（瘦肉精、蛋白精、蘇丹紅）等違禁藥品和有害化學(xué)物質(zhì)的違法行為。一是要嚴(yán)厲查處在飼料生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和使用環(huán)節(jié)非法添加和使用三聚氰胺等有害物質(zhì)的違法行為。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)飼料生產(chǎn)企業(yè)對(duì)購(gòu)進(jìn)的飼料原料和生產(chǎn)的產(chǎn)品要批批檢測(cè)，確保飼料產(chǎn)品不含三聚氰胺等有害化學(xué)物質(zhì)。

全縣將實(shí)施為期三個(gè)月的“飼料原料專項(xiàng)整治行動(dòng)”，從現(xiàn)在開(kāi)始到4月15日為第一階段，由企業(yè)進(jìn)行自查整改，根據(jù)農(nóng)業(yè)部977號(hào)文件要求，對(duì)已購(gòu)進(jìn)的和使用的無(wú)《飼料生產(chǎn)企業(yè)審查合格證》的原料進(jìn)行處理。第二階段從4月15日到5月底，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)動(dòng)物防疫站對(duì)轄區(qū)內(nèi)所有飼料生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行檢查，統(tǒng)一收繳，集中銷毀。在經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)對(duì)飼料經(jīng)營(yíng)門市采購(gòu)的飼料原料和飼料產(chǎn)品必須憑省級(jí)以上飼料檢測(cè)部門出具三聚氰胺檢驗(yàn)合格證明，方可采購(gòu)和銷售，堅(jiān)決查處人為添加三聚氰胺的違法行為，堅(jiān)決取締既不從事養(yǎng)殖活動(dòng)，又未對(duì)為辦理飼料生產(chǎn)相關(guān)手續(xù)，非法從事飼料加工活動(dòng)的廠點(diǎn)。二是繼續(xù)加大力度對(duì)全縣畜禽養(yǎng)殖戶使用的自配料進(jìn)行監(jiān)督檢查，加大抽檢力度。

（四）加強(qiáng)抽樣監(jiān)測(cè)。根據(jù)市級(jí)飼料質(zhì)量安全監(jiān)測(cè)計(jì)劃，5月份抽取生產(chǎn)企業(yè)樣品8個(gè)，15個(gè)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)的樣品，平均合格率為95.6%。

（五）積極開(kāi)展培訓(xùn)工作。今年要組織一次飼料和飼料添加劑生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的業(yè)務(wù)和法規(guī)培訓(xùn)，提高他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)和守法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)意識(shí)。二是繼續(xù)做好飼料生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的告知承諾工作，100%落實(shí)告知承諾制度。

（六）實(shí)施定點(diǎn)聯(lián)系質(zhì)量安全監(jiān)管員制度，切實(shí)加強(qiáng)飼料質(zhì)量安全日常監(jiān)管。重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)企業(yè)原料的監(jiān)控，防止三聚氰胺和其他可能危害飼料質(zhì)量安全的物質(zhì)流入生產(chǎn)環(huán)節(jié)。不論是生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)營(yíng)企業(yè)，縣飼料辦明確至少一名質(zhì)量安全監(jiān)管員和監(jiān)管負(fù)責(zé)人。定期對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的證號(hào)、生產(chǎn)記錄、企業(yè)自檢報(bào)告、原料來(lái)源、質(zhì)量安全自檢措施和省局下發(fā)的飼料生產(chǎn)企業(yè)八項(xiàng)規(guī)章制度、八項(xiàng)記錄落實(shí)情況進(jìn)行檢查。檢查后填寫一式兩份的監(jiān)督檢查意見(jiàn)書，一份交企業(yè)保存，一份縣飼料辦留存?zhèn)洳�，作為開(kāi)展日常監(jiān)管工作的依據(jù)。

（七）積極做好統(tǒng)計(jì)工作，做好市局安排發(fā)其他工作。下半年的工作計(jì)劃，繼續(xù)加強(qiáng)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和飼料標(biāo)簽管理工作。使企業(yè)必須做到每類產(chǎn)品每年度至少進(jìn)行一次型式檢驗(yàn)。進(jìn)一步加強(qiáng)飼料標(biāo)簽的管理，對(duì)不符合規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)要求的標(biāo)簽及時(shí)糾正，對(duì)虛假夸大或欺騙性描述誤導(dǎo)消費(fèi)者的要按國(guó)家規(guī)定嚴(yán)肅處理。對(duì)違規(guī)在飼料和動(dòng)物飲用水中添加和使用國(guó)家明令禁用的藥品及有毒有害化學(xué)物質(zhì)超量、超范圍添加飼料藥物添加劑的行為要依法嚴(yán)懲。

開(kāi)展對(duì)單項(xiàng)飼料的專項(xiàng)整治行動(dòng)，對(duì)問(wèn)題較大的某一類飼料產(chǎn)品專項(xiàng)整治，特別是對(duì)夏日飼料和奶牛飼料嚴(yán)格監(jiān)督。確保飼料質(zhì)量安全。

飼料辦

二00九年六月二十三日

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