見習(xí)工作總結(jié)

個人思想政治業(yè)務(wù)工作總結(jié)

一、個人基本情況

xx，男，漢族，xxxxx人，出生于1989年X月X日，現(xiàn)年XX歲，團(tuán)員，�？茖W(xué)歷。20XX年6月于重慶工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)畢業(yè)后分配到xxxxxxxxxxxxxxx有限公司工作至今�，F(xiàn)任機(jī)運(yùn)隊一般管理人員。二、個人崗位履職情況

自工作以來，我一直擔(dān)任機(jī)運(yùn)隊機(jī)械技術(shù)員一職，工作中我認(rèn)真完成本職工作和領(lǐng)導(dǎo)布置各項(xiàng)任務(wù)。在機(jī)運(yùn)隊見習(xí)期間，我在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，先后參與了+300m臨時瓦斯抽放系統(tǒng)加工、運(yùn)輸、安裝、調(diào)試工作；+810m到+510m防塵管加工、運(yùn)輸、安裝、調(diào)試工作；+5100m井下防塵管和壓風(fēng)管改造工作；+810m1.6絞車液壓系統(tǒng)和水泵站的檢修工作；以及相關(guān)的安全技術(shù)措施編制、資料收集等工作；

三、個人思想進(jìn)步情況

我自參加工作以來，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個代表”重要思想，堅持學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)性，積極參加政治學(xué)習(xí)，堅持用科學(xué)發(fā)展觀武裝自己的頭腦，提高了自己的思想政治素質(zhì)和自身修養(yǎng)。通過不斷的學(xué)習(xí)，提高了自己的業(yè)務(wù)理論水平。早在201*年6月1日成為一名光榮共青團(tuán)員，與此同時積極向公司黨組織靠攏.已于201*年2月向公司黨組織提交個人入黨申請書。

四、個人工作經(jīng)驗(yàn)與學(xué)習(xí)情況

工作以來，我從沒有放棄學(xué)習(xí)理論知識和業(yè)務(wù)知識。堅持“三學(xué)習(xí)”在書本中學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，本著“三人行必有我?guī)煛钡那髮W(xué)態(tài)度和經(jīng)世濟(jì)用的基本理念，如饑似渴地學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)、管理、法律法規(guī)等方面的基本知識，帶著問題尋資料、找答案，堅決打破井底之蛙的狹隘思想，虛心求教于行家里手，努力做到見賢思齊、兼收并蓄、開拓視野。我深刻地領(lǐng)會到向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)是加快進(jìn)步的捷徑，為此，我經(jīng)常反省，爭取不斷進(jìn)步，使自己成為對企業(yè)有用之人。

來到這里工作，我不管是在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步，也激勵著我在工作中不斷前進(jìn)與完善。同時在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在老師的指導(dǎo)下，在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，通過近一年的工作實(shí)踐，我相信我已經(jīng)是一名合格的機(jī)電工作者，相信在不遠(yuǎn)的明天，我的個人思想政治業(yè)務(wù)工作會更上一層樓。

機(jī)運(yùn)隊：201*年6月8號

擴(kuò)展閱讀：車間個人實(shí)習(xí)工作總結(jié)

車間工作實(shí)習(xí)總結(jié)

半個月的車間實(shí)習(xí)工作已成為歷史，轉(zhuǎn)眼間。這半個月的時間里，通過學(xué)習(xí)工作，與其他員工的相互溝通，已逐漸溶入了這個大集體當(dāng)中。這次實(shí)習(xí)讓我感受到公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的收獲，這次實(shí)習(xí)我受益匪淺，半個月的實(shí)習(xí)我總結(jié)了如下幾點(diǎn)

1.心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題三點(diǎn)一線的生活，進(jìn)度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。

2.計劃做事。有了明確的計劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會茫然。

3.處處留心皆學(xué)問，注重細(xì)節(jié)。

4.了解到非標(biāo)自動化設(shè)備市場前景很廣闊，尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。

5.熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設(shè)備。

6.清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。

7.認(rèn)識到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號和大小。

以上是我對實(shí)習(xí)期間的工作總結(jié)201*年的工作計劃如下：

一、對銷售工作的認(rèn)識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

3.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

5.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。6.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

4填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

5.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

6.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作。

7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交貨，以最快的時間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。

8.貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，,驗(yàn)收。

9.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。

2.對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我201*年工作總結(jié)及201*年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)

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