策劃駐場(chǎng)工作總結(jié)

駐場(chǎng)策劃理解

既然做駐場(chǎng)策劃，那么就應(yīng)該以現(xiàn)場(chǎng)為重，想要快速成長(zhǎng)，此次無(wú)疑是一個(gè)比較好的機(jī)會(huì)！

作為策劃，身在現(xiàn)場(chǎng)，就應(yīng)該起到出謀劃策的作用，這其中需要做的事情確實(shí)挺多，不過(guò)也比較簡(jiǎn)單，注重兩大要素：細(xì)節(jié)、市場(chǎng)。這里說(shuō)的細(xì)節(jié)比較廣泛，從對(duì)開(kāi)發(fā)商的交接、到現(xiàn)場(chǎng)銷售的每個(gè)環(huán)節(jié)的變化、到公司對(duì)項(xiàng)目的理解與看法，都要有自己的判斷。市場(chǎng)，作為駐場(chǎng)策劃，是最能把握市場(chǎng)的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是對(duì)你能否做好這個(gè)工作的關(guān)鍵因素，觀察市場(chǎng)，提高自己對(duì)市場(chǎng)的敏感度，結(jié)合自身項(xiàng)目的情況，分析項(xiàng)目所處環(huán)境，解決所存在問(wèn)題，提出發(fā)展道路。此兩點(diǎn)為總綱，此外每日現(xiàn)場(chǎng)的客戶來(lái)訪量、來(lái)電量、成交量及每周、每月、每階段的變化，都要做統(tǒng)計(jì)，這是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)把脈的最有效的方式，根據(jù)各階段變化提出自己建議，同時(shí)要注重與開(kāi)發(fā)單位、銷售經(jīng)理的溝通，以便表達(dá)自己的見(jiàn)解，及時(shí)制定、調(diào)整銷售戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)！

一、日常主要工作：

1、市場(chǎng)分析，主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目推貨量，開(kāi)盤期間市場(chǎng)房源存量，是否有項(xiàng)目同期開(kāi)盤，項(xiàng)目房型是否市場(chǎng)稀缺；

2、項(xiàng)目目前在臨時(shí)售樓部，客戶積累量，分析客戶情況，針對(duì)客戶情況好做下一階段針對(duì)性廣告推廣和市場(chǎng)定價(jià)；

3、銷售人員能力培訓(xùn)，客戶分析，產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，戶型分析，說(shuō)辭、沙盤講解辭，針對(duì)這一些列，強(qiáng)化銷售人員基本能力和客戶的挖掘能力和把握能力，有效客戶把握；4、項(xiàng)目市場(chǎng)形象如何建立，如何攪熱市場(chǎng)，引起市場(chǎng)關(guān)注，媒體投放計(jì)劃；

5、思考開(kāi)盤前營(yíng)銷活動(dòng)，客戶邀約，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，客戶拓展，客戶積累，認(rèn)籌、解籌，這幾個(gè)月的活動(dòng)思路，執(zhí)行力要強(qiáng)6、把一些策劃工作落實(shí)到位，特別是現(xiàn)場(chǎng)包裝、活動(dòng)籌備等；

7、仔細(xì)觀察銷售員在接待客人過(guò)程中的細(xì)節(jié)，了解客戶的真實(shí)需求和疑問(wèn)，發(fā)現(xiàn)銷售員存在的一些問(wèn)題，及時(shí)于銷售經(jīng)理溝通交流。

8、根據(jù)策劃總監(jiān)與策劃部制定的策略，現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行，及時(shí)把握市場(chǎng)與銷售狀況，各各節(jié)點(diǎn)、活動(dòng)的控制，主要找出問(wèn)題銷售所在，了解現(xiàn)場(chǎng)狀況，寫(xiě)階段性報(bào)告與銷售策略、推廣策略建議。

9、其實(shí)每個(gè)公司對(duì)于駐場(chǎng)策劃要求都不盡相同，但都集中在策劃方案的執(zhí)行、銷售調(diào)整建議、推廣、市場(chǎng)調(diào)查、活動(dòng)執(zhí)行等。但有些代理公司還有可能給予駐場(chǎng)策劃一個(gè)新的工作，那就是跟開(kāi)發(fā)商的對(duì)接。二、現(xiàn)場(chǎng)注意細(xì)節(jié)：

（1）直屬領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)是要擺在第一位，他的關(guān)系處理不好，就慘了

（2）開(kāi)放商這里，多跑多溝通，公司企劃出的文字和畫(huà)面第一時(shí)間給直屬領(lǐng)導(dǎo)，然后就是給專案，確定ok，那就要給開(kāi)發(fā)商了，通常是有一個(gè)人負(fù)責(zé)，開(kāi)發(fā)商的意見(jiàn)及時(shí)反饋，企劃修改好了，直接給開(kāi)發(fā)商確定

