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見習工作總結

網站:公文素材庫 | 時間:2019-05-26 19:06:24 | 移動端:見習工作總結

見習工作總結

201*-201*年見習期工作總結

白駒過隙,短短的一年見習期即將結束,轉眼來到昆陽磷礦地質隊快一年的時間了,這是我由一名普普通通的學生向測量專業(yè)技術人員轉變的一年,這更是我人生新階段的開始;赝@已過的一年,的確讓我回味無窮,雖然過得很快,但是這段特殊的經歷卻記錄了我別樣的成長歷程,這將成為我今后成長道路上一塊不可缺少的鋪路石。一年來,在各位領導和同事們的悉心關懷和耐心指導下,我通過自己不懈的努力學習和鉆研,不管是在工作學習還是在生活上都收獲頗豐,在與各位師傅同事的朝夕相處中,我學到了很多做人的道理,成功的使自己由一名學生向社會人轉型。同時,通過自身努力和實踐經驗,工作業(yè)務能力也有了進一步的提高,現將一年見習期的工作總結作如下匯報:

一、思想學習方面

自從201*年7月參加工作以來,在思想上我不斷進取,樂觀向上,為了加強自身的思想學習,使我自身的素養(yǎng)得到不斷的提高,我以勤勉的精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質面對每一件事情,身為一名共青團員,我更加深刻地了解到自己的歷史責任和肩頭的重擔,對自己的人生價值有了更深層次的了解。步入工作崗位,我更加深刻地認識到自己所肩負的社會責任感和使命感,我積極參與團委建設,響應團委號召,參加各種社團組織和競賽活動,全面提升自己的綜合能力和素質。對于這份寒窗苦讀十五年得來的工作,我更是珍惜無比,這是一份來之不易的工作,因此我更加熱愛我的工作,熱愛我的團隊,我在加強思想學習的同時,更增強了組織觀念,顧全大局,服從領導分工安排,思想作風端正,工作踏實,銳意進取,切實履行好崗位職責。同時,我不斷加強對專業(yè)知識的學習,使自己能夠更快適應各種工作流程,以順利完成各項工作任務。一年來,為了順應自身

發(fā)展的需要,我通過參加各種學習培訓,并努力學習各種專業(yè)新知識,加強了自身業(yè)務素質,提高了自身業(yè)務能力,為更好做好本職工作打下了堅實基礎。

二、工作業(yè)務方面

剛到地質隊時,我對業(yè)務流程不是太熟悉,于是只能從最簡單的工作入手,多加練習,工作雖然很簡單,但是通過這樣的工作,加上各位師傅同事的耐心指導,我很快適應了這里的工作流程,也使我對做好今后的工作有了很大信心。測量本是一項很辛苦的工作,一年來,我們測量組在隊領導的帶領和全體職工的共同努力下,心往一處想,勁往一處使,跑遍了昆陽、尖山、晉寧礦的各大采區(qū),完成了一項又一項測量任務,這是一個平凡的歷程,但卻記錄了我們無盡的汗水和艱辛,在這期間,我們不知流了多少汗,淋了多少雨,踏破了多少鞋,但這些都絲毫阻擋不了我們前進的腳步。測量工作雖然很辛苦,但是我們從來都認真做好每一件事,作為一名測量技術員,我深知自己的職責,我主要從事的是數據記錄和圖形處理方面的工作,對于這樣的工作,更多需要的是仔細認真,我在認真履行崗位操作規(guī)程的同時,更是以嚴肅認真的態(tài)度來面對日常工作,嚴格要求自己,做到數據準確、字跡端正,密切配合觀測員嚴格執(zhí)行測量規(guī)范、技術規(guī)程的規(guī)定,把好質量關。在工作學習的過程中,遇到不懂的地方,我積極向各位師傅同事請教,可喜的是,礦里為我們新來的同志每人指派了一名師傅,在師傅的耐心指導下,我學到了很多書本上沒有的東西,有一句話說的好,取眾之以長,可長于眾,我不忘時時提升自己各方面的能力,因此,在工作學習中,我把身邊的每一位師傅同事都當做自己學習的榜樣,同時很感謝各位師傅對我的熱心幫助。

