實(shí)習(xí)期間工作總結(jié)

實(shí)習(xí)期間工作總結(jié)

201*-02-14

自201*年11月16日加入藍(lán)島團(tuán)隊(duì)，至今已有兩個(gè)半月，在公司融洽的氛圍下，經(jīng)過(guò)經(jīng)理和各位同事悉心的幫助指導(dǎo)，很快的完成了對(duì)公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)，在較短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的環(huán)境，也熟悉了各部門的工作流程，尤為重要的是接觸和學(xué)習(xí)了銷售相關(guān)業(yè)務(wù)和行業(yè)知識(shí)，較順利地完成公司給予的任務(wù)，盡力完成自己的本職工作，對(duì)于這段時(shí)間的收獲，現(xiàn)做階段性小結(jié)。1.公司標(biāo)準(zhǔn)化流程的建設(shè)、推動(dòng)與執(zhí)行的總結(jié)

正確執(zhí)行藍(lán)島標(biāo)準(zhǔn)化流程，服務(wù)本職工作，提高工作效率；嘗試制定銷售模塊報(bào)表體系，擬建船廠名錄、客戶拜訪清單、客戶拜訪記錄表、客戶拜訪路線圖等銷售報(bào)表，使銷售業(yè)務(wù)朝標(biāo)準(zhǔn)化、透明化方向執(zhí)行。

2.業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的總結(jié)

a.了解目標(biāo)客戶：制作船廠名錄，統(tǒng)計(jì)全國(guó)范圍內(nèi)437家船廠基本信息，并對(duì)長(zhǎng)三角地區(qū)目標(biāo)客戶進(jìn)行電話拜訪；制作船舶設(shè)計(jì)單位名錄，統(tǒng)計(jì)長(zhǎng)三角區(qū)范圍內(nèi)88家設(shè)計(jì)院基本信息，并作篩選分類。

b.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：搜集對(duì)手信息，對(duì)競(jìng)品做橫向比較，為后期售賣工作提供有力支持。

c.了解產(chǎn)品市場(chǎng)行情：在叢經(jīng)理與各位同事的分析講解下，在搜集信息的過(guò)程里，在客戶實(shí)地拜訪的信息反饋中逐漸了解產(chǎn)品市場(chǎng)，在未來(lái)的業(yè)務(wù)中做到有的放矢。

d.學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)：通過(guò)對(duì)公司產(chǎn)品手冊(cè)的學(xué)習(xí)與向同事請(qǐng)教的過(guò)程中，逐步增加對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能等方面的了解，為產(chǎn)品銷售找到優(yōu)劣所在，尋找突破點(diǎn)。（目前而言，對(duì)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)還在深入過(guò)程中，盡力彌補(bǔ)專業(yè)性不強(qiáng)的缺陷）e.增強(qiáng)銷售技能：在前期的儲(chǔ)備工作、中期的拜訪工作與后續(xù)的總結(jié)工作中，通過(guò)多種方式提升自身專業(yè)素質(zhì)，包括對(duì)客戶心理、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)、社會(huì)常識(shí)、表達(dá)能力、溝通能力的掌控運(yùn)用，潛移默化中有了一定的進(jìn)步，但是經(jīng)驗(yàn)尚淺，希望在學(xué)習(xí)實(shí)踐中不斷充實(shí)豐富。

3.出差總結(jié)

在201*年1月5號(hào)201*年1月12號(hào)期間，根據(jù)工作需要，對(duì)浙江臺(tái)州市范圍內(nèi)的中小型船廠進(jìn)行了為期8天的市場(chǎng)考察。根據(jù)前期的預(yù)定目標(biāo)進(jìn)行客戶的實(shí)地拜訪。目標(biāo)完成情況如下：初步了解長(zhǎng)三角地區(qū)船舶設(shè)備供應(yīng)市場(chǎng)狀況；搜集到當(dāng)?shù)卮瑥S項(xiàng)目信息，為年后的后續(xù)針對(duì)性營(yíng)銷做鋪墊；宣傳公司產(chǎn)品；了解船廠設(shè)備供應(yīng)情況以及供貨商情況（競(jìng)品情況）；與船廠項(xiàng)目采購(gòu)負(fù)責(zé)人有效溝通。并及時(shí)作出市場(chǎng)信息反饋，向經(jīng)理與各位同事進(jìn)行匯報(bào)總結(jié)。

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見習(xí)期工作小結(jié)

回顧我的見習(xí)期生活，感觸很深，收獲頗豐。在見習(xí)期間里，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱心支持和幫助下，我認(rèn)真做好各項(xiàng)工作，積極完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)任務(wù)，下面我把見習(xí)期工作做簡(jiǎn)要的匯報(bào)總結(jié)。在見習(xí)期里，我在思想上嚴(yán)以律己，熱愛自己的工作。在工作中更是時(shí)時(shí)刻刻以黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己。在做好本職工作的前提下，我還積極參加各類政治學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平。服從公司的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)同事做好各項(xiàng)工作。期間我總結(jié)出，做好工作一定要有端正的工作態(tài)度。首先就是要有強(qiáng)烈的責(zé)任心。事無(wú)巨細(xì)，一定都要以全力做好、做完善。要站在全局的角度看待問(wèn)題，不能斤斤計(jì)較個(gè)人得失，要把做好工作放在第一位。技術(shù)性的問(wèn)題，一定要積極參與，仔細(xì)研究，虛心討教，在最短的時(shí)間內(nèi)掌握工作技能和所需的專業(yè)性知識(shí)。還有就是要培養(yǎng)良好的溝通協(xié)調(diào)能力，否則，會(huì)造成工作交接的不完全，問(wèn)題處理的不及時(shí)等多種不良影響。在工作技能上，我嚴(yán)格要求自己，隨見隨學(xué)，進(jìn)一步深化自己的工作技能和理論知識(shí)。在了解、掌握了整個(gè)***流程的前提下，深入學(xué)習(xí)了自己本職工作所需的機(jī)械設(shè)備、智能控制等專業(yè)性知識(shí)，并掌握了自己所負(fù)責(zé)的設(shè)備運(yùn)行情況、維護(hù)方法和問(wèn)題處理措施。并根據(jù)實(shí)際情況，總結(jié)出了自己的工作方式，以利于更加快速完善的做好對(duì)**安全生產(chǎn)的各項(xiàng)保障工作。以服務(wù)生產(chǎn)為責(zé)任目標(biāo)，在滿足生產(chǎn)需求的前提下，完善各項(xiàng)設(shè)備功能，以適應(yīng)各種生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境。工作期間，我深入學(xué)習(xí)并掌握了**安全生產(chǎn)的各項(xiàng)技術(shù)要求，和在應(yīng)急突發(fā)事件上的處置方法。對(duì)**安全生產(chǎn)有了全面的認(rèn)識(shí)。在后來(lái)***過(guò)程中多次及時(shí)配合處理出現(xiàn)的異常問(wèn)題，保障了生產(chǎn)的順利進(jìn)行并杜絕了再次發(fā)生的隱患。為以后工作的進(jìn)一步開展打下了良好的理論基礎(chǔ)。

在這一見習(xí)階段，我在技術(shù)知識(shí)和工作技能上全面充實(shí)、升華了自己，我堅(jiān)信，在以后的工作當(dāng)中，我將會(huì)更好發(fā)揮自己的能力，更好的完成工作任務(wù)。

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