（3）專案和銷售員關(guān)系也要處理好，總之變成一個(gè)大家都喜歡的人比較好借鑒及整理

其實(shí)每個(gè)公司對(duì)于駐場(chǎng)策劃要求都不盡相同，但都集中在策劃方案的執(zhí)行、銷售調(diào)整建議、推廣、市場(chǎng)調(diào)查、活動(dòng)執(zhí)行等。但有些代理公司還有可能給予駐場(chǎng)策劃一個(gè)新的工作，那就是跟開(kāi)發(fā)商的對(duì)接。

擴(kuò)展閱讀：策劃文案工作總結(jié)

**年工作年終總結(jié)

時(shí)光總是在不經(jīng)意間流失，一眨眼，已是年末！回首相望，在校園里那個(gè)青澀的少年，不知何時(shí)，開(kāi)始適應(yīng)了社會(huì)大學(xué)。是緣分還是幸運(yùn)，讓我在茫茫人海中與**結(jié)識(shí)。細(xì)細(xì)回味在**這三個(gè)多月的時(shí)間里，讓我去反思、總結(jié)、期望從10月17號(hào)我到公司以來(lái)，進(jìn)入策劃部擔(dān)任文案一職，倍感責(zé)任重大，同時(shí)也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，給予我這樣的舞臺(tái)，讓我有機(jī)會(huì)在這里完善自己，鍛煉自己，無(wú)論是工作方法還是待人處事等方面都有不少收獲。在此，我對(duì)自入職以來(lái)，在本職工作崗位上就心得感受和自身所存在的問(wèn)題作出簡(jiǎn)要的述職匯報(bào)，望公司領(lǐng)導(dǎo)予以批評(píng)與指導(dǎo)。

反思篇

首先，作為職場(chǎng)新人要經(jīng)常冷靜的分析自己，認(rèn)清自己的位置，問(wèn)問(wèn)自己付出了多少；時(shí)刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化，個(gè)人得失要模糊計(jì)算；遇到風(fēng)險(xiǎn)要及時(shí)規(guī)避，出了問(wèn)題要勇于擔(dān)當(dāng)。作為剛從象牙塔出來(lái)的大學(xué)生，雖沒(méi)有太多有關(guān)文案策劃的工作經(jīng)驗(yàn)，但之前在景區(qū)擔(dān)任旅游市場(chǎng)策劃一職時(shí)對(duì)文案有了初步的認(rèn)識(shí)。起初因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，對(duì)文案的寫(xiě)作模式還不清楚，完成的作品還需要經(jīng)理修改。在接下來(lái)的日子我會(huì)積極鍛煉自己的寫(xiě)作能力和辦公軟件使用能力，提高文案質(zhì)量和工作效率。

其次，文案對(duì)文字的要求比較高，即使詞組搭配不恰當(dāng)都不行，更不要說(shuō)有錯(cuò)別字了。文案的編寫(xiě)要符合客戶真正的意思，因此需要和客戶的交談中理解客戶的要求，在領(lǐng)導(dǎo)傳達(dá)時(shí)更要認(rèn)真揣摩，否則差之毫厘謬以千里。有時(shí)因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系來(lái)不及檢查文案，難免有些排版問(wèn)題和文字搭配問(wèn)題，這就要求我平常寫(xiě)文案初稿時(shí)極具細(xì)心。雖然我覺(jué)得自己平常也是蠻細(xì)心的一個(gè)人，可在文案這個(gè)職位中，仍要繼續(xù)努力！一份優(yōu)秀的文案作品與普通文案作品的差別僅僅在于亮點(diǎn)和創(chuàng)意的多少而已。因此在迎合客戶實(shí)際需求的同時(shí)，要發(fā)揮我們的創(chuàng)意和想法，完善思路出品成稿�？蛻舻南敕ㄊ欠浅Ｖ匾�的，一般不能違背客戶的意思，不過(guò)，作為一個(gè)專業(yè)的廣告人，如果客戶的一些想法不現(xiàn)實(shí)或者不符合公司將來(lái)的發(fā)展和利益，應(yīng)盡量和客戶溝通說(shuō)明，尋求兩全齊美的方法！最后，在我入職3個(gè)月以來(lái)，我深深的感到本人的眼界還需提高，對(duì)于這社會(huì)資訊的吸收還有所欠缺，文案策劃理論知識(shí)也不夠豐富。每次面對(duì)不同類型的文案，我都需要查閱大量的資料，所以文案完成的時(shí)間相對(duì)較慢。好在我可以邊工作邊學(xué)習(xí)，從網(wǎng)上下載其他公司的策劃文案自己學(xué)習(xí)、借鑒；購(gòu)買文案策劃類書(shū)籍進(jìn)行理論補(bǔ)充；上網(wǎng)了解廣州旅游資訊并利用周末出去實(shí)踐探索，之所謂生命不息學(xué)習(xí)不止。