為了更好的鍛煉自己,我一直以積極的心態(tài)來面對每一天的工作,在工作學習的同時,我充分利用所學知識,發(fā)揮專業(yè)所長,適時提出自己的見解與同事們分享討論。自201*年7月至今,在各位師傅的精心指導和培育下,平時在工作中,

我刻苦學習,努力工作,為了能在最短的時間內進入到技術員的狀態(tài),使自己在今后的工作中能更好的完成本職工作,我在工作之余四處收集資料,并多方向師傅們請教,至今有了很大進步。通過自身的努力,加上現場切身工作體會,我對工作運作流程越來越清晰,與同事們相處也越來越融洽,更加深刻的感受到了我的團隊就是一個大家庭。

一年的工作下來,我在學習、工作和思想上都有了新的進步,個人綜合素質和業(yè)務水平也有了明顯的提高。一份收獲,一份耕耘,成績是對我一年來所有努力的肯定,在今后的工作中,我將不斷創(chuàng)新,以更加飽滿的工作熱情和積極向上的工作態(tài)度投身于我的工作,以獲取更大的進步和長足的發(fā)展。測量本是一項團隊工作,作為其中一份子,我唯有踏實做事,努力學習行業(yè)新知識,多向同事們學習交流經驗技巧,在領導和同事的幫助下再創(chuàng)佳績。

一年的見習工作即將結束,接下來我將面對的是更大的挑戰(zhàn),所以我將以滿滿的信心來迎接明天。一年來,我在豐富多彩的學習生活中,接觸了不少的人和事,在為自己的成長歡欣鼓舞的同時,我深深的了解,我今天的成績和進步與領導的悉心指導和幫助是分不開的,同時我也明白自己尚有許多不足之處。今后,我將進一步加強技術學習,扎實工作,充分發(fā)揮個人所長,積極響應快樂工作,健康生活的工作理念,不斷充實自己,爭取實現自我定位,嚴格要求自己,在學習工作中不斷改變自我,適時對自己提不同要求,不斷總結經驗,為我們的團隊貢獻自己一份微薄的力量。

擴展閱讀:車間個人實習工作總結

車間工作實習總結

半個月的車間實習工作已成為歷史,轉眼間。這半個月的時間里,通過學習工作,與其他員工的相互溝通,已逐漸溶入了這個大集體當中。這次實習讓我感受到公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂,但更多的收獲,這次實習我受益匪淺,半個月的實習我總結了如下幾點

1.心態(tài)轉變。以前的生活養(yǎng)尊處憂,無需我們擔憂某些問題三點一線的生活,進度跟得上就可以,而在現在的工作當中就不然,工作中,我們要考慮如何提高工作效率,怎樣處理與上級領導、同事的關系,還有在工作當中的不盡人意等事情,這些都要我們以一顆平常心去對待,及時的轉變心態(tài)會讓我們工作更加順利。

2.計劃做事。有了明確的計劃,目標才清晰,以至于在工作中不會茫然。

3.處處留心皆學問,注重細節(jié)。

4.了解到非標自動化設備市場前景很廣闊,尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。

5.熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設備。

6.清楚的了解到我們公司目前裝備的設備主要用于汽車行業(yè),空調壓縮機行業(yè),家電行業(yè)以及其它行業(yè)。

7.認識到了公司在做設備的工作原理及其設備各零部件所起的作用,型號和大小。

以上是我對實習期間的工作總結201*年的工作計劃如下:

一、對銷售工作的認識

1.市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額300萬元。

2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員交流溝通,確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

4.不斷學習行業(yè)新知識,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務?梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項目信息,達到多贏。

5.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。6.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。

7.努力保持和諧的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪10位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

3.做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

4填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。

5.投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到客戶手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

6.投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,幫客戶承擔全部或部份設計工作。

7.爭取早日與客戶簽訂合同,并收取預付款,提前安排交貨,以最快的時間響應客戶的需求,爭取早日回款。

8.貨到現場,請技術部安排調試人員到現場調試,,驗收。

9.提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

1.客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要與同行間互相學習和交流。

2.對于老客戶。經常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班,學習營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結合,上網查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我201*年工作總結及201*年的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻

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