總結(jié)篇

首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能

運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛(ài)的，然后為自己的所愛(ài)盡自己最大的努力。因此，我來(lái)到了**，倍感欣慰。在這三個(gè)月來(lái)，不遲到，不早退，不曠工，這是我對(duì)工作最基本的尊重。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂(lè)趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛(ài)上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂(lè)。作為新人，不怕工作有多繁忙，就怕沒(méi)有工作可忙，從而荒廢大好青春。我相信我對(duì)旅游的興趣會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到共鳴，這樣才能毫無(wú)保留的為它盡我最大的力量�？梢哉f(shuō)，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。

其次是知識(shí)，文案策劃的工作決定了我們廣告人必須眼界廣闊，通曉古今。不積硅步，無(wú)以至千里。任何一個(gè)人的知識(shí)與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過(guò)程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。在每個(gè)文案中都蘊(yùn)含了無(wú)窮的知識(shí)，完成一份文案后并不是置之不理，而是溫故知新。在四年的大學(xué)旅游理論學(xué)習(xí)中，積累的知識(shí)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。只有專業(yè)的沉淀與堅(jiān)持不懈的努力，才能取得團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的成功。只有達(dá)到足夠的專業(yè)沉淀，才能做到真正的“厚積薄發(fā)”。最后是能力，個(gè)人工作能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力都是同等重要的。在**總能夠接觸不同的項(xiàng)目，包括旅游畫(huà)冊(cè)、活動(dòng)策劃、旅游規(guī)劃和廣告宣傳片等，在這個(gè)過(guò)程中，我需要收集大量的相關(guān)資料，這就為我工作能力的提升鋪墊了基石。從進(jìn)入**后的角色轉(zhuǎn)換讓我忐忑和糾結(jié)過(guò)，幸好，我來(lái)到了這個(gè)溫暖的、和睦的、團(tuán)結(jié)的、感性的大家庭。只經(jīng)歷了一兩個(gè)月的磨合與相處，我與策劃部同事相處的非常融洽，和其他部門同事也同樣和睦。這三個(gè)月全靠領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助，彼此的默契讓我們的工作更加順利，讓我們的協(xié)作效率大幅增長(zhǎng)。我們努力扮演好自己的角色，只為我們共同的成果完美呈現(xiàn)。

展望篇

文案在我心目中，從來(lái)都是一個(gè)充滿創(chuàng)意、充滿想象、無(wú)比美好的工作，我愛(ài)這個(gè)職業(yè)，也真心想做到最好。有人說(shuō)，客戶是創(chuàng)意的殺手，其實(shí)，創(chuàng)意在每個(gè)人心中都有不同的定義�？蛻舻囊庖�(jiàn)就是他的創(chuàng)意，這跟我們的創(chuàng)意也許會(huì)有反差，可并沒(méi)有沖突。一個(gè)能夠按照客戶要求寫(xiě)出客戶滿意文字的文案，只是一個(gè)初級(jí)文案；一個(gè)能夠提出自己的創(chuàng)意并結(jié)合客戶要求做到客戶滿意的文案，也只是終極文案；一個(gè)能夠領(lǐng)悟產(chǎn)品，理解客戶要求，提出合乎市場(chǎng)和消費(fèi)者最精準(zhǔn)的創(chuàng)意，并說(shuō)服客戶使其滿意的文案，那就是我心目中的高級(jí)文案。創(chuàng)意是個(gè)奇怪的東西，有時(shí)候，他如泉水噴涌而出，讓你應(yīng)接不暇；有時(shí)候，他像旱地顆粒無(wú)收，任你想破腦袋。人們說(shuō)，創(chuàng)意來(lái)源于生活，他是人生經(jīng)歷的精華，那么，人生經(jīng)歷可能就決定著創(chuàng)意的存量。期望有空可以去更多的地方看看美好的東西，看看別人的創(chuàng)意，看看不一樣的世界。

**并不是最大最好的廣告公司，但絕對(duì)是一個(gè)特別的廣告公司。僅僅我來(lái)到公司的幾個(gè)月，每個(gè)部門都完成了很多項(xiàng)目，大多是都是服務(wù)于政府和旅游局。對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展，我個(gè)人是充滿信心的。期望在新的一年公司發(fā)展越來(lái)越好，業(yè)務(wù)越做越大。

隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，面對(duì)著嚴(yán)峻的形勢(shì)，要求我們做出更精辟的文案，預(yù)料我們的工作將更加繁重，需掌握的知識(shí)將更高更廣。為此，我要刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高綜合素質(zhì)和工作技能。新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，我決定以一個(gè)全新的面貌投入到工作中去，為**的全面發(fā)展添磚加瓦！以上是本人對(duì)崗位工作的陳述總結(jié)！謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱，歡迎指正！

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策劃部**201*年**

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